Shaxda tusmada
Suuqgeynta warbaahinta bulshada ee B2B ma noqon karto fikirkaaga ugu horreeya marka aan ka hadlayno suuqgeyn bulsheed.
Laakin digital waa mustaqbalka B2B. Maalmahan, shirarka iibka, shirarka, iyo go'aamada ganacsigu waxay ka dhacaan khadka. Baraha bulshada ayaa gacan ka geysan kara dhisidda xiriirro keeni kara qandaraasyo faa'iido leh.
Haddii aadan haysan qorshe warbaahinta bulshada ee ganacsigaaga B2B, waxaad maqan tahay. Waa mid ka mid ah siyaabaha ugu wanaagsan ee lagu dhisi karo astaantaada laguna heli karo daawadayaashaada
Halkan waa sida loo dhiso istaraatiijiyad suuqgeyn bulsho oo B2B ka wanaagsan si loo helo suuqgeyn dhijitaal ah oo wax ku ool ah, iibinta bulshada, adeegga macaamiisha, iyo in ka badan.
Bonus: > hel jaantuska istaraatiijiyada warbaahinta bulshada ee bilaashka ah > si aad si dhakhso leh oo fudud u qorsheysato istiraatijiyadaada. Sidoo kale u isticmaal si aad ula socoto natiijooyinka una bandhigto qorshaha madaxaaga, asxaabtaada, iyo macaamiishaada.
Waa maxay B2B suuqgeynta warbaahinta bulshada? -ganacsi. Suuqgeynta warbaahinta bulshada B2B waxay isticmaashaa kanaalada bulshada si ay ugu suuq geyso badeecadaha ama adeegyada macaamiisha ganacsiga iyo rajooyinka. Suuq-geynta shirkadaha B2C waxay isticmaalaan kanaalada bulshada si ay u gaaraan macaamiisha oo ay saameyn ugu yeeshaan wax iibsiga. Suuqgeynta waxtarka leh ee B2B, in kastoo, ay u baahan tahay hab ka duwan. Suuqgeeyayaasha B2B waa inay si xeeladaysan uga fikiraan si ay u gaadhaan milkiilayaasha ganacsiga iyo kuwa go'aan gaadhaya. Kadibna waxay kobciyaan cilaaqaadka u horseedi kara heshiisyo iibsi oo waaweyn.
Dhammaan kanaalada bulshada waxay boos ka heli karaan suuqgeynta B2B. Laakinsheeg, tartamayaasha, dareenka macmiilka iyo wax ka badan.
Markaa, isticmaal falanqayntaada si aad u ogeysiiso wax walba laga bilaabo horumarinta alaabta ilaa go'aamada kale ee ganacsiga.
Salesforce
> Is dhexgalka Salesforce ee SMMExpert wuxuu kuu ogolaanayaa inaad ku darto fikradaha bulshada ee rajada iyo profile profiles Markaa, waxaad dhisi kartaa xiriir adag oo leh iibsadaha suurtagalka ah. Waxaad ku mutaysan kartaa hogaaminta qaabka dhibcaha hogaanka, oo waxaad samayn kartaa liisyo xidhiidh oo habaysan oo ku salaysan xogta bulshada.
muhiimka ah in la siiyo iyaga ikhtiyaarka adeegga macaamiisha ee u shaqeeya habka ay ganacsi u sameeyaan.
Sparkcentral waxay kuu ogolaaneysaa inaad ku maamusho adeegga macaamiisha adoo isticmaalaya xisaabaadka bulshada, wada sheekaysiga tooska ah, WhatsApp, iyo SMS. Markaa, marka macmiilkaas muhiimka ahi uu soo diro qoraal, waxaad heli doontaa macnaha guud ee xidhiidhkooda dhammaan kanaalada taageerada jawaab sax ah su'aalahooda, degdeg ah. Tani waxay ku ilaalin doontaa inay dib u soo noqdaan marka ay tahay waqtigii ay cusbooneysiin lahaayeen qandaraaskooda ama cusboonaysiinta qorshahooda.
