आम्ही सोशल मार्केटिंग बोलत असताना B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग हा तुमचा पहिला विचार असू शकत नाही.

पण डिजिटल हे B2B चे भविष्य आहे. आजकाल, विक्री बैठका, परिषदा आणि व्यवसाय निर्णय ऑनलाइन होतात. सोशल मीडिया कनेक्शन तयार करण्यात मदत करू शकते ज्यामुळे फायदेशीर करार होऊ शकतात.

तुमच्याकडे तुमच्या B2B व्यवसायासाठी सोशल मीडिया योजना नसल्यास, तुम्ही गमावत आहात. तुमचा ब्रँड तयार करण्याचा आणि तुमचे प्रेक्षक शोधण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे.

अधिक प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग, सोशल सेलिंग, ग्राहक सेवा आणि अधिकसाठी एक उत्तम B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग धोरण कसे तयार करायचे ते येथे आहे.

बोनस: तुमची स्वतःची रणनीती जलद आणि सहजपणे आखण्यासाठी विनामूल्य सोशल मीडिया धोरण टेम्पलेट मिळवा . परिणामांचा मागोवा घेण्यासाठी आणि तुमच्या बॉस, टीममेट आणि क्लायंटला योजना सादर करण्यासाठी देखील याचा वापर करा.

B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग म्हणजे काय?

B2B म्हणजे व्यवसाय-टू -व्यवसाय. B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग व्यावसायिक क्लायंट आणि संभाव्यतेसाठी उत्पादने किंवा सेवांचे मार्केटिंग करण्यासाठी सामाजिक चॅनेल वापरते.

B2C कंपन्यांमधील विपणक ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि खरेदीवर प्रभाव टाकण्यासाठी सोशल चॅनेल वापरतात. प्रभावी B2B विपणन, तथापि, भिन्न दृष्टीकोन आवश्यक आहे. B2B मार्केटर्सना व्यवसाय मालक आणि निर्णय घेणाऱ्यांपर्यंत पोहोचण्यासाठी अधिक धोरणात्मक विचार करावा लागतो. त्यानंतर ते नातेसंबंध जोपासतात ज्यामुळे मोठ्या खरेदी करार होऊ शकतात.

सर्व सामाजिक चॅनेल B2B मार्केटिंगमध्ये स्थान मिळवू शकतात. परंतुउल्लेख, स्पर्धक, ग्राहक भावना आणि बरेच काही.

मग, उत्पादन विकासापासून ते इतर व्यावसायिक निर्णयांपर्यंत सर्व गोष्टींची माहिती देण्यासाठी तुमचे विश्लेषण वापरा.

सेल्सफोर्स

SMMExpert सह Salesforce एकत्रीकरण तुम्हाला संभाव्य आणि ग्राहक प्रोफाइलमध्ये सामाजिक अंतर्दृष्टी समाविष्ट करण्यास अनुमती देते.

त्यानंतर, तुम्ही संभाव्य खरेदीदारांशी मजबूत संबंध निर्माण करू शकता. तुम्ही लीड स्कोअरिंग मॉडेलद्वारे लीड्सची पात्रता मिळवू शकता आणि सामाजिक डेटावर आधारित सानुकूलित संपर्क सूची तयार करू शकता.

स्पार्कसेंट्रल

B2B ग्राहक उच्च-मूल्याचे असतात, त्यामुळे ते त्यांना ग्राहक सेवा पर्याय ऑफर करणे महत्वाचे आहे जे ते व्यवसाय करतात त्यानुसार कार्य करतात.

स्पार्कसेंट्रल तुम्हाला सोशल अकाउंट, लाइव्ह चॅट, व्हॉट्सअॅप आणि एसएमएसद्वारे ग्राहक सेवा व्यवस्थापित करण्याची परवानगी देते. त्यामुळे, जेव्हा तो महत्त्वाचा क्लायंट मजकूर पाठवेल, तेव्हा तुमच्याकडे सर्व समर्थन चॅनेलद्वारे त्यांच्या संपर्काचा संपूर्ण संदर्भ असेल.

