Qora juma kuni marketing strategiyasini rejalashtirish katta reklama olomonida ajralib turishning kalitidir. O'ylab ko'r. Har bir do'kon, xoh g'isht va ohak, xoh elektron tijorat, reklama bitimlari. Mijozlar ularni faol ravishda qidirmoqda. Xo'sh, qanday qilib ularning e'tiborini tortasiz?

Tayyor bo'lish va qotillik taktikasini qo'llash orqali.

Qora juma kuni marketing strategiyangizni rejalashtirish sizni xafa qilishiga yo'l qo'ymang. Mashg'ulot kunida olomondan ajralib turish siz o'ylagandan ko'ra osonroq.

Mana, Black Friday uchun sinab ko'rish uchun 19 ta sinab ko'rilgan marketing strategiyasi!

Bonus: Bepul Social Commerce 101 qoʻllanmamiz yordamida ijtimoiy tarmoqlarda koʻproq mahsulot sotishni oʻrganing . Mijozlaringizni xursand qiling va konversiya stavkalarini yaxshilang.

Qora juma nima?

Qora juma - Amerika Shukrona kunidan keyingi juma. Bu e-tijorat va g'isht do'konlarida narxlarning arzonlashishi bilan mashhur, bu esa iste'molchi xarajatlarining ko'payishiga olib keladi.

Qora juma odatda bayram xarid qilish mavsumini boshlaydi. Siz g'isht va ohak do'konlari duch keladigan pandemonium haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin.

"Qora juma" atamasi 1950-yillarda Filadelfiyada paydo bo'lgan. Politsiya xodimlari bundan Shukrona kunidan keyingi kun shaharga oqib keladigan og'ir, bezovta qiluvchi olomonni tasvirlash uchun foydalanganlar. Shahar atrofidagi xaridorlar va sayyohlar shafqatsizlardan oldin shaharga kelisharditaklif qiling.

16. Sovgʻa qoʻllanmasini yarating

Oh, biz qora juma sovgʻa qoʻllanmalarini yaxshi koʻramiz.

Sovgʻa qoʻllanmasi, asosan, mahsulotlaringizning saralangan tanlovi boʻlib, quyidagi toifalarga boʻlinadi. xaridorlarga tushunishni osonlashtiradigan usul. Masalan, siz sotayotgan noyob kiyim qismlarini ta'kidlaydigan "Modali do'stingiz uchun" qo'llanmasini yaratishingiz mumkin.

Sovg'a qo'llanmalari muayyan mahsulotlarni targ'ib qilish, veb-saytingiz yoki do'koningizga traffikni oshirish va qiziqish uyg'otishga yordam beradi. brendingiz.

Strategist (@thestrategist) tomonidan baham ko'rilgan post

17. Ijtimoiy media tanlovini o'tkazing

Ijtimoiy media tanlovi trafikni oshirishi mumkin veb-saytingizga yoki do'koningizga kiring, yetakchilarni yarating va brend xabardorligini oshiring.

Maqsadli auditoriyangiz xohlagan sovrinni taklif qiling va odamlarni tanlovda ishtirok etishga va uni do'stlari va izdoshlari bilan baham ko'rishga undash. Bu ijtimoiy dalil sifatida ishlaydi.

Doʻstlaringizdan biri brendni tavsiya qilsa, siz oʻsha brendga ishonasiz. Obunachilaringizga oʻz doʻstlarini belgilashga yoki oʻz hikoyalarida kontentingizni qayta joylashtirishga taklif qiling.

Buyuk kunga tayyorgarlik koʻrish uchun tanlov va postlaringizni SMMExpert bilan oldindan rejalashtiring.

18 Undan g'alati bo'ling

Eshiting, siz qora juma kuni marketing botqog'i qanchalik noaniq bo'lishini allaqachon bilasiz.

