Биднийг сошиал маркетингийн тухай ярьж байхад B2B сошиал медиа маркетинг таны хамгийн түрүүнд бодсон зүйл биш байж магадгүй.

Гэхдээ дижитал бол B2B-ийн ирээдүй юм. Эдгээр өдрүүдэд борлуулалтын уулзалт, хурал, бизнесийн шийдвэрүүд онлайнаар болдог. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь ашигтай гэрээ байгуулах боломжийг бий болгоход тусалж чадна.

Хэрэв танд B2B бизнест зориулсан олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн төлөвлөгөө байхгүй бол та үүнийг алдаж байна. Энэ нь таны брэндийг бий болгож, үзэгчдээ олох шилдэг аргуудын нэг юм.

Илүү үр дүнтэй дижитал маркетинг, олон нийтийн борлуулалт, харилцагчийн үйлчилгээ гэх мэт B2B сошиал медиа маркетингийн стратегийг хэрхэн бүтээх талаар эндээс үзнэ үү.

Урамшуулал: Үнэгүй сошиал медиа стратегийн загварыг аваарай Өөрийн стратегийг хурдан бөгөөд хялбараар төлөвлө. Үүнийг мөн үр дүнг хянаж, төлөвлөгөөгөө дарга, багийнхан, үйлчлүүлэгчдэдээ танилцуулахад ашиглаарай.

B2B сошиал медиа маркетинг гэж юу вэ?

B2B гэдэг нь бизнес рүү чиглэсэн гэсэн үг юм. - бизнес. B2B сошиал медиа маркетинг нь олон нийтийн сувгуудыг ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бизнесийн үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөвт зах зээлд гаргадаг.

B2C компаниудын маркетерууд хэрэглэгчдэд хүрч, худалдан авалтад нөлөөлөхийн тулд нийгмийн сувгуудыг ашигладаг. Үр дүнтэй B2B маркетинг нь өөр арга барилыг шаарддаг. B2B маркетерууд бизнес эрхлэгчид болон шийдвэр гаргагчдад хүрэхийн тулд илүү стратегийн талаар бодох хэрэгтэй. Дараа нь тэд томоохон худалдан авалтын гэрээ байгуулахад хүргэж болох харилцааг хөгжүүлдэг.

Бүх нийгмийн сувгууд B2B маркетингийн байр суурьтай байж болно. Гэхдээдурьдсан зүйлс, өрсөлдөгчид, хэрэглэгчийн сэтгэл хөдлөл болон бусад зүйлс.

Дараа нь бүтээгдэхүүн боловсруулахаас эхлээд бизнесийн бусад шийдвэр хүртэл бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

Salesforce

SMMExpert-тэй Salesforce-ийн интеграцчилал нь танд нийгмийн ойлголтыг ирээдүйн болон хэрэглэгчийн профайлд оруулах боломжийг олгоно.

Ингэснээр та боломжит худалдан авагчидтай илүү бат бөх харилцаа тогтоох боломжтой. Та тэргүүлэх онооны загвараар дамжуулан тэргүүлэгчдийг шалгаруулж, нийгмийн өгөгдөлд үндэслэн харилцагчийн жагсаалт үүсгэх боломжтой.

Sparkcentral

B2B үйлчлүүлэгчид өндөр үнэ цэнэтэй байх хандлагатай байдаг. Тэдний бизнес эрхлэх арга хэлбэрт тохирсон харилцагчийн үйлчилгээний сонголтыг санал болгох нь чухал.

Sparkcentral нь танд нийгмийн данс, шууд чат, WhatsApp болон SMS-ээр дамжуулан харилцагчийн үйлчилгээг удирдах боломжийг олгодог. Тиймээс, тэр чухал үйлчлүүлэгч мессеж илгээх үед та бүх тусламжийн сувгуудаар дамжуулан тэдний холбоо барих бүх контекстийг авах болно.

Та тэдэнд хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл өгөхөд шаардлагатай бүх мэдээлэлтэй байх болно. тэдний асуулгад үнэн зөв хариулт, хурдан. Энэ нь гэрээгээ шинэчлэх эсвэл төлөвлөгөөгөө шинэчлэх цаг болоход тэднийг эргэж ирэхэд нь байлгах болно.

