Mēs nerunājam par brošūrām vai ziņām, kas piesaista iesaistīšanos. Jūs esat tās redzējuši. Tās, kurās cilvēkiem tiek lūgts atbildēt uz aptauju ar dažādām reakcijām. Sākumā tās bija gudras, taču cilvēkiem tās apnika.

SMMExpert sociālo plašsaziņas līdzekļu komanda izmanto ziņojumus bez saitēm, lai uzdotu jautājumus un iepazītos ar LinkedIn kopienu. Šo ziņojumu mērķis ir rosināt sarunu - uzdevums, ko ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, jo īpaši tāpēc, ka ar katru gadu LinkedIn plūsmas kļūst arvien pārpildītākas.

Lai noskaidrotu, kā šī bezsaites LinkedIn vietņu stratēģija izskatās (pasakiet to piecas reizes ātri), mēs nolēmām veikt eksperimentu. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā Iain Beable, SMMExpert sociālo mediju stratēģis (EMEA), apkopoja skaitļus un tos sadalīja.

Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā parādītas 11 taktikas, ko SMMExpert sociālo mediju komanda izmantoja, lai palielinātu savu LinkedIn auditoriju no 0 līdz 278 000 sekotāju.

Hipotēze: LinkedIn ziņojumi bez saitēm iegūs lielāku iesaisti un sasniedzamību

Nesen veiktajā SMMExpert eksperimentā mēs atklājām, ka tvīti bez saitēm iegūst lielāku iesaisti nekā tie, kuros ir saites. Mēs nolēmām pārbaudīt, vai tas pats attiecas arī uz LinkedIn.

Tāpat kā Twitter eksperimenta gadījumā, mūsu nojauta bija tāda, ka mūsu LinkedIn kopiena uzskata, ka ziņojumi bez saitēm un aicinājumiem rīkoties ir saistošāki, un tādējādi šāda veida ziņojumi iegūtu lielāku sasniedzamību.

Metodoloģija

SMMExpert LinkedIn mārketinga stratēģijā ir apvienotas ziņas ar saitēm un bez tām.

Tāpat kā iepriekšējos eksperimentos, arī šajā gadījumā mērķis nebija stimulēt perfektu testa vidi. Tā vietā mēs turpinājām mūsu ierasto programmēšanu, lai pārbaudītu, kā tajā darbojas bezsakaru ziņojumi.

Mūsu testa periods ilga no 2021. gada 22. janvāra līdz 22. martam, t. i., 60 dienas. Šis laika periods sakrita ar lielu kampaņu periodu. Rezultātā SMMExpert publicēja 177 ziņojumus ar saitēm salīdzinājumā ar tikai 7 ziņojumiem bez saitēm.

Lai gan tas var šķist nelīdzsvarots izlases kopums, tas ļāva mums pārbaudīt bezsaiteņu ziņojumus daudz grūtāk. Ziņojumiem ar saitēm bija 177 iespējas "kļūt virāliem" un izkropļot datu kopumu, savukārt ziņojumiem bez saitēm bija tikai 7 mēģinājumi.

Metodoloģijas pārskats

• Termiņš: no 2021. gada 22. janvāra līdz 22. martam.
• Kopējais amatu skaits: 184 (177 ar saitēm, 7 bez saitēm)
• Bezsaites amata vietu īpatsvars: 3,8 %.

Visi bezsaites ieraksti bija organiski un neietvēra hashtagus.

Rezultāti

TL;DR: Vidēji ziņojumi bez saitēm saņēma 6x vairāk sasniedzamība nekā ziņojumi ar saitēm. Lai gan bez saitēm ziņojumi bija mazāk akciju vidēji viņi saņēma gandrīz 4x vairāk reakciju un 18x vairāk komentāru nekā vidējais ieraksts ar saiti.

"Kā redzat, dati liecina, ka ziņojumi bez saitēm iesaistes ziņā ievērojami pārspēj ziņojumus ar saitēm," saka Beable.

Ziņojumi bez saitēm arī vidēji nopelnīja daudz vairāk rādījumu, lai gan tajos netika izmantoti hashtagi vai apmaksāti palielinājumi.

Vienīgais rādītājs, kurā ziņojumi ar saitēm bija pārāki par ziņojumiem bez saitēm, bija dalīšanās, taču arī šajā rādītājā rezultāti bija tuvi.

Ziņu bez saitēm vidējais iesaistīšanās līmenis bija 4,12 %, kas ir nedaudz zemāks nekā ziņām ar saitēm - 4,19 %. Tas, iespējams, ir saistīts ar to, ka ziņām bez saitēm bija 6 reizes vairāk rādījumu. Tātad, lai gan vidējais reakcijas un komentāru rādītājs ziņām bez saitēm bija augstāks, tas nenodrošināja uzvarētāju iesaistīšanās līmeni.

Ko nozīmē iegūtie rezultāti?

Apskatīsim rezultātus mazliet sīkāk. Šie ir mūsu 4 galvenie secinājumi, kas balstīti uz SMMExpert Analytics datu un pašu ziņojumu analīzi.

1. Kvalitatīva iesaiste palielina organisko sasniedzamību

"Ne velti patīk" tiek uzskatīts par tukšuma rādītāju. "Es varu ātri pārlaist savu LinkedIn plūsmu un patikt vairākus ziņojumus, īsti neizvērtējot saturu," saka Beable.

Daži komentārus arī uzskata par tukšuma rādītāju, taču tie prasa vairāk pūļu un laika nekā dubultpieskāriens.

