Agar siz o'z biznesingizni sotish uchun ijtimoiy mediadan foydalansangiz, sizga ijtimoiy media byudjeti kerak bo'ladi. Buni qanday qilib birlashtirish — va xo‘jayiningizdan kerakli sarmoyani qanday so‘rashingiz mumkin.

Bonus : Xo‘jayiningizni ijtimoiy sohaga ko‘proq sarmoya kiritishga ishontirishga yordam beradigan bepul qo‘llanma va nazorat ro‘yxatini yuklab oling. ommaviy axborot vositalari. ROIni isbotlash boʻyicha ekspert maslahatlarini oʻz ichiga oladi.

Ijtimoiy media byudjeti nima?

Ijtimoiy media budjeti ijtimoiy tarmoqqa qancha sarflashni rejalashtirayotganingizni koʻrsatadigan hujjatdir. ma'lum bir vaqt ichida, masalan. oy, chorak yoki yil.

Odatda oddiy elektron jadval sifatida taqdim etiladi, u ijtimoiy tarmoqlardagi harakatlaringiz xarajatlari haqida aniq tushuncha yaratadi va investitsiya daromadini o'lchash uchun qimmatli vositadir.

Ijtimoiy media byudjetingiz qanchalik katta bo'lishi kerak?

Umuman olganda raqamli marketing yoki xususan ijtimoiy media uchun qancha pul sarflash haqida aniq qoida yo'q. Biroq, so'rovlar va tadqiqotlar bilan tasdiqlangan ba'zi umumiy ko'rsatmalar va mezonlar mavjud.

Umumiy marketing byudjeti mezonlari

Kanada biznesni rivojlantirish banki ma'lumotlariga ko'ra, umumiy marketing byudjeti Siz iste'molchilarga yoki boshqa bizneslarga marketing qilayotganingizga qarab farq qiladi:

• B2B kompaniyalari marketing uchun daromadning 2-5% ni ajratishlari kerak.
• B2C kompaniyalari 5-10 tasini ajratishi kerak. marketingga tushgan daromadining %.

Bu yerda har bir biznes hajmining oʻrtacha miqdori1-qadam.

Keyin, oʻtmishda sarflagan mablagʻlaringizni va ushbu maqsadlarga erishish uchun qilmoqchi boʻlgan saʼy-harakatlaringizni tahlil qilib, strategiyangizning oldinga siljishi uchun har bir qismga sarflash uchun maqbul miqdorni aniqlashingiz mumkin. .

Ijtimoiy strategiyangizning qisqacha mazmuni ijtimoiy media byudjeti taklifingizga muqovali maktub sifatida ilova qilish uchun yaxshi hujjatdir, chunki u siz soʻragan miqdorlar haqiqiy maʼlumotlar va aniq rejalashtirishga asoslanganligini koʻrsatadi.

4. Sizning xo'jayiningiz uchun byudjet taklifini yarating

Endi texnik olish vaqti keldi. Yaxshi xabar shundaki, biz siz uchun ijtimoiy media byudjeti taklifi shablonini oʻrnatishga harakat qildik, shuning uchun siz qilishingiz kerak boʻlgan narsa biznesingiz va rejalaringizga tegishli maʼlumotlarni kiritishdir.

Agar xohlasangiz. o'zingizning ijtimoiy media byudjet kalkulyatoringizni yaratishni afzal ko'rsangiz, Excel elektron jadvaliga yoki Google Sheetga quyidagi ma'lumotlarni kiriting:

• Kategoriya: Kontent yaratish, dasturiy ta'minot va h.k. yuqorida sanab o'tilgan tegishli moddalarning har birini, so'ngra uni har bir alohida xarajat uchun alohida satr moddalariga ajrating.
• Ichki va autsorsing xarajatlari: Ichki xarajatlar summaga asoslanadi. xodimlarning ijtimoiy tarmoqlarga ajratilgan vaqti. Autsorsing xarajatlari - bu sizning kompaniyangizdan tashqarida to'laydigan har qanday narsa, maslahat berishdan tortib reklama to'lovlarigacha. Ayrim toifalar ichki va autsorsing xarajatlarini o'z ichiga olishi mumkin, shuning uchun ularni alohida ustunlarga ajrating.
• Har biriga sarflang.element: Har bir qator va toifalar uchun umumiy xarajatlarni ko'rsatish uchun ichki va tashqi manbalar xarajatlarini qo'shing. Siz (va sizning xo'jayiningiz) resurslarni qanday taqsimlayotganingizni aniq tushunishingiz uchun buni dollar miqdori va umumiy byudjetingizning foizi sifatida ko'rsating.
• Doimiy yoki bir martalik xarajatlar: Agar siz byudjetingizga uzoq muddatda qimmatga tushadigan har qanday bir martalik xarajatlarni kiritsangiz, xo'jayiningiz buni bir martalik so'rov ekanligini tushunishi uchun ularni belgilab qo'yganingiz ma'qul. Masalan, videostudiyani tashkil qilish uchun siz ba'zi uskunalar sotib olishingiz kerak bo'lishi mumkin. Bir martalik va davomiy xarajatlarni hisoblash uchun alohida ustunlardan foydalaning.
• Jami soʻrov: Soʻralgan umumiy miqdorni koʻrsatish uchun hammasini qoʻshing.