तुम्हाला त्यांना अद्ययावत देण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्व माहिती तुमच्याकडे असेल, त्यांच्या चौकशीचे अचूक उत्तर, जलद. हे त्यांच्या कराराचे नूतनीकरण करण्याची किंवा त्यांची योजना अपग्रेड करण्याची वेळ आल्यावर ते परत येत राहतील.

उत्कृष्ट सोशल मीडिया असलेले B2B ब्रँड

साधकांकडून शिका. येथे उत्कृष्ट सोशल मीडिया सामग्रीसह आघाडीवर असलेल्या काही B2B कंपन्या आहेत.

Adobe

Adobe त्यांची सामाजिक सामग्री अधिक वैयक्तिक बनवण्यासाठी कर्मचारी, क्लायंट आणि इंटर्न यांच्याकडून कथा आणि अंतर्दृष्टी वापरते. रोमांचक. नक्कीच,ते ब्रँडचे पुरस्कार आणि प्रशंसा हायलाइट करतात. पण त्यांच्या खऱ्या लोकांच्या कथा Adobe ला एक आकर्षक फॉलो बनवतात.

२०२० च्या वसंत ऋतूमध्ये, Adobe ला त्यांची Adobe शिखर परिषद व्यक्तिशः पासून डिजिटल पर्यंत वळवायची होती. LinkedIn वर मजबूत उपस्थितीने त्यांना हा बदल करण्यास मदत केली. Adobe ने सेंद्रिय आणि सशुल्क पोस्टसह LinkedIn Live द्वारे इव्हेंटचा प्रचार केला आणि त्यांचे इव्हेंटपूर्व नोंदणीचे लक्ष्य 300 टक्क्यांनी पूर्ण केले.

Google

Google ला B2B समजू नका. ब्रँड? शोध इंजिने जाहिरातींमधून कमाई करतात आणि इतर व्यवसाय त्या जाहिराती विकत घेतात.

Think With Google हा विपणकांसाठी मौल्यवान संसाधनांचा संच आहे. हे Google च्या विशाल डेटा आणि ज्ञान बँकांमधील अंतर्दृष्टी हायलाइट करते. त्यांची सामाजिक खाती नंतर ती अंतर्दृष्टी सामाजिक सामग्री आणि माहितीपूर्ण ग्राफिक्सद्वारे सामायिक करतात.

स्लॅक

तुम्हाला स्लॅकच्या सोशल चॅनेलवर भरपूर उत्पादन अपडेट माहिती आणि ग्राहक यशोगाथा सापडतील. तथापि, बहुतेक B2B खात्यांपेक्षा थोडा अधिक प्रासंगिक असा टोन वापरून ते ही सामग्री वितरीत करतात.

(आम्ही पैज लावू शकतो की बहुतेक B2B शैली मार्गदर्शकांमध्ये "यावर येत आहे" किंवा जवळपास बरेच इमोजी.)

तुम्ही स्लॅकसाठी नवीन असाल आणि कोठून सुरुवात करायची याची खात्री नसल्यास, घाबरू नका! आमच्याकडे व्हिडिओंचा संपूर्ण थ्रेड तुमच्याकडे येत आहे जो विशेषत: नवशिक्यांसाठी सज्ज आहे. आमच्यात सामील व्हा, नाही का?👇

— स्लॅक (@SlackHQ) 26 ऑगस्ट, 202

परंतु टोन सुसंगत आहे आणि स्लॅकच्या ब्रँडसह कार्य करतो.

असल्यासतुम्ही हे अलीकडे ऐकले नाही, तुम्ही छान करत आहात.