Calaamadaha B2B ee leh warbaahinta bulshada ee weyn
> Wax ka baro faa'iidooyinka. Waa kuwan qaar ka mid ah shirkadaha ugu sarreeya ee B2B ee hormuudka ka ah warbaahinta bulshada. Adobe
Adobe wuxuu adeegsadaa sheekooyinka iyo fikradaha shaqaalaha, macaamiisha, iyo interns si ay uga dhigaan waxyaabaha ay ku jiraan bulshada kuwo gaar ah iyo xiiso leh. Hubaal,waxay muujinayaan abaal-marinaha iyo abaal-marinta astaanta. Laakin sheekadooda dadka dhabta ah waxay Adobe ka dhigtaa mid soo jiidasho leh.
Gu'gii 2020, Adobe waxay ku qasbanaatay inay shirkooda Summit ee Adobe Summit ka soo hormariyaan qof ahaan una guuriyaan dhijitaal. Joogitaanka xooggan ee LinkedIn ayaa ka caawisay inay isbeddelkan sameeyaan. Adobe waxa uu xaflada ku dalacsiiyay LinkedIn Live, oo ay la socoto qoraalada organic iyo kuwa lacagta lagu bixiyo, waxaanay garaaceen yoolkoodii diiwaangelinta dhacdada ka hor boqolkiiba 300.
>Google Google ha u malayn B2B sumad? Matoorada raadinta ayaa dakhli ka soo saara xayaysiisyada, ganacsiyada kalena waxay iibsadaan xayaysiisyadaas Waxay muujineysaa fikradaha Google-ka ee xogta ballaaran iyo bangiyada aqoonta. Xisaabaadkooda bulsheed ayaa markaa la wadaaga fikradahaas iyada oo loo marayo nuxurka bulshada iyo sawirada macluumaadka.
Slack
> Waxaad ka heli doontaa macluumaad badan oo cusbooneysiinta badeecada iyo sheekooyinka guusha macmiilka ee kanaalada bulshada Slack. Waxay ku gudbiyaan macluumaadkan iyagoo isticmaalaya cod ka caadi ah inta badan xisaabaadka B2B, in kastoo. emojis Waxaan haynaa muuqaalo fiidiyoowyo ah oo si gaar ah loogu talagalay bilowgayaasha. Nagu soo biir, miyaadan?👇
>maadan maqlin beryahan, wax fiican baad qabanaysaa. Hadda waa wakhtigaaga inaad wadaagto jacaylka: Tag qof caawiyay inuu usbuucan wax yar ka sii wanajiyo. ❤️ pic.twitter.com/31ZIaqNUlw
— Slack (@SlackHQ) Sebtembar 3, 202
Twitter
Way fududahay in la iloobo in Twitter-ka uu ku dhexjiro suuq-geynta B2B, sidoo kale. Raac @TwitterMktg tusaale ahaan sida xiriirka bulshada B2B uu u noqon karo mid ciyaar iyo sidoo kale wargelin leh. Wax ka beddelka waa hab fiican oo lagu kiciyo ka qayb qaadashada jawaabo khaldan oo kaliya
>— Suuqgeynta Twitter-ka (@TwitterMktg) Ogosto 20, 202 IBM
> IBM waxay qabataa shaqo aad u fiican oo ku habboon waxyaabaha ku jira aaladaha bulshada ee kala duwan halkii ay si fudud uga gudbi lahaayeen- dhajinta. Tusaale ahaan, halkan waxaa ah qoraallo ka yimid Twitter iyo Instagram. Labaduba waxay isticmaaleen sawirka kombuyuutar laga soo bilaabo 1981 si ay u muujiyaan sida shirkadu u saamaysay aduunka.
Qaar ka mid ah noocyada ayaa heli kara caajis yar oo waxay soo dhejiyaan waxyaabo isku mid ah akoonadooda. Taa beddelkeeda, IBM waxay ku habaysay nuqulka boostada kasta si gaar ah goob kasta. IBM 5150 ayaa maanta 40 jirsaday. 🎂
Baro sida kombuyuutarkeennii ugu horreeyay ee shakhsi ahaaneed iyo 16-bit microprocessor-kiisa ay u beddeleen adduunka: //t.co/Aix5HTWKjC pic.twitter.com/dD1ELcPTQq
— IBM (@IBM) Ogosto 12.habka:
Miyay dhibtay? Markii aad ogaatay in koodhka maqan uu hagaajiyay dhammaan khaladaadka koodkaaga?