Сайхан сошиал медиатай B2B брэндүүд

Мэргэжилтнүүдээс суралцаарай. Сошиал медиа контентоороо тэргүүлж буй шилдэг B2B компаниудын заримыг энд оруулав.

Adobe

Adobe нь ажилтнууд, үйлчлүүлэгчид, дадлагажигч нарын түүх, ойлголтыг ашиглан нийгмийн контентоо илүү хувийн, хувийн болгохын тулд ашигладаг. сэтгэл хөдөлгөм. Мэдээж,тэд брэндийн шагнал, өргөмжлөлийг онцолж өгдөг. Гэвч тэдний бодит хүмүүсийн тухай түүхүүд нь Adobe-г сонирхолтой дагалдагч болгож байна.

2020 оны хавар Adobe Adobe Summit бага хурлаа биечлэн хийхээс дижитал руу шилжүүлэх шаардлагатай болсон. LinkedIn дээр хүчтэй байх нь тэдэнд энэ өөрчлөлтийг хийхэд тусалсан. Adobe энэ үйл явдлыг LinkedIn Live-ээр дамжуулан органик болон төлбөртэй нийтлэлүүдээр дамжуулан сурталчилж, үйл явдлын өмнөх бүртгэлийн зорилгоо 300 хувиар давсан.

Google

Google-ийг B2B гэж битгий бодоорой. брэнд? Хайлтын системүүд зар сурталчилгаанаас орлого олдог ба бусад бизнесүүд эдгээр зарыг худалдаж авдаг.

Think with Google бол маркетеруудад зориулсан үнэ цэнэтэй нөөцийн багц юм. Энэ нь Google-ийн асар их мэдээлэл, мэдлэгийн банкуудын ойлголтыг онцолдог. Дараа нь тэдний сошиал хаягууд нь нийгмийн контент болон мэдээллийн графикаар дамжуулан тэдгээр ойлголтуудыг хуваалцдаг.

Slack

Та Slack-н нийгмийн сувгуудаас бүтээгдэхүүний шинэчлэлтийн мэдээлэл болон хэрэглэгчийн амжилтын түүхийг олон олох болно. Тэд энэ агуулгыг ихэнх B2B бүртгэлээс арай энгийн өнгө аяс ашиглан хүргэдэг.

(Ихэнх B2B загварын гарын авлагад "comin' at you" гэсэн хэллэг эсвэл бараг тийм олон хэллэг агуулаагүй гэдэгт бид итгэлтэй байна. emojis.)

Хэрэв та Slack-д шинээр орсон бөгөөд хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол бүү санаа зов! Бидэнд анхлан суралцагчдад зориулсан бүхэл бүтэн видео бичлэгүүд бий. Бидэнтэй нэгдээрэй, тийм үү?👇

— Slack (@SlackHQ) 202 оны 8-р сарын 26

Гэхдээ өнгө аяс нь нийцэж, Slack-ийн брэндтэй нийцдэг.

Хэрэв байгаа бол.Та сүүлийн үед сонсоогүй байна, чи сайн байна.

Одоо хайраа хуваалцах ээлж ирлээ: Энэ долоо хоногийг илүү сайн болгоход тусалсан хэн нэгнийг тэмдэглэ. ❤️ pic.twitter.com/31ZIaqNUlw

— Slack (@SlackHQ) 202 оны 9-р сарын 3

Твиттер

Твиттер ч бас B2B маркетингтай холбоотой гэдгийг мартах нь амархан. B2B нийгмийн харилцаа хэрхэн хөгжилтэй, мэдээлэл сайтай байж болох жишээг @TwitterMktg-г дагаж үзээрэй. Өөрчлөлт хийх нь оролцоог бий болгох гайхалтай арга юм.

