Dibe ku kirrûbirra medyaya civakî ya B2B ne ramana weya yekem be dema ku em behsa kirrûbirra civakî dikin.

Lê dîjîtal pêşeroja B2B ye. Van rojan, civînên firotanê, konferans û biryarên karsaziyê serhêl diqewimin. Medyaya civakî dikare alîkariya avakirina pêwendiyan bike ku dikare peymanên bikêr bi xwe re bîne.

Heke we planek medyaya civakî ya ji bo karsaziya weya B2B tune be, hûn winda dikin. Ew yek ji awayên çêtirîn e ku meriv marqeya xwe ava bike û temaşevanên xwe bibîne.

Li vir e ku meriv çawa stratejiyek kirrûbirra medyaya civakî ya B2B çêtir ava dike ji bo kirrûbirra dîjîtal, firotana civakî, karûbarê xerîdar û hêj bêtir.

Bonus: Şablonek stratejiya medyaya civakî ya belaş bistînin ji bo ku hûn bi lez û bez stratejiya xwe plansaz bikin. Her weha wê bikar bînin da ku encaman bişopînin û planê pêşkêşî serokê xwe, hevalbend û xerîdarên xwe bikin.

Marketkirina medyaya civakî ya B2B çi ye?

B2B ji bo karsaziyê ye -dikan. Kirrûbirra medyaya civakî ya B2B kanalên civakî bikar tîne da ku hilber an karûbaran ji xerîdarên karsazî û perspektîfan re bifroşe.

Bazarker li pargîdaniyên B2C kanalên civakî bikar tînin da ku bigihîjin xerîdar û bandorê li kirînê bikin. Lêbelê, kirrûbirra B2B-ya bandorker, nêzîkatiyek cûda hewce dike. Bazirganên B2B neçar in ku bêtir stratejîk bifikirin ku bigihîjin xwedan karsaz û biryarderan. Dûv re ew têkiliyên ku dikarin bibin sedema peymanên kirîna mezin çêdikin.

Hemû kanalên civakî dikarin di kirrûbirra B2B de cîh bigirin. Lebêbehs, hevrik, hesta xerîdar û hêj bêtir.

Piştre, analîza xwe bikar bînin da ku ji pêşkeftina hilberê bigire heya biryarên karsaziyê yên din her tiştî agahdar bike.

Salesforce

Yekbûna Salesforce bi SMMExpert re destûrê dide te ku hûn têgihîştina civakî di nav profîlên xerîdar û xerîdar de bicîh bikin.

Piştre, hûn dikarin bi kirrûbirên potansiyel re têkiliyên bihêztir ava bikin. Hûn dikarin bi riya modelek xalîkirina pêşengiyê pêşengan binirxînin, û li gorî daneyên civakî lîsteyên pêwendiya xwerû biafirînin.

Sparkcentral

Xerîdarên B2B bi nirxê bilind in, lewra ew e girîng e ku hûn vebijarkên karûbarê xerîdar pêşkêşî wan bikin ku ji bo awayê karsaziya wan dixebitin.

Sparkcentral dihêle hûn karûbarê xerîdar bi navgîniya hesabên civakî, sohbeta zindî, WhatsApp, û SMS-ê îdare bikin. Ji ber vê yekê, gava ku ew muwekîlê girîng nivîsek dişîne, hûn ê bi hemî kanalên piştgirîyê ve têkiliyek tevahî ya pêwendiya wan hebe.

Hûn ê hemî agahdariya ku hûn hewce ne ji bo nûvekirina wan bidin, hebin, bersiva rast ji lêpirsîna wan, bi lez. Ev ê bihêle ku ew vegerin dema ku dem hat ku peymana xwe nû bikin an plansaziya xwe nûve bikin.

Markayên B2B yên bi medyaya civakî ya mezin

Ji pisporan fêr bibin. Li vir hin pargîdaniyên B2B yên herî mezin hene ku bi naveroka medyaya civakî ya mezin re rê li ber digirin.

Adobe

Adobe çîrok û nêrînên karmend, xerîdar û stajyeran bikar tîne da ku naveroka xwe ya civakî kesanetir bike û bike. heyecanda. Emîn,ew xelat û xelatên marqeyê ronî dikin. Lê çîrokên wan ên mirovên rastîn Adobe dike şopek balkêş.