Chakana sotuvchilar o'zlarining arzon narxlari, qizg'in takliflari va narxlari haqida baqirishadi. har biridan tez yetkazib berishhalqaning burchagi. Agar siz ajralib turishni istasangiz, diqqatni jalb qilishingiz kerak. Yangi narsani sinab ko'rishdan qo'rqmang.

Masalan, Deciem Black Fridayni butunlay bekor qildi. Ular o'z saytlarini yopib qo'ydilar va do'konlarini yopib qo'yishdi, chunki ular qora juma uchun mashhur bo'lgan impulsiv savdoni rad etishdi. Keyin ular sotishni noyabrgacha uzaytirishlarini e'lon qilishdi.

Manba: Deciem

19 O'z pozitsiyangizni oling

Qora juma savdolarini ilgari surish o'rniga kompaniyangiz qanday pozitsiyani egallashi mumkin? Butun dunyodagi mustaqil chakana sotuvchilar Qora juma kuni va uning ortiqcha iste'mol qilinishiga qarshi pozitsiyani egallashni boshladilar, xoh bu foydani xayriya qilish, veb-saytlarni yopish yoki do'konlarni yopish orqalimi.

Buyuk Britaniyadagi barqaror ichki kiyim brendi Pantee o'z veb-saytini qora rangda o'chirib qo'ydi. Juma kuni jamoatchilikka va faqat uning pochta ro'yxatidagilarga kirishga ruxsat beradi. Ushbu taktika Qora juma aktsiyalari tomonidan boshqariladigan katta miqdordagi barqaror bo'lmagan impulsli xaridlarga qarshi kurashish uchun ishlatiladi. Ular sotuvlar bilan shug'ullanmaydi va impuls xarid qilishni targ'ib qilmaydi.

Ularning xabari xarid qilishdan oldin to'xtang va o'ylab ko'ring.

PANTEE® tomonidan ulashilgan post. (@pantee)

Ijtimoiy tarmoqlarda xaridorlar bilan muloqot qiling va ijtimoiy tijorat chakana sotuvchilari uchun maxsus suhbatdosh AI chatbotimiz Heyday bilan mijozlar suhbatlarini savdoga aylantiring. 5 yulduzli mijozlar tajribasini taqdim eting — damiqyosi.

Heyday demosini bepul oling

Heyday bilan mijozlarga xizmat koʻrsatish suhbatlarini savdoga aylantiring . Javob berish vaqtini yaxshilang va ko'proq mahsulot soting. Uni amalda koʻring.

Keyinchalik chakana sotuvchilar qora juma kunini qabul qildilar. Moliyaviy yil tugashidan oldin ularni "qora rangga" qo'yish uchun ular bayram xaridlariga bog'liq edi. Orqaga qora rang faqat zarar bilan ishlash yoki "qizil bo'lish" o'rniga foyda olishni anglatadi.

Bugungi kunda qora juma g'ishtli do'konlardan onlayn sotuvlargacha kengayib, elektron tijorat do'konlari faollashdi. bayram. Shuningdek, u vaqt jadvalini kengaytirdi. Endi Qora juma shunchaki bir kun emas, bu qora juma va kiber dushanba o'rtasidagi sotuvlar hafta oxiri.

Elektron tijorat do'konlari hattoki global xarid qilish odatlari oldindan aytib bo'lmaydigan darajada o'zgargan bir paytda ham onlayn sotuvlardan foyda ko'rmoqda. bozor. 2021-yilda Shopify doʻkonlari egalari umumiy hisobda “Qora juma” va “Cyber-dushanba” kunlari orasida global miqyosda 6,3 milliard AQSh dollari miqdorida savdo qilishdi, bu 2020-yilga nisbatan 23 foizga koʻpdir.

Shu vaqt ichida sotuvlar 47 million noyob xaridorlarga tegishli boʻlgan. Shopify sotuvchisidan xarid. Bular ham sizning klassik savdo-sotiq savdolaringiz emas edi. Oʻrtacha savat narxi 100 AQSH dollaridan oshdi!

