Wenn Sie Ihr Unternehmen über soziale Medien vermarkten, brauchen Sie ein Budget für soziale Medien. Hier erfahren Sie, wie Sie ein solches Budget zusammenstellen - und wie Sie Ihren Chef um die nötige Investition bitten.

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Was ist ein Budget für soziale Medien?

Ein Budget für soziale Medien ist ein Dokument, das angibt, wie viel Sie über einen bestimmten Zeitraum, z. B. einen Monat, ein Quartal oder ein Jahr, für soziale Medien ausgeben wollen.

In der Regel handelt es sich dabei um eine einfache Tabelle, die ein klares Verständnis der Kosten Ihrer Social-Media-Aktivitäten vermittelt und ein wertvolles Instrument zur Messung der Investitionsrentabilität darstellt.

Wie hoch sollte Ihr Budget für soziale Medien sein?

Es gibt keine feste Regel dafür, wie viel man für digitales Marketing im Allgemeinen oder für soziale Medien im Besonderen ausgeben sollte. Es gibt jedoch einige allgemeine Richtlinien und Benchmarks, die durch Umfragen und Untersuchungen gestützt werden.

Benchmarks für das gesamte Marketingbudget

Nach Angaben der Business Development Bank of Canada variiert das gesamte Marketingbudget, je nachdem, ob man sich an Verbraucher oder an andere Unternehmen wendet:

• B2B-Unternehmen sollten 2-5 % ihres Umsatzes für Marketing ausgeben.
• B2C-Unternehmen sollten 5-10 % ihres Umsatzes für Marketing aufwenden.

Hier ist der durchschnittliche Betrag, den jede Unternehmensgröße pro Jahr für Marketing ausgibt, basierend auf der gleichen Untersuchung:

• Kleine Unternehmen (<20 Mitarbeiter): 30.000 $
• Mittelgroße Unternehmen (20-49 Beschäftigte): 60.000 $
• Große Unternehmen (50 Beschäftigte oder mehr): mehr als $100.000

Benchmarks für das Budget für soziale Medien

Laut der CMO-Umfrage vom Februar 2021 verteilt sich der Anteil des Marketingbudgets, den Unternehmen in den nächsten 12 Monaten für soziale Medien ausgeben werden, wie folgt:

• B2B-Produkt: 14,7%
• B2B-Dienstleistungen: 18,3%
• B2C-Produkt: 21,8%
• B2C-Dienstleistungen: 18,7%

Dieselbe Studie ergab, dass die Höhe der Marketingbudgets, die in diesem Jahr für soziale Medien bereitgestellt werden, je nach Sektor variiert:

• Verbraucherdienstleistungen: 28,5%
• Kommunikation und Medien: 25,6%
• Bank- und Finanzwesen: 11,7%

In fünf Jahren wird der Gesamtanteil der sozialen Medien am Marketingbudget auf 24,5 % geschätzt.

Quelle: CMO-Umfrage

Verwenden Sie diese Durchschnittswerte als Richtwerte und passen Sie sie bei der Planung des Budgets für eine Social-Media-Kampagne für Ihr Unternehmen an Ihre Ziele und Ressourcen an (mehr dazu unten).

Denken Sie daran, dass Ihr Budget für soziale Medien nicht nur der Betrag ist, den Sie für bezahlte Anzeigen ausgeben. Wie wir im nächsten Abschnitt beschreiben werden, benötigen Sie ein Budget für soziale Medien, um Faktoren wie Mitarbeiterzeit und Schulungen abzudecken, selbst wenn Sie nur kostenlose soziale Tools verwenden.

Was sollte Ihr Budgetplan für soziale Medien beinhalten?

Erstellung von Inhalten

In den sozialen Medien ist und bleibt der Inhalt König. Viele Social-Marketer geben mehr als die Hälfte ihres Budgets für Social-Media-Kampagnen für die Erstellung von Inhalten aus. Hier sind einige der Posten, die Sie in diesen Abschnitt aufnehmen sollten:

• Fotografie und Bilder
• Video-Produktion
• Talente, d.h. Schauspieler und Models
• Produktionskosten, z. B. für Requisiten und die Anmietung von Räumlichkeiten
• Grafische Gestaltung
• Redaktion, Lektorat und (eventuell) Übersetzung

Die Kosten variieren erheblich, je nachdem, wie individuell Sie Ihre Social-Media-Inhalte gestalten möchten.

Sie können z. B. mit Fotos und Grafiken von einer kostenlosen Website für Stockfotografie beginnen, in diesem Fall können Sie 0 $ für Fotos einplanen. Wenn Sie jedoch einen individuelleren Ansatz wünschen oder Ihre speziellen Produkte zeigen wollen, müssen Sie einen Fotografen beauftragen.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung guter Texte, vor allem bei der kurzen Zeichenzahl von Beiträgen in sozialen Medien und Anzeigen: Jedes Wort zählt. Werbetexter werden in der Regel pro Wort oder pro Stunde bezahlt.

