유인 참여를 유도하는 브로엠이나 게시물에 대해 말하는 것이 아닙니다. 당신은 그들을 보았다. 사람들에게 다른 반응으로 설문 조사에 응답하도록 요청하는 것입니다. 보세요, 그들은 처음에는 영리했지만 사람들은 점점 지쳐가고 있습니다.

SMMExpert의 소셜 미디어 팀은 링크가 없는 게시물을 사용하여 질문을 하고 LinkedIn 커뮤니티에 대해 알아갑니다. 이러한 게시물은 모두 활발한 대화에 관한 것입니다. 특히 LinkedIn 피드가 해마다 점점 더 많아지는 상황에서 말처럼 쉽지 않은 작업입니다.

이 링크 없는 LinkedIn 게시물 전략이 어떻게 누적되는지 확인하려면(예: 5배 빠름) ) 실험을 실행하기로 결정했습니다. SMMExpert의 EMEA(Social Media Strategist)인 Iain Beable이 어떻게 수치를 추출하고 세분화했는지 알아보려면 계속 읽으십시오.

보너스: ​​SMMExpert의 소셜 미디어 전략 11가지를 보여주는 무료 가이드 다운로드 미디어 팀은 LinkedIn 잠재 고객을 0명에서 278,000명의 팔로워로 늘렸습니다.

가설: 링크가 없는 LinkedIn 게시물은 더 많은 참여와 도달률을 얻을 것입니다.

최근 SMMExpert 실험에서 우리는 링크가 없는 트윗이 링크가 있는 트윗보다 더 많은 참여를 얻는다는 것을 발견했습니다. 우리는 LinkedIn에서도 같은 결과가 나올 것이라고 생각했습니다.

Twitter 실험과 마찬가지로 LinkedIn 커뮤니티에서 링크와 클릭 유도문안이 없는 게시물을 찾는 것이 더 매력적이라는 점을 직감했습니다. 추가로 얻을 수 있는 게시물 유형도달.

방법론

SMMExpert의 LinkedIn 마케팅 전략에는 링크가 있는 게시물과 링크가 없는 게시물이 혼합되어 있습니다.

이전 실험과 마찬가지로 여기서 목표는 완벽한 테스트 환경을 자극하지 않습니다. 대신 일반적인 프로그래밍을 진행하여 링크 없는 게시물의 성능을 테스트했습니다.

테스트 기간은 2021년 1월 22일부터 3월 22일까지 60일이었습니다. 이 기간은 큰 캠페인 기간과 일치했습니다. 결과적으로 SMMExpert는 링크가 있는 게시물을 177개 게시한 반면 링크가 없는 게시물은 7개에 불과했습니다.

이는 불균형한 샘플 집합처럼 보일 수 있지만 링크가 없는 게시물을 훨씬 더 엄격한 테스트에 적용할 수 있습니다. 링크가 있는 게시물은 "입소문"이 나고 데이터 세트를 왜곡할 기회가 177번 있었지만 링크가 없는 게시물은 7번만 시도했습니다.

방법론 개요

• 시간 프레임: 2021년 1월 22일~3월 22일
• 총 게시물 수: 184개(링크 포함 177개, 링크 제외 7개)
• 링크 없는 게시물 비율: 3.8%

모든 링크 없는 게시물은 유기적이며 해시태그를 포함하지 않았습니다.

결과

TL;DR: 평균적으로 링크가 없는 게시물은 <링크가 있는 게시물보다 2>6배 더 도달합니다. 링크가 없는 게시물은 평균적으로 더 ​​적은 수 를 기록했지만, 평균 게시물보다 거의 4배 더 많은 반응 과 18배 더 많은 댓글 을 받았습니다.링크.

"보시다시피, 데이터에 따르면 참여 측면에서 링크가 없는 게시물이 링크가 있는 게시물보다 훨씬 더 좋은 성과를 보였습니다."라고 Beable은 말합니다.

링크가 없는 게시물도 훨씬 더 많은 노출수를 얻었습니다. 평균적으로 해시태그나 유료 부스트의 도움을 받지 않았음에도 불구하고.

링크가 있는 게시물이 그렇지 않은 게시물을 능가하는 유일한 지표는 공유지만 그 결과는 100%였습니다. se.

링크가 없는 게시물의 평균 참여율은 4.12%로 링크가 있는 게시물의 참여율(4.19%)보다 약간 낮습니다. 이는 링크가 없는 게시물의 노출수가 6배 더 많았기 때문일 수 있습니다. 따라서 링크 없는 게시물의 평균 반응 및 댓글 점수가 더 높았지만 성공적인 참여율로 이어지지는 않았습니다.

결과는 무엇을 의미합니까?

하자결과를 조금 더 압축 해제하십시오. 다음은 SMMExpert Analytics 데이터 및 게시물 자체의 분석을 기반으로 한 4가지 주요 내용입니다.

1. 품질 참여는 유기적 도달을 향상합니다.

좋아요는 이유 때문에 허영 지표로 간주됩니다. Beable은 "콘텐츠를 소화하지 않고도 LinkedIn 피드를 빠르게 살펴보고 여러 게시물에 좋아요를 표시할 수 있습니다."라고 Beable은 말합니다. 두 번 탭하세요.

“댓글은 사용자가 콘텐츠에 훨씬 더 많은 관심을 갖고 있으며 대화에 시간을 할애하고 생각을 공유할 의향이 있음을 알려줍니다. 참여의 질에 순위를 매긴다면 댓글과 공유가 반응보다 훨씬 더 중요합니다.”

