Facebook-ning o'xshash auditoriyasi sizga eng yaxshi mijozlaringizni topishga yordam beradi. Bu Facebook reklamasini yaxshiroq yo'naltirish uchun kuchli vositadir - yaxshi mijozlar bo'lishi mumkin bo'lgan yangi odamlarni topish uchun eng muvaffaqiyatli mijozlaringiz haqida o'rganish.

Buni sotuvchilar uchun murakkab auditoriya sotuvchisi sifatida o'ylab ko'ring. Siz Facebook-ga mijozda nimani yoqtirishingizni aytasiz va Facebook a sizning mezoningizga javob beradigan istiqbollar bilan to'ldirilgan yangi auditoriya segmentini taqdim etadi.

Orzularingizdagi auditoriyani topishga tayyormisiz? Facebook reklamalaringiz uchun oʻxshash auditoriyani qanday yaratishni oʻrganish uchun oʻqing, shuningdek, eng yaxshi moslikni topishga yordam beradigan maslahatlar.

Bonus : Facebook reklamalarida vaqt va pulni qanday tejashni ko'rsatuvchi bepul qo'llanmani yuklab oling. To'g'ri mijozlarga qanday erishishni, har bir klik narxini pasaytirishni va boshqalarni bilib oling.

Facebook-ga o'xshash auditoriyalar nima?

Facebook-ga o'xshash auditoriyalar sizning hozirgi mijozlaringizga o'xshash odamlar bilan bog'lanish uchun ishlatilishi mumkin. Ular yuqori sifatli yetakchilarni yaratish ehtimolini oshiradi va reklama xarajatlari uchun ko‘proq qiymat taklif qiladi.

O‘xshash auditoriyalar manba auditoriyalari asosida shakllanadi. Siz quyidagi maʼlumotlardan foydalanib manba auditoriyasini (shuningdek, asosiy auditoriya sifatida ham tanilgan) yaratishingiz mumkin:

• Mijoz haqida maʼlumot. Axborot byulleteniga obunalar roʻyxati yoki mijozlar fayllari roʻyxati. Siz .txt yoki .csv faylini yuklashingiz yoki maʼlumotlaringizni nusxalashingiz va joylashtirishingiz mumkin.
• Veb-saytMehmonlar. Veb-saytga tashrif buyuruvchilar asosida maxsus auditoriya yaratish uchun sizda Facebook pikseli o'rnatilgan bo'lishi kerak. Pixel yordamida siz veb-saytingizga tashrif buyurgan, mahsulot sahifasiga qaragan, xaridni yakunlagan va hokazolar auditoriyasini yaratasiz.
• Ilova faoliyati. Faol Facebook SDK hodisalarini kuzatish, ilova bilan administratorlar ilovangizni oʻrnatgan odamlar haqidagi maʼlumotlarni toʻplashlari mumkin. Chakana savdo ilovalari uchun “savatga qoʻshilgan” yoki oʻyin ilovalari uchun “erishilgan daraja” kabi 14 ta oldindan belgilangan tadbirni kuzatish mumkin.
• Aloqa. Ishtirokchilar auditoriyasi Facebook yoki Instagramda kontentingiz bilan shug'ullanadigan odamlardan iborat. Ishtirok etish tadbirlariga quyidagilar kiradi: video, yetakchi shakli, kanvas va kolleksiya, Facebook sahifasi, Instagram biznes profili va tadbir.
• Oflayn faoliyat. Siz biznesingiz bilan aloqada boʻlgan odamlar roʻyxatini yaratishingiz mumkin. shaxsan, telefon orqali yoki boshqa oflayn kanal orqali.

Bir xil reklama kampaniyasi uchun bir vaqtning o'zida bir nechta o'xshash auditoriyadan foydalanish mumkin. Shuningdek, tashqi koʻrinishdagi auditoriyani yosh va jins yoki qiziqishlar va xatti-harakatlar kabi boshqa reklama maqsadli parametrlari bilan bogʻlashingiz mumkin.

Facebook oʻxshash auditoriyadan qanday foydalanish kerak

1-qadam: Facebook reklama menejeri uchun Audiences-ga o‘ting.

