જ્યારે આપણે સોશિયલ માર્કેટિંગની વાત કરી રહ્યા હોઈએ ત્યારે B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ કદાચ તમારો પહેલો વિચાર ન હોય.

પરંતુ ડિજિટલ એ B2Bનું ભવિષ્ય છે. આ દિવસોમાં, વેચાણ મીટિંગ્સ, પરિષદો અને વ્યવસાયિક નિર્ણયો ઑનલાઇન થાય છે. સામાજિક મીડિયા એવા જોડાણો બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે જે આકર્ષક કરારો લાવી શકે છે.

જો તમારી પાસે તમારા B2B વ્યવસાય માટે સોશિયલ મીડિયા પ્લાન નથી, તો તમે ચૂકી જશો. તમારી બ્રાંડ બનાવવાની અને તમારા પ્રેક્ષકોને શોધવાની આ એક શ્રેષ્ઠ રીત છે.

વધુ અસરકારક ડિજિટલ માર્કેટિંગ, સામાજિક વેચાણ, ગ્રાહક સેવા અને વધુ માટે વધુ સારી B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી તે અહીં છે.

બોનસ: તમારી પોતાની વ્યૂહરચના ઝડપથી અને સરળતાથી પ્લાન કરવા માટે મફત સોશિયલ મીડિયા વ્યૂહરચના નમૂનો મેળવો . પરિણામોને ટ્રૅક કરવા અને તમારા બોસ, ટીમના સાથીઓ અને ક્લાયન્ટ્સ સમક્ષ પ્લાન રજૂ કરવા માટે પણ તેનો ઉપયોગ કરો.

B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ શું છે?

B2B એટલે બિઝનેસ-ટુ -બિઝનેસ. B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ વ્યવસાયિક ગ્રાહકો અને સંભાવનાઓ માટે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનું માર્કેટિંગ કરવા માટે સામાજિક ચેનલોનો ઉપયોગ કરે છે.

B2C કંપનીઓના માર્કેટર્સ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા અને ખરીદીને પ્રભાવિત કરવા માટે સામાજિક ચેનલોનો ઉપયોગ કરે છે. અસરકારક B2B માર્કેટિંગ, જોકે, એક અલગ અભિગમની જરૂર છે. B2B માર્કેટર્સે બિઝનેસ માલિકો અને નિર્ણય લેનારાઓ સુધી પહોંચવા માટે વધુ વ્યૂહાત્મક રીતે વિચારવું પડશે. પછી તેઓ એવા સંબંધોને પોષે છે જે મોટા ખરીદી કરારો તરફ દોરી શકે છે.

તમામ સામાજિક ચેનલો B2B માર્કેટિંગમાં સ્થાન મેળવી શકે છે. પણઉલ્લેખ, સ્પર્ધકો, ગ્રાહક લાગણી અને વધુ.

પછી, ઉત્પાદન વિકાસથી લઈને અન્ય વ્યવસાયિક નિર્ણયો સુધીની દરેક બાબતની જાણ કરવા માટે તમારા વિશ્લેષણનો ઉપયોગ કરો.

સેલ્સફોર્સ

SMMExpert સાથે Salesforce એકીકરણ તમને સંભાવના અને ગ્રાહક પ્રોફાઇલ્સમાં સામાજિક આંતરદૃષ્ટિનો સમાવેશ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

ત્યારબાદ, તમે સંભવિત ખરીદદારો સાથે મજબૂત સંબંધો બનાવી શકો છો. તમે લીડ સ્કોરિંગ મૉડલ દ્વારા લીડ્સને ક્વોલિફાય કરી શકો છો, અને સામાજિક ડેટાના આધારે કસ્ટમાઇઝ્ડ સંપર્ક સૂચિ બનાવી શકો છો.

સ્પાર્કસેન્ટ્રલ

B2B ગ્રાહકો ઉચ્ચ-મૂલ્ય ધરાવતા હોય છે, તેથી તે તેમને ગ્રાહક સેવાના વિકલ્પો ઓફર કરવા મહત્વપૂર્ણ છે જે તેઓ જે રીતે વ્યવસાય કરે છે તેના માટે કાર્ય કરે છે.

Sparkcentral તમને સામાજિક એકાઉન્ટ્સ, લાઇવ ચેટ, WhatsApp અને SMS દ્વારા ગ્રાહક સેવાનું સંચાલન કરવાની મંજૂરી આપે છે. તેથી, જ્યારે તે મહત્વપૂર્ણ ક્લાયંટ ટેક્સ્ટ મોકલે છે, ત્યારે તમારી પાસે તમામ સપોર્ટ ચેનલો દ્વારા તેમના સંપર્કનો સંપૂર્ણ સંદર્ભ હશે.

