நாங்கள் சமூக சந்தைப்படுத்தல் பற்றி பேசும்போது B2B சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உங்கள் முதல் எண்ணமாக இருக்காது.

ஆனால் டிஜிட்டல் என்பது B2B இன் எதிர்காலம். இந்த நாட்களில், விற்பனை கூட்டங்கள், மாநாடுகள் மற்றும் வணிக முடிவுகள் ஆன்லைனில் நடக்கும். இலாபகரமான ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டு வரக்கூடிய இணைப்புகளை உருவாக்க சமூக ஊடகங்கள் உதவும்.

உங்கள் B2B வணிகத்திற்கான சமூக ஊடகத் திட்டம் உங்களிடம் இல்லையெனில், நீங்கள் இழக்க நேரிடும். உங்கள் பிராண்டை உருவாக்கவும் உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கண்டறியவும் இது சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்.

மிகவும் பயனுள்ள டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங், சமூக விற்பனை, வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் பலவற்றிற்கு சிறந்த B2B சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவது எப்படி என்பது இங்கே உள்ளது.

போனஸ்: உங்கள் சொந்த உத்தியை விரைவாகவும் எளிதாகவும் திட்டமிட இலவச சமூக ஊடக உத்தி டெம்ப்ளேட்டைப் பெறுங்கள். முடிவுகளைக் கண்காணிக்கவும், உங்கள் முதலாளி, குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் திட்டத்தை வழங்கவும் இதைப் பயன்படுத்தவும்.

B2B சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன?

B2B என்பது வணிகம்-வரை குறிக்கிறது. -வணிக. B2B சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல், வணிக வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை சந்தைப்படுத்த சமூக சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறது.

B2C நிறுவனங்களில் உள்ள சந்தையாளர்கள் நுகர்வோரை அடைய மற்றும் வாங்குதல்களை பாதிக்க சமூக சேனல்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பயனுள்ள B2B சந்தைப்படுத்தலுக்கு வேறுபட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் முடிவெடுப்பவர்களை அடைய B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மிகவும் மூலோபாயமாக சிந்திக்க வேண்டும். பெரிய கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களுக்கு வழிவகுக்கும் உறவுகளை அவர்கள் பின்னர் வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள்.

அனைத்து சமூக சேனல்களும் B2B மார்க்கெட்டிங்கில் இடம் பெறலாம். ஆனால்குறிப்பிடுகிறது, போட்டியாளர்கள், வாடிக்கையாளர் உணர்வு மற்றும் பல.

பிறகு, தயாரிப்பு மேம்பாடு முதல் பிற வணிக முடிவுகள் வரை அனைத்தையும் தெரிவிக்க உங்கள் பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தவும்.

Salesforce

SMMExpert உடனான சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் ஒருங்கிணைப்பு, வாய்ப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களில் சமூக நுண்ணறிவுகளை இணைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

பின், சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் நீங்கள் வலுவான உறவுகளை உருவாக்கலாம். லீட் ஸ்கோரிங் மாடல் மூலம் லீட்களை நீங்கள் தகுதிபெறச் செய்யலாம் மற்றும் சமூகத் தரவின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொடர்புப் பட்டியல்களை உருவாக்கலாம்.

Sparkcentral

B2B வாடிக்கையாளர்கள் அதிக மதிப்புடையவர்களாக இருப்பார்கள், எனவே இது அவர்கள் வணிகம் செய்யும் விதத்தில் செயல்படும் வாடிக்கையாளர் சேவை விருப்பங்களை அவர்களுக்கு வழங்குவது முக்கியம்.

Sparkcentral சமூக கணக்குகள், நேரடி அரட்டை, WhatsApp மற்றும் SMS மூலம் வாடிக்கையாளர் சேவையை நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. எனவே, அந்த முக்கியமான கிளையன்ட் ஒரு உரையை அனுப்பும்போது, ​​அனைத்து ஆதரவு சேனல்கள் மூலமாகவும் அவர்களின் தொடர்பின் முழு சூழலையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

அவர்களுக்கு புதுப்பித்த தகவலை வழங்குவதற்கு தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்களிடம் இருக்கும், அவர்களின் விசாரணைக்கு சரியான பதில், வேகமாக. இது அவர்களின் ஒப்பந்தத்தை புதுப்பிக்க அல்லது அவர்களின் திட்டத்தை மேம்படுத்தும் நேரம் வரும்போது அவர்கள் மீண்டும் வர வைக்கும்.