Маркетер байх хамгийн дуртай зүйл? зөвхөн буруу хариулт

— Twitter маркетинг (@TwitterMktg) 202 оны 8-р сарын 20

IBM

IBM нь зүгээр л хөндлөнгийн бус олон нийтийн платформ дээр контент тохируулах гайхалтай ажил хийдэг. нийтлэх. Жишээлбэл, энд Twitter, Instagram-ийн бичлэгүүд байна. Хоёулаа 1981 оны компьютерын зургийг ашиглан компани нь дэлхий дахинд хэрхэн нөлөөлснийг харуулахын тулд ашигладаг.

Зарим брэндүүд бага зэрэг залхуурч, ижил контентыг дансандаа нийтлэх боломжтой. Үүний оронд IBM нийтлэл бүрийн хуулбарыг платформ бүрийн онцлогт тохируулан хийсэн.

IBM 5150 өнөөдөр 40 нас хүрч байна. 🎂

Манай анхны персонал компьютер болон түүний 16 битийн микропроцессор дэлхийг хэрхэн өөрчилсөнийг мэдэж аваарай: //t.co/Aix5HTWKjC pic.twitter.com/dD1ELcPTQq

— IBM (@IBM) 8-р сар 12, 202

IBM (@ibm)-ийн хуваалцсан нийтлэл

Түүнчлэн тэд брэндэд тохирсон одоогийн меме дээр үсрэх ажлыг маш сайн хийсэн.арга:

Өвдсөн үү? Алга болсон цэг таслалыг олж мэдсэн үед таны бүх кодын алдааг зассан уу?

— IBM (@IBM) 202 оны 9-р сарын 2

Gartner

Gartner холбогдохын тулд LinkedIn Live видео үйл явдлуудыг ашигладаг. зорилтот үзэгчидтэйгээ. Тэд үйл явдлын онцлох үйл явдлууд болон салбарын мэргэжилтнүүдтэй хийсэн ярилцлагыг харуулахын тулд #GartnerLive хаштаг ашигладаг.

Эх сурвалж: LinkedIn дээрх Gartner

Тэд бас хэрэгтэй инфографик хуваалцаарай. Эдгээр нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, LinkedIn-ийн холболтуудыг блог руугаа дарахад түлхэц өгч чадна.

SMMExpert ашиглан өөрийн бүх сошиал медиа профайлаа хялбархан удирдаарай. Нэг хяналтын самбараас та нийтлэлийн хуваарь гаргах, нийтлэх, дагагчдаа татан оролцуулах, холбогдох харилцан яриаг хянах, үр дүнг хэмжих, зар сурталчилгаагаа удирдах гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжтой.

Эхлэх

Үүнийг хий. SMMexpert , бүгд нэг дор олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр илүү сайн. Бүх зүйлд анхаарлаа хандуулж, хөгжиж, өрсөлдөгчөө ялаарай.

Таны B2B сошиал медиа стратегийг мэдээлэх 17 статистик

Өмнө нь Бид B2B нийгмийн мэдээллийн төлөвлөгөөг хэрхэн бий болгох талаар судалж, зарим гол тоонуудыг харцгаая. B2B маркетерууд яагаад, яаж сошиал медиа хаягаа ашиглаж байгааг эндээс харна уу.