Bu sizning biznesingiz ham foydalanishi mumkin boʻlgan imkoniyatlardir. Sizga olomondan ajralib turishingizga yordam beradigan ajoyib marketing strategiyasi kerak bo'lgan yagona narsa.

19 ta aql bovar qilmaydigan Black Friday marketing strategiyasi

Bunday bo'lganda hammaga mos keladigan javob yo'q. Black Friday marketing strategiyalariga keladi. Siz o'z mijozlaringizni bilasiz va ular uchun nima yaxshi ishlaydi.Biroq, Black Friday marketing strategiyangizga yordam beradigan ba'zi sinab ko'rilgan va sinovdan o'tgan strategiyalar mavjud.

Quyida 19 ta aql bovar qilmaydigan Black Friday marketing strategiyalarini ko'rib chiqing.

1. Ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. savdolaringizni oldindan rag'batlantirish uchun media-marketing

Ba'zi xaridorlar ovning hayajonidan bahramand bo'lishadi; boshqalar oldindan rejalashtirishni va erta qushlarni sotishdan foydalanishni afzal ko'radilar. Savdolaringizni targ'ib qilish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanib, har ikki turdagi xaridorlarni jalb qilishingiz mumkin. “Sirli bitimlar” taklif qilish yoki reklamalaringiz qanday boʻlishini eʼlon qilish orqali tasmangizdagi sotuvlarni chalgʻitib qoʻyishingiz mumkin.

Eksklyuziv takliflar, ortga hisoblash taymerlari va boshqa qiziqarli kontentni oldindan koʻrishni baham koʻrish orqali korxonalar kutish va harakatni kuchaytirishi mumkin. Qora juma kuni o'z do'konlariga trafik. Ijtimoiy tarmoqlar esa mijozlar bilan bog‘lanish va ularning qora juma sotilishiga oid har qanday savollarga javob berishning ajoyib usuli hisoblanadi.

2. Shoshilinchlik hissini yarating

Mijozlarni sotuvingizdan xursand qilish uchun narsalar, shoshilinchlikni bildiradigan nusxani yozing. Black Friday marketingida shoshilinchlik yoki taqchillik hissi yaratish mijozlarni harakatga undaydi.

Shoshilinch tuyg'usini yaratish muhimligining sabablaridan biri bu e'tiborni jalb qilishga yordam beradi. . Masalan, band bo‘lgan pochta qutisida diqqatga sazovor bo‘lgan va shoshilinchlik tuyg‘usini yaratadigan elektron pochta xabari ko‘proq e’tiborga olinadi.

Siz mijozlarni hozir harakat qilishga undashingiz mumkin.kutishdan ko'ra. Cheklangan vaqtli chegirma yoki sotuvdagi mahsulotlarga eksklyuziv kirishni taklif qilish orqali mijozlar Black Friday chegirmalaringiz yo‘qolishidan oldin ulardan foydalanishga majbur bo‘ladilar.

3. Email marketing kampaniyasi

O‘rnatish elektron pochta marketing kampaniyasini o'tkazing va ROI o'sishi, o'sishi va o'sishini kuzatib boring. O'rtacha hisoblaganingizda, elektron pochta har bir sarflangan dollar uchun 36 dollarlik daromad keltiradi. Bu boshqa kanallarga qaraganda yuqori.

Kim har kuni o'z pochta qutisiga chegirmalar va chegirmalar olishni yoqtirmaydi? Obunachilaringiz uchun takliflar bilan Qora juma kunidan bir necha hafta oldin oʻrnating.

4. Veb-saytingizni Google-da qidirayotgan xaridorlar uchun optimallashtiring

Qora juma kuni shishib ketgan Elektron tijorat saytlari Googlening birinchi sahifasida joy olish uchun kurashmoqda. Tartibga solish uchun veb-saytingizni onlayn xarid qiluvchilar uchun optimallashtirishingiz kerak.

