Kui kasutate oma ettevõtte turustamiseks sotsiaalmeediat, on teil vaja sotsiaalmeedia eelarvet. Siin näete, kuidas seda koostada - ja kuidas küsida oma ülemuselt vajalikke investeeringuid.

Boonus : Laadige alla tasuta juhend ja kontrollnimekiri, mis aitab teil veenda oma ülemust, et ta investeeriks rohkem sotsiaalmeediasse. Sisaldab ekspertide nõuandeid investeeringu tasuvuse tõestamiseks.

Mis on sotsiaalmeedia eelarve?

Sotsiaalmeedia eelarve on dokument, milles on kirjas, kui palju kavatsete sotsiaalmeediale kulutada teatud aja jooksul, näiteks kuu, kvartal või aasta jooksul.

Tavaliselt esitatakse see lihtsa tabelina, mis annab selge ülevaate sotsiaalmeedia kulude kohta ja on väärtuslik vahend investeeringute tasuvuse mõõtmiseks.

Kui suur peaks teie sotsiaalmeedia eelarve olema?

Ei ole kindlat reeglit, kui palju tuleks kulutada digitaalsele turundusele üldiselt või sotsiaalmeediale konkreetselt. Siiski on olemas mõned üldised suunised ja võrdlusnäitajad, mida toetavad uuringud ja uuringud.

Üldised turunduseelarve võrdlusnäitajad

Business Development Bank of Canada andmetel on üldine turunduseelarve erinev sõltuvalt sellest, kas turundate tarbijatele või teistele ettevõtetele:

• B2B-ettevõtted peaksid eraldama 2-5% tuludest turundusele.
• B2C-ettevõtted peaksid eraldama 5-10% oma tuludest turundusele.

Siin on sama uuringu põhjal esitatud keskmine summa, mida iga suurusega ettevõte kulutab turundusele aastas:

• Väikeettevõtted (<20 töötajat): $30,000
• Keskmise suurusega ettevõtted (20-49 töötajat): 60 000 dollarit.
• Suurettevõtted (50 töötajat või rohkem): üle 100 000 $.

Sotsiaalmeedia eelarve võrdlusalused

Vastavalt 2021. aasta veebruari CMO uuringule jaguneb ettevõtete poolt järgmise 12 kuu jooksul sotsiaalmeediale kulutatud turunduseelarve osakaal järgmiselt:

• B2B toode: 14,7%
• B2B teenused: 18,3%
• B2C toode: 21,8%
• B2C teenused: 18,7%

Sama uuring näitas, et sotsiaalmeediale sel aastal eraldatud turunduseelarve summa on sektoriti erinev:

• Tarbijateenused: 28,5%
• Kommunikatsioon ja meedia: 25,6%
• Pangandus ja rahandus: 11,7%

Viie aasta pärast on sotsiaalmeedia osakaal turunduseelarvest hinnanguliselt 24,5%.

Allikas: CMO uuring

Kasutage neid keskmisi näitajaid võrdlusalustena. Seejärel kohandage need vastavalt oma eesmärkidele ja ressurssidele (sellest lähemalt allpool), kui kavandate oma ettevõtte sotsiaalmeediakampaania eelarvet.

Pidage meeles, et teie sotsiaalmeedia eelarve ei ole ainult summa, mida kulutate tasulistele reklaamidele. Nagu me järgmises osas kirjeldame, on teil vaja sotsiaalmeedia eelarvet ka siis, kui kasutate ainult tasuta sotsiaalseid vahendeid, et katta selliseid tegureid nagu töötajate aeg ja koolitus.

Mida peaks teie sotsiaalmeedia eelarvekava sisaldama?