Einen guten Leitfaden für die Tarife von Textern, Redakteuren und Übersetzern finden Sie auf der Website der Editorial Freelancers Association. Die mittleren Tarife auf der Grundlage einer Umfrage vom April 2020 sind:

• Werbetexte: $61-70/Std.
• Textbearbeitung: 46-50 $/Std.
• Übersetzung: $46-50/Std.

Software und Werkzeuge

Ihr Budget für soziale Medien umfasst wahrscheinlich einige oder alle der folgenden Tools und Plattformen. Weitere Informationen zu den Kosten, die mit den einzelnen Kategorien von Tools verbunden sind, finden Sie in unseren kuratierten Listen:

• Entwurfs- und Bearbeitungswerkzeuge
• Soziale Video-Tools
• Tools für Projektmanagement und Zusammenarbeit
• Tools zur Verwaltung sozialer Medien (wir empfehlen natürlich SMMExpert)
• Tools zur Überwachung sozialer Medien
• Instrumente zur Wettbewerbsanalyse
• Soziale Werbetools
• Tools für den sozialen Kundendienst
• Analysetools für soziale Medien

Auch hier variieren die Kosten je nach Größe Ihres Unternehmens und Ihres Teams erheblich. Einige Software-Tools (einschließlich SMMExpert) bieten kostenlose Pläne mit grundlegenden Funktionen.

Bezahlte Kampagnen in sozialen Medien

Ihre Social-Media-Strategie könnte damit beginnen, dass Sie nur kostenlose Tools verwenden, um organische Inhalte zu teilen und mit Ihren Fans über Ihre Social-Media-Konten in Kontakt zu treten.

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Im Folgenden finden Sie einige der Optionen, die Sie in Ihr Werbebudget für soziale Medien aufnehmen können:

• Facebook-Anzeigen: Facebook bietet eine Vielzahl von Formaten, Kampagnen und Targeting-Möglichkeiten.
• Facebook-Messenger-Anzeigen: Diese Anzeigen werden auf dem Startbildschirm der Messenger-App platziert und eignen sich gut, um Gespräche zu beginnen.
• Instagram-Anzeigen: Diese können Zielgruppen in Feeds, Stories, Explore, IGTV oder Reels erreichen.
• LinkedIn-Anzeigen: Erreichen Sie ein professionelles Publikum mit gesponserten InMail-Anzeigen, Textanzeigen und mehr.
• Pinterest-Anzeigen: Mit den beworbenen Pins von Pinterest erreichen Sie das DIY-Netzwerk von Planungs-Pinnern.
• Twitter-Anzeigen: Erhöhen Sie Website-Klicks, Tweet-Beteiligungen und mehr.
• Snapchat-Anzeigen: Branded Filter, Story- und Collection-Anzeigen könnten das Richtige für Ihre nächste soziale Kampagne sein.
• TikTok-Werbung: Die bei Jugendlichen beliebte Video-App bietet bildschirmfüllende Werbeplatzierungen, Hashtag-Challenges und mehr.

Was kosten all diese bezahlten Werbemöglichkeiten? Die Antwort lautet: Es kommt darauf an. Und es bedarf wahrscheinlich einiger Tests, um genau die richtigen Werbeausgaben zu ermitteln, um Ihren ROI zu maximieren.

Für den Anfang finden Sie hier die Mindestausgabenbeträge Die Mindestausgaben verschaffen Ihnen nicht den Zugang zu allen Werbeoptionen oder eine große Reichweite, aber sie geben Ihnen ein Gefühl dafür, wie wenig Sie für den Anfang brauchen.

• Facebook: $1/Tag
• Instagram: $1/Tag
• LinkedIn: $10/Tag
• Pinterest: $0,10/Klick
• Twitter: Kein Minimum
• YouTube: $10/Tag*
• Snapchat: $5/Tag
• TikTok: $20/Tag

*Laut YouTube beginnen die meisten Unternehmen" mit diesem Minimum.

Um zu berechnen, wie viel Sie für Ihre nächste Facebook-Werbekampagne auf der Grundlage Ihrer Umsatzziele ausgeben sollten, probieren Sie den Facebook Ads Budget Calculator von AdEspresso aus.

Influencer-Marketing

Die Zusammenarbeit mit Influencern (oder Content-Erstellern) ist eine gute Möglichkeit, die Reichweite Ihrer sozialen Inhalte zu erhöhen. Überlegen Sie, wie viel Sie für das Boosten von Influencer-Posts ausgeben und wie viel Sie den Content-Erstellern selbst zahlen.