• B2B компаниуд орлогын 2-5%-ийг маркетингдаа хуваарилах ёстой.
• B2B бүтээгдэхүүний брэндүүд үүний 14.7%-ийг зарцуулах болно. Ирэх 12 сарын хугацаанд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл дэх маркетингийн төсөв.
• B2B үйлчилгээний бизнес эрхлэгчид 18.3%-ийг зарцуулна.
• Дэлхийн интернэт хэрэглэгчдийн 31.3% нь бизнестэй холбоотой судалгаа шинжилгээнд интернет ашигладаг.
• Интернэт хэрэглэгчдийн 22.7% нь олон нийтийн сүлжээг ажилтай холбоотой харилцаа холбоо тогтоох, судалгаа шинжилгээ хийх зорилгоор ашигладаг.
• B2B контентын маркетеруудын 96% нь LinkedIn-ийг агуулгын маркетингийн зорилгоор ашигладаг.
• Твиттер 82%-ийн дараа ордог.
• B2B маркетеруудын 89% нь LinkedIn-ийг сошиал медиа B2B-ийг бий болгоход ашигладаг.
• LinkedIn-ийн гишүүдийн 80% нь бизнесийн шийдвэр гаргадаг.
• Сошиал медиа бол B2B контентыг түгээх шилдэг арга юм. маркетерууд, 89% нь нийгмийн хэрэгслийг ашигладаг.
• B2B худалдан авагчид худалдан авалт хийхдээ 27%-ийг онлайнаар бие даасан судалгаа хийхэд зарцуулдаг. Үүнийг зөвхөн борлуулалтын төлөөлөгчтэй 5-6% харьцуулж үзээрэй.
• Үнэндээ мянган жилийн B2B хэрэглэгчдийн 44% нь борлуулалтын төлөөлөгчтэй огт харилцахгүй байхыг илүүд үздэг.
• B2B-ийн 83% агуулгын маркетерууд B2B сошиал медиа зар сурталчилгааг ашигладаг ба/эсвэл сурталчилдагНийтлэлүүд нь өнгөрсөн жил 60%-иас өссөн байна.
• В2В контент маркетеруудын 40% нь COVID-19-ийн хариуд сошиал медиа болон онлайн нийгэмлэгт хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлсэн.
• B2B байгууллагуудын 76% нь сошиал сүлжээг ашигладаг. агуулгын гүйцэтгэлийг хэмжих медиа аналитик.
• 2025 он гэхэд B2B борлуулалтын харилцан үйлчлэлийн 80% нь дижитал сувгууд дээр явагдана.
• АНУ. B2B бизнесүүд 2021 онд LinkedIn зар сурталчилгаанд 1.64 тэрбум доллар, 2022 онд 1.99 тэрбум доллар, 2023 онд 2.33 тэрбум доллар зарцуулна.

Эх сурвалж: eMarketer

Хэрхэн B2B сошиал медиа маркетингийн стратегийг бий болгох вэ

Богино хугацааны ашиг олохын тулд танд B2B нийгмийн мэдээллийн стратеги төлөвлөгөө хэрэгтэй. болон урт хугацааны өсөлт.

Хамгийн амжилттай B2B контент маркетеруудын 60% нь агуулгын маркетингийн стратегитай байдаг. Үүнийг амжилт муутай хүмүүсийн ердөө 21% -тай нь харьцуул.

Таныг "хамгийн амжилттай" гэсэн ангилалд оруулъя. Бизнесийнхээ B2B сошиал медиа төлөвлөгөөг хэрхэн боловсруулах талаар эндээс үзнэ үү.

Зорилгоо бизнесийн зорилтуудтай уялдуулах

Сайн B2C стратеги шиг B2B сошиал медиа төлөвлөгөө бүр хариулах ёстой. дараах хоёр асуулт байна:

1. Компанийн бизнесийн зорилго юу вэ?
2. B2B сошиал медиа маркетинг нь түүнд хүрэхэд хэрхэн туслах вэ?

Гэхдээ ижил төстэй талууд дуусч байна. энд. B2B болон B2C сошиал медиа маркетерууд олон нийтийн платформыг өөр өөр зорилгоор ашигладаг. B2C сошиал медиа кампанит ажил нь борлуулалтыг өдөөдөг бол B2B сошиал нь илүү "дээд" байдагюүлүүр.” B2B маркетеруудад зориулсан сошиал медиа зорилтууд нь урт хугацааны бизнесийн зорилгод төвлөрөх магадлалтай.

Үнэндээ B2B контент маркетеруудын хамгийн шилдэг 3 нийт зорилго нь:

1. Брендийн мэдлэгийг бий болгох (87%)
2. Итгэл, итгэлийг бий болгох (81%)
3. Үзэгчдийг сургах (79%)

Борлуулалт эсвэл орлого бий болгох тоо 8.

Тэдгээр гурван гол зорилго нь бүгд нийгмийн сүлжээний B2B тэргүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Амжилттай B2B маркетерууд мөн агуулгын маркетингийг захиалагч, үзэгчид эсвэл манлайлагчдыг (60%) өсгөхийн тулд ашигладаг.