आता प्रेम शेअर करण्याची तुमची पाळी आहे: या आठवड्याला थोडे चांगले बनवण्यात मदत करणाऱ्या व्यक्तीला टॅग करा. ❤️ pic.twitter.com/31ZIaqNUlw

— स्लॅक (@SlackHQ) सप्टेंबर 3, 202

Twitter

हे विसरणे सोपे आहे की Twitter B2B मार्केटिंगमध्ये देखील डबडतो. B2B सामाजिक संप्रेषण खेळकर तसेच माहितीपूर्ण कसे असू शकते याचे उदाहरण पाहण्यासाठी @TwitterMktg चे अनुसरण करा. गोष्टी बदलणे हा प्रतिबद्धता वाढवण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे.

विपणक असण्याची आवडती गोष्ट? फक्त चुकीची उत्तरे

— Twitter मार्केटिंग (@TwitterMktg) ऑगस्ट 20, 202

IBM

IBM फक्त क्रॉस-ऐवजी वेगवेगळ्या सोशल प्लॅटफॉर्मवर सामग्री तयार करण्याचे उत्तम काम करते. पोस्टिंग उदाहरणार्थ, येथे Twitter आणि Instagram च्या पोस्ट आहेत. कंपनीने जगावर कसा प्रभाव टाकला आहे हे दाखवण्यासाठी दोघेही 1981 मधील संगणकाची थ्रोबॅक प्रतिमा वापरतात.

काही ब्रँड थोडे आळशी होऊ शकतात आणि त्यांच्या खात्यांवर समान सामग्री पोस्ट करू शकतात. त्याऐवजी, IBM ने प्रत्येक पोस्टमधील प्रत प्रत्येक प्लॅटफॉर्मच्या वैशिष्ट्यांनुसार तयार केली.

IBM 5150 आज 40 वर्षांचे झाले आहे. 🎂

आमचा पहिला वैयक्तिक संगणक आणि त्याच्या 16-बिट मायक्रोप्रोसेसरने जग कसे बदलले ते जाणून घ्या: //t.co/Aix5HTWKjC pic.twitter.com/dD1ELcPTQq

— IBM (@IBM) ऑगस्ट 12, 202

IBM (@ibm) द्वारे शेअर केलेली पोस्ट

तसेच, त्यांनी सध्याच्या मेमवर ब्रँड-योग्य असे उत्कृष्ट काम केले आहेमार्ग:

दुखले का? गहाळ अर्धविरामाने तुमच्या कोडमधील सर्व त्रुटी दूर केल्या आहेत हे तुम्हाला समजल्यावर?

— IBM (@IBM) सप्टेंबर 2, 202

Gartner

Gartner कनेक्ट करण्यासाठी LinkedIn Live व्हिडिओ इव्हेंट वापरतो त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसह. ते #GartnerLive हॅशटॅग वापरतात इव्हेंटमधील हायलाइट्स आणि उद्योग तज्ञांच्या मुलाखती दर्शवण्यासाठी.

स्रोत: गार्टनर लिंक्डइनवर

ते उपयुक्त इन्फोग्राफिक्स देखील सामायिक करा. हे लक्ष वेधून घेऊ शकतात आणि लिंक्डइन कनेक्शनला त्यांच्या ब्लॉगवर क्लिक करण्यासाठी प्रेरित करू शकतात.

SMMExpert वापरून तुमची सर्व सोशल मीडिया प्रोफाइल सहजपणे व्यवस्थापित करा. एका डॅशबोर्डवरून, तुम्ही पोस्ट शेड्यूल आणि प्रकाशित करू शकता, तुमचे फॉलोअर्स गुंतवू शकता, संबंधित संभाषणांचे निरीक्षण करू शकता, परिणाम मोजू शकता, तुमच्या जाहिराती व्यवस्थापित करू शकता आणि बरेच काही करू शकता.

प्रारंभ करा

हे करा SMMExpert , ऑल-इन-वन सोशल मीडिया टूलसह चांगले. गोष्टींवर रहा, वाढवा आणि स्पर्धेत मात करा.