சிறந்த சமூக ஊடகங்களைக் கொண்ட B2B பிராண்டுகள்

நன்மையிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். சிறந்த சமூக ஊடக உள்ளடக்கத்துடன் முன்னணியில் இருக்கும் சில சிறந்த B2B நிறுவனங்கள் இதோ உற்சாகமான. நிச்சயம்,அவை பிராண்டின் விருதுகள் மற்றும் பாராட்டுகளை முன்னிலைப்படுத்துகின்றன. ஆனால் உண்மையான நபர்களைப் பற்றிய அவர்களின் கதைகள் அடோப்பை ஈர்க்கக்கூடிய பின்தொடர்பவையாக ஆக்குகின்றன.

2020 வசந்த காலத்தில், அடோப் அவர்களின் அடோப் உச்சி மாநாட்டை நேரில் இருந்து டிஜிட்டல் முறைக்கு மாற்ற வேண்டியிருந்தது. LinkedIn இல் வலுவான இருப்பு இந்த மாற்றத்தை செய்ய அவர்களுக்கு உதவியது. அடோப் ஆர்கானிக் மற்றும் கட்டண இடுகைகளுடன் லிங்க்ட்இன் லைவ் மூலம் நிகழ்வை விளம்பரப்படுத்தியது, மேலும் அவர்களின் நிகழ்வுக்கு முந்தைய பதிவு இலக்கை 300 சதவீதம் முறியடித்தது.

Google

Google ஐ B2B என்று நினைக்க வேண்டாம். பிராண்ட்? தேடுபொறிகள் விளம்பரங்களிலிருந்து வருவாயை உருவாக்குகின்றன, மேலும் பிற வணிகங்கள் அந்த விளம்பரங்களை வாங்குகின்றன.

Google உடன் சிந்தியுங்கள் என்பது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கான மதிப்புமிக்க ஆதாரங்களின் தொகுப்பாகும். இது கூகுளின் பரந்த தரவு மற்றும் அறிவு வங்கிகளின் நுண்ணறிவுகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது. அவர்களின் சமூக கணக்குகள் சமூக உள்ளடக்கம் மற்றும் தகவல் கிராபிக்ஸ் மூலம் அந்த நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன.

ஸ்லாக்

ஸ்லாக்கின் சமூக சேனல்களில் ஏராளமான தயாரிப்பு புதுப்பிப்பு தகவல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் கதைகளை நீங்கள் காணலாம். இருப்பினும், பெரும்பாலான B2B கணக்குகளை விட சற்று சாதாரணமான தொனியைப் பயன்படுத்தி இந்த உள்ளடக்கத்தை வழங்குகிறார்கள்.

(பெரும்பாலான B2B பாணி வழிகாட்டிகளில் "comin' at ya" அல்லது ஏறக்குறைய பல சொற்றொடரைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்று நாங்கள் பந்தயம் கட்டுவோம். எமோஜிகள்.)

நீங்கள் ஸ்லாக்கிற்கு புதியவராக இருந்தால், எங்கு தொடங்குவது என்று தெரியவில்லை என்றால், கவலைப்பட வேண்டாம்! எங்களிடம் வீடியோக்களின் முழுத் தொடர் உள்ளது. எங்களுடன் சேருங்கள், இல்லையா?👇

— Slack (@SlackHQ) ஆகஸ்ட் 26, 202

ஆனால் தொனி சீரானது மற்றும் ஸ்லாக்கின் பிராண்டுடன் வேலை செய்யும்.

நீங்கள் சமீபத்தில் அதைக் கேட்கவில்லை, சிறப்பாகச் செயல்படுகிறீர்கள்.