>— IBM (@IBM) Sebtember 2, 202 >Gartner Gartner waxa uu isticmaalaa dhacdooyinka fiidyowga tooska ah ee LinkedIn si uu ugu xidho iyada oo ay la socdaan dhagaystayaasheeda bartilmaameedka ah. Waxay isticmaalaan hashtag #GartnerLive si ay u muujiyaan waxyaabaha ugu muhiimsan ee dhacdooyinka iyo waraysiyada khubarada warshadaha.
Sidoo kale eeg: Sida Loo Sameeyo Lacag Maamule Baraha Bulshada Madaxbanaan sidoo kale la wadaag macluumaadka waxtarka leh. Kuwani waxay soo jiidan karaan dareenka waxayna dhiirigelin karaan xidhiidhada LinkedIn inay gujiyaan blogkooda.
Si fudud u maamul dhammaan boggaga warbaahinta bulshada adoo isticmaalaya SMExpert. Hal dashboard, waxaad ka jadwalaysan kartaa oo daabici kartaa qoraalada, ka qaybgeli kartaa kuwa raacsan, la socon kartaa wada sheekaysiga khuseeya, cabbiri kartaa natiijooyinka, maamuli kartaa xayeysiisyadaada, iyo wax ka badan.
Bilow
Samee ka fiican SMMExpert , dhammaan-hal-hal-aalada warbaahinta bulshada. Waxyaabaha ugu sarreeya, koray, oo garaac tartankadheelitirka iyo nooca nuxurku waxay u eegi doonaan istaraatijiyad warbaahinta bulshada ee B2B ka duwan qorshe diirada saaraya macaamilka.
> 17 stats si aad u ogeysiiso istaraatiijiyadaada warbaahinta bulshada ee B2B
> 5> Kahor waxaan u dhex galaynaa sida loo abuuro qorshaha warbaahinta bulshada ee B2B, aynu eegno qaar ka mid ah lambarada muhiimka ah. Waa kuwan sababta iyo sida ay suuq-geeyayaasha B2B u isticmaalayaan akoonnada warbaahinta bulshada >>
>Sida loo abuuro istaraatijiyad suuq-geynta warbaahinta bulshada ee B2B
Waxaad u baahan tahay qorshe adag oo B2B ah ee warbaahinta bulshada labadaba faa'iidooyinka muddada-gaaban iyo kobaca muddada dheer.
60% suuqgeeyayaasha nuxurka B2B ee ugu guulaha badan waxay leeyihiin istiraatiijiyad suuqgeyneed. Barbar dhig taas kaliya 21% kuwa ugu guusha yar Waa kuwan sida loo farsameeyo qorshaha warbaahinta bulshada ee B2B ee ganacsigaaga.
>> Isku hagaaji yoolalka ujeedooyinka ganacsiga
> Sida istaraatijiyad wanaagsan oo B2C ah, qorshe kasta oo warbaahinta bulshada B2B waa inuu ka jawaabaa Labada su'aalood ee soo socda:- >
- Waa maxay ujeeddooyinka ganacsi ee shirkadu? halkan. B2B iyo B2C suuqgeynayaasha warbaahinta bulshada waxay isticmaalaan aaladaha bulshada ujeedooyin kala duwan. Ololayaasha warbaahinta bulshada ee B2C waxay wadaan iibka, halka B2B bulshada ay ka badan tahay "sarefunnel.” Hadafka warbaahinta bulshada ee suuqgeeyayaasha B2B waa in ay diirada saaraan ujeedooyinka ganacsi ee mudada dheer.
Xaqiiqdii, 3-da ugu sareysa guud hadafyada suuqgeeyayaasha B2B waa:
- >>Abuur wacyigelinta sumadda (87%)
- Dhis kalsoonida iyo kalsoonida (81%)
- Dhagaystayaasha waxbari (79%)
Samaynta iibka ama dakhligu waxa uu ku yimaadaa lambarka 8.
Saddexda yool ee ugu sarreeya waxay dhammaantood gacan ka geystaan warbaahinta bulshada B2B >jiilka hoggaanka. Suuqgeeyayaasha B2B ee guulaysta waxay sidoo kale isticmaalaan suuqgeynta nuxurka si ay u kobciyaan macaamiisha, dhagaystayaasha, ama hogaamiyayaasha (60%).
