Хэрэв та бизнесээ сурталчлахын тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглаж байгаа бол танд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл хэрэгтэй. Үүнийг хэрхэн нэгтгэх вэ, мөн өөрт хэрэгтэй хөрөнгө оруулалтаа даргаасаа хэрхэн асуухыг эндээс үзнэ үү.

Урамшуулал : Даргадаа нийгмийн салбарт илүү их хөрөнгө оруулалт хийхийг итгүүлэхэд туслах үнэгүй гарын авлага, шалгах хуудсыг татаж аваарай. хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл. ROI-г нотлох мэргэжилтнүүдийн зөвлөмжийг багтаасан болно.

Сошиал медиа төсөв гэж юу вэ?

Сошиал медиа төсөв гэдэг нь та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд хэр их мөнгө зарцуулахаар төлөвлөж байгаагаа тодорхойлсон баримт бичиг юм. тодорхой хугацаанд, жишээлбэл. сар, улирал эсвэл жил.

Ихэвчлэн энгийн хүснэгт хэлбэрээр харуулдаг бөгөөд энэ нь таны сошиал медиа хүчин чармайлтын зардлын талаар тодорхой ойлголтыг бий болгож, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хэмжих үнэ цэнэтэй хэрэгсэл юм.

Таны нийгмийн сүлжээний төсөв хэр их байх ёстой вэ?

Ерөнхийдөө дижитал маркетинг эсвэл ялангуяа сошиал медиад хэр их мөнгө зарцуулах талаар тогтсон дүрэм байдаггүй. Гэсэн хэдий ч судалгаа, судалгаагаар батлагдсан зарим ерөнхий удирдамж, жишиг үзүүлэлтүүд байдаг.

Маркетингийн төсвийн ерөнхий жишиг

Канадын Бизнес хөгжлийн банкны мэдээлснээр маркетингийн нийт төсөв Та хэрэглэгчдэд эсвэл бусад бизнест маркетинг хийж байгаа эсэхээс хамаарч өөр өөр байдаг:

• B2B компаниуд орлогын 2-5%-ийг маркетингдаа хуваарилах ёстой.
• B2C компаниуд 5-10-ыг хуваарилах ёстой. Орлогынхоо маркетингийн %-ийг эзэлж байна.

Бизнесийн хэмжээ тус бүрийн зарцуулдаг дундаж хэмжээг энд харуулав.1-р алхам.

Дараа нь өнгөрсөн хугацаанд зарцуулсан дүн болон эдгээр зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар хүчин чармайлт гаргаснаа шинжлэн судалснаар та стратегийн цаашдын хэсэг бүрт зарцуулах боломжийн хэмжээг тодорхойлж чадна. .

Таны нийгмийн стратегийн хураангуй нь таны хүсч буй хэмжээ нь бодит өгөгдөл, нарийн төлөвлөлт дээр үндэслэсэн болохыг харуулж байгаа тул нийгмийн сүлжээний төсвийн төсөлдөө хавсаргахад тохиромжтой баримт бичиг юм.

4. Даргадаа төсвийн санал гаргаарай

Одоо техникийн ажил хийх цаг боллоо. Сайн мэдээ гэвэл бид танд зориулж сошиал медиа төсвийн саналын загвар гаргахад санаа тавьсан тул та өөрийн бизнес болон төлөвлөгөөндөө тохирсон мэдээллийг оруулахад л хангалттай.

