10人中9人のPinnerが購買のインスピレーションとしてこのプラットフォームを利用している。 また、全Pinterestユーザーの98％が、このプラットフォームで見つけた新しいブランドを試したことがあると答えている。

この記事では、2023年に使うべき無料・有料ツールを含め、Pinterestショッピングについて知っておくべきことをすべてご紹介しています。

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Pinterestで買い物ができる？

ほとんどの場合、Pinterest上だけでは商品のチェックアウトと支払いはできません。 実際の購入を処理するためには、Eコマースサイトが必要です。

この機能は、現在、米国のiOSまたはAndroidユーザーの特定の商品ピンのみに限定されていますが、近いうちに、より多くの場所で展開されることが予想されます。

一方、ユニークな商品ピンフォーマット、インテリジェント広告、その他のショッピングツールにより、人々はPinterestから貴社の商品を検索、発見、購入することが容易になります。

ブランドはPinterestショッピングでどのような利益を得ることができるのでしょうか？

ソーシャルコマースは爆発的に成長しています。 2020年には、買い物客がソーシャルメディア上で5,600億ドルを直接消費します。 これはほぼ指数関数的に成長し、2026年には推定2兆9千億ドルに達すると予想されます。 兆円！？

2021年に48％のアメリカ人がソーシャルネットワークで何かを購入。 オンラインだけでなく、特にソーシャルメディアプラットフォームから。

特にピンタレストのユーザーは、買い物をするように仕向けられています。

64%のPinnerが、買い物をするためにPinterestを利用すると回答

他のプラットフォームでも買い物をする人はいますが、Pinterestは買い物をすることが意図されているものです。

Pinnerは、Pinしたものを購入する確率が7倍高い

人々はすでにPinterestで気に入ったアイテムを保存しているが、Pinterestの新しいショッピングツールにより、そこで見つけたものを購入する可能性がさらに高くなった。

ピンナーは非ピンナーの2倍の金額を毎月使う

ピンタレストユーザーは買い物が大好きで、ピンタレストユーザーでない人に比べて、毎月の買い物額は2倍、注文額は85%も多い。

Pinterestのショッピングツールは投資する価値があります。 ほとんどのツールは無料ですが、有料のショッピング広告を使えば、コンバージョンが平均300%増加し、さらに成果を上げることができます!

Pinterestのショッピング機能説明

プロダクトピンズ

以前はショッパブルピンと呼ばれていたもので、通常のピンと同じように見えますが、特別なタイトルや説明、価格、在庫状況など、商品情報を強調するためのユニークな形式を持っています。

隅にある小さな値札は、これらのアイテムが購入可能であることを明示しています。

クリックすると、商品ピンのみに表示される追加情報が表示されます。

• 大きな製品タイトル
• ブランド名（Pinterest Verified Merchantであるかどうかも青でチェックします）
• 価格（セール価格含む
• 複数の写真（該当する場合）
• 商品説明

出典 ピンタレスト

製品ピンには、製品カテゴリー内での販売状況に応じて、「ベストセラー」や「人気」など、特別なラベルが付くことがあります。

プロダクトピンは、2つの方法で作成することができます。

1. カタログより 商品カタログをPinterestにアップロードすると、すべての商品が自動で商品ピンに変換される。 この方法は圧倒的に簡単で、このタイプの商品ピンだけが広告になるため、有料広告を掲載する予定であれば重要である。
2. リッチピンズより リッチプロダクトピンは、URLから作成され、リッチピンコードがインストールされているサイトであれば、ウェブサイトの商品ページと同じ情報をすべて表示します。 これらは広告にすることはできません。

プロダクトピンの作成方法については、この記事の後半で説明します。

ショッピングリスト

また、商品の価格が下がった際に通知することで、ピンナーの再来訪を促します。

ショッピングリストは、ユーザーの購入意思決定や商品比較をサポートし、最終的に閲覧者を購買に導くためのものです。

例えば、私の買い物リストを覗いてみるとこんな感じです。

また、Boardで絞り込むこともできるので、オフィス用のウォールアートを探している場合、Boardを作成して気に入ったプロダクトピンを保存しておき、後で見直して並べて比較し、購入するものを決定することもできますね。

ショッピングリストは、各ユーザーのプロフィールの "All Pins "の隣にあるボードに表示されます。

検索でショップを探す

ユーザーが検索したキーワードに関連する Product Pins が表示されます。

モバイルでは、Pinterestは関連する検索候補を提供し、ユーザーが探しているものを絞り込むのに役立ちます。

Shop in Searchの最大の特長は、何もしなくても商品が表示されることです。 Product Pinsを作成すると、関連する検索に対して自動的にポップアップ表示されるようになります。 *シェフズ・キス*

レンズ付きショップ

よし、これはワイルドだ！実店舗に出かけたとき、ユーザーは気に入った商品をピンタレストアプリのカメラで撮影し、ピンタレスト上のセラーの類似商品を見ることができます。