तुमच्या B2B सोशल मीडिया धोरणाची माहिती देण्यासाठी 17 आकडेवारी

पूर्वी B2B सोशल मीडिया प्लॅन कसा तयार करायचा ते आपण जाणून घेऊया, चला काही प्रमुख क्रमांक पाहू. B2B मार्केटर्स त्यांची सोशल मीडिया खाती का आणि कशी वापरत आहेत ते येथे आहे.

• B2B कंपन्यांनी मार्केटिंगसाठी 2-5% महसूल वाटप केला पाहिजे.
• B2B उत्पादन ब्रँड त्यातील 14.7% खर्च करतील. पुढील 12 महिन्यांत सोशल मीडियावर विपणन बजेट.
• B2B सेवा व्यवसाय 18.3% खर्च करतील.
• 31.3% जागतिक इंटरनेट वापरकर्ते व्यवसाय-संबंधित संशोधनासाठी इंटरनेट वापरतात.
• 22.7% इंटरनेट वापरकर्ते कार्य-संबंधित नेटवर्किंग आणि संशोधनासाठी सोशल मीडियाचा वापर करतात.
• 96% B2B सामग्री विपणक सामग्री विपणनासाठी LinkedIn वापरतात.
• ट्विटर नंतर 82% वर आहे.
• 89% B2B मार्केटर सोशल मीडिया B2B लीड जनरेशनसाठी LinkedIn वापरतात.
• 80% LinkedIn सदस्य व्यवसाय निर्णय घेतात.
• B2B सामग्रीसाठी सोशल मीडिया ही शीर्ष वितरण पद्धत आहे विपणक, 89% सामाजिक साधने वापरत आहेत.
• B2B खरेदीदार त्यांच्या खरेदीचा 27% वेळ स्वतंत्र संशोधन ऑनलाइन करण्यात घालवतात. त्याची तुलना कोणत्याही विक्री प्रतिनिधीशी फक्त 5 ते 6% सोबत करा.
• खरं तर, सहस्राब्दी B2B ग्राहकांपैकी 44% ग्राहक विक्री प्रतिनिधीशी अजिबात संवाद साधण्यास प्राधान्य देत नाहीत.
• 83% B2B सामग्री विक्रेते B2B सोशल मीडिया जाहिराती वापरतात आणि/किंवा प्रचार करतातपोस्ट, गेल्या वर्षीच्या 60% वरून.
• 40% B2B सामग्री विक्रेत्यांनी COVID-19 ला प्रतिसाद म्हणून सोशल मीडिया आणि ऑनलाइन समुदायांमध्ये त्यांची गुंतवणूक वाढवली.
• 76% B2B संस्था सामाजिक वापरतात सामग्री कार्यप्रदर्शन मोजण्यासाठी मीडिया विश्लेषण.
• 2025 पर्यंत, 80% B2B विक्री संवाद डिजिटल चॅनेलवर होतील.
• यू.एस. B2B व्यवसाय 2021 मध्ये LinkedIn जाहिरातींवर अंदाजे $1.64 अब्ज, 2022 मध्ये $1.99 अब्ज आणि 2023 मध्ये $2.33 बिलियन खर्च करतील.

स्रोत: <12 eMarketer

B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी कशी तयार करावी

तुम्हाला दोन्ही अल्प-मुदतीच्या नफ्यासाठी ठोस B2B सोशल मीडिया स्ट्रॅटेजी प्लॅनची ​​आवश्यकता आहे आणि दीर्घकालीन वाढ.

सर्वात यशस्वी B2B सामग्री विक्रेत्यांपैकी 60% सामग्री विपणन धोरण आहे. त्याची तुलना फक्त 21% कमीत कमी यशस्वींशी करा.

चला तुम्हाला त्या "सर्वात यशस्वी" श्रेणीत आणू. तुमच्या व्यवसायासाठी B2B सोशल मीडिया योजना कशी तयार करायची ते येथे आहे.