Хэрэв та хүсвэл. өөрийн сошиал медиа төсвийн тооцоолуур үүсгэхийг илүүд үздэг бол Excel Spreadsheet эсвэл Google Sheet-д дараах мэдээллийг оруулна уу:

• Ангилал: Агуулга үүсгэх, програм хангамж гэх мэт. дээр дурдсан холбогдох зүйл тус бүрийг тус тусад нь тус тусад нь хуваана.
• Байгууллагын дотоод зардал ба аутсорсингийн зардал: Дотоод зардлууд нь үнийн дүнгээс хамаарна. олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд зориулсан ажилтнуудын цаг. Аутсорсингийн зардал гэдэг нь зөвлөгөө өгөхөөс эхлээд зар сурталчилгааны төлбөр хүртэл таны компаниас гадуур төлдөг бүх зүйл юм. Зарим ангилалд дотоод болон гаднаас авсан зардлыг хоёуланг нь багтааж болох тул эдгээрийг тусад нь багана болгон хуваа.
• Нэг удаад зарцуулахзүйл: Мөр зүйл, ангилал тус бүрийн дотоод болон гаднаас авсан зардлыг нэмж нийт зарцуулалтыг харуулна. Үүнийг нийт долларын дүн болон төсвийн нийт дүнгийн хувь болгон жагсааснаар та (болон таны дарга) нөөцөө хэрхэн хуваарилж байгаагаа тодорхой ойлгох болно.
• Байнгын буюу нэг удаагийн зардал: Хэрэв та төсөвтөө урт хугацаанд үнэ цэнтэй байх нэг удаагийн зардлыг тусгаж байгаа бол даргадаа үүнийг нэг удаагийнх гэж ойлгохын тулд үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, та видео студи байгуулахын тулд зарим тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй. Нэг удаагийн болон байнгын зардлаа тооцоолохын тулд тусдаа багана ашиглана уу.
• Нийт асуух: Хүссэн нийт дүнг харуулахын тулд бүгдийг нэмнэ үү.

SMMExpert ашиглан олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн төсвөө бүрэн ашиглаж, бүх сошиал медиа профайлаа хялбархан удирдаарай. Нэг хяналтын самбараас та нийтлэлийн хуваарь гаргах, нийтлэх, дагагчдаа татан оролцуулах, холбогдох харилцан яриаг хянах, үр дүнг хэмжих, зар сурталчилгаагаа удирдах гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжтой.

Эхлэх

Үүнийг хий. SMMexpert , бүгд нэг дор олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр илүү сайн. Бүх зүйлд анхаарлаа хандуулж, хөгжиж, өрсөлдөгчөө ялаарай.

• Жижиг бизнес (<20 ажилтан): $30,000
• Дунд бизнес (20-49 ажилтан): $60,000
• Том бизнес (50 ба түүнээс дээш ажилтан): $100,000-аас дээш

Сошиал медиа төсвийн жишиг үзүүлэлт

2021 оны 2-р сарын CMO судалгааны дагуу, хувь Ирэх 12 сард олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд зарцуулах маркетингийн төсвийг дараах байдлаар хуваана:

• B2B Бүтээгдэхүүн: 14.7%
• B2B үйлчилгээ: 18.3%
• B2C Бүтээгдэхүүн: 21.8%
• B2C үйлчилгээ: 18.7%

Энэ жил олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд хуваарилсан маркетингийн төсвийн хэмжээ салбар тус бүрээр өөр өөр байгааг мөн судалгаагаар тогтоожээ:

• Хэрэглэгчийн үйлчилгээ: 28.5%
• Харилцаа холбоо, хэвлэл мэдээлэл: 25.6%
• Банк санхүү: 11.7%

Таван жилийн хугацаанд нийт Маркетингийн төсөвт олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл 24.5% гэж тооцоолсон.

Эх сурвалж: CMO судалгаа

Эдгээр дундажийг жишиг үзүүлэлт болгон ашигла. Дараа нь бизнесийнхээ олон нийтийн сүлжээний кампанит ажлыг хэрхэн төсөвлөхөө төлөвлөхдөө зорилго, нөөц бололцоогоо тохируулаарай (доорх дэлгэрэнгүйг). . Бид дараагийн хэсэгт тайлбарлах болно, та зөвхөн үнэгүй сошиал хэрэгсэл ашигладаг байсан ч ажилтнуудын цаг, сургалт зэрэг хүчин зүйлсийг багтаахын тулд танд сошиал медиа төсөв хэрэгтэй.