இப்போது அன்பைப் பகிர்ந்து கொள்வது உங்கள் முறை: இந்த வாரத்தை கொஞ்சம் சிறப்பாக்க உதவிய ஒருவரைக் குறிக்கவும். ❤️ pic.twitter.com/31ZIaqNUlw

— Slack (@SlackHQ) செப்டம்பர் 3, 202

Twitter

B2B மார்க்கெட்டிங்கிலும் ட்விட்டர் பங்கு கொள்கிறது என்பதை மறந்துவிடுவது எளிது. B2B சமூகத் தொடர்பு எப்படி விளையாட்டுத்தனமாகவும் தகவல் தரக்கூடியதாகவும் இருக்கும் என்பதற்கான உதாரணத்திற்கு @TwitterMktg ஐப் பின்தொடரவும். விஷயங்களை மாற்றுவது நிச்சயதார்த்தத்தைத் தூண்டுவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

விற்பனையாளராக இருப்பதில் பிடித்த விஷயம்? தவறான பதில்கள் மட்டுமே

— Twitter Marketing (@TwitterMktg) ஆகஸ்ட் 20, 202

IBM

IBM ஆனது பல்வேறு சமூக தளங்களுக்கு உள்ளடக்கத்தை எளிமையாக மாற்றுவதற்குப் பதிலாக ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்கிறது. இடுகையிடுதல். எடுத்துக்காட்டாக, ட்விட்டர் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராமில் இருந்து இடுகைகள் இங்கே உள்ளன. 1981 இல் கம்ப்யூட்டரின் த்ரோபேக் படத்தைப் பயன்படுத்தி, அந்த நிறுவனம் உலகை எப்படிப் பாதித்துள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.

சில பிராண்டுகள் கொஞ்சம் சோம்பேறித்தனமாகி, அதே உள்ளடக்கத்தை தங்கள் கணக்குகளில் வெளியிடலாம். அதற்குப் பதிலாக, IBM ஆனது ஒவ்வொரு இடுகையிலும் உள்ள பிரதியை ஒவ்வொரு தளத்தின் பிரத்தியேகங்களுக்கு ஏற்ப வடிவமைத்துள்ளது.

IBM 5150 இன்றோடு 40 ஆண்டுகள் நிறைவடைகிறது. 🎂

எங்கள் முதல் தனிப்பட்ட கணினி மற்றும் அதன் 16-பிட் நுண்செயலி எவ்வாறு உலகை மாற்றியது என்பதை அறியவும்: //t.co/Aix5HTWKjC pic.twitter.com/dD1ELcPTQq

— IBM (@IBM) ஆகஸ்ட் 12.வழி:

அது வலிக்குமா? விடுபட்ட அரைப்புள்ளியானது உங்களின் அனைத்து குறியீடு பிழைகளையும் சரிசெய்ததா?

— IBM (@IBM) செப்டம்பர் 2, 202

Gartner

Gartner இணைக்க LinkedIn லைவ் வீடியோ நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்துகிறது அதன் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன். அவர்கள் #GartnerLive என்ற ஹேஷ்டேக்கைப் பயன்படுத்தி, நிகழ்வுகள் மற்றும் தொழில் வல்லுனர்களுடனான நேர்காணல்களின் சிறப்பம்சங்களைக் காட்டுகிறார்கள்.

ஆதாரம்: Gartner on LinkedIn

அவர்கள் பயனுள்ள விளக்கப்படங்களையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். இவை கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் அவர்களின் வலைப்பதிவில் கிளிக் செய்ய LinkedIn இணைப்புகளை ஊக்குவிக்கும்.

SMMExpert ஐப் பயன்படுத்தி உங்களின் அனைத்து சமூக ஊடக சுயவிவரங்களையும் எளிதாக நிர்வகிக்கலாம். ஒரு டாஷ்போர்டில் இருந்து, நீங்கள் இடுகைகளைத் திட்டமிடலாம் மற்றும் வெளியிடலாம், உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களை ஈடுபடுத்தலாம், தொடர்புடைய உரையாடல்களைக் கண்காணிக்கலாம், முடிவுகளை அளவிடலாம், உங்கள் விளம்பரங்களை நிர்வகிக்கலாம் மற்றும் பலவற்றைச் செய்யலாம்.