Buni qilishning bir usuli - xaridorlar bayram takliflarini qidirishda foydalanishi mumkin bo'lgan kalit so'zlardan foydalanishdir. Kalit so'zlarni tadqiq qiling, so'ngra bu so'zlarni saytingiz bo'ylab suzing. Ovozingiz tabiiy ekanligiga ishonch hosil qiling va kalit so‘zlarni to‘ldirish odatiga aylanib qolmasligingiz kerak.

Bundan tashqari, veb-saytingiz mobil qurilmalarga mos kelishiga ham ishonch hosil qilishingiz kerak, chunki tobora ko‘proq odamlar buning uchun o‘z telefonlaridan foydalanmoqda. ularning bayram xaridlari.

5. Mijozlarni qoʻllab-quvvatlashni osonlashtirish uchun veb-saytingizga chatbot oʻrnating

Koʻproq xaridorlar bilan mijozlarni qoʻllab-quvvatlash soʻrovlari koʻpayadi. Siz undan qochib qutula olmaysiz. Iste'molchilarBuyurtmalar, etkazib berish va qaytarishlar haqida tez-tez so'raladigan savollar bilan bog'lanishadi. Siz uni nomlaysiz.

Veb-saytingizga chatbot oʻrnatish orqali siz mijozlarni qoʻllab-quvvatlash xizmatlarini soddalashtirishingiz va avtomatlashtirishingiz mumkin. Chatbot tez-tez so'raladigan savollarni hal qila oladi va mijozlarni qo'llab-quvvatlash vakili kerak bo'lganda, ular aralashib, suhbatni o'z zimmalariga olishlari mumkin. Bu jarayon jamoangizni og‘irlashtiradigan takroriy ishni olib tashlashi va ularga kattaroq muammolarga e’tibor qaratishlari uchun vaqt berishi mumkin.

6. Shopify saytingizga chatbotni ham o‘rnating

Siz buni xohlaysiz. mijozlaringizga konvertatsiya qilishni imkon qadar osonlashtiring. Shunday ekan, agar siz Shopify kabi elektron tijorat saytidan foydalansangiz, chatbot oʻrnatishni oʻylab koʻring.

Shopify chatbotlari vazifalarni avtomatlashtirish uchun doʻkoningizdan maʼlumotlarni olishi mumkin. Bularga mijozlar bilan kerakli muloqot, do‘kon inventarini tekshirish, daromadlarni qaytarish va sotishni rag‘batlantirish kiradi.

Qora juma kabi shoshqaloqlik paytida mijozlaringizga kerakli yordamni ko‘rsatish muhim. Chatbot bunda sizga yordam beradi.

7. Xaridorlarga mahsulotlarni tezroq topishga yordam berish uchun chatbotdan foydalaning

Mijozlarga xizmat ko‘rsatish so‘rovlarini avtomatlashtirishdan tashqari, Heyday kabi sun’iy intellekt chatbotlari ham savdoda yordam berishi mumkin. Agar siz to'g'risini topsangiz, chatbot xaridorlarga kerakli mahsulotlarni tez va oson topishga yordam beradi.

Agar siz chatbotingizni xaridorlarga bir qator savollar berish uchun dasturlashtirsangiz, bu ishlaydi. U yerdan ular qidiruvni bir nechta aniq narsalarga qisqartirishi mumkin.Keyin xaridorlar mahsulotni onlayn xarid qilishlari yoki do'konda topishlari mumkin.

Manba: Heyday

Chatbotlar avvalgi xaridlar asosida shaxsiy tavsiyalar ham berishi mumkin. Qora juma kuni bo‘lgan tartibsizlik paytida siz olishingiz mumkin bo‘lgan barcha yordamni xohlaysiz.