Таны нийгмийн сүлжээний төсөв ямар байх ёстой вэ.төлөвлөгөөнд багтана уу?

Контент бүтээх

Нийгмийн сүлжээн дэх контент нь үргэлж хаан байх болно. Олон сошиал маркетерууд нийгмийн хэвлэл мэдээллийн кампанит ажлынхаа төсвийн талаас илүү хувийг контент бүтээхэд зарцуулдаг. Та энэ хэсэгт оруулах шаардлагатай зарим зүйл байна:

• Гэрэл зураг, зураг
• Видео продакшн
• Авьяас, тухайлбал жүжигчид, загвар өмсөгчид
• Үйлдвэрлэлийн зардал, жишээ нь таяг, байршлын түрээс
• График дизайн
• Хуулбар бичих, засварлах, (боломжтой) орчуулга

Зардал нь үүнээс хамаарч ихээхэн ялгаатай байх болно. Та өөрийн сошиал медиа контентоо хэр хувийн чанартай байлгахыг хүсэж байна.

Жишээ нь, та үнэгүй гэрэл зургийн сайтаас зураг, график ашиглаж эхлэх боломжтой бөгөөд энэ тохиолдолд та зураг авахад $0 төсөвлөж болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та илүү захиалгат арга барилыг хүсч байвал эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнээ харуулахыг хүсч байвал гэрэл зурагчин хөлслөх хэрэгтэй.

Сайн бичих, ялангуяа богино дүрийн хувьд сайн бичихийн ач холбогдлыг бүү дутуу үнэл. Нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэл, зар сурталчилгааны тоо: Үг бүр чухал. Хуулбар зохиогчид ерөнхийдөө үгээр эсвэл цагаар цалин авдаг.

Хуулбар зохиогч, редактор, орчуулагч нарын үнэлгээний сайн гарын авлагыг Редакцийн чөлөөт ажилчдын холбооны вэбсайтаас олж болно. 2020 оны 4-р сарын судалгаанд үндэслэсэн дундаж үнэ нь:

• Хуулбар бичих: $61–70/цаг
• Хуулбар засварлах: $46–50/цаг
• Орчуулга: $46 –50/цаг

Програм хангамж, хэрэгсэл

Таны сошиал медиа төсөвт дараах хэрэгслүүд болон платформуудын заримыг эсвэл бүгдийг нь багтаасан байх магадлалтай. Та манай сонгосон жагсаалтаас хэрэгслүүдийн ангилал тус бүртэй холбоотой зардлын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах боломжтой:

• Дизайн, засварлах хэрэгслүүд
• Нийгмийн видео хэрэгслүүд
• Төслийн менежмент ба хамтын ажиллагааны хэрэгслүүд
• Сошиал медиа менежментийн хэрэгслүүд (мэдээжийн хэрэг, бид SMMExpert-ийг санал болгож байна)
• Сошиал медиа мониторингийн хэрэгслүүд
• Өрсөлдөөнт шинжилгээний хэрэгслүүд
• Нийгмийн сурталчилгааны хэрэгслүүд
• Нийгмийн хэрэглэгчийн үйлчилгээний хэрэгслүүд
• Сошиал медиа аналитик хэрэгслүүд

Дахин хэлэхэд зардал нь танай бизнес болон танай багийн хэмжээнээс хамаарч ихээхэн өөр өөр байх болно. Зарим програм хангамжийн хэрэгслүүд (SMMExpert-г оруулаад) үндсэн боломжуудтай үнэ төлбөргүй төлөвлөгөөг санал болгодог.

Төлбөртэй сошиал медиа кампанит ажил

Таны сошиал медиа стратеги зөвхөн органик мэдээллийг хуваалцах үнэгүй хэрэгслийг ашиглаж эхэлж магадгүй. контент болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан шүтэн бишрэгчидтэйгээ харилцах.