Ijtimoiy media byudjetidan maksimal darajada foydalaning va SMExpert yordamida barcha ijtimoiy media profillaringizni osongina boshqaring. Bitta boshqaruv panelidan siz postlarni rejalashtirish va chop etishingiz, obunachilaringizni jalb qilishingiz, tegishli suhbatlarni kuzatishingiz, natijalarni o‘lchashingiz, reklamalaringizni boshqarishingiz va boshqa ko‘p narsalarni amalga oshirishingiz mumkin.

Ishga kirishish

Buni bajaring. SMMexpert , barchasi birda-bir ijtimoiy media vositasi bilan yaxshiroq. Hamma narsadan xabardor bo'ling, rivojlaning va raqobatchilardan ustun turing.

• Kichik biznes (<20 xodim): $30,000
• O'rta biznes (20-49 ishchi): $60,000
• Yirik biznes (50 nafar yoki undan ortiq xodim): 100 000 dollardan ortiq

Ijtimoiy media byudjeti mezonlari

2021 yil fevral oyidagi CMO tadqiqotiga ko'ra, foiz Biznesning keyingi 12 oy ichida ijtimoiy tarmoqlarga sarflaydigan marketing byudjeti quyidagicha taqsimlanadi:

• B2B Mahsulot: 14,7%
• B2B Xizmatlar: 18,3%
• B2C mahsuloti: 21,8%
• B2C xizmatlari: 18,7%

Xuddi tadqiqot shuni ko'rsatdiki, bu yil ijtimoiy tarmoqlarga ajratilgan marketing byudjeti ham sohaga qarab farq qiladi:

• Iste'molchi xizmatlari: 28,5%
• Aloqa va ommaviy axborot vositalari: 25,6%
• Bank va moliya: 11,7%

Besh yil ichida umumiy ulush marketing byudjetidagi ijtimoiy media 24,5% ni tashkil qiladi.

Manba: CMO tadqiqoti

Ushbu o'rtacha ko'rsatkichlardan benchmark sifatida foydalaning. Keyin, biznesingiz uchun ijtimoiy media kampaniyasini qanday byudjetlashtirishni rejalashtirayotganda ularni maqsadlaringiz va resurslaringizga (quyida batafsilroq) moslang.

Ijtimoiy media budjeti faqat pulli reklama uchun sarflagan mablag‘ingiz emasligini unutmang. . Keyingi bo'limda ta'riflaganimizdek, siz faqat bepul ijtimoiy vositalardan foydalansangiz ham, xodimlarning vaqti va mashg'ulotlari kabi omillarni qamrab olish uchun sizga ijtimoiy media byudjeti kerak bo'ladi.

Ijtimoiy media byudjeti qanday bo'lishi kerak.rejasi o'z ichiga oladi?

Kontent yaratish

Ijtimoiy tarmoqlarda kontent har doim shoh bo'lib qoladi. Ko'pgina ijtimoiy sotuvchilar o'zlarining ijtimoiy media kampaniyasi byudjetining yarmidan ko'pini kontent yaratishga sarflaydilar. Quyida ushbu boʻlimga qoʻshishingiz kerak boʻlgan qator elementlari keltirilgan:

• Fotosurat va tasvirlar
• Video ishlab chiqarish
• Isteʼdod, yaʼni aktyorlar va modellar
• Ishlab chiqarish xarajatlari, ya'ni rekvizitlar va joy ijarasi
• Grafik dizayn
• Kopirayterlik, tahrirlash va (ehtimol) tarjima

Xarajatlar nimaga qarab sezilarli darajada o'zgaradi Ijtimoiy media kontentingiz qanchalik mos bo'lishini xohlaysiz.