Sisu loomine

Sotsiaalmeedias on sisu kuningas ja jääb alati kuningaks. Paljud sotsiaalmeedia turundajad kulutavad üle poole oma sotsiaalmeedia kampaania eelarvest sisu loomisele. Siin on mõned read, mida võiksite sellesse ossa lisada:

• Fotograafia ja pildid
• Videotootmine
• Talendid, st näitlejad ja modellid.
• Tootmiskulud, st rekvisiitide ja asukoha rentimine.
• Graafiline disain
• Kirjalik kirjutamine, toimetamine ja (võimalusel) tõlkimine

Kulud varieeruvad märkimisväärselt sõltuvalt sellest, kui kohandatud soovite oma sotsiaalmeedia sisu olla.

Näiteks võite alustada tasuta fotode ja graafikaga, mis on pärit tasuta fotopangast, mille puhul saate fotode jaoks kulutada 0 dollarit. Kui aga soovite individuaalsemat lähenemist või soovite näidata oma konkreetseid tooteid, peate palkama fotograafi.

Ärge alahinnake hea kirjutamise tähtsust, eriti sotsiaalmeedia postituste ja reklaamide lühikeste tähemärkide puhul: iga sõna loeb. Tõlkijaile makstakse tavaliselt sõna- või tunnitasu järgi.

Hea juhendi tekstikirjutajate, toimetajate ja tõlkijate tariifide kohta leiate toimetuse vabakutseliste ühingu veebisaidilt. 2020. aasta aprilli uuringul põhinevad mediaanhinnad on järgmised:

• Tekstikirjutamine: 61-70 $/tunnis
• Koopia toimetamine: $46-50/tunnis
• Tõlge: $46-50/tunnis

Tarkvara ja tööriistad

Teie sotsiaalmeedia eelarve hõlmab tõenäoliselt mõnda või kõiki järgmisi vahendeid ja platvorme. Lisateavet iga vahendite kategooriaga seotud kulude kohta leiate meie kureeritud nimekirjadest:

• Disaini- ja redigeerimisvahendid
• Sotsiaalvideo tööriistad
• Projektijuhtimise ja koostöö vahendid
• Sotsiaalmeedia haldusvahendid (loomulikult soovitame SMMExpert'i)
• Sotsiaalmeedia jälgimise vahendid
• Konkurentsianalüüsi vahendid
• Sotsiaalsed reklaamivahendid
• Sotsiaalsed klienditeenindusvahendid
• Sotsiaalmeedia analüüsivahendid

Jällegi, kulud varieeruvad oluliselt sõltuvalt teie ettevõtte ja meeskonna suurusest. Mõned tarkvaravahendid (sealhulgas SMMExpert) pakuvad tasuta põhifunktsioonidega plaane.

Tasulised sotsiaalmeedia kampaaniad

Teie sotsiaalmeedia strateegia võib alguses kasutada ainult tasuta vahendeid, et jagada orgaanilist sisu ja suhelda fännidega oma sotsiaalmeediakontodel.

Boonus : Laadige alla tasuta juhend ja kontrollnimekiri, mis aitab teil veenda oma ülemust, et ta investeeriks rohkem sotsiaalmeediasse. Sisaldab ekspertide nõuandeid investeeringu tasuvuse tõestamiseks.

Kuid lõpuks tahate tõenäoliselt lisada sotsiaalreklaami. Siin on mõned võimalused, mida võiksite kaaluda oma sotsiaalmeedia reklaami eelarvesse kaasata:

• Facebooki reklaamid. Facebook pakub erinevaid formaate, kampaaniaid ja sihtimisvõimalusi.
• Facebook Messengeri reklaamid. Need Messengeri rakenduse avakuvale paigutatud reklaamid võivad olla head vestluste alustamiseks.
• Instagrami reklaamid. Need võivad jõuda sihtrühmadeni feedides, lugudes, Explore'is, IGTV-s või reelides.
• LinkedIn'i reklaamid. Saavutage professionaalne sihtrühm sponsoreeritud InMaili, tekstireklaamide ja muude reklaamidega.
• Pinteresti reklaamid. Pinteresti reklaamitud pinsid aitavad teil jõuda oma DIY planeerimisvõrgustiku Pinneriteni.
• Twitteri reklaamid. Ajendage veebisaidi klikke, tviitide kaasamist ja muud.
• Snapchati reklaamid. Bränditud filtrid, lugu ja kollektsioonireklaamid võivad olla teie järgmise sotsiaalkampaania jaoks sobivad.
• TikToki reklaamid. Populaarsete teismeliste seas populaarne videorakendus pakub täisekraanilisi reklaamiülesandeid, hashtag-ülesandeid ja muudki.