Урамшуулал : Даргадаа сошиал медиад илүү их хөрөнгө оруулахыг итгүүлэхэд туслах гарын авлага, шалгах хуудсыг үнэгүй татаж аваарай. ROI-г батлах мэргэжилтнүүдийн зөвлөмжийг багтаасан болно.

Гэхдээ эцэст нь та олон нийтийн сурталчилгааг холимогт нэмэхийг хүсэх байх. Сошиал медиа сурталчилгааны төсөвтөө оруулах сонголтуудын заримыг энд оруулав:

• Фэйсбүүк зар. Facebook нь төрөл бүрийн формат, кампанит ажил, зорилтот чиглэлийг санал болгодогчадвар.
• Facebook Messenger зар. Messenger програмын үндсэн нүүрэнд байрлуулсан эдгээр зар нь харилцан яриа эхлүүлэхэд тохиромжтой.
• Instagram зар. Эдгээр нь тэжээл, өгүүллэг, судлах, IGTV эсвэл Reels-ээр зорилтот үзэгчдэд хүрч чадна.
• LinkedIn зар. Ивээн тэтгэсэн InMail, текст зар болон бусад зүйлсээр мэргэжлийн үзэгчдэд хүрээрэй.
• Pinterest зар. Pinterest-ийн сурталчилсан Pins нь Pinners төлөвлөх DIY сүлжээндээ хүрэхэд тань туслах болно.
• Twitter зар. Вэб сайтын товшилт, жиргээний оролцоо болон бусад зүйлс.
• Snapchat зар. Брэндийн шүүлтүүр, түүх, цуглуулгын зар нь таны дараагийн нийгмийн кампанит ажилд тохиромжтой байж магадгүй.
• ТикТок зар. Өсвөр насныхны дунд түгээмэл хэрэглэгддэг видео апп нь бүтэн дэлгэцээр зар сурталчилгаа байршуулах, hashtag сорилтууд болон бусад зүйлийг санал болгодог.

Тэгвэл эдгээр бүх төлбөртэй сурталчилгааны сонголтууд ямар үнэтэй вэ? Хариулт нь: Энэ нь хамаарна. Мөн таны ROI-г нэмэгдүүлэхийн тулд зар сурталчилгааны зөв зарцуулалтыг олохын тулд бага зэрэг тест хийх шаардлагатай болно.

Эхлүүлэхийн тулд кампанит ажил тус бүрээр явуулахад шаардагдах хамгийн бага зардлын хэмжээг эндээс үзнэ үү. томоохон нийгмийн сүлжээнүүдийн. Хамгийн бага зардал нь таныг сурталчилгааны бүх сонголтуудад хандах, эсвэл маш их өртөх боломжийг танд олгохгүй, гэхдээ энэ нь танд эхлүүлэхэд хэр бага хугацаа шаардагдахыг мэдрүүлдэг.

• Facebook: өдөрт $1.
• Instagram: $1/өдөр
• LinkedIn: $10/өдөр
• Pinterest: $0.10/товшилт
• Twitter: Хамгийн багагүй
• YouTube : $10/өдөр*
• Snapchat: $5/өдөр
• TikTok:$20/өдөр

*YouTube-ийн хэлснээр "ихэнх бизнесүүд" үүнийг хамгийн багадаа эхэлдэг.

Та Facebook-ийн дараагийн сурталчилгааны кампанит ажилд хэр их мөнгө зарцуулах ёстойгоо тооцоолно. Орлогын зорилгодоо хүрэхийн тулд AdEspresso-ийн Facebook Зарын Төсвийн Тооцоологчийг ашиглаж үзээрэй.

Нөлөөллийн маркетинг

Нөлөөлөгчид (эсвэл контент бүтээгчид)-тэй ажиллах нь таны хүрээг тэлэх сайн арга юм. нийгмийн агуулга. Influencer-ийн нийтлэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэр их мөнгө зарцуулах, мөн контент бүтээгчид өөрсдөө хэр их мөнгө төлөхөө хоёуланг нь бодоорой.