व्यवसाय उद्दिष्टांसह ध्येय संरेखित करा

चांगल्या B2C धोरणाप्रमाणे, प्रत्येक B2B सोशल मीडिया प्लॅनने उत्तर दिले पाहिजे. खालील दोन प्रश्न:

1. कंपनीची व्यावसायिक उद्दिष्टे काय आहेत?
2. B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग त्यांना साध्य करण्यात कशी मदत करेल?

पण समानता संपते. येथे B2B आणि B2C सोशल मीडिया मार्केटर्स वेगवेगळ्या उद्देशांसाठी सोशल प्लॅटफॉर्म वापरतात. B2C सोशल मीडिया मोहिमा विक्री वाढवतात, तर B2B सोशल अधिक "टॉप" आहेफनेल." B2B विपणकांसाठी सोशल मीडिया उद्दिष्टे दीर्घकालीन व्यावसायिक उद्दिष्टांवर केंद्रित असावीत.

खरं तर, B2B सामग्री विक्रेत्यांसाठी शीर्ष 3 एकूण उद्दिष्टे आहेत:

1. ब्रँड जागरूकता निर्माण करा (87%)
2. विश्वास आणि विश्वासार्हता निर्माण करा (81%)
3. प्रेक्षकांना शिक्षित करा (79%)

विक्री किंवा महसूल निर्माण करणे येथे येते क्रमांक 8.

ती शीर्ष तीन गोल सोशल मीडिया B2B लीड जनरेशनमध्ये योगदान देतात. यशस्वी B2B विक्रेते सदस्य, प्रेक्षक किंवा लीड्स (60%) वाढवण्यासाठी सामग्री विपणन देखील वापरतात.

आमची ध्येय-सेटिंगवरील ब्लॉग पोस्ट तुम्हाला तुमच्या B2B सोशल मीडिया योजनेसाठी योग्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे स्थापित करण्यात मदत करू शकतात.

तुमच्या योजनेत अंतर्गत उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे समाविष्ट करायला विसरू नका. जर्नल ऑफ बिझनेस लॉजिस्टिकमधील अलीकडील संशोधनानुसार, सोशल मीडिया खाते व्यवस्थापकांना उत्पादन आणि प्रतिस्पर्धी ज्ञान दोन्ही वाढविण्यात मदत करू शकतो.

सामाजिक संधी ओळखा

एक ठोस B2B सोशल मीडिया योजनांची रूपरेषा कोठे संधी आहेत.

S.W.O.T वापरून पहा. फ्रेमवर्क हे तुमच्या स्पर्धात्मक लँडस्केपमधील सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धोके ओळखते.

स्रोत: SMMExpert

सामाजिक ऐकणे हा तुमच्या उद्योगातील सोशल नेटवर्क्सवर काय चालले आहे हे जाणून घेण्याचा एक उत्कृष्ट मार्ग आहे.

तुमच्या ग्राहकांकडे लक्ष द्या

सर्व विपणकांना ते कोण आहेत हे माहित असले पाहिजे प्रयत्न करीत आहेपोहोचणे B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग वेगळे नाही. परंतु केवळ अर्ध्याहून अधिक (५६%) B2B सामग्री विक्रेते सामग्री निर्मितीचे मार्गदर्शन करण्यासाठी व्यक्तींचा वापर करतात.

हे तुम्हाला स्वतःला पुढे ठेवण्याची एक सोपी संधी देते. B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग सर्वोत्तम पद्धतींचा समावेश करा आणि प्रेक्षक आणि खरेदीदार व्यक्ती तयार करा.

बोनस: तुमची स्वतःची रणनीती जलद आणि सहजतेने आखण्यासाठी विनामूल्य सोशल मीडिया धोरण टेम्पलेट मिळवा . परिणामांचा मागोवा घेण्यासाठी आणि योजना तुमच्या बॉस, टीममेट आणि क्लायंटसमोर सादर करण्यासाठी देखील याचा वापर करा.