Masalan, siz fotosuratlar va grafiklarni bepul birjada suratga olish saytidan boshlashingiz mumkin, bu holda fotosuratlar uchun $0 byudjet qilishingiz mumkin. Biroq, agar siz ko'proq moslashtirilgan yondashuvni xohlasangiz yoki o'zingizning maxsus mahsulotlaringizni namoyish qilmoqchi bo'lsangiz, fotografni yollashingiz kerak bo'ladi.

Yaxshi yozishning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmang, ayniqsa qisqa xarakter uchun ijtimoiy tarmoqlardagi postlar va reklamalar soni: Har bir so'z muhim. Kopirayterlar odatda so'z yoki soat bo'yicha to'lanadi.

Kopirayterlar, muharrirlar va tarjimonlar uchun tariflar bo'yicha yaxshi qo'llanmani Editorial Freelancers Association veb-saytida topish mumkin. 2020-yil aprel oyidagi soʻrovga asoslangan oʻrtacha stavkalar:

• Kopirayterlik: $61–70/soat
• Nusxa tahrirlash: $46–50/soat
• Tarjima: $46 –50/soat

Dasturiy ta'minot va asboblar

Ijtimoiy media byudjetingizga quyidagi vositalar va platformalarning bir qismi yoki barchasi kiradi. Har bir toifadagi vositalar bilan bogʻliq xarajatlar haqida batafsil maʼlumotni bizning tanlangan roʻyxatlarimizdan topishingiz mumkin:

• Dizayn va tahrirlash vositalari
• Ijtimoiy video vositalari
• Loyihalarni boshqarish va hamkorlik vositalari
• Ijtimoiy tarmoqlarni boshqarish vositalari (albatta, biz SMExpert-ni tavsiya qilamiz)
• Ijtimoiy tarmoqlarni kuzatish vositalari
• Raqobat tahlili vositalari
• Ijtimoiy reklama vositalari
• Ijtimoiy mijozlarga xizmat ko'rsatish vositalari
• Ijtimoiy tarmoqlarni tahlil qilish vositalari

Yana, xarajatlar biznesingiz va jamoangiz hajmiga qarab sezilarli darajada farqlanadi. Ba'zi dasturiy vositalar (jumladan, SMExpert) asosiy xususiyatlarga ega bepul rejalarni taklif qiladi.

Pulli ijtimoiy media kampaniyalari

Ijtimoiy media strategiyangiz faqat organik ma'lumotlarni almashish uchun bepul vositalardan foydalanishni boshlashi mumkin. kontent va ijtimoiy media akkauntlaringiz orqali muxlislar bilan muloqot qiling.

Bonus : xo'jayiningizni ijtimoiy tarmoqlarga ko'proq sarmoya kiritishga ishontirishga yordam beradigan bepul qo'llanma va nazorat ro'yxatini yuklab oling. ROIni isbotlash boʻyicha ekspert maslahatlarini oʻz ichiga oladi.

Ammo oxir-oqibat, siz aralashga ijtimoiy reklamani qo'shishni xohlaysiz. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama byudjetingizga kiritishingiz mumkin bo'lgan ba'zi variantlar:

• Facebook reklamalari. Facebook turli formatlar, kampaniyalar va maqsadlilikni taklif etadiimkoniyatlar.
• Facebook Messenger reklamalari. Messenger ilovasining bosh ekraniga joylashtirilgan bu reklamalar suhbatni boshlash uchun yaxshi bo‘lishi mumkin.
• Instagram reklamalari. Ular maqsadli auditoriyaga tasmalar, Stories, Explore, IGTV yoki Reels orqali kirishi mumkin.
• LinkedIn reklamalari. Homiylik ostidagi InMail, matnli reklamalar va boshqalar bilan professional auditoriyaga erishing.
• Pinterest reklamalari. Pinterest targ‘ib qilingan Pinlar sizga o‘zining DIY Pinners rejalashtirish tarmog‘iga kirishga yordam beradi.
• Twitter reklamalari. Veb-saytlarni bosish, tvitlarni jalb qilish va boshqalarni boshqaring.
• Snapchat reklamalari. Brendli filtrlar, hikoyalar va kolleksiya reklamalari keyingi ijtimoiy kampaniyangizga mos kelishi mumkin.
• TikTok reklamalari. O‘smirlar orasida mashhur video ilovasi to‘liq ekranli reklama joylashtirish, heshteg bilan bog‘liq muammolar va boshqalarni taklif etadi.

Xo‘sh, bu pullik reklama opsiyalarining barchasi qancha turadi? Javob: Bu bog'liq. ROIni maksimal darajada oshirish uchun toʻgʻri reklama sarfini aniqlash uchun biroz sinovdan oʻtish kerak boʻladi.