Mida maksavad kõik need tasulised reklaamivõimalused? Vastus on: see sõltub. Ja tõenäoliselt on vaja veidi katsetada, et leida täpselt õige reklaamikulu, mis maksimeerib teie investeeringu tasuvust.

Alustamiseks on siin järgmised minimaalsed kulutused mis on vajalik kampaania käivitamiseks igas peamises sotsiaalvõrgustikus. Minimaalsed kulutused ei anna teile juurdepääsu kõikidele reklaamivõimalustele ega suurt nähtavust, kuid need annavad teile aimu, kui vähe võib alustamiseks vaja minna.

• Facebook: 1 $/päev
• Instagram: 1 $/päev
• LinkedIn: 10 dollarit päevas
• Pinterest: $0.10/klikk
• Twitter: ei ole minimaalne
• YouTube: $10/päev*
• Snapchat: 5 dollarit päevas
• TikTok: $20/päev

*YouTube ütleb, et "enamik ettevõtteid" alustab seda minimaalselt.

Selleks, et arvutada, kui palju peaksite oma järgmise Facebooki reklaamikampaania jaoks kulutama, lähtudes oma tulueesmärkidest, proovige AdEspresso Facebooki reklaamide eelarvekalkulaatorit.

Mõjutajate turundus

Koostöö mõjutajatega (või sisu loojatega) on hea võimalus laiendada oma sotsiaalse sisu leviala. Kaaluge nii seda, kui palju te kulutate mõjutajate postituste edendamiseks kui ka seda, kui palju te maksate sisu loojatele endile.

Mõjutajate kampaaniate kulud on erinevad, kuid põhivalem mõjutajate tariifide arvutamiseks on järgmine: $100 x 10 000 jälgijat + lisatasud. Mõned nano- või mikro mõjutajad võivad olla valmis kasutama partnerprovisjoni struktuuri.

Koolitus

Seal on palju tasuta sotsiaalmeedia koolitusressursse, kuid alati tasub investeerida oma meeskonna koolitusse.

Sotsiaalmeedia muutub kiiresti ning teie meeskonna rollid võivad muutuda ja kasvada sama kiiresti. Kui teie meeskonnaliikmed on valmis ja tahavad investeerida oma aega uute oskuste arendamisse, on hea mõte seda sotsiaalmeedia eelarve kaudu võimaldada. Kõik, mida nad õpivad, tuleb teile kasuks.

Sõltuvalt teie meeskonna oskuste tasemest ja kampaania vajadustest on need mõned koolitusvõimalused, mida peaksite kaaluma oma sotsiaalmeedia eelarves:

• LinkedIn Learning . LinkedIni ärikursused ulatuvad kaugemale LinkedIn platvormi kasutamisest. Need sisaldavad õpetusi ja intervjuusid teemavaldkonna ekspertidelt, sealhulgas Sheryl Sandbergilt, Adam Grantilt ja Oprah Winfrey'lt.
• SMMExpertide akadeemia. SMMExpert Academy pakub üksikutest kursustest kuni sertifikaadi programmideni välja kataloogi kursusi, mida õpetavad tööstusharu professionaalid ja mis on kohandatud ettevõtetele.
• SMMExpert teenused . SMMExpert Business ja Enterprise kliendid saavad juurdepääsu juhendamisele ja coachingule, kusjuures kohandatud koolitus on saadaval Premier Service'ina.
• Tööstuse ekspertide koolitus. Sotsiaalmeediajuhid on kõrgema taseme strateegid, seega peaksid koolitus- ja koolitusvõimalused ulatuma sotsiaalmeedia spetsiifikast kaugemale. SMMExpert copywriter Konstantin Prodanovic soovitab Hoala Professional Master Course in Brand Strategy ja Mark Ritsoni Mini MBA in Brand Strategy.