Зорилго тогтоох тухай манай блог нийтлэл нь B2B сошиал медиа төлөвлөгөөний зөв зорилго, зорилтуудыг тодорхойлоход тань тусална.

Төлөвлөгөөндөө дотоод зорилго, зорилгыг оруулахаа бүү мартаарай. Journal of Business Logistics сэтгүүлд гарсан сүүлийн үеийн судалгаагаар сошиал медиа нь дансны менежерүүдэд бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөгчийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Нийгмийн боломжуудыг тодорхойлох

Бүтэн B2B олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. боломжууд хаана байгааг тоймлон төлөвлө.

S.W.O.T ашиглаж үзээрэй. хүрээ. Энэ нь таны өрсөлдөх чадварын давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналыг тодорхойлдог.

Эх сурвалж: SMExpert

Нийгмийн сонсгол нь танай салбарын нийгмийн сүлжээнд юу болж байгааг мэдэх маш сайн арга юм.

Харилцагчдаа анхаарлаа хандуулаарай

Бүх маркетерууд хэн болохыг мэдэх ёстой. оролдож байнахүрэх. B2B сошиал медиа маркетинг ч ялгаагүй. Гэхдээ B2B контентын зах зээлд оролцогчдын ердөө талаас илүү хувь нь (56%) контент бүтээхэд чиглүүлэгч хүмүүсийг ашигладаг.

Энэ нь танд өөрийгөө урагшлуулах хялбар боломжийг олгоно. B2B сошиал медиа маркетингийн шилдэг туршлагуудыг нэгтгэж, үзэгчид болон худалдан авагчдын дүрүүдийг бий болго.

Урамшуулал: Үнэгүй сошиал медиа стратегийн загварыг аваарай Өөрийн стратегийг хурдан бөгөөд хялбараар төлөвлө. Үүнийг мөн үр дүнг хянаж, төлөвлөгөөгөө дарга, багийнхан болон үйлчлүүлэгчдэдээ танилцуулахад ашиглаарай.

Таны корпорацийн бүтэц аль хэдийн янз бүрийн үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг. Эсвэл наад зах нь өөр өөр үйлчлүүлэгчийн ангилал.

Жишээ нь, дизайны компани арилжааны, нийтийн болон орон сууцны үйлчлүүлэгчдэд зориулж ажилладаг. Энэ нь ангилал тус бүрээр мэргэшсэн багийн гишүүд эсвэл босоо хүмүүстэй байх магадлалтай.

Таны B2B сошиал медиа маркетинг ч мөн адил хийх ёстой. Өөрийн хамгийн тохиромжтой худалдан авагчдын дүр төрхийг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүл. Эдгээр нь танд бодит хүмүүст хандсан нийгмийн контент бүтээх боломжийг олгоно.

B2B сошиал маркетинг нь ирээдүйд илүү хувийн шинж чанартай болох магадлалтай. Дансанд суурилсан маркетинг (ABM) нь жишиг болно. ABM-д борлуулалт, маркетингийн багууд хамтран ажилладаг. Тэд зорилтот компаниудын шийдвэр гаргагчдад хүрч ажиллах, маркетинг хийх ажлыг хувийн болгож байна.

Сошиал медиа бол ABM-ийн гол хэрэгсэл юм. Нийгмийн сонсгол нь танд хамгийн чухал зүйлээ хянах боломжийг олгодогхэтийн төлөв.

Сошиал медиа платформуудыг зөв ашиглах

Ерөнхийдөө та үйлчлүүлэгчид байгаа газар байх ёстой. Энэ нь хаана байж болохыг мэдэхгүй байна уу? Нийгмийн мэдээллийн нийт хүн ам зүйгээс эхэл. Дараа нь зарим үзэгчдийн судалгаанд ороорой.

Бараг бүх B2B контент маркетерууд (96%) LinkedIn ашигладаг. Тэд мөн үүнийг шилдэг органик платформ гэж үнэлэв.