તમારી પાસે તેમને અપ-ટૂ-ડેટ આપવા માટે જરૂરી તમામ માહિતી હશે, તેમની પૂછપરછનો સચોટ જવાબ, ઝડપી. જ્યારે તેમના કરારને રિન્યૂ કરવાનો અથવા તેમના પ્લાનને અપગ્રેડ કરવાનો સમય આવે ત્યારે આ તેઓ પાછા આવતા રહેશે.

શ્રેષ્ઠ સોશિયલ મીડિયા સાથે B2B બ્રાન્ડ્સ

સાધક પાસેથી શીખો. અહીં કેટલીક ટોચની B2B કંપનીઓ છે જે મહાન સામાજિક મીડિયા સામગ્રી સાથે આગળ વધી રહી છે.

Adobe

Adobe તેમની સામાજિક સામગ્રીને વધુ વ્યક્તિગત બનાવવા માટે સ્ટાફ, ક્લાયન્ટ્સ અને ઈન્ટર્નની વાર્તાઓ અને આંતરદૃષ્ટિનો ઉપયોગ કરે છે. ઉત્તેજક. ચોક્કસ,તેઓ બ્રાન્ડના પુરસ્કારો અને પ્રશંસાને પ્રકાશિત કરે છે. પરંતુ વાસ્તવિક લોકોની તેમની વાર્તાઓ Adobeને આકર્ષક અનુસરણ બનાવે છે.

2020 ની વસંતઋતુમાં, Adobeએ તેમની Adobe સમિટ કોન્ફરન્સને વ્યક્તિગત રૂપે ડિજિટલ બનાવવાની હતી. LinkedIn પર મજબૂત હાજરીએ તેમને આ ફેરફાર કરવામાં મદદ કરી. Adobe ઓર્ગેનિક અને પેઇડ પોસ્ટ્સ સાથે LinkedIn Live દ્વારા ઇવેન્ટનો પ્રચાર કર્યો અને તેમના પ્રી-ઇવેન્ટ રજીસ્ટ્રેશન ધ્યેયને 300 ટકાથી હરાવ્યો.

Google

Google ને B2B તરીકે ન વિચારો. બ્રાન્ડ? શોધ એંજીન જાહેરાતોથી આવક પેદા કરે છે અને અન્ય વ્યવસાયો તે જાહેરાતો ખરીદે છે.

Think With Google એ માર્કેટર્સ માટે મૂલ્યવાન સંસાધનોનો સમૂહ છે. તે Google ના વિશાળ ડેટા અને નોલેજ બેંકોમાંથી આંતરદૃષ્ટિને પ્રકાશિત કરે છે. તેમના સામાજિક એકાઉન્ટ્સ પછી સામાજિક સામગ્રી અને માહિતીપ્રદ ગ્રાફિક્સ દ્વારા તે આંતરદૃષ્ટિ શેર કરે છે.

Slack

તમને સ્લેકની સામાજિક ચેનલો પર પુષ્કળ ઉત્પાદન અપડેટ માહિતી અને ગ્રાહક સફળતાની વાર્તાઓ મળશે. તેઓ આ સામગ્રીને એવા સ્વરનો ઉપયોગ કરીને વિતરિત કરે છે જે મોટાભાગના B2B એકાઉન્ટ્સ કરતાં થોડી વધુ કેઝ્યુઅલ છે.

(અમે શરત લગાવીશું કે મોટાભાગના B2B શૈલી માર્ગદર્શિકાઓમાં "યાર પર આવો" અથવા લગભગ ઘણા બધા વાક્યનો સમાવેશ થતો નથી. ઇમોજીસ.)

જો તમે Slack માટે નવા છો અને ક્યાંથી શરૂ કરવું તેની ખાતરી નથી, તો ચિંતા કરશો નહીં! અમારી પાસે વિડીયોનો આખો થ્રેડ છે જે ખાસ કરીને નવા નિશાળીયા માટે તૈયાર છે. અમારી સાથે જોડાઓ, શું તમે નહીં?👇

— Slack (@SlackHQ) ઓગસ્ટ 26, 202

પરંતુ સ્વર સુસંગત છે અને Slackની બ્રાન્ડ સાથે કામ કરે છે.