தொடங்குங்கள்

செய் SMMEexpert , ஆல் இன் ஒன் சமூக ஊடகக் கருவியுடன் சிறந்தது. விஷயங்களில் முதலிடம் வகிக்கவும், வளரவும், போட்டியை வெல்லவும்.

17 புள்ளிவிவரங்கள் உங்கள் B2B சமூக ஊடக உத்தியை தெரிவிக்க

முன்பு B2B சமூக ஊடகத் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதில் நாங்கள் மூழ்கி, சில முக்கிய எண்களைப் பார்ப்போம். B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் சமூக ஊடக கணக்குகளை ஏன், எப்படி பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது இங்கே உள்ளது.

• B2B நிறுவனங்கள் 2-5% வருவாயை சந்தைப்படுத்துதலுக்கு ஒதுக்க வேண்டும்.
• B2B தயாரிப்பு பிராண்டுகள் அதில் 14.7% செலவிடும். அடுத்த 12 மாதங்களில் சமூக ஊடகங்களில் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்.
• B2B சேவைகள் வணிகங்கள் 18.3% செலவழிக்கும்.
• 31.3% உலகளாவிய இணைய பயனர்கள் வணிகம் தொடர்பான ஆராய்ச்சிக்காக இணையத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
• 22.7% இணையப் பயனர்கள் வேலை தொடர்பான நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் ஆராய்ச்சிக்காக சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
• 96% B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலுக்கு LinkedIn ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
• Twitter அடுத்தது 82%.
• 89% B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சமூக ஊடக B2B முன்னணி தலைமுறைக்காக LinkedIn ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
• 80% LinkedIn உறுப்பினர்கள் வணிக முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்.
• சமூக ஊடகம் B2B உள்ளடக்கத்திற்கான சிறந்த விநியோக முறையாகும். 89% சமூகக் கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். எந்தவொரு விற்பனை பிரதிநிதியுடனும் 5 முதல் 6% வரை ஒப்பிடுங்கள்.
• உண்மையில், 44% மில்லினியல் B2B வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனை பிரதிநிதியுடன் தொடர்பு கொள்ளவே விரும்ப மாட்டார்கள்.
• 83% B2B உள்ளடக்க விற்பனையாளர்கள் B2B சமூக ஊடக விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர் மற்றும்/அல்லது விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறார்கள்பதிவுகள், கடந்த ஆண்டு 60% ஆக இருந்தது.
• 40% B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் COVID-19 க்குப் பதிலளிக்கும் விதமாக சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் சமூகங்களில் தங்கள் முதலீட்டை அதிகரித்துள்ளனர்.
• 76% B2B நிறுவனங்கள் சமூகத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. உள்ளடக்க செயல்திறனை அளவிட ஊடக பகுப்பாய்வு.
• 2025 ஆம் ஆண்டளவில், B2B விற்பனை தொடர்புகளில் 80% டிஜிட்டல் சேனல்களில் ஏற்படும்.
• U.S. B2B வணிகங்கள் 2021 இல் லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்களுக்காக $1.64 பில்லியனையும், 2022 இல் $1.99 பில்லியனையும், 2023 இல் $2.33 பில்லியனையும் செலவிடும் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது> eMarketer

  B2B சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் உத்தியை எப்படி உருவாக்குவது

  குறுகிய கால ஆதாயங்கள் இரண்டிற்கும் உறுதியான B2B சமூக ஊடக உத்தி திட்டம் தேவை மற்றும் நீண்ட கால வளர்ச்சி.

  60% வெற்றிகரமான B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கொண்டுள்ளனர். குறைந்த வெற்றி பெற்ற 21% உடன் ஒப்பிடுங்கள்.

  அந்த "மிகவும் வெற்றிகரமான" பிரிவில் உங்களைப் பெறுவோம். உங்கள் வணிகத்திற்கான B2B சமூக ஊடகத் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது இங்கே உள்ளது.

  வணிக நோக்கங்களுடன் இலக்குகளை சீரமைக்கவும்

  ஒரு நல்ல B2C உத்தியைப் போலவே, ஒவ்வொரு B2B சமூக ஊடகத் திட்டமும் பதிலளிக்க வேண்டும் பின்வரும் இரண்டு கேள்விகள்:

  1. நிறுவனத்தின் வணிக நோக்கங்கள் என்ன?
  2. அவற்றை அடைய B2B சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு உதவும்?