तुमची कॉर्पोरेट रचना कदाचित आधीच विविध क्लायंट व्यक्तिमत्त्वांची पूर्तता करते. किंवा, किमान, भिन्न क्लायंट श्रेणी.

उदाहरणार्थ, एक डिझाईन फर्म व्यावसायिक, सार्वजनिक आणि निवासी ग्राहकांसाठी काम करू शकते. त्यामध्ये टीम सदस्य किंवा प्रत्येक श्रेणीत विशेषज्ञ असणारे वर्टिकल असू शकतात.

तुमच्या B2B सोशल मीडिया मार्केटिंगने तेच केले पाहिजे. तुमच्या आदर्श ग्राहकांच्या खरेदीदार व्यक्ती तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करा. हे तुम्हाला वास्तविक लोकांशी बोलणारी सामाजिक सामग्री तयार करण्यास अनुमती देईल.

B2B सामाजिक विपणन भविष्यात अधिक वैयक्तिकृत होण्याची शक्यता आहे. खाते-आधारित विपणन (ABM) सर्वसामान्य प्रमाण होईल. ABM मध्ये, विक्री आणि विपणन संघ एकत्र काम करतात. ते लक्ष्यित कंपन्यांमध्ये निर्णय घेणाऱ्यांपर्यंत पोहोच आणि विपणन वैयक्तिकृत करतात.

एबीएमसाठी सोशल मीडिया हे प्रमुख साधन आहे. सामाजिक ऐकणे तुम्हाला तुमच्या सर्वात महत्त्वाच्या गोष्टींवर लक्ष ठेवण्याची परवानगी देतेसंभावना.

योग्य सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म वापरा

सामान्य नियम म्हणून, तुमचे ग्राहक जिथे असतील तिथे तुम्ही असले पाहिजे. ते कुठे असू शकते याची खात्री नाही? एकूण सोशल मीडिया लोकसंख्याशास्त्रासह प्रारंभ करा. त्यानंतर, काही प्रेक्षक संशोधनात जा.

जवळजवळ सर्व B2B सामग्री विपणक (96%) LinkedIn वापरतात. त्यांनी याला सर्वोच्च-कार्यक्षम ऑर्गेनिक प्लॅटफॉर्म म्हणून देखील रेट केले.

स्रोत: सामग्री विपणन संस्था

सशुल्क सामाजिक पोस्टसाठी, चित्र समान आहे परंतु एकसारखे नाही. LinkedIn पुन्हा शीर्षस्थानी येते (80%). परंतु फेसबुकने ट्विटरला मागे टाकले आहे आणि इंस्टाग्रामने यूट्यूबला मागे टाकले आहे.

स्रोत: सामग्री विपणन संस्था

वेगळे चॅनेल असू शकतात विविध अनुलंब, उत्पादने आणि बाजारपेठांसाठी देखील संबंधित असू शकतात. उद्योग आणि तुमच्या व्यवसायाच्या आकारानुसार, तुम्ही विचार करू शकता:

• एक न्यूज चॅनल
• एक करिअर चॅनेल
• ग्राहक सेवा खाते

किंवा इतर कोणतेही खाते जे तुमच्या कोनाडामधील विशिष्ट प्रेक्षकांशी बोलते. तुमच्या प्रेक्षकांना हवी असलेली माहिती तुम्ही योग्य ठिकाणी आणि योग्य वेळी वितरित करत आहात याची खात्री करा.

B2B सामग्रीसाठी नवीन कोन शोधा

B2B सोशल मीडिया आहे संभाषणे सुरू करणे आणि संबंध निर्माण करणे ज्यामुळे दीर्घकालीन विक्री होते. तो "दीर्घकालीन" भाग महत्त्वाचा आहे, तथापि. तुमची सामग्री त्यांना स्वारस्य नसल्यास फॉलोअर्स जवळ राहणार नाहीत. म्हणून देऊ नकाकंटाळवाणा सामग्रीसाठी B2B ची प्रतिष्ठा तुम्हाला रोखून धरते.