જોતમે તાજેતરમાં તે સાંભળ્યું નથી, તમે સારું કરી રહ્યાં છો.

હવે તમારો પ્રેમ શેર કરવાનો વારો છે: કોઈને ટેગ કરો જેણે આ અઠવાડિયે થોડું સારું બનાવવામાં મદદ કરી. ❤️ pic.twitter.com/31ZIaqNUlw

— Slack (@SlackHQ) સપ્ટેમ્બર 3, 202

Twitter

એ ભૂલી જવું સહેલું છે કે Twitter B2B માર્કેટિંગમાં પણ ડૅબલ કરે છે. B2B સામાજિક સંચાર કેવી રીતે રમતિયાળ તેમજ માહિતીપ્રદ હોઈ શકે તેના ઉદાહરણ માટે @TwitterMktg ને અનુસરો. વસ્તુઓને સ્વિચ અપ કરવું એ સગાઈને સ્પાર્ક કરવાની એક સરસ રીત છે.

માર્કેટર બનવાની મનપસંદ વસ્તુ? ખોટા જવાબો જ

— Twitter માર્કેટિંગ (@TwitterMktg) ઓગસ્ટ 20, 202

IBM

IBM ફક્ત ક્રોસ-ને બદલે વિવિધ સામાજિક પ્લેટફોર્મ્સ પર સામગ્રીને અનુરૂપ બનાવવાનું ઉત્તમ કામ કરે છે. પોસ્ટિંગ ઉદાહરણ તરીકે, અહીં Twitter અને Instagram ની પોસ્ટ્સ છે. કંપનીએ વિશ્વ પર કેવી અસર કરી છે તે બતાવવા માટે બંને 1981ની કોમ્પ્યુટરની થ્રોબેક ઇમેજનો ઉપયોગ કરે છે.

કેટલીક બ્રાન્ડ થોડી આળસુ બની શકે છે અને તેમના એકાઉન્ટમાં સમાન સામગ્રી પોસ્ટ કરી શકે છે. તેના બદલે, IBM એ દરેક પોસ્ટમાંની નકલને દરેક પ્લેટફોર્મની વિશિષ્ટતાઓને અનુરૂપ બનાવી છે.

IBM 5150 આજે 40 વર્ષનું થઈ ગયું છે. 🎂

અમારું પ્રથમ વ્યક્તિગત કમ્પ્યુટર અને તેના 16-બીટ માઇક્રોપ્રોસેસરે દુનિયા કેવી રીતે બદલી તે જાણો: //t.co/Aix5HTWKjC pic.twitter.com/dD1ELcPTQq

— IBM (@IBM) ઓગસ્ટ 12.માર્ગ:

શું દુઃખ થયું? જ્યારે તમે શોધી કાઢ્યું કે ગુમ થયેલા અર્ધવિરામે તમારી બધી કોડ ભૂલો સુધારી દીધી છે?

— IBM (@IBM) સપ્ટેમ્બર 2, 202

ગાર્ટનર

ગાર્ટનર કનેક્ટ થવા માટે LinkedIn Live વિડિઓ ઇવેન્ટ્સનો ઉપયોગ કરે છે તેના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે. તેઓ ઈવેન્ટ્સ અને ઈન્ડસ્ટ્રીના નિષ્ણાતો સાથેના ઈન્ટરવ્યુની હાઈલાઈટ્સ બતાવવા માટે #GartnerLive હેશટેગનો ઉપયોગ કરે છે.

સ્રોત: LinkedIn પર ગાર્ટનર

તેઓ મદદરૂપ ઇન્ફોગ્રાફિક્સ પણ શેર કરો. આ ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે અને LinkedIn કનેક્શન્સને તેમના બ્લોગ પર ક્લિક કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે.

SMMExpert નો ઉપયોગ કરીને તમારી બધી સોશિયલ મીડિયા પ્રોફાઇલ્સને સરળતાથી મેનેજ કરો. એક જ ડેશબોર્ડથી, તમે પોસ્ટ્સ શેડ્યૂલ અને પ્રકાશિત કરી શકો છો, તમારા અનુયાયીઓને જોડાઈ શકો છો, સંબંધિત વાર્તાલાપનું નિરીક્ષણ કરી શકો છો, પરિણામોને માપી શકો છો, તમારી જાહેરાતોનું સંચાલન કરી શકો છો અને ઘણું બધું કરી શકો છો.