Booggayaga blog ee dejinta yoolku wuxuu kaa caawin karaa inaad dejiso yoolalka saxda ah iyo ujeedooyinka qorshahaaga warbaahinta bulshada ee B2B.
Ha iloobin inaad ku darto ujeedooyinka iyo yoolalka gudaha qorshahaaga. Sida laga soo xigtay cilmi-baaris dhawaan lagu sameeyay Joornaalka Saadka Ganacsiga, warbaahinta bulshada ayaa ka caawin karta maamulayaasha xisaabaadka inay kordhiyaan labadaba aqoonta badeecada iyo tartanka.
Aqoonso fursadaha bulshada > 14>
B2B warbaahinta bulshada adag qorshee waxa ay qeexaysaa halka ay fursadaha yaalaan.
isku day isticmaalka S.W.O.T. qaab dhismeedka. Waxay tilmaamaysaa meelaha ku wanaagsan, meelaha ay ku liidato, fursadaha iyo khataraha gudaha tartankaaga.
0>Dhageysiga bulshadu waa hab aad u fiican oo lagu barto waxa ka dhacaya shabakadaha bulshada ee gudaha warshadahaaga isku dayayagaadhaan Suuqgeynta warbaahinta bulshada ee B2B kama duwana. Laakiin kaliya in ka badan kala badh (56%) ee suuqgeeyayaasha nuxurka B2B waxay adeegsadaan qofka si ay u hagaan abuurista. Tani waxay ku siinaysaa fursad sahlan oo aad naftaada hor marin karto. Ku biir B2B hababka suuq-geynta warbaahinta bulshada oo abuur daawadayaasha iyo shakhsiyaadka iibsada.Gunno: Hel qaab-dhismeedka istaraatiijiyada warbaahinta bulshada ee bilaashka ah > si aad si dhakhso ah oo fudud u qorsheysato istiraatijiyadaada. Sidoo kale u isticmaal si aad ula socoto natiijooyinka oo aad u soo bandhigto qorshaha madaxaaga, asxaabtaada, iyo macaamiisha
Hel template hadda!Dhismahaaga shirkadu waxa ay u badan tahay in uu horeba ugu adeegi jiray shakhsiyaad macmiil oo kala duwan. Ama, ugu yaraan, qaybaha kala duwan ee macmiilka.
Tusaale ahaan, shirkadda naqshadaynta waxay u shaqayn kartaa ganacsiga, dadweynaha, iyo macaamiisha deegaanka. Waxay u badan tahay inay leedahay xubno kooxeed ama kuwa toosan oo ku takhasusay qayb kasta.
Suuqgeyntaaga warbaahinta bulshada ee B2B waa inay sidaas oo kale samayso. Diirada saar sidii aad u dhisi lahayd shakhsiyaad iibsade ah macaamiishaada ugu fiican. Kuwani waxay kuu oggolaanayaan inaad abuurto waxyaabo bulsheed oo la hadlaya dadka dhabta ah.
B2B Suuqgeynta bulsheed waxay u badan tahay inay noqoto mid shaqsiyan mustaqbalka. Suuqgeynta ku saleysan xisaabta (ABM) ayaa noqon doonta caadada. ABM, kooxaha iibka iyo suuqgeyntu way wada shaqeeyaan. Waxay shakhsiyeeyaan wacyigelinta iyo suuq-geynta dadka go'aaminaya shirkadaha bartilmaameedka ah.
Warbaahinta bulshadu waa aaladda koowaad ee ABM. Dhageysiga bulshadu waxay kuu ogolaanaysaa inaad isha ku hayso waxa ugu muhiimsan
Isticmaal goobaha warbaahinta bulshada ee saxda ah >
> Sida caadiga ah, waa inaad ahaataa halka macaamiishaadu joogaan. Ma hubin meesha ay taasi noqon karto? Ka bilow tirada guud ee warbaahinta bulshada. Dabadeed, u dhex gal cilmi-baadhisyo dhegaystayaal qaar ka mid ah.Ku dhawaad dhammaan suuqgeeyayaasha nuxurka B2B (96%) waxay isticmaalaan LinkedIn. Waxa kale oo ay ku qiimeeyeen inay tahay goobta ugu waxqabadka sareeysa ee organic.