  ஆனால் ஒற்றுமைகள் முடிவடைகின்றன. இங்கே. B2B மற்றும் B2C சமூக ஊடக விற்பனையாளர்கள் வெவ்வேறு நோக்கங்களுக்காக சமூக தளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். B2C சமூக ஊடகப் பிரச்சாரங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் B2B சமூகம் "முதலில் உள்ளதுபுனல்." B2B சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கான சமூக ஊடக இலக்குகள் நீண்ட கால வணிக நோக்கங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

  உண்மையில், B2B உள்ளடக்க விற்பனையாளர்களுக்கான முதல் 3 ஒட்டுமொத்த இலக்குகள்:

  1. பிராண்டு விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும் (87%)
  2. நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குதல் (81%)
  3. பார்வையாளர்களுக்கு கல்வியூட்டல் (79%)

  விற்பனை அல்லது வருவாயை உருவாக்குதல் எண் 8.

  அந்த முதல் மூன்று இலக்குகள் அனைத்தும் சமூக ஊடக B2B முன்னணி உருவாக்கத்திற்கு பங்களிக்கின்றன. வெற்றிகரமான B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சந்தாதாரர்கள், பார்வையாளர்கள் அல்லது முன்னணிகளை (60%) வளர்ப்பதற்கு உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலையும் பயன்படுத்துகின்றனர்.

  இலக்கை அமைப்பது குறித்த எங்கள் வலைப்பதிவு இடுகை உங்கள் B2B சமூக ஊடகத் திட்டத்திற்கான சரியான இலக்குகளையும் நோக்கங்களையும் நிறுவ உதவும்.

  உங்கள் திட்டத்தில் உள் நோக்கங்களையும் இலக்குகளையும் சேர்க்க மறக்காதீர்கள். ஜர்னல் ஆஃப் பிசினஸ் லாஜிஸ்டிக்ஸின் சமீபத்திய ஆராய்ச்சியின்படி, தயாரிப்பு மற்றும் போட்டியாளர் அறிவு இரண்டையும் அதிகரிக்க சமூக ஊடகங்கள் கணக்கு மேலாளர்களுக்கு உதவும் வாய்ப்புகள் இருக்கும் இடங்களைத் திட்டமிடுங்கள்.

  S.W.O.T ஐப் பயன்படுத்தி முயற்சிக்கவும். கட்டமைப்பு. இது உங்கள் போட்டி நிலப்பரப்பில் உள்ள பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காட்டுகிறது.

  

  ஆதாரம்: SMME நிபுணர்

  0>உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள சமூக வலைப்பின்னல்களில் என்ன நடக்கிறது என்பதை அறிய சமூகக் கேட்பது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

  உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்

  அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களும் அவர்கள் யார் என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். முயற்சி செய்அடைய. B2B சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் வேறுபட்டதல்ல. ஆனால் B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களில் பாதிக்கும் மேலானவர்கள் (56%) மட்டுமே உள்ளடக்க உருவாக்கத்தை வழிநடத்த ஆளுமைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

  இது உங்களை முன்னிறுத்த எளிதான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. B2B சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் சிறந்த நடைமுறைகளை இணைத்து பார்வையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் உருவாக்குங்கள்.

  போனஸ்: உங்கள் சொந்த உத்தியை விரைவாகவும் எளிதாகவும் திட்டமிட இலவச சமூக ஊடக உத்தி டெம்ப்ளேட்டைப் பெறுங்கள். முடிவுகளைக் கண்காணிக்கவும், திட்டத்தை உங்கள் முதலாளி, குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கவும் இதைப் பயன்படுத்தவும்.

  டெம்ப்ளேட்டை இப்போதே பெறுங்கள்!

  உங்கள் நிறுவன அமைப்பு ஏற்கனவே பல்வேறு கிளையன்ட் நபர்களை வழங்குகிறது. அல்லது, குறைந்தபட்சம், வெவ்வேறு கிளையன்ட் வகைகள்.