– Iain Beable, 소셜 미디어 전략가

LinkedIn의 알고리즘도 이 점을 포착합니다. 귀하의 게시물이 양질의 참여를 받을수록 사람들의 피드에 나타날 확률이 높아집니다. 링크가 없는 게시물의 평균 노출수가 링크가 있는 게시물보다 6배 이상 많은 이유가 여기에 있습니다.

2. 청중에게 이야기하는 것은 가치가 있습니다.

소셜 채널을 사용하여 링크를 푸시하고 트래픽을 유도하려는 유혹은 현실입니다. 클릭률과 전환율은 투자수익률(ROI)과 연결하기가 더 쉬울 수 있지만 커뮤니티 참여도 가치가 있습니다. 정량화하기는 더 어렵지만 말입니다.

보너스: ​​무료 가이드 다운로드SMMExpert의 소셜 미디어 팀이 LinkedIn 잠재 고객을 0명에서 278,000명의 팔로워로 늘리기 위해 사용한 11가지 전술을 보여줍니다.

“저희 목표 중 하나는 소셜 미디어 커뮤니티의 친구가 되는 것입니다.”라고 Beable은 말합니다. "우리는 소셜 미디어 관리자에게 직접 이야기하여 그들이 자신의 역할에서 직면하는 문제와 과제를 이해하고 있음을 보여줍니다."라고 설명합니다.

커뮤니티와 대화하는 게시물은 브랜드 충성도를 구축하고 좋은 분위기를 조성합니다. 위의 게시물에 대한 답변 중 일부를 살펴보세요.

"이 게시물은 ROI 측면에서 큰 동인이 아닐 수 있지만 올바른 전략을 사용하면 광고 점유율을 크게 높일 수 있으며 어려운 일입니다. 가격을 매겨야 합니다."라고 Beable은 말합니다.

3. 말만 하지 말고 대화를 촉발시키십시오.

때때로 이렇게 보일 수 있지만 소셜 미디어는 외침 경쟁이 되어서는 안 됩니다.

“소셜은 소셜을 위해 설계되었습니다. ”라고 Beable은 말합니다. 팔로어 와 대화만 하지 말고 그들과 대화하십시오. 응답에 참여하여 대화를 촉발하고 계속 이어가십시오.

"우리는 '말하지 않고 말하세요'와 같은 기존 트렌드를 뛰어넘고 잠재고객에게 소셜 업계에서 일한 경험에 대해 직접적인 질문을 함으로써 이를 달성했습니다. 미디어”라고 Beable은 말합니다. “저는 이것이 효과가 있다고 생각합니다. 청중을 하나로 모으고 소속감과 소속감을 형성하기 때문입니다.커뮤니티.”

Beable은 대화를 시작하기 전에 조사를 하라고 말합니다. 일반적인 문제와 인기 있는 주제를 식별할 수 있도록 소셜 청취에 시간을 할애하십시오. 트렌드에도 주의를 기울이십시오. 그래야 앞서 나가고 트렌드가 유행하는 동안 이점을 얻을 수 있습니다.

4. 모든 플랫폼 메트릭이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

링크가 없는 게시물은 평균 공유 수 측면에서 링크가 있는 게시물보다 뒤처졌습니다. 그러나 사람들이 LinkedIn에서 어떤 유형의 콘텐츠를 공유하는 경향이 있는지 고려해 볼 가치가 있습니다.

"LinkedIn은 리트윗이 일상적인 Twitter와 같은 플랫폼과는 약간 다릅니다."라고 Beable은 말합니다.

LinkedIn은 , 결국 전문적인 소셜 네트워크입니다. LinkedIn에서 콘텐츠를 공유하는 것은 다른 소셜 채널보다 높을 수 있습니다.

“사용자는 자신의 전문 네트워크와 관련된 콘텐츠만 공유하기를 원하기 때문에 LinkedIn에서 공유하는 것은 달성하기가 조금 더 어렵습니다.” 그는 설명합니다.

LinkedIn에서는 사려 깊은 일화, 흥미로운 기사, 취업 기회 등 "가치"를 제공하는 콘텐츠가 반드시 필요합니다. 결과적으로 링크가 있는 게시물은 가치나 관심을 제공해야 하므로 기본적으로 공유 가능성이 더 높을 수 있습니다. 질문을 하거나 청중에게 말하는 게시물은 공유하기가 더 어려울 수 있습니다(그러나 상호 작용하기는 더 쉽습니다).

이 점이 단점처럼 보일 수 있지만 링크가 없는 게시물이 링크가 있는 게시물보다 훨씬 더 많은 노출수를 얻었음을 기억하십시오. 이것은 공유 이외의 참여를 통해 도달하는 것이 매우 가능하다는 것을 의미합니다.

SMMExpert를 사용하여 다른 소셜 채널과 함께 LinkedIn 페이지를 쉽게 관리하십시오. 단일 플랫폼에서 비디오를 포함한 콘텐츠를 예약하고 공유하여 네트워크를 참여시키고 최고 성능의 콘텐츠를 강화할 수 있습니다. 지금 바로 사용해 보세요.

시작하기

올인원 소셜 미디어 도구인 SMMExpert 로 더 나은 성과를 거두십시오. 앞서서 성장하고 경쟁에서 승리하십시오.