Boshlash uchun bu yerda har bir kampaniyada kampaniya oʻtkazish uchun zarur boʻlgan minimal xarajat miqdori keltirilgan. asosiy ijtimoiy tarmoqlardan. Minimal xarajat sizga barcha reklama opsiyalariga kirishga yoki ko‘p taassurot qoldirishga imkon bermaydi, lekin ular sizga boshlash uchun qanchalar oz vaqt ketishi mumkinligini tushunish imkonini beradi.

• Facebook: kuniga $1
• Instagram: kuniga $1
• LinkedIn: $10/kun
• Pinterest: $0,10/klik
• Twitter: Minimal emas
• YouTube : $10/kun*
• Snapchat: $5/kun
• TikTok:Kuniga $20

*YouTube'da aytilishicha, "ko'pchilik bizneslar" eng kamida shu narsadan boshlanadi.

Keyingi Facebook reklama kampaniyangizga qancha pul sarflashingiz kerakligini hisoblab chiqing. daromad maqsadlari uchun AdEspresso-dan Facebook reklamalari byudjeti kalkulyatorini sinab ko'ring.

Influencer marketing

Influencer (yoki kontent yaratuvchilari) bilan ishlash sizning ta'sir doirangizni kengaytirishning yaxshi usuli hisoblanadi. ijtimoiy tarkib. Influencer postlarini oshirish uchun qancha pul sarflashingizni ham, kontent yaratuvchilarga qancha to‘lashingizni ham hisobga oling.

Influencer kampaniyasi xarajatlari har xil, ammo ta’sir qiluvchilar stavkalarini hisoblashning asosiy formulasi: $100 x 10,000 obunachi + qo'shimchalar. Ba'zi nano- yoki mikro-ta'sir qiluvchilar sho''ba komissiyasi tuzilmasidan foydalanishga tayyor bo'lishi mumkin.

Ta'lim

U erda juda ko'p bepul ijtimoiy media o'quv resurslari mavjud, ammo bu Jamoangiz uchun mashg'ulotlarga sarmoya kiritish har doim arziydi.

Ijtimoiy tarmoqlar tez o'zgaradi va jamoangizning rollari ham tez o'zgarishi va o'sishi mumkin. Agar sizning jamoangiz a'zolari o'z vaqtlarini yangi ko'nikmalarni rivojlantirishga sarflashga tayyor bo'lsalar, buni ijtimoiy media byudjeti orqali faollashtirish yaxshidir. Siz ular oʻrgangan hamma narsadan manfaatdor boʻlasiz.

Jamoangizning mahorat darajasi va kampaniya ehtiyojlariga qarab, bular ijtimoiy media byudjetingizga kiritishingiz kerak boʻlgan bir nechta trening variantlari:

• LinkedIn Learning . LinkedIn biznesikurslar LinkedIn platformasidan foydalanishdan ancha kengaydi. Ularda Sheril Sandberg, Adam Grant va Opra Uinfri kabi mutaxassislardan ko'rsatmalar va ular bilan suhbatlar mavjud.
• SMMExpert Academy. Yagona kurslardan sertifikat dasturlarigacha, SMMExpert Akademiyasi kurslar katalogini taklif etadi. soha mutaxassislari tomonidan o‘rgatiladi va biznes uchun mo‘ljallangan.
• SMMExpert xizmatlari . SMMExpert Business va Enterprise mijozlari yo‘l-yo‘riq va murabbiylikdan foydalanishlari mumkin. .
• Sanoat-mutaxassislarni tayyorlash. Ijtimoiy media menejerlari yuqori darajali strateglardir, shuning uchun o'qitish va ta'lim imkoniyatlari ijtimoiy medianing o'ziga xos xususiyatlaridan tashqarida bo'lishi kerak. SMMExpert kopirayteri Konstantin Prodanovich Hoalaning brend strategiyasi bo'yicha professional magistrlik kursini va Mark Ritsonning brend strategiyasi bo'yicha Mini MBA darajasini tavsiya qiladi.

Haftangizni to'g'ri boshlashingizga yordam beradigan ba'zi #MondayMotivation. pic.twitter.com/oim8et0Hx6

— LinkedIn Learning (@LI_learning) 202-yil 28-iyun

Ijtimoiy strategiya va boshqaruv

Asboblar mavjud Ijtimoiy boshqaruvni osonlashtiradigan va autsorsing har doim variant bo'lsa, kamida bir kishi ijtimoiy tarmoq nazoratini uyda nazorat qilish yaxshi amaliyotdir.