  உதாரணமாக, வணிக, பொது மற்றும் குடியிருப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனம் வேலை செய்யலாம். ஒவ்வொரு வகையிலும் நிபுணத்துவம் பெற்ற குழு உறுப்பினர்கள் அல்லது செங்குத்துகள் இதில் இருக்கலாம்.

  உங்கள் B2B சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் அதையே செய்ய வேண்டும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் சதைப்பற்றுள்ள வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள். உண்மையான நபர்களுடன் பேசும் சமூக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க இவை உங்களை அனுமதிக்கும்.

  பி2பி சமூக சந்தைப்படுத்தல் எதிர்காலத்தில் இன்னும் தனிப்பயனாக்கப்படும். கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ABM) வழக்கமாகிவிடும். ABM இல், விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன. இலக்கு நிறுவனங்களில் முடிவெடுக்கும் நபர்களுக்கு அவை தனிப்பயனாக்குதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றைத் தனிப்பயனாக்குகின்றன.

  சமூக ஊடகம் ABMக்கான பிரதான கருவியாகும். சமூகக் கேட்பது உங்கள் மிக முக்கியமானவற்றைத் தாவல்களை வைத்திருக்க உங்களை அனுமதிக்கிறதுவாய்ப்புகள்.

  சரியான சமூக ஊடக தளங்களைப் பயன்படுத்தவும்

  பொது விதியாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் இடத்தில் நீங்கள் இருக்க வேண்டும். அது எங்கே இருக்கும் என்று தெரியவில்லையா? ஒட்டுமொத்த சமூக ஊடக புள்ளிவிவரங்களுடன் தொடங்கவும். பின்னர், சில பார்வையாளர்களின் ஆராய்ச்சியில் முழுக்கு.

  கிட்டத்தட்ட அனைத்து B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களும் (96%) LinkedIn ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் அதை சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட ஆர்கானிக் பிளாட்ஃபார்ம் என்றும் மதிப்பிட்டுள்ளனர்.

  

  ஆதாரம்: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்

  கட்டண சமூக இடுகைகளுக்கு, படம் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் ஆனால் ஒரே மாதிரியாக இல்லை. LinkedIn மீண்டும் முதலிடத்தில் வருகிறது (80%). ஆனால் ஃபேஸ்புக் ட்விட்டரையும், இன்ஸ்டாகிராம் யூடியூபையும் விஞ்சியது.

  

  ஆதாரம்: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்

  தனி சேனல்கள் இருக்கலாம் வெவ்வேறு செங்குத்துகள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைகளுக்கும் பொருத்தமானதாக இருக்கும். உங்கள் வணிகத்தின் தொழில் மற்றும் அளவைப் பொறுத்து, நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள விரும்பலாம்:

  மேலும் பார்க்கவும்: ஆன்லைன் விற்பனையை விரைவாக அதிகரிப்பது எப்படி: இப்போதே முயற்சிக்க 16 உதவிக்குறிப்புகள்
  • ஒரு செய்தி சேனல்
  • ஒரு தொழில் சேனல்
  • ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவை கணக்கு

  அல்லது உங்கள் இடத்தில் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் பேசும் வேறு ஏதேனும் கணக்கு. உங்கள் பார்வையாளர்கள் விரும்பும் தகவலை சரியான இடத்திலும் சரியான நேரத்திலும் வழங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

  B2B உள்ளடக்கத்திற்கான புதிய கோணத்தைக் கண்டறியவும்

  B2B சமூக ஊடகம் உரையாடல்களைத் தொடங்குவது மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் உறவுகளை உருவாக்குவது பற்றி. இருப்பினும், அந்த "நீண்ட கால" பகுதி முக்கியமானது. உங்கள் உள்ளடக்கம் அவர்களுக்கு விருப்பமில்லை என்றால் பின்தொடர்பவர்கள் ஒட்டிக்கொள்ள மாட்டார்கள். எனவே விடவில்லைசலிப்பூட்டும் உள்ளடக்கத்திற்கான B2Bயின் நற்பெயர் உங்களைத் தடுத்து நிறுத்துகிறது.