Di bihara 2020-an de, Adobe neçar ma ku konferansa xwe ya Adobe Summit ji kesane biguhezîne ser dîjîtal. Hebûnek bihêz li ser LinkedIn alîkariya wan kir ku vê guherînê bikin. Adobe bûyer bi rêya LinkedIn Live, ligel postên organîk û peredandî, pêşve xist û armanca xwe ya qeydkirina pêş-bûyerê ji sedî 300 têk bir.

Google

Google wekî B2B nefikirin. şanika şewatê? Motorên lêgerînê ji reklaman dahatê çêdikin, û karsaziyên din wan reklaman dikirin.

Think With Google ji bo bazarvanan komek çavkaniyên hêja ye. Ew nihêrînên ji bankên berfireh ên dane û zanyariyê yên Google-ê ronî dike. Dûv re hesabên wan ên civakî bi naverokên civakî û grafîkên agahdar wan têgihiştinan parve dikin.

Slack

Hûn ê gelek agahdariya nûvekirina hilberê û çîrokên serfiraziya xerîdar li ser kanalên civakî yên Slack bibînin. Lêbelê, ew vê naverokê bi dengek ku ji piraniya hesabên B2B piçekî bikêrtir e, radigihînin.

(Em bet dikin ku piraniya rêberên şêwaza B2B peyva "hatin' li ya" an jî hema ewqas zêde vedihewînin. emojis.)

Heke hûn di Slack de nû ne û nizanin ji ku dest pê bikin, netirsin! Me komek vîdyoyek bi tevahî heye ku bi taybetî ji bo destpêkeran têne xêz kirin. Tevlî me bibin, ma hûn na?👇

— Slack (@SlackHQ) 26ê tebaxa 202ê

Lê deng lihevhatî ye û bi marqeya Slack re dixebite.

Di rewşê dete di van demên dawî de nebihîstiye, tu pir baş dikî.

Niha dora te ye ku hûn hezkirinê parve bikin: Kesê ku alikariya vê heftê kiriye etîket bike. ❤️ pic.twitter.com/31ZIaqNUlw

— Slack (@SlackHQ) 3ê Îlonê, 202

Twitter

Hêsan e ku meriv ji bîr bike ku Twitter di kirrûbirra B2B de jî dişoxilîne. Bişopînin @TwitterMktg ji bo mînakek ka çawa pêwendiya civakî ya B2B dikare lîstok û hem jî agahdar be. Veguheztina tiştan rêyek baş e ku meriv tevlêbûnê bişewitîne.

Tiştê bijare di derbarê kirrûbirrê? tenê bersivên çewt

— Kirrûbirra Twitter (@TwitterMktg) 20ê Tebaxa 202ê

IBM

IBM li şûna ku bi tenê xaçepirsînê bike, karekî mezin dike ku naverok li ser platformên civakî yên cihêreng dirûnîne. şandin. Mînakî, li vir postên ji Twitter û Instagram hene. Her du jî wêneyek komputerê ya 1981-ê ya paşverû bikar tînin da ku nîşan bidin ku pargîdanî bandorek çawa li cîhanê kiriye.

Hin marq dikarin hinekî tembel bibin û heman naverokê li ser hesabên xwe bişînin. Di şûna wê de, IBM di her postê de kopiyek li gorî taybetmendiyên her platformê çêkir.

IBM 5150 îro dibe 40 salî. 🎂

Fêr bibin ka çawa yekem komputera meya kesane û mîkroprosesora wê ya 16-bit cîhan guhert: //t.co/Aix5HTWKjC pic.twitter.com/dD1ELcPTQq

— IBM (@IBM) Tebax 12, 202

Postek ku ji hêla IBM (@ibm) ve hatî parve kirin

Zêdetir, wan karekî hêja kir ku li ser memeya heyî ya di navgînek marqeya guncav de bigerin.way:

Diêşe? Gava ku we fêhm kir nîvcolona wenda hemû xeletiyên koda we rast kir?

— IBM (@IBM) 2ê rezberê, 202

Gartner

Gartner bûyerên vîdyoya LinkedIn Live bikar tîne da ku bi hev ve girêbide. bi temaşevanên xwe re. Ew hashtag #GartnerLive bikar tînin ku ji bûyer û hevpeyivînên bi pisporên pîşesaziyê re nîşan bide.