"Komentāri mums norāda, ka lietotājs ir daudz vairāk ieinteresēts saturā, viņš ir gatavs pavadīt laiku sarunā un dalīties ar savām domām. Ja vērtējam iesaistīšanās kvalitāti, komentāri un kopīgošanas krietni pārspēj reakcijas."

- Iain Beable, sociālo mediju stratēģis

To ņem vērā arī LinkedIn algoritms. Jo kvalitatīvāku iesaisti saņem jūsu ziņa, jo lielākas izredzes, ka tā parādīsies cilvēku plūsmās. Tas, visticamāk, ir iemesls, kāpēc mūsu bezsaites ziņu vidējais rādītājs bija šāds. vairāk nekā 6 reizes lielāks nekā ziņojumiem ar saitēm.

2. Ir vērts uzrunāt savu auditoriju.

Kārdinājums izmantot sociālos kanālus, lai virzītu saites un palielinātu datplūsmu, ir reāls. Iespējams, ka klikšķu skaitu un konversijas ir vieglāk saistīt ar ieguldījumu atdevi (ROI), taču arī kopienas iesaistei ir vērtība - pat ja to ir grūtāk izmērīt.

Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā parādītas 11 taktikas, ko SMMExpert sociālo mediju komanda izmantoja, lai palielinātu savu LinkedIn auditoriju no 0 līdz 278 000 sekotāju.

"Viens no mūsu mērķiem ir būt par draugu sociālo mediju kopienai," saka Beable. "Mēs runājam tieši ar sociālo mediju vadītājiem, lai parādītu viņiem, ka saprotam problēmas un izaicinājumus, ar kuriem viņi saskaras savā darbā," viņš skaidro.

Ziņojumi, kas uzrunā jūsu kopienu, veido lojalitāti zīmolam un veicina vispārēju labu noskaņojumu. Tikai paskatieties uz dažām atbildēm uz iepriekš minētajiem ziņojumiem.

"Šie ziņojumi, iespējams, nav nozīmīgs virzītājspēks ROI ziņā, taču ar pareizu stratēģiju tie var būtiski uzlabot jūsu balss daļu, un to ir grūti novērtēt," saka Beable.

3. Nevis runājiet, bet raisiet sarunas.

Lai gan dažkārt tā var šķist, sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem nevajadzētu kļūt par kliedzošu sacensību.

"Sociālā vietne ir radīta, lai būtu sociāla," saka Beable. Ne tikai runājiet. vietnē sekotājiem, runājiet ar Uzsāciet sarunas un turpiniet tās, atbildot uz tām.

"Mēs to esam panākuši, izmantojot esošās tendences, piemēram, "pastāstiet man, nestāstot man", kā arī uzdodot mūsu auditorijai tiešus jautājumus par viņu pieredzi, strādājot sociālajos medijos," saka Beable. "Es uzskatu, ka tas darbojas galvenokārt tāpēc, ka tas saliedē mūsu auditoriju un rada kopienas vienotības un piederības sajūtu."

Pirms uzsākat sarunu, veiciet izpēti, saka Beable. Pavadiet laiku, klausoties sociālajos tīklos, lai varētu identificēt kopīgus jautājumus un populāras tēmas. Pievērsiet uzmanību arī tendencēm, lai jūs varētu būt priekšā un gūt labumu no tām, kamēr tās ir aktuālas.

4. Ne visas platformas metrikas ir vienādas

Ieraksti bez saitēm vidējā kopīgošanas gadījumu skaita ziņā atpaliek tikai no ierakstiem ar saitēm. Tomēr ir vērts apsvērt, kāda veida saturu cilvēki mēdz kopīgot LinkedIn.

"LinkedIn nedaudz atšķiras no tādām platformām kā Twitter, kur retweetēšana ir parasta lieta," saka Beable.

Galu galā LinkedIn ir profesionāls sociālais tīkls. Satura kopīgošanas likmes LinkedIn var būt augstākas nekā citos sociālajos kanālos.

"Koplietošanas iespējas LinkedIn ir nedaudz grūtāk sasniedzamas, jo lietotāji vēlas būt pārliecināti, ka viņi kopīgo tikai to saturu, kas attiecas uz viņu profesionālo tīklu," viņš skaidro.

LinkedIn ir obligāti nepieciešams, lai saturs sniegtu "vērtību", neatkarīgi no tā, vai tā ir pārdomāta anekdote, interesants raksts vai darba iespēja. Rezultātā ziņojumi ar saitēm pēc noklusējuma var būt vairāk koplietojami, jo tiem būtu jāpiedāvā kaut kas vērtīgs vai interesants. Ziņojumus, kuros uzdoti jautājumi vai kuri uzrunā auditoriju, var būt grūtāk koplietot (bet ar tiem ir vieglāk citādi mijiedarboties), josekotāja auditorija var nebūt tāda pati kā jūsu.

Lai gan tas var šķist kā trūkums, atcerieties, ka ziņojumi bez saitēm ir nopelnījuši daudz vairāk kopiju nekā ziņojumi ar saitēm. Tas nozīmē, ka ir ļoti iespējams iegūt sasniedzamību, izmantojot citas iesaistes, nevis kopijas.

Viegli pārvaldiet savu LinkedIn lapu kopā ar citiem sociālajiem kanāliem, izmantojot SMMExpert. Izmantojot vienu platformu, varat plānot un kopīgot saturu, tostarp video, iesaistīt savu tīklu un palielināt visefektīvāko saturu. Izmēģiniet to jau šodien.

Sākt

Veiciet to labāk ar SMMExpert , un "viss vienā" sociālo mediju rīks. Sekojiet līdzi notikumiem, attīstieties un pārspējiet konkurentus.