પ્રારંભ કરો

તે કરો SMMExpert , ઑલ-ઇન-વન સોશિયલ મીડિયા ટૂલ સાથે વધુ સારું. વસ્તુઓની ટોચ પર રહો, વિકાસ કરો અને સ્પર્ધાને હરાવો.

તમારી B2B સોશિયલ મીડિયા વ્યૂહરચના વિશે જાણ કરવા માટે 17 આંકડા

પહેલાં B2B સોશિયલ મીડિયા પ્લાન કેવી રીતે બનાવવો તે વિશે અમે ડાઇવ કરીએ છીએ, ચાલો કેટલાક મુખ્ય નંબરો જોઈએ. અહીં શા માટે અને કેવી રીતે B2B માર્કેટર્સ તેમના સોશિયલ મીડિયા એકાઉન્ટ્સનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે તે છે.

• B2B કંપનીઓએ માર્કેટિંગ માટે 2-5% આવક ફાળવવી જોઈએ.
• B2B પ્રોડક્ટ બ્રાન્ડ્સ તેમાંથી 14.7% ખર્ચ કરશે. આગામી 12 મહિનામાં સોશિયલ મીડિયા પર માર્કેટિંગ બજેટ.
• B2B સેવાઓ વ્યવસાયો 18.3% ખર્ચ કરશે.
• 31.3% વૈશ્વિક ઈન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ વ્યવસાય-સંબંધિત સંશોધન માટે ઈન્ટરનેટનો ઉપયોગ કરે છે.
• 22.7% ઈન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ કાર્ય-સંબંધિત નેટવર્કિંગ અને સંશોધન માટે સોશિયલ મીડિયાનો ઉપયોગ કરે છે.
• 96% B2B સામગ્રી માર્કેટર્સ સામગ્રી માર્કેટિંગ માટે LinkedIn નો ઉપયોગ કરે છે.
• Twitter 82% પછી છે.
• 89% B2B માર્કેટર્સ સોશિયલ મીડિયા B2B લીડ જનરેશન માટે LinkedIn નો ઉપયોગ કરે છે.
• 80% LinkedIn સભ્યો વ્યવસાયિક નિર્ણયો ચલાવે છે.
• B2B સામગ્રી માટે સોશિયલ મીડિયા ટોચની વિતરણ પદ્ધતિ છે માર્કેટર્સ, 89% સામાજિક સાધનોનો ઉપયોગ કરે છે.
• B2B ખરીદદારો તેમના ખરીદીના વિચારણા સમયનો 27% સ્વતંત્ર સંશોધન ઓનલાઈન કરવામાં ખર્ચ કરે છે. કોઈપણ વેચાણ પ્રતિનિધિ સાથે તેની માત્ર 5 થી 6% સાથે સરખામણી કરો.
• હકીકતમાં, 44% હજાર વર્ષીય B2B ગ્રાહકો વેચાણ પ્રતિનિધિ સાથે બિલકુલ સંપર્ક ન કરવાનું પસંદ કરશે.
• B2B ના 83% સામગ્રી માર્કેટર્સ B2B સોશિયલ મીડિયા જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરે છે અને/અથવા પ્રમોટ કરે છેપોસ્ટ, ગયા વર્ષે 60% થી વધુ સામગ્રી પ્રદર્શનને માપવા માટે મીડિયા એનાલિટિક્સ.
• 2025 સુધીમાં, B2B વેચાણની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓમાંથી 80% ડિજિટલ ચેનલો પર થશે.
• યુ.એસ. B2B વ્યવસાયો 2021માં LinkedIn જાહેરાતો પર અંદાજે $1.64 બિલિયન, 2022માં $1.99 બિલિયન અને 2023માં $2.33 બિલિયન ખર્ચ કરશે.

સ્રોત: <12 eMarketer

B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી

તમને ટૂંકા ગાળાના બંને લાભો માટે નક્કર B2B સોશિયલ મીડિયા વ્યૂહરચના યોજનાની જરૂર છે અને લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિ.

60% સૌથી સફળ B2B સામગ્રી માર્કેટર્સ પાસે સામગ્રી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના છે. તેની સરખામણી માત્ર 21% ઓછામાં ઓછા સફળ સાથે કરો.

ચાલો તમને તે "સૌથી સફળ" શ્રેણીમાં લઈ જઈએ. તમારા વ્યવસાય માટે B2B સોશિયલ મીડિયા પ્લાન કેવી રીતે બનાવવો તે અહીં છે.