> Qoraallada bulshada ee lacagta lagu bixiyo, sawirku waa la mid laakiin isku mid maaha. LinkedIn mar kale ayaa soo baxday (80%). Laakiin Facebook ayaa ka sarreeya Twitter-ka iyo Instagram-ka ayaa ka sarreeya YouTube. 
Isha: Machadka Suuqgeynta Macluumaadka > >Kanolo gooni ah ayaa laga yaabaa. sidoo kale ku habboon yihiin toosannada kala duwan, badeecadaha, iyo suuqyada. Iyadoo ku xiran warshadaha iyo xajmiga ganacsigaaga, waxaa laga yaabaa inaad rabto inaad tixgeliso: >
Ama xisaab kasta oo kale oo la hadasha dhegaystayaal gaar ah oo ku dhex jira goobtaada. Hubi inaad ku gudbinayso macluumaadka dhagaystayaashu rabaan goobta saxda ah iyo wakhtiga saxda ah
U hel xagal cusub nuxurka B2B >
>B2B warbaahinta bulshada waa ku saabsan bilaabida wada sheekeysiga iyo dhisida cilaaqaadka u horseedaya iibka mustaqbalka fog. Qaybtaas "mudda dheer" waa furaha, in kastoo. Raacayaashu ma sii socon doonaan haddii macluumaadkaagu aanu iyaga xiiso gelin. Markaa ha ogolaanSumcadda B2B ee nuxurka caajiska ah ayaa dib kuu celinaysa.Hubaal, way ku habboonaan kartaa in la wadaago macluumaadka farsamada iyo waxyaabaha cusub ee alaabta waqti ka waqti. Laakiin tani waa inaysan noqon diiradda koowaad ee kanaaladaada warbaahinta bulshada.
Ka fikir siyaabaha aad uga dhigi karto kuwa raacsan 'noloshaada (shaqada) mid sahlan ama aad u raaxaysato. Bixi nuxurka iyo agabka iyaga si uun uga farxiya. Ka fakar sida loo helo macluumaadka, wararka warshadaha, isbeddellada, talooyinka, xeeladaha, iyo wixii la mid ah.
Hoggaanka fikirka ayaa si gaar ah muhiim u ah. 75% iibsadayaasha suurtagalka ah waxay yiraahdeen hoggaanku wuxuu ka caawiyaa inay abuuraan liiska iibiyeyaasha. 49% milkiilayaasha ganacsiga iyo go'aan-qaadayaashu waxay yiraahdeen hoggaanka ayaa si toos ah u horseeday inay ganacsi la sameeyaan shirkad.
Laakiin xusuusnow inaadan la hadlin oo keliya maamulayaasha iyo saraakiisha wax iibsiga. Dadka da'da yar waxay kor u qaadi doonaan darajooyinka waxayna samayn doonaan go'aamo wax iibsiga dhawr sano gudahood. Waxa ay bixinaysaa in la kobciyo xidhiidhka lala yeesho faa'iidooyinka warshadaha dhammaan heerarka xirfadahooda.
Hal dariiqo oo fudud oo aad qolka guddiga uga bixi karto macluumaadkaaga ayaa ah in aad ka qayb qaadato shaqaalahaaga. Sheekadooda u sheeg. Muuji waxqabadkooda. Dadka dhabta ah waxay ka dhigaan joogitaankaaga warbaahinta bulshada iyo codka astaanta u ah inuu u muuqdo mid bini'aadan ka badan waxayna xoojiyaan dadaalkaaga shaqaaleysiinta.
U hubso inaad ku darto nuxurka fiidyowga - waxay kordhisaa ka-qaybgalka shan jeer ka sarreeya waxyaabaha kale.
> 13> 2> Isticmaal falanqayn si aad u cabbirtodadaalkaKu dhawaad dhammaan (94%) ee suuqgeeyayaasha nuxurka B2B ee ugu guulaha badan waxay cabbiraan waxqabadkooda. Barbar dhig taas kaliya 60% ee kuwa ugu guusha yar.