Googleの逆引き検索みたいなものですね。 実は、まさにそうなんです。

出典 ピンタレスト

しかし、AR（拡張現実）ツールが私たちの日常生活に浸透してくれば、それも変わってくるでしょう。 現在、アメリカの成人の半数は、買い物中にARを使ったことがあるか、あるいは興味があると答えています。

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さらに、Facebookがメタバースの開発を進めることで、ARやVR（バーチャルリアリティ）ツールへの関心はさらに高まるでしょう。

繰り返しますが、商品をここに表示させるには、プロダクトピンを設定する以外、何もする必要はありません。 いいですね。

ピンズから探す

Pinterestはビジュアル検索機能に多大な投資をしており、その成果が表れています。 現在、ユーザーは静的なピン画像から買い物をするための商品ピンを見つけることができます。

ピン上にカーソルを置くと、画像をもとにPinterestが自動生成したカテゴリーが表示され、クリックすると商品が表示されます。

このように、プロダクトピンを作成する以外には何もしなくても、新しい視聴者の目に触れることができるのです。

ボードから購入する

基本的にはショッピングリストと同じですが、各ボードに商品ピンが保存されている場合、ここに表示されます。

重要なのは、Pinterestはここで、上記と同じビジュアル検索を使って関連商品も追加することです。 これはシームレスなので、ユーザーは購入するピンを保存したと思っても、本当はPinterestがさっきそこに置いたばかりなのかもしれません。

特に衣料品や家庭用品のような競争の激しいカテゴリーでは、有料広告を掲載することで表示される確率を高めることもできます。

ショッピングスポットライト

Pinterestは、毎日、商品ピンを選んで、編集形式の「お気に入りピック」セクションで紹介しています。 これは、トレンド検索の影響を受けており、次のセクションで見ることができます。 今日 タブで表示します。

ピンは、「いいね！」「保存」「クリックしてお買い物」など、通常通り操作することができます。 シンプルで、無料で、しかも自分の商品が紹介されれば、非常にラッキーです。

Pinterestショッピング広告

詳細は、Pinterest広告の完全ガイドをご覧ください。 しかし、基本的には、以下のようなさまざまな方法でProduct Pinsを宣伝することができます。

1. 既存のプロダクトピンを "ブースト "する
2. コレクション広告（カルーセル広告に似た広告で、動画を含むことができます。
3. ダイナミックリターゲティング広告

各広告タイプには、強力なターゲティングとトラッキングを含む多くのオプションが含まれています。

また、インフルエンサーと提携し、特に人気のあるアイデアピンのフォーマットで広告を出す方法もあります。 このピンタイプはブランドではなくクリエイターのみが利用できるため、適切なクリエイターと提携することが成功には欠かせません。

ソース : ピンタレスト

Pinterestショッピングの始め方

ステップ 1: Verified Merchant Program に参加する

プロダクトピンを作成したり、上記のPinterestショッピングツールを利用したりするには、Verified Merchantになる必要があります。

応募はあらゆる規模のブランドを対象としており、応募資格はとても簡単です。 必要なのは、つまり、合法的で、合法的に見えるウェブサイトを持っていることです。

さらに、他のいくつかのルールにも従ってください。

• Pinterestのビジネスアカウント。
• Pinterestで主張したウェブサイト。
• 個人情報保護、配送、返品に関する方針、およびサイトに記載されている連絡先情報。
• Product Pinsのデータソースです。 (詳しくは次のステップで!)

Verified Merchantになると、以下のことが可能になります。

• プロダクトピンズを作成する。
• プロフィールに「ショップ」タブを表示する。
• 青い「verified」バッジを表示し、信頼を獲得する。
• 先ほど紹介したPinterestのショッピングツールに、あなたの商品ピンを掲載しましょう。
• 高度なコンバージョントラッキング分析にアクセスできます。

ステップ2：商品をピンとして追加する

Verified Merchantとして承認されたら、次は商品のアップロードです。

Shopifyなど、多くのEコマースプラットフォームがワンクリックの拡張機能または自動処理として提供しています。 Shopifyを使用している場合は、公式のPinterestアプリをインストールすればOKです。

商品をアップロードするために使用する方法については、Pinterestのカタログガイドを確認してください。 プラットフォームが直接統合されていない場合は、商品を手動でアップロードしてPinにすることができます。

ステップ3：Shopタブを整理する

このため、ショップタブの整理には10分程度の作業が必要です。

まず、商品をカテゴリー別に整理します。 Pinterestでは、これを「商品グループ」と呼んでいます。

これは、上記のPinterestショッピング機能であなたのピンを表示するために必要なものではありませんが、あなたのプロフィールを閲覧するピナーにとって良いユーザー体験です。 グループを作成するには、プロフィールのショップタブに移動し、" "ボタンをクリックします。 + 「をクリックすると、グループを作成するためのメニューがスライド表示されます。

また、アカウント設定から、以下の方法で作成することもできます。 広告 -> カタログ と選びます。 製品グループを見る .