Die Kosten für Influencer-Kampagnen variieren, aber die Grundformel für die Berechnung der Influencer-Tarife lautet: 100 $ x 10.000 Follower + Extras. Einige Nano- oder Mikro-Influencer sind möglicherweise bereit, eine Affiliate-Provisionsstruktur zu verwenden.

Ausbildung

Es gibt viele kostenlose Schulungsressourcen für soziale Medien, aber es lohnt sich immer, in Schulungen für Ihr Team zu investieren.

Soziale Medien ändern sich schnell, und die Aufgaben Ihres Teams können sich ebenso schnell ändern und wachsen. Wenn Ihre Teammitglieder bereit sind, ihre Zeit in die Entwicklung neuer Fähigkeiten zu investieren, ist es eine gute Idee, dies durch Ihr Budget für soziale Medien zu ermöglichen. Sie werden der Nutznießer von allem sein, was sie lernen.

Abhängig von den Fähigkeiten Ihres Teams und den Anforderungen Ihrer Kampagne sind dies einige Schulungsoptionen, die Sie in Ihr Budget für soziale Medien aufnehmen sollten:

• LinkedIn Lernen . Die Business-Kurse von LinkedIn gehen weit über die Nutzung der LinkedIn-Plattform hinaus und bieten Anleitungen von und Interviews mit Experten wie Sheryl Sandberg, Adam Grant und Oprah Winfrey.
• SMMExpert Akademie. Von einzelnen Kursen bis hin zu Zertifikatsprogrammen bietet die SMMExpert Academy einen Katalog von Kursen, die von Branchenprofis unterrichtet werden und auf Unternehmen zugeschnitten sind.
• SMMExpert Dienstleistungen . SMMExpert Business- und Enterprise-Kunden erhalten Zugang zu Beratung und Coaching, wobei maßgeschneiderte Schulungen als Premier Service verfügbar sind.
• Ausbildung von Industrieexperten. SMMExpert-Texter Konstantin Prodanovic empfiehlt den Professional Master Course in Brand Strategy von Hoala und den Mini MBA in Brand Strategy von Mark Ritson.

Einige #MondayMotivation für einen guten Start in die Woche. pic.twitter.com/oim8et0Hx6

- LinkedIn Learning (@LI_learning) 28. Juni 202

Soziale Strategie und Management

Es gibt zwar Tools, die die Verwaltung sozialer Netzwerke erleichtern, und Outsourcing ist immer eine Option, aber es ist eine gute Praxis, mindestens eine Person im Unternehmen zu haben, die die sozialen Netzwerke betreut.

Selbst wenn Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten auslagern, brauchen Sie jemanden im Haus, der sich mit Ihren Partnern abstimmt und Ihre Marke in Diskussionen über Strategie und Kreativität vertritt.

Denken Sie daran, dass es sich hierbei nicht um eine Einstiegsposition handelt: Die täglichen Aufgaben wie das Erstellen, Planen und Veröffentlichen von sozialen Inhalten und Anzeigen sind nur der sichtbarste Teil der Arbeit des Social-Teams.

Ihr soziales Team kümmert sich auch um Ihre Fans, bietet einen sozialen Kundenservice und verwaltet Ihre soziale Community. Es nutzt Social Listening, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren und Sie auf potenzielle Gefahren und Chancen aufmerksam zu machen. Es entwickelt eine soziale Strategie und - ja - verwaltet eigene soziale Budgets.

Wenn Sie diese Funktion in Ihr Budget einplanen, sollten Sie die von Glassdoor ermittelten Durchschnittsgehälter für Social Media Manager in den USA berücksichtigen:

• Führender Manager für soziale Medien: $54K/Jahr
• Senior Manager für soziale Medien: $81K/Jahr

Wenn Sie einen Social Media Manager einstellen oder werden möchten, finden Sie hier die wichtigsten Fähigkeiten, die jeder Bewerber mitbringen sollte.

Wie man einen Budgetplan für soziale Medien erstellt

1 Verstehen Sie Ihre Ziele

Wir haben es schon einmal gesagt und wir wiederholen es: Jede gute Marketingstrategie beginnt mit klaren und gut durchdachten Zielen. Schließlich ist es unmöglich zu bestimmen, wie viel Budget für soziale Medien bereitgestellt werden soll, wenn man nicht weiß, was man erreichen will.

Wir haben einen ganzen Blog-Beitrag über effektive Zielsetzung verfasst, um Ihnen bei diesem Teil der Budgeterstellung zu helfen, aber hier ist die Quintessenz: Ihre Ziele sollten SMART sein, insbesondere wenn Sie sie zur Erstellung eines Budgets verwenden:

• Spezifische
• Messbar
• Erreichbar
• Einschlägige
• Rechtzeitig

Spezifische Ziele, die an messbare Ergebnisse geknüpft sind, ermöglichen es Ihnen, den Wert der sozialen Medien zu messen, so dass Sie einen angemessenen Betrag für jedes gewünschte Ergebnis festlegen können.

