Ми не говоримо про броми чи пости, які стимулюють залучення. Ви їх бачили. Ті, що просять людей відповісти на опитування з різною реакцією. Послухайте, спочатку вони були розумними, але люди від них втомлюються.

Команда соціальних мереж SMMExpert використовує пости без посилань, щоб задавати питання і знайомитися зі спільнотою LinkedIn. Ці пости спрямовані на те, щоб викликати розмову - завдання, яке легше сказати, ніж зробити, особливо з урахуванням того, що стрічки LinkedIn з кожним роком стають все більш переповненими.

Щоб побачити, як ця стратегія постів без посилань в LinkedIn працює (скажімо, в п'ять разів швидше), ми вирішили провести експеримент. Продовжуйте читати, щоб побачити, як Ієн Бібл, стратег соціальних мереж SMMExpert (регіон EMEA), витягнув цифри і розбив їх на частини.

Бонус: Завантажте безкоштовний посібник, який показує 11 тактик, які використовувала команда SMMExpert у соціальних мережах, щоб збільшити свою аудиторію в LinkedIn з 0 до 278 000 підписників.

Гіпотеза: Пости в LinkedIn без посилань отримають більше залучення та охоплення

У недавньому експерименті SMMExpert ми виявили, що твіти без посилань отримують більше залучення, ніж твіти з посиланнями. Ми вирішили перевірити, чи вірно це і для LinkedIn.

Як і у випадку з експериментом у Твіттері, ми припускали, що наша спільнота в LinkedIn вважає дописи без посилань і закликів до дії більш привабливими - і, таким чином, ці типи дописів отримають більшу аудиторію.

Методологія

Маркетингова стратегія SMMExpert в LinkedIn передбачає поєднання постів з посиланнями і без них.

Як і в попередніх експериментах, метою цього разу не було стимулювання ідеального тестового середовища. Натомість ми продовжили наше звичайне програмування, щоб перевірити, як безпосилальні пости працюють у ньому.

Наш тестовий період тривав з 22 січня по 22 березня 2021 року і склав 60 днів. Цей часовий проміжок збігся з великим періодом передвиборчої кампанії. В результаті SMMExpert опублікував 177 постів з посиланнями, тоді як без посилань - лише 7 постів.

Хоча це може здатися незбалансованою вибіркою, вона дозволила нам піддати пости без посилань набагато жорсткішому тестуванню. Пости з посиланнями мали 177 шансів "стати вірусними" і спотворити набір даних, тоді як пости без посилань мали лише 7 спроб.

Огляд методології

• Період проведення: 22 січня - 22 березня 2021 року
• Загальна кількість публікацій: 184 (177 з посиланнями, 7 без посилань)
• Відсоток постів без посилань: 3,8%.

Всі пости без посилань були органічними і не містили хештегів.

Результати

TL;DR: В середньому пости без посилань отримували в 6 разів більше ніж пости з посиланнями. В той час як пости без посилань мали менша кількість акцій В середньому вони отримали майже В 4 рази більше реакцій і У 18 разів більше коментарів ніж середній пост з посиланням.

"Як бачите, дані свідчать про те, що пости без посилань значно перевершують пости з посиланнями за рівнем залученості", - говорить Бібл.

Пости без посилань також в середньому отримували набагато більше показів, навіть якщо вони не мали допомоги хештегів чи платних накруток.

Єдиний показник, за яким пости з посиланнями випередили пости без посилань - це пости, але і тут результати виявилися близькими.

Середній показник залучення для постів без посилань становив 4,12%, що трохи нижче, ніж для постів з посиланнями - 4,19%. Це, ймовірно, пов'язано з тим, що пости без посилань мали в 6 разів більше показів. Таким чином, хоча середні оцінки реакції та коментарів були вищими для постів без посилань, вони не зовсім додалися до виграшного показника залученості.

Що означають отримані результати?

Розкриємо результати трохи детальніше. Ось наші 4 ключові висновки, зроблені на основі аналізу даних SMMExpert Analytics та самих постів.

1. якісне залучення збільшує органічне охоплення

"Я можу швидко пробігтися по своїй стрічці LinkedIn і поставити лайк під кількома постами, не вникаючи в їхній зміст", - каже Бібл.

Дехто вважає, що коментарі - це теж показник марнославства, але вони вимагають більше зусиль і часу, ніж подвійне натискання.

"Коментарі говорять нам про те, що користувач набагато більше інвестує в контент, він готовий витрачати час на розмову і ділитися своїми думками. Якщо ми оцінюємо якість залучення, то коментарі та пости значно переважають над реакціями".