ショップタブの上部には、最大3つのグループを表示することができます。 Pinterestは、新着商品や人気商品など、いくつかのグループを自動的に提案します。 これらは、季節やセールなどのグループと同様に、素晴らしい選択肢となります。

出典 ピンタレスト

最後に、新しい商品ピンを見て、すべてのフィールド（タイトル、説明、価格、URL、複数の写真（該当する場合））が正しくインポートされていることを確認します。

ステップ4：画像Pinに商品タグを追加する

また、インフルエンサーマーケティングを行う場合、パートナーは通常のピンやアイデアピンの中に商品をタグ付けすることができ、オーディエンスが簡単に商品を購入できるようになります。

この操作は、新しいピンを作成するとき、または既存のピンを編集するときに行うことができます。

ピン画像をクリックしてカタログを検索し、最大8つの商品を選択することができます。

多くのブランドはまだこの機能を利用していませんが、これは非常に強力です。 ピンナーは、商品ピンと比較して、タグ付けされたライフスタイル画像を購入する確率が70%も高いのです。

それは、より自然で、より邪魔にならないからでしょうか？ アンブランディング？ さあ、タギングを始めましょう。

Home Depotは、常に、写真に写っているすべての製品にタグを付けて、素晴らしいルームツアーを投稿しています。 ユーザーがピンを保存するたびに、タグは一緒に保存されます。 つまり、製品にタグを付けることは十分に価値があることなのです。

出典 ピンタレスト

ステップ5：Pinterestのトラッキングタグを設置する

最後に、ウェブサイト用の簡単なコードを紹介します。 広告を掲載する予定がある場合は特に重要ですが、そうでない場合は、最も有用な分析データを得るためにとにかくインストールしてください。

コンバージョンを追跡するためのアトリビューションウィンドウをカスタム設定することができます。 多くのピンナーは、購入ジャーニーの初期段階でプラットフォームを使用し、アイデアを後で保存することを念頭に置いてください。 正確なコンバージョンを把握するために、通常の30日や60日よりも長いウィンドウを設定することができます。

Pinterestタグは、Shopify、Squarespaceなど、多くのプラットフォームで手動または自動でインストールすることができます。

Pinterestのショッピング機能を使用するにはタグが必要ですが、成果を測定する良い方法があります。 SMMExpert Impactを使用すると、Pinterestを含むすべてのプラットフォームで、オーガニックと有料のすべてのソーシャルキャンペーンのROIを確認できます（ビジネスとエンタープライズプランで利用可能）。

3つの刺激的なPinterestショッピングキャンペーン例

ピンタレストのショッピング体験の真のパワーは、個々のツールにあるのではなく、それらがすべて連動して、ひとつのプラットフォーム内でオムニチャネル・キャンペーンを形成しているところにあるのです。

1.Pinterestショッピング広告で店頭売上を3倍にする

ピンタレスト・ショッピングは、eコマース以外にも有効です。 実店舗型の住宅販売会社であるフロア＆ランプ・デコールは、顧客が壁を壊すずっと前から改装を計画していることを知っていました。

オンライン販売はしていないものの、ターゲットとなる顧客がリフォームのアイデアを得るためにピンタレストを利用していることも知っていました。 ピンタレストに商品をアップロードしてショッピング広告として運用することで、アイデア段階の顧客の前に立ち、信頼を獲得し、結果として広告キャンペーン開始後9ヶ月で店頭の売上を300%増加させることができたのです。

広告もシンプルでしたが、このキャンペーンの秘密は、いかに簡単に始められたかにあります。 Pinterestは、アップロードされた製品ごとに自動的にピンを作成し、何時間もかかる作業を省きました。 そこから、広告キャンペーンを作るのは簡単でした。

出典 ピンタレスト

Floor & Decorは、時間をかけて、パフォーマンスの高い製品やカテゴリーに広告を集中させ、広告費と成果をさらに最適化しました。

2.ハウツーとライフスタイルをシームレスにミックスしたコンテンツ

Benefit Cosmeticsは、すべてのコンテンツに明確なスタイルを持っていますが、彼らのPinterest広告を際立たせているのは、デザインだけでなく、機能にも重点を置いていることです。

Pinterestは、インテリアのDIYからメイクアップのヒントまで、あらゆるチュートリアルに人気があります。 Benefitは、自社製品で特定のルックを作る方法を紹介する画像や動画のピンを作成します。 これらのチュートリアルピンはピナーによって多く共有され、さらにリーチとコンバージョン数を拡大させます。

また、実際の肌色モデルによるシェード比較表などのお役立ちコンテンツや、ほほえましいオフィスツアーのような楽しいコンテンツも投稿しています。

一貫したブランディングと、有益でクリエイティブなコンテンツの組み合わせは、ピンタレストでも好評です。

出典 ピンタレスト

3.AIを活用したパーソナライズされたPinterestショッピング体験

IKEAはすでにPinterest広告を成功させていましたが、さらに競合に差をつけたいと考えていました。 このキャンペーンでは、ピンナーをホームインテリアのスタイルに関するクイズに誘導し、チャットボットを利用したクイズによって、最後に自分のスタイルに合った買い物をするアイテムが掲載された、パーソナルなPinterestボードが提供されました。

出典 ピンタレスト

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