2-qadam: Auditoriya yaratish tugmasini bosing va O‘xshash auditoriyani tanlang.

3-qadam: Manba auditoriyangizni tanlang. Esingizda bo'lsin, bu a bo'ladiMijoz maʼlumotlari, Pixel yoki ilova maʼlumotlari yoki sahifangiz muxlislari asosida yaratilgan maxsus auditoriya.

Eslatma: manba auditoriyangizda bir mamlakatdan kamida 100 kishi boʻlishi kerak.

4-qadam: Siz maqsad qilmoqchi bo'lgan mamlakatlar yoki hududlarni tanlang. Siz tanlagan mamlakatlar tashqi koʻrinishdagi auditoriyangizdagi odamlar qayerda joylashganligini aniqlaydi va bu sizning Oʻxshash auditoriyangizga geo-filtr qoʻshadi.

Eslatma: Oʻzingiz maqsad qilgan mamlakatdan hech kim boʻlishi shart emas. manba.

5-qadam: Istagan auditoriya hajmini tanlang. Hajmi 1-10 shkalada ifodalanadi. Kichikroq raqamlar yuqori o'xshashlikka ega va kattaroq raqamlar yuqori kirishga ega. Facebook siz tanlagan oʻlcham boʻyicha taxminiy foydalanish imkoniyatini taqdim etadi.

Eslatma: Oʻxshash auditoriyani tugatish uchun olti soatdan 24 soatgacha vaqt ketishi mumkin, lekin siz hali ham reklama yaratishni davom ettirishingiz mumkin.

6-qadam: Reklamangizni yarating. Reklamalar menejeriga o'ting va O'xshash auditoriya tayyor yoki yo'qligini bilish uchun Asboblar , so'ng Auditoriyalar -ni bosing. Agar shunday bo'lsa, uni tanlang va Reklama yaratish -ni bosing.

O'xshash auditoriya haqida ma'lumotga ega ekanligingizni his qilyapsizmi? Quyidagi videoda batafsilroq ma'lumot berilgan.

Facebook-ga o'xshash auditoriyadan foydalanish bo'yicha 9 ta maslahat

To'g'ri manba auditoriyasini toping va yangi odamlar bilan muloqot qilish uchun ushbu maslahatlardan foydalaning. Facebookda.

1. Maqsadlaringiz uchun to'g'ri manba auditoriyasidan foydalaning

Turlimaxsus auditoriyalar turli maqsadlarga mos keladi.

Masalan, sizning maqsadingiz biznesingiz haqida xabardorlikni oshirish boʻlsa, sahifa muxlislariga asoslangan Oʻxshash auditoriya yaxshi fikr boʻlishi mumkin.

Agar maqsadingiz onlayn sotuvlarni oshirish uchun veb-saytga tashrif buyuruvchilarga asoslangan O'xshash Auditoriya yaxshiroq tanlov bo'ladi.

2. Maxsus auditoriya bilan ijod qiling

Siz turli parametrlar boʻyicha maxsus auditoriyalarni yaratishingiz mumkin. Kampaniya maqsadlaringizga eng mos keladigan variantlarni batafsil koʻrib chiqing.

Maxsus auditoriya uchun gʻoyalar quyidagilardan iborat:

• Video auditoriyasi. Agar siz video ishga tushirayotgan boʻlsangiz. -asoslangan kampaniya, o'tmishda videolaringiz bilan shug'ullangan odamlar asosida auditoriya yarating.
• Veb-saytga oxirgi tashrif buyuruvchilar. Barcha veb-saytga tashrif buyuruvchilar ro'yxatda juda keng bo'lishi mumkin, ayniqsa konvertatsiya bo'lsa sizning maqsadingizdir. Oxirgi 30 kun ichida veb-saytingizga tashrif buyurgan odamlarni yoki savatiga biror narsa qo‘ygan tashrif buyuruvchilarni maqsad qiling.
• E-pochta auditoriyasi. Axborot byulletenlari obunachilari biznesingiz haqidagi yangiliklar va bitimlarni olishga qiziqishadi. . Koʻproq obunachilar olish uchun yoki shunga oʻxshash kontentga ega kampaniyani rejalashtirmoqchi boʻlsangiz, ushbu auditoriyadan foydalaning.