Tani macno ayey samaynaysaa. Sideed ku ogaan kartaa sida wanaagsan ee nuxurka bulsheed u shaqeeyo haddii aadan ku cabbirin cabbirro cad iyo KPIs?
Waa maxay cabbirrada iyo xogta ay tahay inaad la socoto? Waxay ku xidhan tahay yoolalkaaga ganacsi. Waxaa laga yaabaa inaad diirada saarto waqtiga jawaabta, aragtida, heerka ka qaybgalka, beddelka, iibka, iyo in ka badan. Waxa muhiimka ah waa in la dejiyo bartilmaameedyada iyo yoolalka la gaari karo.
Ha illoobin barometer-ka sida qiimaynta ku qanacsanaanta macmiilka, dib u eegista tayada leh, iyo Dhibcaha Soo-saareyaha Shabakadda. Eeg dhimista ku saabsan shaqaaleysiinta iyo kharashka taageerada macaamiisha sidoo kale. Waxaas oo dhami waxay gacan ka geystaan soo celinta maalgashiga.
Xaqiiqso dadaalka aad u heli doonto tirooyin adag oo aad u dhib badan in la qiyaaso. Xasuusnoow, sababtoo ah waxaad qiyaasi kartaa shay mar walba macnaheedu maaha inaad tahay. Oo kaliya sababtoo ah ma qiyaasi kartid wax (si sahlan) macnaheedu maahan mid qiimo leh.
> 6 qalabyada ugu sarreeya ee warbaahinta bulshada ee B2B > 5>
Haddii aad rabto inaad noqoto guul, waxaad u baahan tahay inaad isticmaasho qalabka saxda ah. Hubi in summadaadu ay ku qalabaysan tahay tignoolajiyada suuq-geynta warbaahinta bulshada ee B2B ugu fiican.
Google Analytics
Ka hel sawirka buuxa ee dadaalkaaga warbaahinta bulshada ee B2B Google Analytics. Lasoco halka ay martidaadu ka yimaadeen iyo waxawaxay sameeyaan marka ay soo booqdaan goobtaada. Ka soo qaado fikradahan oo u hagaaji istaraatiijiyadaada si waafaqsan.
>>beegyada UTM
Ku dheji kood si uu kuugu shaqeeyo una caddeeyo ROI-gaaga bulsho. Raad raac xiriirinta aad wadaagto adiga oo ku daraya cabbirrada UTM. Qaybahani waxay si la mid ah ula shaqeeyaan barnaamijyada falanqaynta si ay u bixiyaan tafaasiil qoto dheer oo ku saabsan ilahaaga taraafikada.
> SMMEKhabiir
> Qalabka daabacaadda warbaahinta bulshada iyo falanqaynta ayaa ah aaladda labaad ee ugu caansan tignoolajiyada. ee B2B content marketers (81%). Qalabka falanqaynta shabakada (88%) waa lambarka koowaad. SMMExpert waa labadaba.Xubno badan oo kooxeed ayaa maamuli kara xisaabaadyo badan oo hal meel ah SMMExpert. Lasoco su'aalaha macaamiisha oo u qoondee fariimaha si qofka saxda ah ee kooxdaada uu uga jawaabo iyaga, ha ahaado maamulaha bulshada ama wakiilka iibka. Dashboard-ka SMMExpert wuxuu sidoo kale fududeeyaa in la falanqeeyo waxqabadka warbaahinta bulshada, la helo waqtiyada boostada ee saxda ah, oo caddeeyo ROI-gaaga.
SMMExpert's content maktabadda sidoo kale waa muuqaal muhiim ah oo loogu talagalay suuqyada B2B. Waxaad isticmaali kartaa maktabadda si aad u kaydiso macluumaadka horay loo ansixiyay iyo hantida sumadda.
Provoke Insights waxay ogaatay in 24% ee US B2B suuqgeynta iyo faa'iidooyinka iibka ay ku adagtahay in lagu daro aqoonsiga sumadda iyo dammaanad suuqgeyneed. Waa maxay sababtu? Sababtoo ah la'aanta hantida horay loo ansixiyay.
>> Brandwatch
> Iyada oo in ka badan 95 milyan ilo onlayn ah, Brandwatch waxa ay ku siinaysaa sawir dhammaystiran oo ku saabsan wada-hadalka khadka tooska ah. Raad raac