Çavkanî: Gartner li ser LinkedIn

Ew di heman demê de infografîkên alîkar jî parve bikin. Vana dikarin balê bikişînin û girêdanên LinkedIn motîve bikin da ku li ser bloga xwe bikirtînin.

Bi karanîna SMMExpert hemî profîlên xwe yên medyaya civakî bi hêsanî îdare bikin. Ji dashboardek yekane, hûn dikarin postan biweşînin û biweşînin, şopînerên xwe bişopînin, danûstandinên têkildar bişopînin, encamên bipîvin, reklamên xwe îdare bikin, û hêj bêtir.

Destpêbike

Wê bike bi SMMExpert , alava medyaya civakî ya hemî-yek-yek çêtir e. Li ser tiştan bimînin, mezin bibin û pêşbirkê têk bibin.

17 statîstîkên ku hûn stratejiya medyaya civakî ya B2B agahdar bikin

Berî em dikevin nav ka meriv çawa plansaziyek medya civakî ya B2B biafirîne, ka em li çend hejmarên sereke binêrin. Li vir çima û çawa bazirganên B2B hesabên xwe yên medyaya civakî bikar tînin.

• Divê pargîdaniyên B2B% 2-5ê dahatê ji kirrûbirrê re veqetînin.
• Markayên hilberên B2B dê% 14,7ê wê xerc bikin. budceya kirrûbirra li ser medyaya civakî di 12 mehên pêş de.
• Karsaziyên karûbarên B2B dê 18,3% xerc bikin.
• % 31,3 bikarhênerên Înternetê yên gerdûnî ji bo lêkolînên karsaziyê yên girêdayî Înternetê bikar tînin.
• 7>% 22,7 ê bikarhênerên înternetê medyaya civakî ji bo tora kar û lêkolînê bikar tînin.
• % 96 firoşkarên naveroka B2B ji bo kirrûbirra naverokê LinkedIn bikar tînin.
• Twitter bi 82% li pey e.
• % 89 bazirganên B2B LinkedIn-ê ji bo hilberîna pêşengiya B2B-ya medyaya civakî bikar tînin.
• % 80-ê endamên LinkedIn biryarên karsaziyê digirin.
• Medyaya civakî ji bo naveroka B2B rêbaza belavkirina herî bilind e. bazarvan, bi %89ê wan amûrên civakî bi kar tînin.
• Xerîdarên B2B %27ê dema berçavgirtina kirîna xwe bi lêkolînên serbixwe yên serhêl derbas dikin. Vê yekê bi tenê 5 û 6% bi her nûnerê firotanê re bidin hev.
• Bi rastî, 44% ji mişteriyên B2B yên hezarsalan tercîh dikin ku qet bi nûnerê firotanê re têkilî nekin.
• 83% ji B2B Bazirganên naverokê reklamên medyaya civakî yên B2B bikar tînin û / an pêşve xistinmesajan, ji %60 sala çûyî.
• 40% ji bazirganên naverokê yên B2B veberhênana xwe di medyaya civakî û civatên serhêl de li hember COVID-19 zêde kirin.
• % 76 ji rêxistinên B2B civakî bikar tînin analîtîkên medyayê ji bo pîvandina performansa naverokê.
• Heta sala 2025-an, %80 ji danûstendinên firotanê yên B2B dê li ser kanalên dîjîtal pêk werin.
• U.S. Karsaziyên B2B dê di sala 2021-an de li ser reklamên LinkedIn-ê 1,64 mîlyar $, di 2022-an de 1,99 mîlyar $, di 2023-an de 2,33 mîlyar $, di sala 2023-an de 1,64 mîlyar dolar xerc bikin.

Çavkanî: eMarketer

Meriv çawa stratejiyek kirrûbirra medyaya civakî ya B2B biafirîne

Ji bo her du destkeftiyên demkurt hûn hewceyê plansaziyek stratejiya medyaya civakî ya B2B ya zexm in. û mezinbûna demdirêj.

60% ji bazirganên naveroka B2B yên herî serketî xwedî stratejiyek kirrûbirra naverokê ne. Vê yekê bi tenê %21ê yên herî kêm serketî bidin ber hev.