नक्की, वेळोवेळी तांत्रिक माहिती आणि नवीन उत्पादन तपशील शेअर करणे योग्य असू शकते. परंतु हे तुमच्या सोशल मीडिया चॅनेलचे प्राथमिक लक्ष असू नये.

तुम्ही तुमच्या फॉलोअर्सचे (कार्य) जीवन कसे सोपे किंवा अधिक आनंददायक बनवू शकता याचा विचार करा. त्यांना काही प्रकारे आनंद देणारी सामग्री आणि संसाधने प्रदान करा. माहिती, उद्योग बातम्या, ट्रेंड, टिपा, धोरण इत्यादींचा विचार करा.

विचार नेतृत्व विशेषतः महत्वाचे आहे. 75% संभाव्य खरेदीदार म्हणतात की विचार नेतृत्व त्यांना त्यांची विक्रेता शॉर्टलिस्ट तयार करण्यात मदत करते. आणि 49% व्यवसाय मालक आणि निर्णय घेणार्‍यांचे म्हणणे आहे की विचार नेतृत्वामुळे त्यांना थेट कंपनीसोबत व्यवसाय करण्यास प्रवृत्त केले आहे.

परंतु लक्षात ठेवा की तुम्ही फक्त CEO आणि खरेदी अधिकारी यांच्याशी बोलत नाही. तरुण लोक क्रमवारीत वर जातील आणि काही वर्षांतच खरेदीचे निर्णय घेतील. हे त्यांच्या करिअरच्या सर्व टप्प्यांवर उद्योगातील व्यावसायिकांशी संबंध वाढवण्यासाठी पैसे देते.

तुमच्या सामग्रीसह बोर्डरूममधून बाहेर पडण्याचा एक सोपा मार्ग म्हणजे तुमच्या कर्मचार्‍यांना सहभागी करून घेणे. त्यांच्या कथा सांगा. त्यांच्या कर्तृत्वावर प्रकाश टाका. वास्तविक लोक तुमची सोशल मीडिया उपस्थिती आणि ब्रँड व्हॉइस अधिक मानवी बनवतात आणि तुमच्या भरतीच्या प्रयत्नांना चालना देतात.

व्हिडिओ सामग्री अंतर्भूत करण्याचे सुनिश्चित करा – ते इतर सामग्रीच्या तुलनेत पाचपट जास्त सहभाग वाढवते.

तुमचे मोजमाप करण्यासाठी विश्लेषणे वापराप्रयत्न

सर्वात यशस्वी B2B सामग्री विपणकांपैकी जवळजवळ सर्व (94%) त्यांच्या सामग्री कार्यप्रदर्शन मोजतात. त्याची तुलना फक्त 60% कमीत कमी यशस्वींशी करा.

याला अर्थ आहे. तुम्ही स्पष्ट मेट्रिक्स आणि KPI सह मोजत नसल्यास तुमची सामाजिक सामग्री किती चांगली कामगिरी करते हे तुम्हाला कसे कळेल?

तुम्ही कोणत्या मेट्रिक्स आणि डेटाचे निरीक्षण करावे? हे तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. तुम्ही प्रतिसाद वेळ, इंप्रेशन, प्रतिबद्धता दर, रूपांतरण, विक्री आणि बरेच काही यावर लक्ष केंद्रित करू शकता. महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे बेंचमार्क आणि साध्य करण्यायोग्य उद्दिष्टे सेट करणे.

ग्राहक समाधान रेटिंग, गुणात्मक पुनरावलोकने आणि तुमचा नेट प्रमोटर स्कोअर यासारख्या बॅरोमीटरकडे दुर्लक्ष करू नका. भरती आणि ग्राहक समर्थन खर्चातील कपात देखील पहा. हे सर्व गुंतवणुकीवर परतावा देण्यास हातभार लावतात.