Эх сурвалж: Контент Маркетингийн Институт

Төлбөртэй нийгмийн нийтлэлүүдийн хувьд зураг нь ижил төстэй боловч ижил биш юм. LinkedIn дахин тэргүүлж байна (80%). Гэвч Facebook Twitter-ээс, Instagram-аас YouTube-ээс илүү байна.

Эх сурвалж: Контентын Маркетингийн Институт

Тусдаа сувгууд байж болно. мөн өөр өөр босоо чиглэл, бүтээгдэхүүн, зах зээлд хамааралтай байх. Бизнесийнхээ салбар, хэмжээнээс хамааран та дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй:

• мэдээний суваг
• карьерын суваг
• харилцагчийн үйлчилгээний данс

Эсвэл таны орон зайн тодорхой үзэгчдэд ханддаг бусад бүртгэл. Үзэгчдийнхээ хүссэн мэдээллээ зөв газар, зөв ​​цагт хүргэж байгаа эсэхээ шалгаарай.

B2B контентын шинэ өнцгийг олоорой

B2B сошиал медиа бол яриа эхлүүлэх, урт хугацаанд борлуулалтад хүргэдэг харилцааг бий болгох тухай. Гэсэн хэдий ч "урт хугацааны" хэсэг нь гол зүйл юм. Хэрэв таны контент тэдний сонирхлыг татахгүй бол дагалдагчид үлдэхгүй. Тиймээс бүү зөвшөөрB2B-ийн уйтгартай контент гэсэн нэр хүнд таныг саатуулж байна.

Мэдээж техникийн мэдээлэл болон шинэ бүтээгдэхүүний үзүүлэлтүүдийг үе үе хуваалцах нь зүйтэй байх. Гэхдээ энэ нь таны сошиал медиа сувгуудын гол анхаарлын төвд байх ёсгүй.

Та дагагчдынхаа (ажил) амьдралыг хөнгөвчлөх эсвэл илүү тааламжтай болгох арга замуудын талаар бодоорой. Тэднийг ямар нэгэн байдлаар баярлуулах контент, нөөцөөр ханга. Хэрхэн хийх тухай мэдээлэл, салбарын мэдээ, чиг хандлага, зөвлөмж, стратеги гэх мэтийг бодоорой.

Бодлын манлайлал онцгой чухал. Боломжит худалдан авагчдын 75% нь бодлын манлайлал нь худалдагчийн жагсаалт гаргахад тусалдаг гэж хэлдэг. Мөн бизнес эрхлэгчид болон шийдвэр гаргагчдын 49% нь сэтгэлгээний манлайлал нь тэднийг компанитай бизнес хийхэд шууд хүргэсэн гэж үздэг.

Гэхдээ та зөвхөн гүйцэтгэх захирал болон худалдан авалтын албаны хүмүүстэй яриад байгаа юм биш гэдгийг санаарай. Залуучууд хэдэн жилийн дараа шат ахиж, худалдан авах шийдвэрээ гаргана. Ажил мэргэжлийнхээ бүхий л үе шатанд салбарын мэргэжилтнүүдтэй харилцах харилцааг бий болгох нь ашигтай.

Удирдах зөвлөлийн танхимаас контентоороо гарах нэг энгийн арга бол ажилчдаа татан оролцуулах явдал юм. Тэдний түүхийг ярь. Тэдний амжилтыг онцлон тэмдэглэ. Бодит хүмүүс таны сошиал медиа дахь оролцоо, брэндийн дуу хоолойг илүү хүнлэг болгож, элсүүлэх хүчин чармайлтыг тань нэмэгдүүлнэ.

Видео контентыг оруулахаа мартуузай, энэ нь бусад контентоос тав дахин өндөр оролцоог бий болгодог.

Өөрийгөө хэмжихийн тулд аналитик ашиглана уухүчин чармайлт

Хамгийн амжилттай B2B контентын маркетеруудын бараг бүгд (94%) нь агуулгын гүйцэтгэлээ хэмждэг. Үүнийг амжилт муутай хүмүүсийн зөвхөн 60% -тай нь харьцуул.