  நிச்சயமாக, தொழில்நுட்பத் தகவல்களையும் புதிய தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகளையும் அவ்வப்போது பகிர்வது பொருத்தமானதாக இருக்கும். ஆனால் இது உங்கள் சமூக ஊடக சேனல்களின் முதன்மையான மையமாக இருக்கக்கூடாது.

  உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களின் (வேலை) வாழ்க்கையை எளிதாக்கும் அல்லது மகிழ்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கான வழிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஏதோ ஒரு வகையில் அவர்களை மகிழ்விக்கும் உள்ளடக்கம் மற்றும் ஆதாரங்களை வழங்கவும். தகவல், தொழில் சார்ந்த செய்திகள், போக்குகள், உதவிக்குறிப்புகள், உத்திகள் மற்றும் பலவற்றைச் சிந்தித்துப் பாருங்கள்.

  சிந்தனை தலைமைத்துவம் மிகவும் முக்கியமானது. 75% சாத்தியமான வாங்குவோர் தங்கள் விற்பனையாளர் பட்டியலை உருவாக்க சிந்தனை தலைமை உதவுகிறது என்று கூறுகிறார்கள். மேலும் 49% வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் முடிவெடுப்பவர்கள், தலைமைத்துவம் நேரடியாக ஒரு நிறுவனத்துடன் வணிகம் செய்ய வழிவகுத்தது என்று கூறுகிறார்கள்.

  ஆனால் நீங்கள் CEOக்கள் மற்றும் வாங்கும் அதிகாரிகளுடன் மட்டும் பேசவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இளையவர்கள் தரவரிசையில் முன்னேறி, சில வருடங்களில் கொள்முதல் முடிவுகளை எடுப்பார்கள். தொழில்துறையின் அனைத்து நிலைகளிலும் தொழில் வல்லுநர்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு இது பணம் செலுத்துகிறது.

  உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் போர்டுரூமிலிருந்து வெளியேற ஒரு எளிய வழி, உங்கள் ஊழியர்களை ஈடுபடுத்துவதாகும். அவர்களின் கதைகளைச் சொல்லுங்கள். அவர்களின் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும். உண்மையான நபர்கள் உங்கள் சமூக ஊடக இருப்பையும், பிராண்ட் குரலையும் அதிக மனிதனாகத் தோன்றச் செய்து, உங்கள் ஆட்சேர்ப்பு முயற்சிகளை அதிகரிக்கச் செய்கிறார்கள்.

  வீடியோ உள்ளடக்கத்தை உள்ளடக்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - இது மற்ற உள்ளடக்கத்தை விட ஐந்து மடங்கு அதிக ஈடுபாட்டை உண்டாக்குகிறது.

  உங்களின் அளவை அளவிட பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தவும்முயற்சிகள்

  கிட்டத்தட்ட அனைத்து (94%) வெற்றிகரமான B2B உள்ளடக்க விற்பனையாளர்கள் தங்கள் உள்ளடக்க செயல்திறனை அளவிடுகின்றனர். குறைந்த வெற்றியில் 60% மட்டுமே ஒப்பிடு.

  இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. தெளிவான அளவீடுகள் மற்றும் KPIகள் மூலம் நீங்கள் அளவிடவில்லை என்றால், உங்கள் சமூக உள்ளடக்கம் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் எப்படி அறிவீர்கள்?

  என்ன அளவீடுகள் மற்றும் தரவை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும்? இது உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பதில் நேரம், பதிவுகள், நிச்சயதார்த்த விகிதம், மாற்றங்கள், விற்பனை மற்றும் பலவற்றில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம். முக்கிய விஷயம் அளவுகோல்கள் மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை அமைப்பது.

  வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பீடுகள், தரமான மதிப்புரைகள் மற்றும் உங்கள் நிகர விளம்பரதாரர் மதிப்பெண் போன்ற காற்றழுத்தமானிகளைப் புறக்கணிக்காதீர்கள். ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு செலவுகளில் குறைப்புகளைப் பாருங்கள். இவை அனைத்தும் முதலீட்டின் மீதான வருவாயைப் பெற பங்களிக்கின்றன.