વ્યવસાયના ઉદ્દેશ્યો સાથે લક્ષ્યોને સંરેખિત કરો

એક સારી B2C વ્યૂહરચનાની જેમ, દરેક B2B સોશિયલ મીડિયા પ્લાનને જવાબ આપવો જોઈએ. નીચેના બે પ્રશ્નો:

1. કંપનીના વ્યવસાય હેતુઓ શું છે?
2. B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ તેમને કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરશે?

પરંતુ સમાનતા સમાપ્ત થાય છે. અહીં B2B અને B2C સોશિયલ મીડિયા માર્કેટર્સ વિવિધ હેતુઓ માટે સામાજિક પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરે છે. B2C સોશિયલ મીડિયા ઝુંબેશ વેચાણ ચલાવે છે, જ્યારે B2B સામાજિક વધુ "ટોચ છેફનલ." B2B માર્કેટર્સ માટેના સામાજિક મીડિયા લક્ષ્યો સંભવિતપણે લાંબા ગાળાના વ્યવસાયિક ઉદ્દેશ્યો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા જોઈએ.

હકીકતમાં, B2B સામગ્રી માર્કેટર્સ માટે ટોચના 3 એકંદરે લક્ષ્યો છે:

1. બ્રાંડ જાગરૂકતા બનાવો (87%)
2. વિશ્વાસ અને વિશ્વસનીયતા બનાવો (81%)
3. શિક્ષિત પ્રેક્ષકો (79%)

વેચાણ અથવા આવક ઉત્પન્ન કરો નંબર 8.

તે ટોચના ત્રણ લક્ષ્યો સોશિયલ મીડિયા B2B લીડ જનરેશનમાં યોગદાન આપે છે. સફળ B2B માર્કેટર્સ સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, પ્રેક્ષકો અથવા લીડ્સ (60%) ને ઉછેરવા માટે સામગ્રી માર્કેટિંગનો પણ ઉપયોગ કરે છે.

ધ્યેય-સેટિંગ પરની અમારી બ્લોગ પોસ્ટ તમને તમારા B2B સોશિયલ મીડિયા પ્લાન માટે યોગ્ય લક્ષ્યો અને ઉદ્દેશો સ્થાપિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે.

તમારી યોજનામાં આંતરિક ઉદ્દેશ્યો અને ધ્યેયો શામેલ કરવાનું ભૂલશો નહીં. જર્નલ ઑફ બિઝનેસ લોજિસ્ટિક્સના તાજેતરના સંશોધન મુજબ, સોશિયલ મીડિયા એકાઉન્ટ મેનેજર્સને ઉત્પાદન અને હરીફ જ્ઞાન બંને વધારવામાં મદદ કરી શકે છે.

સામાજિક તકોને ઓળખો

એક નક્કર B2B સોશિયલ મીડિયા યોજનાની રૂપરેખા જ્યાં તકો રહેલી છે.

S.W.O.T.નો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો. ફ્રેમવર્ક તે તમારા સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપમાં શક્તિઓ, નબળાઈઓ, તકો અને જોખમોને ઓળખે છે.

સ્રોત: SMMExpert

સામાજિક શ્રવણ એ તમારા ઉદ્યોગમાં સામાજિક નેટવર્ક્સ પર શું થઈ રહ્યું છે તે જાણવા માટેની એક ઉત્તમ રીત છે.

તમારા ગ્રાહકો પર ધ્યાન આપો

બધા માર્કેટર્સને ખબર હોવી જોઈએ કે તેઓ કોણ છે ના પ્રયાસ કરી રહ્યો છુંપહોંચવું B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ અલગ નથી. પરંતુ B2B કન્ટેન્ટ માર્કેટર્સમાંથી માત્ર અડધાથી વધુ (56%) સામગ્રી નિર્માણને માર્ગદર્શન આપવા માટે વ્યક્તિઓનો ઉપયોગ કરે છે.

આ તમને તમારી જાતને આગળ રાખવાની સરળ તક આપે છે. B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગની શ્રેષ્ઠ પદ્ધતિઓનો સમાવેશ કરો અને પ્રેક્ષકો અને ખરીદનાર વ્યક્તિઓ બનાવો.

બોનસ: તમારી પોતાની વ્યૂહરચના ઝડપથી અને સરળતાથી પ્લાન કરવા માટે મફત સોશિયલ મીડિયા વ્યૂહરચના નમૂનો મેળવો . પરિણામોને ટ્રૅક કરવા અને તમારા બોસ, ટીમના સાથીઓ અને ક્લાયન્ટ્સને પ્લાન રજૂ કરવા માટે પણ તેનો ઉપયોગ કરો.