Heyday demosini bepul oling

8. Uzoq muddatli taklif mijozlar uchun eksklyuziv takliflar

Odamlar, ayniqsa, sizning brendingiz bilan aloqada bo'lganida, tan olinishini yaxshi ko'radilar. Qora juma sizga sodiq va uzoq muddatli mijozlar uchun minnatdorchilik bildirish imkoniyatini taqdim etadi.

Ushbu mijozlarga eksklyuziv takliflar va chegirmalar taklif qilish aqlli marketing taktikasi bo‘lib, mijozlarning sodiqligini oshirishga va biznesni takrorlashga yordam beradi. Mijozlarga ularning sodiqligini qadrlashingizni ko'rsatish orqali siz ularni qora juma kuni bo'lmagan qora juma kuni bo'lmagan kunlarda qaytib kelishga undaysiz.

9. To'g'ridan-to'g'ri ijtimoiy tarmoqlarda sotishga harakat qiling

Odamlar ko'pincha ijtimoiy tarmoqlardan mahsulotni tadqiq qilish yoki brendni qidirish uchun foydalanadilar. Har 2 kishidan 1 ga yaqini Instagramda yangi brendlar, mahsulotlar yoki xizmatlar qidirayotgani haqida xabar bergan.

Instagram Business for Business (@instagramforbusiness)

Qora juma kuni. , hamma takliflar va aksiyalarni qidiradi. Instagram kabi platformalarda to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali siz o'z mahsulotingizni maqsadli auditoriyangiz oldiga qo'yishingiz mumkin. Mahsulotlaringizni to'g'ridan-to'g'ri sotishilova sizning iste'molchilaringiz uchun konvertatsiya qilish yanada oson ekanligini anglatadi.

Va siz ijtimoiy tarmoqlarda global auditoriyaga erishishingiz mumkin. Instagramdagi odamlar, masalan, bozorga tushishni kutishadi. Axir odamlarning 90% brendni kuzatib boradi.​

Instagram for Business (@instagramforbusiness) tomonidan ulashilgan post

SMExpert yordamida siz xarid qilish mumkin boʻlgan Instagram-ni rejalashtirishingiz mumkin. xabarlarni oldindan yozing, shunda siz boshqa ajoyib Black Friday marketing g'oyalariga e'tibor qaratishingiz mumkin. Avval doʻkoningizni toʻgʻri sozlaganingizga ishonch hosil qiling.

10. Yangi auditoriyani jalb qilish uchun hashtaglardan foydalaning

Qora juma sizga ijtimoiy tarmoqlarda yangi auditoriyani jalb qilish imkoniyatini beradi. Xeshteglardan foydalanish orqali siz Black Friday takliflariga qiziqqan odamlar bilan bog‘lanib, ularga mahsulot va xizmatlaringizni topishda yordam berishingiz mumkin.

Agar siz chakana sotuvchi bo‘lsangiz, ularga erishish uchun #blackfridayshopping yoki #blackfridaydeals heshtegidan foydalanishingiz mumkin. savdolashmoqchi bo'lgan odamlar.

Tiki the Quaker (@tikithequaker) tomonidan baham ko'rilgan post

11. Qora juma kunidan keyin mijozlar bilan kuzatib boring

Qora juma kuni bir tonna mahsulotni sotishingiz ajoyib. Biroq, vaqt o'tishi bilan mijozning brendingizga bo'lgan qiymati oshadi. Siz bir martalik xaridorlarni sodiq, umrbod mijozlarga aylantirmoqchisiz.

Shopify tomonidan o‘tkazilgan tadqiqotga ko‘ra, qora juma kabi bayramlarda mijozlarning umr bo‘yi qiymati eng past bo‘ladi. Bu juda katta ekanligini ko'rsatdiQora juma yoki kiber dushanba kunlarida sotib olingan chakana sotuvchilar va xaridorlarning 64 foizi yilning istalgan boshqa vaqtida sotib olingan xaridorlarga qaraganda kamroq umrbod qiymatga ega.