Werin em we bixin nav wê kategoriya "herî serketî". Li vir e ku meriv çawa ji bo karsaziya xwe plansaziyek medyaya civakî ya B2B çêdike.

Armancan bi armancên karsaziyê re hevûdu bikin

Mîna stratejiyek B2C ya baş, divê her plansaziyek medya civakî ya B2B bersiv bide. du pirsên jêrîn:

1. Armancên karsaziya pargîdaniyê çi ne?
2. Çawa dê kirrûbirra medyaya civakî ya B2B alîkariya wan bike?

Lê wekhevî bi dawî dibin vir. Bazirganên medyaya civakî yên B2B û B2C platformên civakî ji bo armancên cûda bikar tînin. Kampanyayên medya civakî yên B2C firotan dimeşînin, dema ku civakî B2B bêtir "ser" exonî." Armancên medyaya civakî ji bo bazarên B2B divê li ser armancên karsaziya demdirêj hûr bibin.

Bi rastî, 3 giştî armancên sereke ji bo bazarên naveroka B2B ev in:

1. Hişyariya marqeyê biafirînin (87%)
2. Bawerî û pêbaweriyê ava bikin (81%)
3. Temaşevanan perwerde bikin (79%)

Derxistina firotan an dahatê digihîje jimar 8.

Ew sê armancên sereke hemî tevkariyê li medya civakî dikin B2B nifşa pêşeng. Bazirganên B2B yên serketî di heman demê de kirrûbirra naverokê bikar tînin da ku aboneyan, temaşevanan an pêşengan mezin bikin (60%).

Posta meya blogê ya li ser danîna armancê dikare ji we re bibe alîkar ku hûn armanc û armancên rast ji bo plansaziya medyaya civakî ya B2B saz bikin.

Ji bîr nekin ku armanc û armancên hundurîn di nav plana xwe de bicîh bikin. Li gorî lêkolîna dawî ya di Journal of Business Logistics de, medyaya civakî dikare ji rêvebirên hesaban re bibe alîkar ku hem zanyariya hilber û hem jî ya hevrik zêde bikin.

Derfetên civakî nas bikin

Medyaya civakî ya B2B ya zexm plan xêz dike ku derfet hene.

Biceribînin S.W.O.T bikar bînin. çarçoveya. Ew hêz, qelsî, derfet û tehdîdên di çarçoveya pêşbaziya we de destnîşan dike.

Çavkanî: SMMExpert

Guhdarîkirina civakî rêyek hêja ye ku meriv fêr bibe ka çi di nav torên civakî de di hundurê pîşesaziya we de diqewime.

Guhdarîya xerîdarên xwe bidin

Divê hemî bazarvan bizanibin ew kî ne hewl didingîhaştin. Kirrûbirra medya civakî ya B2B ne cûda ye. Lê tenê zêdetirî nîvê (56%) firoşkarên naverokê yên B2B kesana bikar tînin da ku rêberiya afirandina naverokê bikin.

Ev fersendek hêsan dide we ku hûn xwe li pêş bixin. Pratîkên çêtirîn kirrûbirra medya civakî B2B tevbigerin û kesayetên temaşevan û kiriyar biafirînin.

Bonus: Şablonek stratejiya medyaya civakî ya belaş bistînin ji bo ku hûn bi lez û bez stratejiya xwe plansaz bikin. Her weha wê bikar bînin da ku encaman bişopînin û planê pêşkêşî serokê xwe, hevalbend û xerîdarên xwe bikin.

Struktura weya pargîdanî dibe ku berê xwe bide kesayetên xerîdar ên cihêreng. An jî, bi kêmanî, kategoriyên xerîdar ên cihêreng.

Mînakî, pargîdaniyek sêwiranê dikare ji bo xerîdarên bazirganî, gelemperî û niştecîh bixebite. Dibe ku endamên tîmê an vertîkalên ku di her kategoriyê de pispor in hene.

Divê kirrûbirra weya medyaya civakî ya B2B heman tiştî bike. Bala xwe bidin ser avakirina kesayetên kiriyar ên bedenî yên xerîdarên xweyên îdeal. Ev ê bihêlin ku hûn naveroka civakî biafirînin ku bi mirovên rastîn re diaxive.