તમારું કોર્પોરેટ માળખું કદાચ પહેલાથી જ વિવિધ ક્લાયન્ટ વ્યક્તિઓને પૂરી કરે છે. અથવા, ઓછામાં ઓછી, વિવિધ ક્લાયન્ટ કેટેગરીઝ.

ઉદાહરણ તરીકે, ડિઝાઇન ફર્મ વ્યાવસાયિક, જાહેર અને રહેણાંક ગ્રાહકો માટે કામ કરી શકે છે. તેમાં ટીમના સભ્યો અથવા વર્ટિકલ્સ હોય છે જે દરેક કેટેગરીમાં નિષ્ણાત હોય છે.

તમારા B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગે પણ તે જ કરવું જોઈએ. તમારા આદર્શ ગ્રાહકોના ફલેશ-આઉટ ખરીદનાર વ્યક્તિત્વ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. આ તમને સામાજિક સામગ્રી બનાવવાની મંજૂરી આપશે જે વાસ્તવિક લોકો સાથે વાત કરે છે.

B2B સામાજિક માર્કેટિંગ ભવિષ્યમાં વધુ વ્યક્તિગત બનશે. એકાઉન્ટ-આધારિત માર્કેટિંગ (ABM) ધોરણ બની જશે. ABM માં, વેચાણ અને માર્કેટિંગ ટીમો સાથે મળીને કામ કરે છે. તેઓ લક્ષ્ય કંપનીઓમાં નિર્ણય લેનારાઓ સુધી પહોંચ અને માર્કેટિંગને વ્યક્તિગત કરે છે.

એબીએમ માટે સોશિયલ મીડિયા એ મુખ્ય સાધન છે. સામાજિક શ્રવણ તમને તમારા સૌથી મહત્વપૂર્ણ પર ટેબ રાખવા દે છેસંભાવનાઓ.

સાચા સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરો

સામાન્ય નિયમ તરીકે, તમારા ગ્રાહકો જ્યાં હોય ત્યાં તમારે હોવું જોઈએ. ખાતરી નથી કે તે ક્યાં હોઈ શકે છે? એકંદર સામાજિક મીડિયા વસ્તી વિષયક સાથે પ્રારંભ કરો. પછી, કેટલાક પ્રેક્ષકોના સંશોધનમાં ડાઇવ કરો.

લગભગ તમામ B2B સામગ્રી માર્કેટર્સ (96%) LinkedIn નો ઉપયોગ કરે છે. તેઓએ તેને શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કરતા ઓર્ગેનિક પ્લેટફોર્મ તરીકે પણ રેટ કર્યું છે.

સ્રોત: સામગ્રી માર્કેટિંગ સંસ્થા

પેઇડ સામાજિક પોસ્ટ્સ માટે, ચિત્ર સમાન છે પરંતુ સમાન નથી. LinkedIn ફરીથી ટોચ પર આવે છે (80%). પરંતુ ફેસબુક ટ્વિટરને પાછળ રાખે છે અને ઈન્સ્ટાગ્રામ યુટ્યુબને પાછળ રાખે છે.

સ્રોત: કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ સંસ્થા

અલગ ચેનલો હોઈ શકે છે વિવિધ વર્ટિકલ્સ, ઉત્પાદનો અને બજારો માટે પણ સંબંધિત છે. તમારા વ્યવસાયના ઉદ્યોગ અને કદના આધારે, તમે ધ્યાનમાં લેવાનું પસંદ કરી શકો છો:

• એક સમાચાર ચેનલ
• એક કારકિર્દી ચેનલ
• ગ્રાહક સેવા ખાતું

અથવા કોઈપણ અન્ય એકાઉન્ટ કે જે તમારા વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકો સાથે વાત કરે છે. ખાતરી કરો કે તમે તમારા પ્રેક્ષકોને યોગ્ય સ્થાને અને યોગ્ય સમયે જોઈતી માહિતી પહોંચાડી રહ્યાં છો.

B2B સામગ્રી માટે નવો ખૂણો શોધો

B2B સોશિયલ મીડિયા છે વાતચીત શરૂ કરવા અને સંબંધો બનાવવા વિશે જે લાંબા ગાળે વેચાણ તરફ દોરી જાય છે. તે "લાંબા ગાળાનો" ભાગ ચાવીરૂપ છે, જોકે. જો તમારી સામગ્રીમાં તેમને રસ ન હોય તો અનુયાયીઓ આસપાસ વળગી રહેશે નહીં. તેથી દો નહીંકંટાળાજનક સામગ્રી માટે B2B ની પ્રતિષ્ઠા તમને રોકે છે.