  எந்த முயற்சிகளுக்கு நீங்கள் கடினமான எண்களை பெறுவீர்கள் மற்றும் கணக்கிடுவதற்கு தந்திரமானதாக இருக்கும் என்பதில் யதார்த்தமாக இருங்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் எதையாவது அளவிட முடியும் என்பதால் எப்போதும் நீங்கள் செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. நீங்கள் எதையாவது (எளிதாக) அளவிட முடியாது என்பதால் அது மதிப்புக்குரியது அல்ல என்று அர்த்தமல்ல.

  B2B சமூக ஊடகத்திற்கான 6 சிறந்த கருவிகள்

  நீங்கள் விரும்பினால் வெற்றிகரமாக, நீங்கள் சரியான கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் பிராண்டில் சிறந்த B2B சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பம் உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

  Google Analytics

  Google Analytics மூலம் உங்கள் B2B சமூக ஊடக முயற்சிகளின் முழுப் படத்தையும் பெறுங்கள். உங்கள் பார்வையாளர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள், என்ன என்பதைக் கண்காணிக்கவும்அவர்கள் உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடும்போது செய்கிறார்கள். இந்த நுண்ணறிவுகளிலிருந்து வரைந்து, அதற்கேற்ப உங்களின் உத்தியைச் சரிசெய்யவும்.

  UTM அளவுருக்கள்

  உங்களுக்காக வேலை செய்ய குறியீட்டை வைத்து, உங்கள் சமூக ROIஐ நிரூபிக்கவும். UTM அளவுருக்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நீங்கள் பகிரும் இணைப்புகளைக் கண்காணிக்கவும். இந்த துணுக்குகள் உங்கள் ட்ராஃபிக் ஆதாரங்கள் பற்றிய ஆழமான விவரங்களை வழங்க பகுப்பாய்வு திட்டங்களுடன் இணைந்து செயல்படுகின்றன.

  SMME நிபுணர்

  சமூக ஊடக வெளியீடு மற்றும் பகுப்பாய்வுக் கருவிகள் இரண்டாவது பொதுவான தொழில்நுட்பக் கருவியாகும். B2B உள்ளடக்க விற்பனையாளர்களுக்கு (81%). இணைய பகுப்பாய்வு கருவிகள் (88%) முதலிடத்தில் உள்ளன. SMME நிபுணர் இருவரும்.

  பல்வேறு குழு உறுப்பினர்கள் SMME நிபுணர் மூலம் ஒரே இடத்தில் பல கணக்குகளை நிர்வகிக்கலாம். வாடிக்கையாளர் வினவல்களைக் கண்காணித்து, செய்திகளை ஒதுக்குங்கள், இதனால் உங்கள் குழுவில் உள்ள சரியான நபர் சமூக மேலாளராக இருந்தாலும் சரி அல்லது விற்பனைப் பிரதிநிதியாக இருந்தாலும் சரி அவர்களுக்குப் பதிலளிக்க முடியும். SMME எக்ஸ்பெர்ட் டாஷ்போர்டு சமூக ஊடக செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்வதையும், சரியான இடுகை நேரத்தைக் கண்டறிந்து, உங்கள் ROI ஐ நிரூபிப்பதையும் எளிதாக்குகிறது.

  SMME எக்ஸ்பெர்ட்டின் உள்ளடக்க நூலகம் B2B சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். முன்-அங்கீகரிக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம் மற்றும் பிராண்ட் சொத்துக்களை சேமிக்க நீங்கள் நூலகத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.

  அமெரிக்காவின் B2B மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைச் சாதகங்களில் 24% பேர் பிராண்ட் அடையாளத்தை மார்க்கெட்டிங் பிணையத்தில் ஒருங்கிணைக்க கடினமாக இருப்பதாக ப்ரோவோக் இன்சைட்ஸ் கண்டறிந்துள்ளது. ஏன்? முன்-அங்கீகரிக்கப்பட்ட சொத்துக்கள் இல்லாததால்.

  பிராண்ட்வாட்ச்

  95 மில்லியனுக்கும் அதிகமான ஆன்லைன் ஆதாரங்களுடன், ஆன்லைன் உரையாடலின் முழுமையான படத்தை Brandwatch வழங்குகிறது. தடம்