Bergesaziya civakî ya B2B dê di pêşerojê de hîn bêtir kesane bibe. Kirrûbirra-based Hesabê (ABM) dê bibe norm. Di ABM de, tîmên firotanê û kirrûbirrê bi hev re dixebitin. Ew gihandin û kirrûbirra ji biryarderan re li pargîdaniyên mebest kesane dikin.

medyaya civakî ji bo ABM amûrek sereke ye. Guhdariya civakî dihêle ku hûn li ser ya herî girîng xwe bişopîninperspektîv.

Platformên medyaya civakî yên rast bikar bînin

Wekî qaîdeyek giştî, divê hûn li ku derê bin xerîdarên xwe bin. Nizanim ku ew li ku be? Bi giştî demografîk medya civakî dest pê bikin. Dûv re, li hin lêkolînên temaşevanan bigerin.

Hema hema hemî bazirganên naveroka B2B (% 96) LinkedIn bikar tînin. Wan jî ew wekî platforma organîkî ya herî performansa bilind nirxand.

Çavkanî: Enstîtuya Kirrûbirra Naverokê

Ji bo postên civakî yên dravî, wêne mîna hev e lê ne yek e. LinkedIn dîsa derdikeve pêş (% 80). Lê Facebook ji Twitter û Instagram ji YouTube-ê pêştir e.

Çavkanî: Enstîtuya Kirrûbirra Naverokê

Dibe ku kanalên cihê di heman demê de ji bo vertîkal, hilber û bazarên cihêreng têkildar be. Li gorî pîşesazî û mezinahiya karsaziya we, dibe ku hûn bixwazin:

• kanalek nûçeyan
• kanalek kariyerê
• hesabek karûbarê xerîdar

An jî hesabek din a ku ji temaşevanek taybetî re di hundurê we de diaxive. Piştrast bike ku hûn agahdariya ku temaşevanên xwe dixwazin li cîh û wextê rast radigihînin.

Ji bo naveroka B2B goşeyekî nû bibînin

medyaya civakî ya B2B ye li ser destpêkirina danûstendinan û avakirina têkiliyên ku di demek dirêj de dibe sedema firotanê. Lêbelê, ew beşa "demdirêj" girîng e. Ger naveroka we ji wan re eleqedar nebe şagirt dê li dora xwe nemînin. Ji ber vê yekê nehêleNavûdengê B2B-ê ji bo naveroka bêzar we paşde digire.

Bêguman, dibe ku guncan be ku hûn dem bi dem agahdariya teknîkî û taybetmendiyên hilberên nû parve bikin. Lê divê ev ne bibe armanca sereke ya kanalên weya medyaya civakî.

Li ser awayên ku hûn dikarin jiyana şopînerên (kar) xwe hêsantir an xweştir bikin bifikirin. Naverok û çavkaniyên ku bi rengek wan kêfxweş dikin peyda bikin. Bifikirin ka meriv çawa agahdarî, nûçeyên pîşesaziyê, meyl, serişte, stratejî û hwd.

Rêberiya ramanê bi taybetî girîng e. 75% ji kirrûbirên potansiyel dibêjin serokatiya ramanê ji wan re dibe alîkar ku lîsteya kurteya firoşkarê xwe biafirînin. Û 49% ji xwedan karsaz û biryarderan dibêjin ku rêberiya ramanê rasterast rê li wan kiriye ku bi pargîdaniyek re karsaziyê bikin.

Lê ji bîr mekin ku hûn ne tenê bi CEO û efserên kirînê re diaxivin. Ciwan dê di nav çend salan de rabin û biryarên kirînê bidin. Di hemû qonaxên kariyera wan de têkiliyên bi pisporên pîşesaziyê re tê dayîn.

Rêyek hêsan ku meriv bi naveroka xwe re ji salona panelê derkeve ev e ku hûn xebatkarên xwe tevlê bibin. Çîrokên xwe bêje. Serkeftinên wan destnîşan bikin. Mirovên rastîn hebûna weya medyaya civakî û dengê marqeya we bêtir mirovî xuya dikin û hewildanên weya jimartinê zêde dikin.

Bêguman naveroka vîdyoyê têxin nav xwe - ew ji naverokên din pênc qat zêdetir tevlêbûna we dimeşîne.