Нөлөөллийн кампанит ажлын зардал өөр өөр байдаг ч нөлөөллийн хувь хэмжээг тооцох үндсэн томъёо нь: $100 x 10,000 дагагч + нэмэлт. Зарим нано эсвэл бичил нөлөө үзүүлэгчид түншлэлийн комиссын бүтцийг ашиглахад бэлэн байж магадгүй.

Сургалт

Тэнд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үнэгүй сургалтын эх сурвалжууд байдаг ч энэ нь Багийнхаа бэлтгэлд хөрөнгө оруулалт хийх нь үргэлж үнэ цэнэтэй юм.

Сошиал медиа хурдан өөрчлөгдөж, танай багийн үүрэг мөн адил хурдан өөрчлөгдөж, өсөх боломжтой. Хэрэв танай багийн гишүүд шинэ ур чадвараа хөгжүүлэхэд цаг заваа зориулахад бэлэн байгаа бол сошиал медиа төсвөөр дамжуулан үүнийг идэвхжүүлэх нь зүйтэй. Та тэдний сурсан бүхний үр шимийг хүртэх болно.

Танай багийн ур чадварын түвшин болон кампанит ажлын хэрэгцээ шаардлагаас хамааран эдгээр нь та өөрийн сошиал медиа төсөвтөө оруулах хэд хэдэн сургалтын сонголтуудыг авч үзэх хэрэгтэй:

• LinkedIn Learning . LinkedIn-ийн бизнескурсууд нь LinkedIn платформыг ашиглахаас хамаагүй илүү юм. Тэдгээр нь Шерил Сандберг, Адам Грант, Опра Уинфри зэрэг мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийн зааварчилгаа, ярилцлагыг багтаасан болно.
• SMMExpert Academy. SMMExpert Academy нь нэг хичээлээс сертификатын хөтөлбөр хүртэл курсуудын каталогийг санал болгодог. салбарын мэргэжилтнүүд зааж, бизнест тохирсон.
• SMMExpert үйлчилгээ . SMMExpert бизнес болон аж ахуйн нэгжийн хэрэглэгчид заавар, зааварчилгааг авах боломжтой бөгөөд захиалгат сургалтыг Дээд зэрэглэлийн үйлчилгээ болгон авах боломжтой. .
• Үйлдвэр-шинжээчдийн сургалт. Сошиал медиа менежерүүд нь ахлах стратегичид байдаг тул сургалт, боловсролын боломжууд нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн онцлогоос давсан байх ёстой. SMMExpert-ийн хуулбар зохиогч Константин Проданович Хоалагийн Брэндийн стратегийн мэргэжлийн магистрын курс, Марк Ритсоны брэндийн стратегийн чиглэлээр Мини MBA-д суралцахыг зөвлөж байна.

Таныг долоо хоногоо зөв эхлүүлэхэд туслах зарим #MondayMotivation. pic.twitter.com/oim8et0Hx6

— LinkedIn Learning (@LI_learning) 202 оны 6-р сарын 28

Нийгмийн стратеги ба менежмент

Хэрэгслүүд байдаг ч Энэ нь нийгмийн менежментийг хөнгөвчлөх, аутсорсинг хийх нь үргэлж сонголт байдаг тул дотооддоо дор хаяж нэг хүн сошиалыг хянадаг байх нь сайн туршлага юм.

Хэдийгээр та сошиал медиа хүчин чармайлтаа аутсорсинг хийсэн ч гэсэн танд хэн нэгэн хэрэгтэй болно. түншүүдтэйгээ хамтран ажиллаж, брэндээ төлөөлөх талаар хэлэлцүүлэг өрнүүлэх боломжтойстратеги ба бүтээлч.

Энэ нь анхдагч түвшний албан тушаал биш гэдгийг санаарай. Сошиал контент, зар сурталчилгаа үүсгэх, төлөвлөх, нийтлэх зэрэг өдөр тутмын ажил бол сошиал багийн ажлын хамгийн тод харагдах хэсэг юм.