- Ієн Бібл, стратег з питань соціальних мереж

Алгоритм LinkedIn теж це вловлює. Чим більше якісних взаємодій отримує ваш пост, тим вищі шанси, що він з'явиться в стрічках людей. Ймовірно, саме тому середній показник показів для наших постів без посилань склав більш ніж у 6 разів вище ніж для постів з посиланнями.

2. варто говорити зі своєю аудиторією

Спокуса використовувати соціальні канали для просування посилань і залучення трафіку є реальною. Показники кліків і конверсій, можливо, легше пов'язати з рентабельністю інвестицій (ROI), але залучення спільноти також має цінність, навіть якщо її важче оцінити кількісно.

Бонус: Завантажте безкоштовний посібник, який показує 11 тактик, які використовувала команда SMMExpert у соціальних мережах, щоб збільшити свою аудиторію в LinkedIn з 0 до 278 000 підписників.

"Одна з наших цілей - бути друзями для спільноти соціальних мереж", - каже Бібл. "Ми говоримо безпосередньо з менеджерами соціальних мереж, щоб показати їм, що ми розуміємо проблеми та виклики, з якими вони стикаються у своїй роботі", - пояснює він.

Пости, які звертаються до вашої спільноти, формують лояльність до бренду та сприяють загальному позитивному настрою. Просто подивіться на деякі з відповідей на пости, наведені вище.

"Ці пости, можливо, не є великим драйвером з точки зору повернення інвестицій, але при правильній стратегії вони можуть серйозно підвищити вашу частку голосу, і це важко оцінити", - говорить Бібл.

3. не говоріть за всіх, ініціюйте розмови

Хоча іноді так може здаватися, соціальні медіа не повинні бути кричущою конкуренцією.

"Соціальне було створено для того, щоб бути соціальним", - каже Бібл. Не просто говорити на ваші послідовники, розмовляйте з Розпочинайте розмови і підтримуйте їх, залучаючи відповіді.

"Ми досягли цього, використовуючи існуючі тренди, такі як "скажи мені, не кажучи мені", а також ставлячи нашій аудиторії прямі запитання про їхній досвід роботи в соціальних мережах", - говорить Бібл. "Я вважаю, що це працює в першу чергу тому, що це об'єднує нашу аудиторію і створює відчуття єдності та приналежності до спільноти".

Перш ніж розпочати розмову, проведіть дослідження, - каже Бібл. Витратьте час на соціальне слухання, щоб визначити загальні проблеми і популярні теми. Звертайте увагу на тенденції, щоб бути на крок попереду і отримати вигоду від них, поки вони в тренді.

4. не всі показники платформи створені рівними

Пости без посилань поступилися лише постам з посиланнями за кількістю середніх поширень. Але варто розглянути, яким контентом люди схильні ділитися в LinkedIn.

"LinkedIn дещо відрізняється від таких платформ, як Twitter, де ретвіти є звичайною справою", - каже Бібл.

LinkedIn - це, зрештою, професійна соціальна мережа. Ставки за обмін контентом у LinkedIn можуть бути вищими, ніж в інших соціальних каналах.

"Ділитися на LinkedIn трохи складніше, оскільки користувачі хочуть бути впевненими, що вони діляться лише тим контентом, який стосується їхньої професійної мережі", - пояснює він.

У LinkedIn необхідність контенту надавати "цінність" є обов'язковою, незалежно від того, чи це вдумливий анекдот, цікава стаття або можливість працевлаштування. Як наслідок, дописи з посиланнями можуть бути більш поширюваними за замовчуванням, оскільки вони повинні пропонувати щось цінне або цікаве. Дописи, які ставлять запитання або звертаються до аудиторії, можуть бути складнішими для поширення (але легшими для іншої взаємодії), оскільки вониаудиторія фоловерів може не збігатися з вашою.

Хоча це може здатися недоліком, пам'ятайте, що пости без посилань заробили набагато більше показів, ніж пости з посиланнями. Це означає, що дуже ймовірно отримати охоплення за допомогою інших заходів, окрім акцій.

Легко керуйте своєю сторінкою LinkedIn разом з іншими соціальними каналами за допомогою SMMExpert. З єдиної платформи ви можете планувати та ділитися контентом, включаючи відео, залучати свою мережу та підвищувати ефективність контенту. Спробуйте вже сьогодні.

Початок роботи

Робіть це краще за допомогою SMMExpert "Про те, що в Україні не існує жодного закону, який би універсальний інструмент для роботи в соціальних мережах. Залишайтеся на висоті, розвивайтеся та перемагайте конкурентів.