3. O'xshash auditoriya hajmini sinab ko'ring

Turli kampaniya maqsadlari uchun turli auditoriya o'lchamlarini ko'rib chiqing.

Kichikroq auditoriya (miqyosda 1-5) sizning maxsus auditoriyangizga eng mos keladi, katta auditoriya esa (6- shkala bo'yicha 10) ortadipotentsial kirish imkoniyatiga ega bo'ling, lekin sizning shaxsiy auditoriyangiz bilan o'xshashlik darajasini pasaytiring. Agar siz o'xshashlik uchun optimallashtirsangiz, kichikroq auditoriyaga intiling. Qabul qilish uchun katta bo'ling.

4. Yuqori sifatli maʼlumotlarni tanlang

Maʼlumotlar qanchalik yaxshi boʻlsa, natijalar shunchalik yaxshi boʻladi.

Facebook 1000 dan 50.000 gacha odamni tavsiya qiladi. Ammo 500 ta sodiq mijozlardan iborat auditoriya har doim 50 000 yaxshi, yomon va oʻrtacha mijozlardan iborat auditoriyadan yaxshiroq ishlaydi.

“Barcha veb-saytga tashrif buyuruvchilar” yoki “barcha ilovalarni oʻrnatuvchilar” kabi keng auditoriyadan qoching. Bu katta auditoriyalar orasida ajoyib mijozlar bilan birga qisqa vaqtdan keyin qayta tiklanadiganlar ham bo‘ladi.

Eng yaxshi mijozlaringizni aniqlaydigan ko‘rsatkichlarga e’tibor bering. Ko'pincha bular konvertatsiya yoki jalb qilish hunisidan pastroqda joylashgan.

5. Tomoshabinlar roʻyxatini yangilab turing

Agar siz oʻzingizning mijozlaringiz haqidagi maʼlumotlarni taqdim etayotgan boʻlsangiz, uning iloji boricha dolzarb ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar siz Facebook maʼlumotlari bilan maxsus auditoriya yaratmoqchi boʻlsangiz, sana oraligʻi parametrlarini qoʻshing.

Masalan, agar siz veb-saytga tashrif buyuruvchilar asosidagi maxsus auditoriyani qoʻshayotgan boʻlsangiz, faqat oʻzingizga tashrif buyurganlarni maqsad qilishingiz mumkin. oxirgi 30-90 kun ichida veb-sayt.

Oʻxshash auditoriyalar har 3-7 kunda dinamik ravishda yangilanadi, shuning uchun tashrif buyurgan har bir yangi tashrif buyuruvchi Oʻxshash auditoriyaga qoʻshiladi.

6. Oʻxshash auditoriyadan boshqa funksiyalar bilan birgalikda foydalaning

Oʻxshashligingizni yaxshilangYosh, jins yoki qiziqishlar kabi koʻproq maqsadli parametrlarni qoʻshish orqali auditoriyani nishonga olish.

Uy kinoteatri karnayini ishga tushirish uchun PLAYBASE, Sonos koʻp bosqichli kampaniyani ishlab chiqdi, unda Video reklamalar, havolalar reklamalari bilan birgalikda Lookalike Audiencesdan foydalangan. , va Facebook dinamik reklamalari. Kampaniyaning birinchi bosqichida mavjud mijozlar va ularning qiziqishlari asosida yangi mijozlar, ikkinchi bosqichda qayta yoʻnaltirilgan video tomoshabinlar va birinchi bosqich ishtiroklari asosida oʻxshash auditoriyalar.

Bir-ikki zarba kampaniyasi reklamadan 19 baravar daromad keltirdi. sarflash.

Bonus : Facebook reklamalarida vaqt va pulni qanday tejashni ko'rsatuvchi bepul qo'llanmani yuklab oling. To'g'ri mijozlarga qanday erishishni, har bir klik narxini pasaytirishni va boshqalarni bilib oling.

Yuqori sifatli reklamalar bilan Lookalike Audiencesning giper-maqsadli imkoniyatlaridan toʻliq foydalanishga ishonch hosil qiling. Facebook reklama formatlari va eng yaxshi amaliyotlar boʻyicha toʻliq qoʻllanmamizni oʻqing.