Танай сошиал баг мөн сошиал шүтэн бишрэгчидтэй харилцаж, сошиал хэрэглэгчдэд үйлчлэх, мөн таны нийгмийн нийгэмлэгийг удирддаг. Тэд таны үзэгчдийн талаар мэдэж, болзошгүй аюул, боломжуудын талаар танд анхааруулахын тулд нийгмийн сонсголыг ашигладаг. Тэд нийгмийн стратеги боловсруулдаг бөгөөд тийм ээ - нийгмийн төсвөө өөрсдөө удирддаг.

Энэ үүргийг төсөвтөө оруулахдаа Glassdoor-ын ажигласнаар нийгмийн сүлжээний менежерүүдийн АНУ-ын дундаж цалинг анхаарч үзээрэй:

• Сошиал медиагийн ахлах менежер: $54К/жил
• Сошиал медиа ахлах менежер: $81K/жил

Ажилд орох эсвэл сошиал медиа менежер болохыг хайж байна уу? Энд нэр дэвшигч бүрт байх ёстой чухал ур чадварууд байна.

Сошиал медиа төсвийн төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах вэ

1. Зорилгоо ойлгоорой

Бид үүнийг өмнө нь хэлж байсан, бид дахин хэлэх болно. Аливаа сайн маркетингийн стратеги нь тодорхой, сайтар бодож боловсруулсан зорилгоос эхэлдэг. Эцсийн эцэст, хэрэв та юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол нийгмийн сүлжээнд хэр их төсөв хуваарилахыг тодорхойлох боломжгүй юм.

Үүнд туслах үр дүнтэй зорилго тодорхойлох тухай бүхэл бүтэн блог нийтлэл байгаа. төсвөө бүрдүүлэх нэг хэсэг, гэхдээ энд гол зүйл байна. Ялангуяа тэдгээрийг төсөв бүрдүүлэхэд ашиглахдаа таны зорилго байх ёстойSMART:

• Тодорхой
• Хэмжих боломжтой
• Хүрэх боломжтой
• Холбогдох
• Цагдаа

Тодорхой хэмжигдэхүйц үр дүнтэй холбоотой зорилтууд нь танд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үнэ цэнийг хэмжих боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр та хүссэн үр дүндээ зарцуулах зохих хэмжээг тодорхойлох боломжтой.

Хэмжих боломжтой зорилтууд нь амжилтаа хянах, тайлагнах боломжийг олгодог. Таны бизнест тохирох стратегийг илүү сайн дэмжихийн тулд төсвөө цаг хугацааны явцад тохируулж болно.

2. Өмнөх саруудын (эсвэл жил, улирлын) зарцуулалтдаа дүн шинжилгээ хий

Төсөв гаргахаасаа өмнө өнөөгийн нөхцөл байдлыг ойлгох нь чухал. Та одоо олон нийтийн сүлжээнд хэр их мөнгө зарцуулж байна вэ? Хэрэв та хэзээ ч төсөв гаргаж байгаагүй бол бүрэн итгэлтэй биш байж магадгүй.

Хэрэв та аль хэдийн олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр тайлан гаргаж байгаа бол танд мэдээллийн сайн эх сурвалж байх болно. Үгүй бол сошиал медиа аудит нь таныг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хаана цагаа зарцуулж байгааг ойлгоход туслах эхний алхам юм. (Мөн санаарай: цаг бол мөнгө.)

Дараа нь дээр дурдсан ангиллыг ашиглан өмнөх үеийн нийгмийн маркетингийн зардлынхаа жагсаалтыг гаргаснаар хаанаас эхэлж байгаагаа мэдэж болно.

3. Сошиал медиа стратегиа бий болгох (эсвэл шинэчлэх)

Одоо та олон нийтийн мэдээллийн стратеги боловсруулахад туслах сайн эхлэлийн мэдээлэлтэй боллоо. Энэ нь танд тавьсан зорилгодоо хэрхэн хүрэхээ тодорхойлоход тусална