Ijtimoiy tarmoqlardagi sa'y-harakatlaringizni autsorsing qilsangiz ham, sizga kimdir kerak bo'ladi. sheriklaringiz bilan muvofiqlashtirish va brendingizni muhokama qilish uchun uystrategiya va kreativlar.

Yodda tutingki, bu kirish darajasidagi pozitsiya emas. Ijtimoiy kontent va reklamalarni yaratish, rejalashtirish va nashr etish boʻyicha kundalik vazifalar ijtimoiy jamoa ishining eng koʻzga koʻringan qismlari hisoblanadi.

Ijtimoiy jamoangiz shuningdek, ijtimoiy muxlislar bilan muloqot qiladi, ijtimoiy mijozlarga xizmat koʻrsatadi, va ijtimoiy hamjamiyatingizni boshqaradi. Ular auditoriyangiz haqida bilish va sizni potentsial tahdid va imkoniyatlar haqida ogohlantirish uchun ijtimoiy tinglashdan foydalanadilar. Ular ijtimoiy strategiyani ishlab chiqadilar va - ha - o'zlarining ijtimoiy byudjetlarini boshqaradilar.

Budjetingizga ushbu rolni kiritayotganda, Glassdoor tomonidan kuzatilganidek, ijtimoiy media menejerlarining AQShdagi o'rtacha maoshlarini hisobga oling:

• Etakchi ijtimoiy media menejeri: $54K/yil
• Ijtimoiy medianing katta menejeri: $81K/yil

Ijtimoiy media menejerini yollamoqchimisiz yoki bo'lmoqchimisiz? Bu erda har bir nomzod bo'lishi kerak bo'lgan asosiy ko'nikmalar.

Ijtimoiy media byudjet rejasini qanday tuzish kerak

1. Maqsadlaringizni tushuning

Biz buni avval ham aytgan edik va yana aytamiz. Har qanday yaxshi marketing strategiyasi aniq va puxta o'ylangan maqsadlardan boshlanadi. Axir, agar siz nimaga erishmoqchi ekanligingizni bilmasangiz, ijtimoiy tarmoqlarga qancha byudjet ajratishni aniqlab bo'lmaydi.

Bizda bu borada yordam beradigan samarali maqsadlarni belgilash bo'yicha to'liq blog posti bor. byudjetni yaratishning bir qismi, ammo bu erda asosiy narsa. Ayniqsa, ularni byudjet yaratish uchun ishlatganda, maqsadlaringiz bo'lishi kerakSMART:

• Maxsus
• Oʻlchash mumkin
• Erishish mumkin
• Tegishli
• Oʻz vaqtida

Maxsus o'lchanadigan natijalar bilan bog'langan maqsadlar ijtimoiy media qiymatini o'lchash imkonini beradi, shuning uchun siz har bir istalgan natija uchun sarflash uchun tegishli miqdorni aniqlashingiz mumkin.

O'lchanadigan maqsadlar ham muvaffaqiyatingizni kuzatish va hisobot berish imkonini beradi, shuning uchun siz biznesingizga mos keladigan strategiyalarni yaxshiroq qoʻllab-quvvatlash uchun vaqt oʻtishi bilan byudjetingizni oʻzgartirishingiz mumkin.

2. O'tgan oylardagi (yoki yillar yoki choraklardagi) xarajatlaringizni tahlil qiling

Byudjetni tuzishdan oldin, hozirgi holatni tushunish muhimdir. Hozir ijtimoiy tarmoqlarga qancha pul sarflayapsiz? Agar siz hech qachon byudjet tuzmagan bo'lsangiz, to'liq ishonchingiz komil bo'lmasligi mumkin.

Agar siz allaqachon ijtimoiy media hisobotlarini tayyorlayotgan bo'lsangiz, yaxshi ma'lumot manbasiga ega bo'lasiz. Agar yo'q bo'lsa, ijtimoiy media auditi hozirda ijtimoiy tarmoqlarda vaqtingizni qayerda o'tkazayotganingizni tushunishga yordam beradigan yaxshi birinchi qadamdir. (Va esda tuting: vaqt - bu pul.)

Keyin qaerdan boshlayotganingizni bilish uchun yuqorida ko'rsatilgan toifalardan foydalangan holda oldingi davrlardagi barcha maxsus ijtimoiy marketing xarajatlaringiz ro'yxatini tuzing.

3. Ijtimoiy media strategiyangizni yarating (yoki yangilang)

Endi siz ijtimoiy media strategiyangizni ishlab chiqishda yordam beradigan yaxshi boshlang'ich ma'lumotlarga egasiz. Bu sizga o'z oldingizga qo'ygan maqsadlarga qanday erishishingiz kerakligini aniqlashga yordam beradi