Δεν μιλάμε για broems ή αναρτήσεις που προκαλούν engagement. Τις έχετε δει. Αυτές που ζητούν από τον κόσμο να απαντήσει σε μια δημοσκόπηση με διαφορετικές αντιδράσεις. Κοιτάξτε, ήταν κάπως έξυπνες στην αρχή, αλλά ο κόσμος τις έχει βαρεθεί.

Η ομάδα μέσων κοινωνικής δικτύωσης της SMMExpert χρησιμοποιεί αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους για να θέσει ερωτήσεις και να γνωρίσει την κοινότητα του LinkedIn. Αυτές οι αναρτήσεις έχουν ως στόχο να προκαλέσουν συζήτηση - ένα έργο που είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει, ειδικά με τις ροές του LinkedIn να γίνονται όλο και πιο γεμάτες από χρόνο σε χρόνο.

Για να δούμε πώς αυτή η στρατηγική αναρτήσεων LinkedIn χωρίς συνδέσμους (πείτε το αυτό πέντε φορές γρήγορα), αποφασίσαμε να κάνουμε ένα πείραμα. Συνεχίστε να διαβάζετε για να δείτε πώς ο Iain Beable, στρατηγικός σύμβουλος κοινωνικών μέσων της SMMExpert (EMEA), συγκέντρωσε τους αριθμούς και τους ανέλυσε.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που δείχνει τις 11 τακτικές που χρησιμοποίησε η ομάδα κοινωνικών μέσων της SMMExpert για να αυξήσει το κοινό της στο LinkedIn από 0 σε 278.000 οπαδούς.

Υπόθεση: Οι αναρτήσεις στο LinkedIn χωρίς συνδέσμους θα έχουν μεγαλύτερη εμπλοκή και εμβέλεια

Σε ένα πρόσφατο πείραμα της SMMExpert, διαπιστώσαμε ότι τα tweets χωρίς συνδέσμους έχουν μεγαλύτερη εμπλοκή από εκείνα με συνδέσμους. Σκεφτήκαμε να δούμε αν ισχύει το ίδιο και στο LinkedIn.

Όπως και με το πείραμα στο Twitter, το προαίσθημά μας ήταν ότι η κοινότητά μας στο LinkedIn βρίσκει τις αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους και κλήσεις προς δράση πιο ελκυστικές - και συνεπώς ότι αυτού του είδους οι αναρτήσεις θα είχαν μεγαλύτερη εμβέλεια.

Μεθοδολογία

Η στρατηγική μάρκετινγκ της SMMExpert στο LinkedIn περιλαμβάνει ένα μείγμα αναρτήσεων με και χωρίς συνδέσμους.

Όπως και σε προηγούμενα πειράματα, ο στόχος εδώ δεν ήταν να διεγείρουμε ένα τέλειο περιβάλλον δοκιμών. Αντ' αυτού, προχωρήσαμε με τον συνήθη προγραμματισμό μας για να δοκιμάσουμε πώς λειτουργούν οι θέσεις χωρίς συνδέσμους μέσα σε αυτό.

Η περίοδος δοκιμής μας διήρκεσε από τις 22 Ιανουαρίου έως τις 22 Μαρτίου 2021, δηλαδή 60 ημέρες. Αυτό το χρονικό διάστημα συνέπεσε με μια μεγάλη περίοδο εκστρατείας. Ως αποτέλεσμα, η SMMExpert δημοσίευσε 177 αναρτήσεις με συνδέσμους, σε σύγκριση με μόνο 7 αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους.

Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται σαν ένα ανισόρροπο σύνολο δειγμάτων, μας επέτρεψε να υποβάλουμε τις αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους σε μια πολύ πιο σκληρή δοκιμασία. Οι αναρτήσεις με συνδέσμους είχαν 177 πιθανότητες να γίνουν "viral" και να διαστρεβλώσουν το σύνολο δεδομένων, ενώ οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους είχαν μόνο 7 προσπάθειες.

Επισκόπηση της μεθοδολογίας

• Χρονικό πλαίσιο: 22 Ιανουαρίου - 22 Μαρτίου 2021
• Συνολικός αριθμός αναρτήσεων: 184 (177 με συνδέσμους, 7 χωρίς συνδέσμους)
• Ποσοστό θέσεων χωρίς συνδέσμους: 3,8%

Όλες οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους ήταν οργανικές και δεν περιείχαν hashtags.

Αποτελέσματα

TL;DR: Κατά μέσο όρο, οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους έλαβαν 6x περισσότερο ενώ οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους είχαν λιγότερες μετοχές κατά μέσο όρο, έλαβαν σχεδόν 4x περισσότερες αντιδράσεις και 18x περισσότερα σχόλια από τη μέση ανάρτηση με έναν σύνδεσμο.

"Όπως μπορείτε να δείτε, τα δεδομένα δείχνουν ότι οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους υπερτερούν κατά πολύ των αναρτήσεων με συνδέσμους όσον αφορά τη δέσμευση", λέει ο Beable.

Οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους κέρδισαν επίσης πολύ περισσότερες εμφανίσεις κατά μέσο όρο, παρόλο που δεν είχαν τη βοήθεια των hashtags ή των πληρωμένων ενισχύσεων.

Η μόνη μέτρηση στην οποία οι αναρτήσεις με συνδέσμους υπερτερούσαν έναντι εκείνων χωρίς συνδέσμους ήταν οι κοινοποιήσεις, αλλά ακόμη και εκεί τα αποτελέσματα ήταν κοντά.

Το μέσο ποσοστό εμπλοκής για τις αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους ήταν 4,12%, ελαφρώς χαμηλότερο από το ποσοστό για τις αναρτήσεις με συνδέσμους στο 4,19%. Αυτό πιθανόν να οφείλεται στο γεγονός ότι οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους είχαν 6 φορές περισσότερες εμφανίσεις. Έτσι, παρόλο που η μέση βαθμολογία αντίδρασης και σχολίων ήταν υψηλότερη για τις αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους, δεν έφτασαν σε ένα νικηφόρο ποσοστό εμπλοκής.

Τι σημαίνουν τα αποτελέσματα;

Ας αναλύσουμε λίγο περισσότερο τα αποτελέσματα. Αυτά είναι τα 4 βασικά συμπεράσματα, βάσει της ανάλυσης των δεδομένων του SMMExpert Analytics και των ίδιων των αναρτήσεων.

1. Η ποιοτική δέσμευση ενισχύει την οργανική εμβέλεια

"Μπορώ να περάσω γρήγορα από την τροφοδοσία μου στο LinkedIn και να κάνω like σε έναν αριθμό αναρτήσεων χωρίς να αφομοιώσω πραγματικά το περιεχόμενο", λέει ο Beable.

Κάποιοι θεωρούν τα σχόλια επίσης μια μετρική ματαιοδοξίας, αλλά απαιτούν περισσότερη προσπάθεια και χρόνο από ένα διπλό πάτημα.

"Τα σχόλια μας λένε ότι ένας χρήστης έχει επενδύσει πολύ περισσότερο στο περιεχόμενο, είναι πρόθυμος να αφιερώσει χρόνο στη συζήτηση και να μοιραστεί τις σκέψεις του. Αν κατατάξουμε την ποιότητα της εμπλοκής, τα σχόλια και οι κοινοποιήσεις υπερτερούν κατά πολύ των αντιδράσεων."

- Iain Beable, στρατηγικός σύμβουλος κοινωνικής δικτύωσης

Ο αλγόριθμος του LinkedIn λαμβάνει υπόψη του και αυτό. Όσο πιο ποιοτική εμπλοκή λαμβάνει η ανάρτησή σας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να εμφανιστεί στις ροές των χρηστών. Αυτός είναι πιθανόν ο λόγος για τον οποίο ο μέσος όρος των εμφανίσεων για τις αναρτήσεις μας χωρίς συνδέσμους ήταν περισσότερο από 6 φορές υψηλότερη από ό,τι για αναρτήσεις με συνδέσμους.

2. Αξίζει τον κόπο να μιλήσετε στο κοινό σας

Ο πειρασμός να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά κανάλια για να προωθήσετε συνδέσμους και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα είναι υπαρκτός. Τα ποσοστά κλικ και οι μετατροπές μπορεί να είναι ευκολότερο να συνδεθούν με την απόδοση της επένδυσης (ROI), αλλά η δέσμευση στην κοινότητα έχει επίσης αξία - ακόμη και αν είναι πιο δύσκολο να ποσοτικοποιηθεί.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που δείχνει τις 11 τακτικές που χρησιμοποίησε η ομάδα κοινωνικών μέσων της SMMExpert για να αυξήσει το κοινό της στο LinkedIn από 0 σε 278.000 οπαδούς.

"Ένας από τους στόχους μας είναι να γίνουμε φίλοι της κοινότητας των μέσων κοινωνικής δικτύωσης", λέει ο Beable. "Μιλάμε απευθείας στους διαχειριστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης εκεί έξω για να τους δείξουμε ότι κατανοούμε τα προβλήματα και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν στο ρόλο τους", εξηγεί.

Οι αναρτήσεις που απευθύνονται στην κοινότητά σας δημιουργούν πίστη στο εμπορικό σήμα και προωθούν τη γενική καλή διάθεση. Κοιτάξτε μόνο μερικές από τις απαντήσεις στις παραπάνω αναρτήσεις.

"Αυτές οι αναρτήσεις μπορεί να μην είναι σημαντικός παράγοντας από άποψη ROI, αλλά με τη σωστή στρατηγική, μπορούν να βελτιώσουν σοβαρά το μερίδιο φωνής σας, και είναι δύσκολο να το αποτιμήσετε αυτό", λέει ο Beable.