Tezkor rahmat xati, mijozlarga xizmat koʻrsatish soʻrovi yuboring. , yoki ularning tajribasi haqida fikr-mulohazalarini so'rash orqali. Siz mijozlar tajribasini yaxshilaysiz, bu esa kelajakda dividendlarda to‘lanishi mumkin.

Mijozlarga vaqt ajratish orqali siz brendingiz ularning biznesini chinakam qadrlashini va o‘z zimmangizga olish majburiyatini olganingizni ko‘rsatasiz. ijobiy mijozlar tajribasini taqdim etish.

Bonus: Bepul Social Commerce 101 qoʻllanmamiz yordamida ijtimoiy tarmoqlarda koʻproq mahsulotlarni qanday sotishni bilib oling . Mijozlaringizni xursand qiling va konversiya stavkalarini yaxshilang.

12. Yo'naltiruvchi kodlar

Bilasizki, tavsiya etilgan marketing brendingiz uchun mo''jizalar yaratishi mumkin. Shuningdek, u Black Friday bitimlarini targ‘ib qilishda ham samarali.

E-pochta obunachilariga tavsiya kodlarini yuboring. Rag'batlantirish sifatida ularga sovg'a kartalari yoki chuqurroq chegirmalarni taklif qiling. Ularning tavsiyalari sizning sodiq mijozlaringizga mehr ko'rsatishning qo'shimcha bonusi bilan yangi mijozlarni jalb qilish potentsialiga ega.

13. Minimal xarajat uchun mukofotlar

Ma'lum miqdorlar uchun minimal xarajat mukofotlarini taklif qiling. Misol uchun, agar mijozlar 100 dollarlik savat bilan hisobdan chiqsa, ular bepul yetkazib berish huquqiga ega bo‘lishi mumkin.

Minimal xarajat mukofotlari konversiya stavkalaringizni oshirish va mijozlarni pul sarflashga undashning ajoyib usuli hisoblanadi.biznes bilan ko'proq pul. Mukofotlar darajali bo'lsa, bu yanada samarali bo'lishi mumkin. Misol uchun, $50 sarflagan mijoz 10% chegirmaga ega bo'lishi mumkin, 100$ sarflagan mijoz esa 20% chegirmaga ega bo'lishi mumkin.

14. Xarid bilan bepul sovg'a bering

Odamlar sevadi o'zlarini mukofotlangandek his qilish.

Mijozlarga xaridlari uchun bepul sovg'a berish ularni harakatga undaydi. Va ular mijozlarning qaytib kelishiga yordam beradigan xayrixohlik tuyg'usini yaratadilar.

Albatta, siz mijozlaringiz haqiqatda xohlaydigan narsalarni sovg'a qilayotganingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Ularga nima berishni tanlashda mijozlar bazasini hisobga olish muhim.

Free Stuff Finder (@freestufffinder) tomonidan ulashilgan post

15. Tashlab ketilgan narsalarga e'tibor qarating. savat tariflari

Oynada onlayn xarid qilish uchun borib, savatdan voz kechganmisiz, lekin qalqib chiquvchi oyna uni to'xtatib qo'yganmi? Chegirma kodi taklifi yoki xarid qilish niyatingiz haqidagi soʻrov boʻladimi, bu qalqib chiquvchi oynalar juda zerikarli boʻlishi mumkin, bu juda muhim.

Qalqib chiquvchi oynalar sizning eʼtiboringizni jalb qilish va tashlab ketilganlarni kamaytirish uchun moʻljallangan. savat stavkalari. Xaridorlarga o'z niyatlarini bildirish imkoniyatini bering yoki ularni xaridni yakunlash uchun rag'batlantiring. Tashlab ketish darajasi kamayishi mumkin.

Cheklangan vaqtni faqat Black-Friday uchun ifodalash uchun qalqib chiquvchi oynani olishni unutmang.