Mõned #MondayMotivation, et aidata teil alustada oma nädalat õigesti. pic.twitter.com/oim8et0Hx6

- LinkedIn Learning (@LI_learning) juuni 28, 202

Sotsiaalne strateegia ja juhtimine

Kuigi on olemas vahendid, mis muudavad sotsiaalvaldkonna haldamise lihtsamaks, ja allhankimine on alati üks võimalus, on hea tava, et vähemalt üks inimene ettevõttesiseselt teostab sotsiaalvaldkonna järelevalvet.

Isegi kui te annate oma sotsiaalmeedia jõupingutused sisse, on teil vaja kedagi, kes koordineerib teie partneritega ja esindab teie kaubamärki strateegia ja loovuse üle peetavates aruteludes.

Pidage meeles, et tegemist ei ole algtasemel ametikohaga. Igapäevased ülesanded, nagu sotsiaalse sisu ja reklaami loomine, planeerimine ja avaldamine, on vaid kõige nähtavamad osad sotsiaalmeeskonna tööst.

Teie sotsiaalne meeskond suhtleb ka sotsiaalsete fännidega, pakub sotsiaalset klienditeenindust ja haldab teie sotsiaalset kogukonda. Nad kasutavad sotsiaalset kuulamist, et õppida teie sihtrühma kohta ja hoiatada teid võimalike ohtude ja võimaluste eest. Nad koostavad sotsiaalse strateegia ja - jah - haldavad oma sotsiaalset eelarvet.

Kui te arvestate seda rolli oma eelarvesse, arvestage Glassdoor'i andmetel sotsiaalmeediajuhtide keskmist palka USAs:

• Juhtiv sotsiaalmeedia juht: 54K dollarit aastas
• Vanem sotsiaalmeediajuht: 81 000 dollarit aastas

Otsite sotsiaalmeediajuhti või tahate saada sotsiaalmeediajuhiks? Siin on olulised oskused, mis peaksid olema igal kandidaadil olemas.

Kuidas koostada sotsiaalmeedia eelarve plaani

1. Mõista oma eesmärke

Me oleme seda varem öelnud ja ütleme seda uuesti. Iga hea turundusstrateegia algab selgete ja läbimõeldud eesmärkidega. Lõppude lõpuks on võimatu määrata, kui palju eelarvet sotsiaalmeediale eraldada, kui te ei tea, mida te tahate saavutada.

Meil on terve blogipostitus tõhusate eesmärkide seadmise kohta, mis aitab teil seda osa eelarve koostamisel, kuid siin on põhisisu. Eriti kui kasutate neid eelarve koostamisel, peaksid teie eesmärgid olema SMART:

• Konkreetne
• Mõõdetav
• Saavutatav
• Asjakohane
• Õigeaegne

Konkreetsed eesmärgid, mis on seotud mõõdetavate tulemustega, võimaldavad teil mõõta sotsiaalmeedia väärtust, nii et saate määrata iga soovitud tulemuse jaoks sobiva summa, mida kulutada.

Mõõdetavad eesmärgid võimaldavad teil ka oma edu jälgida ja sellest aru anda, nii et saate oma eelarvet aja jooksul kohandada, et paremini toetada teie ettevõtte jaoks sobivaid strateegiaid.

2. Analüüsige oma kulutusi eelmiste kuude (või aastate või kvartalite) kohta.

Enne eelarve koostamist on oluline mõista hetkeolukorda. Kui palju te praegu sotsiaalmeediale kulutate? Kui te pole kunagi eelarvet koostanud, ei pruugi te selles päris kindel olla.