कोणत्या प्रयत्नांसाठी तुमच्याकडे कठीण संख्या असेल आणि कोणत्या परिमाण निश्चित करणे अवघड असेल याबद्दल वास्तववादी व्हा. लक्षात ठेवा, आपण काहीतरी मोजू शकतो याचा अर्थ असा नाही की आपण ते करावे. आणि फक्त तुम्ही एखादी गोष्ट मोजू शकत नाही (सहजतेने) याचा अर्थ असा नाही की ते फायदेशीर नाही.

B2B सोशल मीडियासाठी 6 शीर्ष साधने

तुम्हाला व्हायचे असल्यास यशस्वी, तुम्हाला योग्य साधने वापरण्याची आवश्यकता आहे. तुमचा ब्रँड सर्वोत्तम B2B सोशल मीडिया मार्केटिंग तंत्रज्ञानाने सुसज्ज असल्याची खात्री करा.

Google Analytics

Google Analytics सह तुमच्या B2B सोशल मीडिया प्रयत्नांचे संपूर्ण चित्र मिळवा. तुमचे अभ्यागत कुठून येतात आणि कशाचा मागोवा घ्याजेव्हा ते तुमच्या साइटला भेट देतात तेव्हा ते करतात. या अंतर्दृष्टीतून काढा आणि त्यानुसार तुमची रणनीती समायोजित करा.

UTM पॅरामीटर्स

तुमच्यासाठी कार्य करण्यासाठी कोड ठेवा आणि तुमचा सामाजिक ROI सिद्ध करा. UTM पॅरामीटर्स जोडून तुम्ही शेअर करत असलेल्या लिंक्सचा मागोवा घ्या. हे स्निपेट्स तुमच्या ट्रॅफिक स्रोतांवर सखोल तपशील देण्यासाठी विश्लेषण प्रोग्राम्ससह काम करतात.

SMMExpert

सोशल मीडिया प्रकाशन आणि विश्लेषण साधने हे दुसरे-सर्वात सामान्य तंत्रज्ञान साधन आहे B2B सामग्री विपणकांसाठी (81%). वेब विश्लेषण साधने (88%) प्रथम क्रमांकावर आहेत. SMMExpert दोन्ही आहेत.

एकाहून अधिक टीम सदस्य SMMExpert सह एकाच ठिकाणी एकाधिक खाती व्यवस्थापित करू शकतात. ग्राहकांच्या प्रश्नांचा मागोवा घ्या आणि संदेश नियुक्त करा जेणेकरून तुमच्या टीममधील योग्य व्यक्ती त्यांना प्रतिसाद देऊ शकेल, मग ते समुदाय व्यवस्थापक असो किंवा विक्री प्रतिनिधी. SMMExpert डॅशबोर्ड सोशल मीडिया कार्यप्रदर्शनाचे विश्लेषण करणे, योग्य पोस्ट वेळा शोधणे आणि तुमचा ROI सिद्ध करणे देखील सोपे करतो.

SMMExpert ची सामग्री लायब्ररी देखील B2B मार्केटर्ससाठी एक महत्त्वाचे वैशिष्ट्य आहे. तुम्ही पूर्व-मंजूर सामग्री आणि ब्रँड मालमत्ता संग्रहित करण्यासाठी लायब्ररी वापरू शकता.

प्रोव्होक इनसाइट्सला असे आढळून आले की 24% यू.एस. B2B विपणन आणि विक्री व्यावसायिकांना मार्केटिंग संपार्श्विकमध्ये ब्रँड ओळख समाकलित करणे कठीण वाटले. का? पूर्व-मंजूर मालमत्तेच्या कमतरतेमुळे.

ब्रँडवॉच

95 दशलक्षाहून अधिक ऑनलाइन स्रोतांसह, ब्रँडवॉच तुम्हाला ऑनलाइन संभाषणाचे संपूर्ण चित्र देते. ट्रॅक