3. Μην μιλάτε μόνο εσείς, πυροδοτήστε συζητήσεις

Αν και μερικές φορές μπορεί να φαίνεται έτσι, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν πρέπει να είναι ένας διαγωνισμός φωνής.

"Τα κοινωνικά δίκτυα σχεδιάστηκαν για να είναι κοινωνικά", λέει ο Beable. Μην μιλάτε μόνο στο τους οπαδούς σας, μιλήστε με τους. Σπρώξτε συζητήσεις και συνεχίστε τις με απαντήσεις.

"Το πετύχαμε αυτό με το να πηδήξουμε σε υπάρχουσες τάσεις όπως το "πες μου χωρίς να μου το πεις", καθώς και με το να κάνουμε στο κοινό μας άμεσες ερωτήσεις σχετικά με τις εμπειρίες του από την εργασία του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης", λέει ο Beable. "Πιστεύω ότι αυτό λειτουργεί κυρίως επειδή φέρνει το κοινό μας κοντά και δημιουργεί ένα αίσθημα ενότητας και συμμετοχής στην κοινότητα".

Πριν ξεκινήσετε τη συζήτηση, κάντε την έρευνά σας, λέει ο Beable. Αφιερώστε χρόνο στο κοινωνικό listening, ώστε να μπορείτε να εντοπίζετε κοινά ζητήματα και δημοφιλή θέματα. Δώστε προσοχή και στις τάσεις, ώστε να είστε μπροστά από την καμπύλη και να επωφεληθείτε από αυτές όσο αυτές είναι σε εξέλιξη.

4. Δεν είναι όλες οι μετρικές της πλατφόρμας ίσες

Οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους έμειναν πίσω μόνο από τις αναρτήσεις με συνδέσμους όσον αφορά τον αριθμό των μέσων κοινοποιήσεων. Αξίζει όμως να σκεφτείτε τι είδους περιεχόμενο τείνουν να κοινοποιούν οι άνθρωποι στο LinkedIn.

"Το LinkedIn διαφέρει ελαφρώς από πλατφόρμες όπως το Twitter, όπου τα retweets είναι μια συνηθισμένη υπόθεση", λέει ο Beable.

Το LinkedIn είναι, εξάλλου, ένα επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο. Το διακύβευμα για την κοινοποίηση περιεχομένου στο LinkedIn μπορεί να είναι υψηλότερο από ό,τι σε άλλα κοινωνικά κανάλια.

"Οι κοινοποιήσεις στο LinkedIn είναι λίγο πιο δύσκολο να επιτευχθούν, καθώς οι χρήστες θέλουν να διασφαλίσουν ότι κοινοποιούν μόνο περιεχόμενο σχετικό με το επαγγελματικό τους δίκτυο", εξηγεί.

Στο LinkedIn, η ανάγκη το περιεχόμενο να παρέχει "αξία" είναι επιτακτική, είτε πρόκειται για ένα στοχαστικό ανέκδοτο, ένα ενδιαφέρον άρθρο ή μια ευκαιρία για εργασία. Ως αποτέλεσμα, οι αναρτήσεις με συνδέσμους μπορεί να είναι εξ ορισμού πιο διαμοιραζόμενες, αφού θα πρέπει να προσφέρουν κάτι πολύτιμο ή ενδιαφέρον. Οι αναρτήσεις που θέτουν ερωτήσεις ή που απευθύνονται στο κοινό μπορεί να είναι πιο δύσκολο να διαμοιραστούν (αλλά πιο εύκολο να αλληλεπιδράσει με άλλο τρόπο), αφού ένατο κοινό του οπαδού μπορεί να μην είναι το ίδιο με το δικό σας.

Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται μειονέκτημα, θυμηθείτε ότι οι αναρτήσεις χωρίς συνδέσμους κέρδισαν πολύ περισσότερες εμφανίσεις από τις αναρτήσεις με συνδέσμους. Αυτό σημαίνει ότι είναι πολύ πιθανό να επιτευχθεί εμβέλεια μέσω άλλων δεσμεύσεων εκτός από τις κοινοποιήσεις.

Διαχειριστείτε εύκολα τη σελίδα σας στο LinkedIn μαζί με τα άλλα κοινωνικά σας κανάλια χρησιμοποιώντας το SMMExpert. Από μια ενιαία πλατφόρμα μπορείτε να προγραμματίζετε και να μοιράζεστε περιεχόμενο -συμπεριλαμβανομένου του βίντεο- να εμπλέκετε το δίκτυό σας και να ενισχύετε το περιεχόμενο με κορυφαίες επιδόσεις. Δοκιμάστε το σήμερα.

Ξεκινήστε

Κάντε το καλύτερα με SMMExpert , το εργαλείο κοινωνικής δικτύωσης "όλα-σε-ένα". Μείνετε στην κορυφή των πραγμάτων, αναπτυχθείτε και νικήστε τον ανταγωνισμό.