Ji bo pîvandina xwe analîtîk bikar bîninhewildan

Hema hema hemî (94%) bazirganên naveroka B2B yên herî serfiraz performansa naveroka xwe dipîvin. Vê yekê bi tenê %60ê yên herî kêm serketî bidin ber hev.

Ev yek watedar e. Hûn dikarin çawa zanibin ku naveroka weya civakî çiqasî baş pêk tîne ger hûn bi pîvan û KPI-yên zelal nepîvin?

Divê hûn kîjan pîvan û daneyan bişopînin? Ew li ser bingeha armancên karsaziya we ve girêdayî ye. Hûn dikarin li ser dema bersivê, bandor, rêjeya tevlêbûnê, veguhertin, firotanê, û hêj bêtir bisekinin. Tişta girîng ew e ku pîvan û armancên gihîştî werin danîn.

Li barometreyên mîna nirxa razîbûna xerîdar, nirxandinên kalîteyî, û Pûaneya xweya Net Promoter paşguh nekin. Li kêmkirina lêçûnên lêçûn û piştevaniya xerîdar jî binihêrin. Hemî ev yek ji vegerandina veberhênanê re dibe alîkar.

Li ser van hewldanan ku hûn ê ji bo çi jimareyên dijwar hebin û ji bo hejmartina kîjanê dê dijwartir be, realîst bin. Bînin bîra xwe, tenê ji ber ku hûn dikarin tiştek bipîvin, her gav nayê vê wateyê ku hûn hewce ne. Û tenê ji ber ku hûn nikarin tiştek (hêsan) bipîvin, nayê vê wateyê ku ew ne hêja ye.

6 amûrên top ji bo medyaya civakî B2B

Heke hûn dixwazin bibin serketî, hûn hewce ne ku amûrên rast bikar bînin. Piştrast bike ku marqeya we bi teknolojiya kirrûbirra medyaya civakî ya B2B ya çêtirîn ve hatî saz kirin.

Google Analytics

Bi Google Analytics re wêneya tevahî ya hewildanên medyaya civakî ya B2B bistînin. Bişopînin ku mêvanên we ji ku têne û çiew gava ku ew serdana malpera we dikin dikin. Ji van têgihiştinan derxînin û li gorî wê stratejiya xwe rast bikin.

Parametreyên UTM

Kodê ji bo we bixebite û ROI-ya xweya civakî îspat bike. Zencîreyên ku hûn parve dikin bi lêzêdekirina parametreyên UTM bişopînin. Van perçeyan bi bernameyên analîtîk re li hev dixebitin da ku hûrguliyên kûrtir li ser çavkaniyên seyrûsefera we peyda bikin.

SMMExpert

Amûrên weşana medyaya civakî û analîtîk duyemîn amûra teknolojiyê ya herî gelemperî ne. ji bo bazirganên naveroka B2B (81%). Amûrên analîzên malperê (88%) yekem in. SMMExpert herdu jî ne.

Gelek endamên tîmê dikarin bi SMMExpert re gelek hesaban li yek cîhî îdare bikin. Pirsên xerîdar bişopînin û peyaman destnîşan bikin da ku kesê rast ê tîmê we bersivê bide wan, çi rêveberê civatê be, çi nûnerê firotanê. Tabloya SMMExpert di heman demê de analîzkirina performansa medyaya civakî, dîtina demên postê yên rast, û ROI-ya xwe îsbat dike jî hêsan dike.

Pirtûkxaneya naverokê ya SMMExpert jî ji bo bazarên B2B taybetmendiyek girîng e. Hûn dikarin pirtûkxaneyê bikar bînin da ku naverok û hebûnên marqeyê yên ji berê pejirandî hilînin.

Provoke Insights dît ku %24 ji pisporên kirrûbirra B2B û firotanê yên Dewletên Yekbûyî dijwar e ku meriv nasnameya marqeyê di kelûpelên kirrûbirrê de bihewîne. Çima? Ji ber nebûna hebûnên pêş-pejirkirî.

Brandwatch

Bi zêdetirî 95 mîlyon çavkaniyên serhêl, Brandwatch wêneyek tevahî ya danûstendina serhêl dide we. Şop