Messbare Ziele ermöglichen es Ihnen auch, Ihren Erfolg zu verfolgen und darüber zu berichten, so dass Sie Ihr Budget im Laufe der Zeit anpassen können, um die Strategien, die für Ihr Unternehmen funktionieren, besser zu unterstützen.

2. die Ausgaben der vergangenen Monate (oder Jahre oder Quartale) zu analysieren

Bevor Sie ein Budget erstellen, ist es wichtig, den aktuellen Stand der Dinge zu kennen. Wie viel geben Sie derzeit für soziale Medien aus? Wenn Sie noch nie ein Budget erstellt haben, sind Sie sich vielleicht nicht ganz sicher.

Wenn Sie bereits Berichte über soziale Medien erstellen, haben Sie eine gute Informationsquelle, aus der Sie schöpfen können. Wenn nicht, ist ein Audit der sozialen Medien ein guter erster Schritt, um zu verstehen, wo Sie derzeit Ihre Zeit in den sozialen Medien verbringen. (Und denken Sie daran: Zeit ist Geld.)

Stellen Sie als Nächstes eine Liste all Ihrer spezifischen Ausgaben für soziales Marketing aus früheren Zeiträumen zusammen, wobei Sie die oben genannten Kategorien verwenden, damit Sie wissen, wo Sie anfangen.

3. eine Strategie für soziale Medien erstellen (oder aktualisieren)

Sie haben nun eine gute Ausgangsbasis, um Ihre Social-Media-Strategie zu entwickeln, die Ihnen dabei hilft, die in Schritt 1 festgelegten Ziele zu erreichen.

Durch eine Analyse der Beträge, die Sie in der Vergangenheit ausgegeben haben, und der Anstrengungen, die Sie unternehmen wollen, um diese Ziele zu erreichen, können Sie dann einen angemessenen Betrag für jeden Teil Ihrer Strategie festlegen, der in Zukunft ausgegeben werden soll.

Eine Zusammenfassung Ihrer sozialen Strategie ist ein gutes Dokument, das Sie Ihrem Budgetvorschlag für soziale Medien als Anschreiben beifügen können, da es zeigt, dass die von Ihnen geforderten Beträge auf echten Daten und einer soliden Planung beruhen.

4. einen Budgetvorschlag für Ihren Chef erstellen

Die gute Nachricht ist, dass wir für Sie eine Vorlage für einen Budgetvorschlag für soziale Medien erstellt haben, so dass Sie nur noch die für Ihr Unternehmen und Ihre Pläne spezifischen Informationen eingeben müssen.

Wenn Sie es vorziehen, Ihren eigenen Social-Media-Budgetrechner zu erstellen, fügen Sie die folgenden Informationen in eine Excel-Tabelle oder ein Google Sheet ein:

• Kategorie: Erstellung von Inhalten, Software usw. Erstellen Sie einen Abschnitt für jeden der oben aufgeführten relevanten Posten und untergliedern Sie ihn dann in spezifische Einzelposten für jede einzelne Ausgabe.
• Eigene vs. ausgelagerte Kosten: Interne Ausgaben basieren auf der Zeit, die Mitarbeiter für soziale Medien aufwenden. Ausgelagerte Ausgaben sind alles, was Sie außerhalb Ihres Unternehmens bezahlen, von Beratung bis hin zu Anzeigengebühren. Einige Kategorien können sowohl interne als auch ausgelagerte Ausgaben enthalten, daher sollten Sie diese in separate Spalten aufteilen.
• Pro Artikel ausgeben: Addieren Sie für jeden Posten und jede Kategorie die internen und ausgelagerten Kosten, um die Gesamtausgaben zu ermitteln, und geben Sie diese sowohl als Gesamtwert in Dollar als auch als Prozentsatz des Gesamtbudgets an, damit Sie (und Ihr Vorgesetzter) einen klaren Überblick über die Verteilung der Ressourcen haben.
• Laufende oder einmalige Ausgaben: Wenn Sie einmalige Ausgaben in Ihr Budget aufnehmen, die sich langfristig auszahlen, sollten Sie diese kennzeichnen, damit Ihr Chef weiß, dass es sich um eine einmalige Ausgabe handelt. Vielleicht müssen Sie z. B. eine Ausrüstung kaufen, um ein Videostudio einzurichten. Verwenden Sie getrennte Spalten, um Ihre einmaligen und laufenden Kosten zu erfassen.
• Insgesamt fragen: Addieren Sie alles zusammen, um den beantragten Gesamtbetrag zu erhalten.

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