ખાતરી કરો કે, સમયાંતરે તકનીકી માહિતી અને નવા ઉત્પાદન સ્પષ્ટીકરણો શેર કરવા યોગ્ય હોઈ શકે છે. પરંતુ આ તમારી સોશિયલ મીડિયા ચેનલોનું પ્રાથમિક ધ્યાન ન હોવું જોઈએ.

તમે તમારા અનુયાયીઓનું (કાર્ય) જીવન સરળ અથવા વધુ આનંદપ્રદ બનાવી શકો તે વિશે વિચારો. સામગ્રી અને સંસાધનો પ્રદાન કરો જે તેમને અમુક રીતે આનંદિત કરે. કેવી રીતે માહિતી, ઉદ્યોગ સમાચાર, વલણો, ટીપ્સ, વ્યૂહરચના વગેરે વિશે વિચારો.

વિચાર નેતૃત્વ ખાસ કરીને મહત્વનું છે. 75% સંભવિત ખરીદદારો કહે છે કે વિચારશીલ નેતૃત્વ તેમને તેમની વેન્ડર શોર્ટલિસ્ટ બનાવવામાં મદદ કરે છે. અને 49% વ્યવસાય માલિકો અને નિર્ણય લેનારાઓ કહે છે કે વિચારશીલ નેતૃત્વએ તેમને કંપની સાથે વ્યવસાય કરવા માટે સીધા જ પ્રેરિત કર્યા છે.

પરંતુ યાદ રાખો કે તમે ફક્ત CEO અને ખરીદ અધિકારીઓ સાથે વાત કરી રહ્યાં નથી. યુવાન લોકો રેન્ક ઉપર જશે અને થોડા વર્ષોમાં ખરીદીના નિર્ણયો લેશે. તે તેમની કારકિર્દીના તમામ તબક્કે ઉદ્યોગસાહસિકો સાથેના સંબંધોને જાળવવા માટે ચૂકવણી કરે છે.

તમારી સામગ્રી સાથે બોર્ડરૂમમાંથી બહાર નીકળવાનો એક સરળ રસ્તો એ છે કે તમારા કર્મચારીઓને સામેલ કરો. તેમની વાર્તાઓ કહો. તેમની સિદ્ધિઓ પ્રકાશિત કરો. વાસ્તવિક લોકો તમારી સોશિયલ મીડિયાની હાજરી અને બ્રાંડ વૉઇસને વધુ માનવીય બનાવે છે અને તમારા ભરતીના પ્રયત્નોને વેગ આપે છે.

વિડિઓ સામગ્રીનો સમાવેશ કરવાની ખાતરી કરો - તે અન્ય સામગ્રી કરતાં પાંચ ગણી વધારે સંલગ્નતા લાવે છે.

તમારા માપવા માટે એનાલિટિક્સનો ઉપયોગ કરોપ્રયત્નો

સૌથી સફળ B2B કન્ટેન્ટ માર્કેટર્સમાંથી લગભગ તમામ (94%) તેમના કન્ટેન્ટ પ્રદર્શનને માપે છે. તેની તુલના માત્ર 60% ઓછામાં ઓછા સફળ સાથે કરો.

આનો અર્થ થાય છે. જો તમે સ્પષ્ટ મેટ્રિક્સ અને KPIs સાથે માપન ન કરો તો તમારી સામાજિક સામગ્રી કેટલું સારું પ્રદર્શન કરે છે તે તમે કેવી રીતે જાણી શકશો?

તમારે કયા મેટ્રિક્સ અને ડેટાનું નિરીક્ષણ કરવું જોઈએ? તે તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્યો પર આધારિત છે. તમે પ્રતિભાવ સમય, છાપ, સગાઈ દર, રૂપાંતરણ, વેચાણ અને વધુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. મહત્ત્વની બાબત એ છે કે બેન્ચમાર્ક અને પ્રાપ્ત કરી શકાય તેવા લક્ષ્યો સેટ કરવા.

ગ્રાહક સંતોષ રેટિંગ, ગુણાત્મક સમીક્ષાઓ અને તમારા નેટ પ્રમોટર સ્કોર જેવા બેરોમીટર્સને અવગણશો નહીં. ભરતી અને ગ્રાહક સપોર્ટ ખર્ચમાં ઘટાડો પણ જુઓ. આ બધું રોકાણ પરના વળતરમાં ફાળો આપે છે.