7. O'xshash auditoriyalar to'plami bilan takliflarni optimallashtiring

Bir-biriga o'xshash auditoriyalarni bir-biriga mos kelmaydigan darajalarga bo'lish uchun eng samarali auditoriyangizdan foydalaning.

Buni amalga oshirish uchun auditoriya hajmini tanlashda Kengaytirilgan parametrlarni bosing. Siz faqat bitta manba auditoriyasidan 500 tagacha oʻxshash auditoriya yaratishingiz mumkin.

Masalan, auditoriyani eng oʻxshash, ikkinchi oʻxshash va eng kam oʻxshash koʻrinishlar asosida segmentlash va shunga mos ravishda taklif qilish mumkin.har biri.

8. To'g'ri joylarni aniqlang

O'xshash tomoshabinlar yangi global bozorlarda kengayishni maqsad qilishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Ko'pincha marketologlar yangi xaridlarni qayerdan izlayotganini bilishadi. Agar global hukmronlik sizning maqsadingiz bo'lsa (yoki qayerga e'tibor qaratishni bilmasangiz), ilovalar do'konidagi mamlakatlarda yoki rivojlanayotgan bozorlarda O'xshash auditoriyani yaratishni o'ylab ko'ring.

Facebook har doim joylashuvdan ko'ra o'xshashlikni birinchi o'ringa qo'yadi. . Bu sizning oʻxshash auditoriyangiz joylashuvingiz oʻrtasida teng taqsimlanmagan boʻlishi mumkinligini anglatadi.

Quyosh koʻzoynaklari sotuvchisi 9FIVE AQShdagi kampaniyasini Kanada va Avstraliyada kengaytirmoqchi edi, shuning uchun u har ikki mamlakatdagi mavjud mijozlar asosida xalqaro “Oʻxshash auditoriya”ni yaratdi. E'lonlar, shuningdek, mintaqalar bo'yicha segmentlangan va noyob dinamik reklamalar bilan yo'naltirilgan. Ular har bir xarid narxini 40 foizga pasaytirdi va reklama xarajatlaridan 3,8 baravar daromad keltirdi.

9. Mijozning umr bo'yi qiymati variantini sinab ko'ring

Agar biznesingiz uzoq vaqt davomida amalga oshiriladigan mijozlar tranzaksiyalari va kelishuvlarini o'z ichiga olsa, mijozning umr bo'yi qiymati (LTV) maxsus auditoriyasini yaratish haqida o'ylab ko'ring. Agar shunday bo'lmasa ham, Qiymatga asoslangan o'xshash auditoriyalar sizning katta xarajat qiluvchilarni unchalik katta bo'lmagan xarajat qiluvchilardan ajratishga yordam beradi, chunki ular iste'molchi CRM ma'lumotlarini hisobga oladi.

Uni The Walking Dead uchun optimallashtirish: Yo'q. Man's Land chiqarilishi, Keyingi o'yinlartoʻlovchi ilova foydalanuvchilari uchun standart Lookalike Audience va qiymatga asoslangan Lookalike Audience yaratdi. Taqqoslash uchun, qiymatga asoslangan auditoriya reklama xarajatlaridan 30 foizga yuqori daromad keltirdi.

“Qiymatga asoslangan Oʻxshash auditoriyani yaratilgan standart Oʻxshash auditoriya bilan solishtirganda unumdorlikning sezilarli oʻsishini koʻrdik. bir xil turdagi auditoriyalardan foydalanish va qiymatga asoslangan O'xshash tomoshabinlarni sinab ko'rishni tavsiya qilaman ", dedi Next Games CMO, Saara Bergström.

Muhim havolalar

• O'xshash tomoshabinlar bo'yicha chizma kursi
• Mobil ilovadan moslashtirilgan auditoriya
• Veb-saytingizdan maxsus auditoriya (piksel)

SMExpert Akademiyasining Advanced Social Ads treningi bilan ijtimoiy reklama mutaxassisiga aylaning. Mutaxassis taktikasi va Facebook reklamalari uchun eng yaxshi amaliyotlarni oʻzlashtiring.

Oʻrganishni boshlang