Kui te juba koostate sotsiaalmeedia aruandeid, siis on teil hea teabeallikas, millest lähtuda. Kui mitte, siis on sotsiaalmeedia audit hea esimene samm, mis aitab teil mõista, kuhu te praegu oma aega sotsiaalmeedias kulutate. (Ja pidage meeles: aeg on raha.)

Seejärel koostage nimekiri kõigist oma konkreetsetest sotsiaalse turunduse kuludest eelmistest perioodidest, kasutades eespool kirjeldatud kategooriaid, et te teaksite, kust te alustate.

3. Looge (või ajakohastage) oma sotsiaalmeedia strateegia

Teil on nüüd hea lähteinfo, mis aitab teil oma sotsiaalmeedia strateegia üles ehitada. See aitab teil välja töötada, kuidas te kavatsete sammus 1 seatud eesmärke saavutada.

Seejärel saate analüüsides summasid, mida olete varem kulutanud, ja jõupingutusi, mida soovite teha nende eesmärkide saavutamiseks, määrata mõistliku summa, mida kulutada igale strateegia osale, et edasi liikuda.

Sotsiaalstrateegia kokkuvõte on hea dokument, mida saab lisada oma sotsiaalmeedia eelarveettepaneku kaaskirjana, sest see näitab, et taotletavad summad põhinevad reaalsetel andmetel ja kindlal planeerimisel.

4. Koostage eelarve ettepanek oma ülemusele

Nüüd on aeg hakata tehniliseks. Hea uudis on see, et me oleme hoolitsenud teie jaoks sotsiaalmeedia eelarveettepaneku malli loomise eest, nii et teil on vaja vaid sisestada teie ettevõtte ja teie plaanide jaoks spetsiifiline teave.

Kui soovite luua omaenda sotsiaalmeedia eelarve kalkulaatori, lisage järgmine teave Exceli tabelisse või Google'i tabelisse:

• Kategooria: Sisu loomine, tarkvara jne. Looge iga eespool loetletud asjakohase kuluartikli jaoks eraldi jagu, seejärel jaotage see iga üksiku kulu jaoks konkreetseteks kuluartikliteks.
• Ettevõttesisesed vs. sisseostetud kulud: Ettevõttesisesed kulud põhinevad töötajate sotsiaalmeediale pühendatud tööajal. Välislepingulised kulud on kõik, mille eest te maksate väljastpoolt ettevõtet, alates konsultatsioonist kuni reklaamitasudeni. Mõned kategooriad võivad sisaldada nii ettevõttesiseseid kui ka välislepingulisi kulusid, seega jagage need eraldi veergudeks.
• Kulutused eseme kohta: Lisage iga kuluartikli ja -kategooria puhul sisemised ja sisseostetud kulud kokku, et näidata kogukulu. Märkige see nii dollarites kui ka protsendina kogu eelarvest, et te (ja teie ülemus) saaksite selgelt aru, kuidas te ressursse jaotate.
• Pidev või ühekordne kulu: Kui te lisate oma eelarvesse ühekordseid kulutusi, millel on pikaajaline väärtus, on hea mõte need ära märkida, et teie ülemus mõistaks, et tegemist on ühekordse nõudmisega. Näiteks võib-olla on teil vaja osta seadmed videostuudio loomiseks. Kasutage eraldi veergusid ühekordsete ja jooksvate kulude kokkuvõtmiseks.
• Kokku küsida: Lisage kõik kokku, et näidata taotletud kogusumma.

Kasutage oma sotsiaalmeedia eelarvet maksimaalselt ära ja haldage hõlpsasti kõiki oma sotsiaalmeedia profiile, kasutades SMMExpert'i. Ühelt armatuurlaualt saate planeerida ja avaldada postitusi, kaasata oma jälgijad, jälgida asjakohaseid vestlusi, mõõta tulemusi, hallata oma reklaame ja palju muud.

Alusta

Tee seda paremini koos SMMExpert ... kõik-ühes sotsiaalmeedia vahend. Olge asjadega kursis, kasvage ja võitke konkurentide ees.