તમારી પાસે કયા પ્રયત્નો માટે સખત સંખ્યા હશે અને જેનું પ્રમાણ નક્કી કરવું વધુ મુશ્કેલ હશે તે વિશે વાસ્તવિક બનો. યાદ રાખો, માત્ર એટલા માટે કે તમે કંઈક માપી શકો છો એનો અર્થ એ નથી કે તમારે જોઈએ. અને માત્ર એટલા માટે કે તમે કંઈક માપી શકતા નથી (સરળતાથી) તેનો અર્થ એ નથી કે તે યોગ્ય નથી.

B2B સોશિયલ મીડિયા માટે 6 ટોચના સાધનો

જો તમે બનવા માંગતા હો સફળ, તમારે યોગ્ય સાધનોનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે. ખાતરી કરો કે તમારી બ્રાંડ શ્રેષ્ઠ B2B સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ ટેક્નોલોજીથી સજ્જ છે.

Google Analytics

Google Analytics સાથે તમારા B2B સોશિયલ મીડિયા પ્રયાસોની સંપૂર્ણ તસવીર મેળવો. તમારા મુલાકાતીઓ ક્યાંથી આવે છે અને શું છે તે ટ્રૅક કરોજ્યારે તેઓ તમારી સાઇટની મુલાકાત લે છે ત્યારે તેઓ કરે છે. આ આંતરદૃષ્ટિમાંથી દોરો અને તે મુજબ તમારી વ્યૂહરચના વ્યવસ્થિત કરો.

UTM પરિમાણો

તમારા માટે કામ કરવા માટે કોડ મૂકો અને તમારા સામાજિક ROIને સાબિત કરો. UTM પરિમાણો ઉમેરીને તમે શેર કરો છો તે લિંક્સને ટ્રૅક કરો. આ સ્નિપેટ્સ તમારા ટ્રાફિક સ્ત્રોતો પર ઊંડી વિગતો પ્રદાન કરવા માટે એનાલિટિક્સ પ્રોગ્રામ્સ સાથે મળીને કામ કરે છે.

SMMExpert

સોશિયલ મીડિયા પબ્લિશિંગ અને એનાલિટિક્સ ટૂલ્સ એ બીજા-સૌથી સામાન્ય ટેક્નોલોજી ટૂલ છે B2B સામગ્રી માર્કેટર્સ માટે (81%). વેબ એનાલિટિક્સ ટૂલ્સ (88%) નંબર વન છે. SMMExpert બંને છે.

મલ્ટીપલ ટીમના સભ્યો SMMExpert સાથે એક જ જગ્યાએ બહુવિધ એકાઉન્ટ્સ મેનેજ કરી શકે છે. ગ્રાહકની ક્વેરી ટ્રૅક કરો અને સંદેશા સોંપો જેથી કરીને તમારી ટીમ પર યોગ્ય વ્યક્તિ તેમને પ્રતિસાદ આપી શકે, પછી ભલે તે સમુદાય મેનેજર હોય કે વેચાણ પ્રતિનિધિ. SMMExpert ડેશબોર્ડ સોશિયલ મીડિયાના પ્રદર્શનનું પૃથ્થકરણ કરવાનું, પોસ્ટનો યોગ્ય સમય શોધવા અને તમારા ROIને સાબિત કરવાનું પણ સરળ બનાવે છે.

SMMExpertની સામગ્રી લાઇબ્રેરી એ B2B માર્કેટર્સ માટે પણ એક મહત્વપૂર્ણ સુવિધા છે. તમે પૂર્વ-મંજૂર સામગ્રી અને બ્રાંડ અસ્કયામતો સ્ટોર કરવા માટે લાઇબ્રેરીનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

પ્રોવોક ઇનસાઇટ્સમાં જાણવા મળ્યું છે કે 24% U.S. B2B માર્કેટિંગ અને સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સને માર્કેટિંગ કોલેટરલમાં બ્રાન્ડ ઓળખને એકીકૃત કરવાનું મુશ્કેલ લાગ્યું. શા માટે? પૂર્વ-મંજૂર સંપત્તિના અભાવને કારણે.

બ્રાંડવોચ

95 મિલિયનથી વધુ ઓનલાઈન સ્ત્રોતો સાથે, બ્રાંડવોચ તમને ઓનલાઈન વાતચીતનું સંપૂર્ણ ચિત્ર આપે છે. ટ્રેક