Энэ нь утга учиртай. Хэрэв та тодорхой хэмжүүр болон KPI-ээр хэмжихгүй бол таны сошиал контент хэр сайн ажиллаж байгааг яаж мэдэх вэ?

Ямар хэмжүүр, өгөгдлийг хянах ёстой вэ? Энэ нь таны бизнесийн зорилгоос хамаарна. Та хариу өгөх хугацаа, сэтгэгдэл, оролцооны хувь, хөрвүүлэлт, борлуулалт болон бусад зүйлд анхаарлаа хандуулж магадгүй. Хамгийн чухал зүйл бол жишиг үзүүлэлтүүд болон хүрч болох зорилтуудыг тогтоох явдал юм.

Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн үнэлгээ, чанарын үнэлгээ, өөрийн цэвэр сурталчлагчийн оноо зэрэг барометрийг үл тоомсорлож болохгүй. Ажилд авах, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх тусламжийн зардлыг бууруулж байгааг хараарай. Энэ бүхэн нь хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Та ямар хүчин чармайлт гаргах, ямар хүчин чармайлт гаргахыг тооцоолоход илүү төвөгтэй байх талаар бодитой хандаарай. Та ямар нэг зүйлийг хэмжиж чадна гэдэг нь үргэлж хийх ёстой гэсэн үг биш гэдгийг санаарай. Мөн та ямар нэг зүйлийг (амархан) хэмжиж чадахгүй байна гэдэг нь үнэ цэнэтэй биш гэсэн үг биш юм.

B2B сошиал медиад зориулсан шилдэг 6 хэрэгсэл

Хэрэв та ийм байхыг хүсч байвал амжилттай бол та зөв хэрэгслийг ашиглах хэрэгтэй. Танай брэнд хамгийн шилдэг B2B сошиал медиа маркетингийн технологиор тоноглогдсон эсэхийг шалгаарай.

Google Analytics

Google Analytics ашиглан өөрийн B2B сошиал медиа хүчин чармайлтын бүрэн дүр зургийг аваарай. Таны зочдыг хаанаас, юунаас ирснийг хянахТэд танай сайтад зочлохдоо хийдэг. Эдгээр ойлголтоос дүгнэлт гаргаж, стратегиа тохируулна уу.

UTM параметрүүд

Таны төлөө ажиллах код тавьж, нийгмийн ROI-ээ нотлох. UTM параметрүүдийг нэмж хуваалцсан холбоосуудаа хянах боломжтой. Эдгээр хэсгүүд нь таны замын хөдөлгөөний эх сурвалжийн талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхийн тулд аналитик програмуудтай хамт ажилладаг.

SMMExpert

Сошиал медиа нийтлэх болон аналитик хэрэгслүүд нь хоёр дахь хамгийн түгээмэл технологийн хэрэгсэл юм. B2B контент маркетеруудад (81%). Вэб аналитик хэрэгслүүд (88%) нь нэгдүгээрт ордог. SMMExpert нь хоёулаа.

Багийн олон гишүүд SMMExpert-ийн тусламжтайгаар нэг дороос олон бүртгэлийг удирдах боломжтой. Хэрэглэгчийн асуусан асуултуудыг хянаж, мессеж илгээснээр танай багийн зөв хүн олон нийтийн менежер эсвэл борлуулалтын төлөөлөгч эсэхээс үл хамааран тэдэнд хариулж чадна. SMMExpert хяналтын самбар нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийх, нийтлэлийн зөв цагийг олох, ROI-ээ батлахад хялбар болгодог.

SMMExpert-ийн агуулгын сан нь B2B маркетеруудын хувьд бас чухал онцлог юм. Та номын санг урьдчилан зөвшөөрөгдсөн контент болон брэндийн өмчийг хадгалахад ашиглаж болно.

Provoke Insights нь АНУ-ын B2B маркетинг, борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн 24% нь брэндийн таних тэмдгийг маркетингийн барьцаанд оруулахад хэцүү гэж үзсэн байна. Яагаад? Урьдчилан зөвшөөрөгдсөн хөрөнгө байхгүй тул.

Brandwatch

95 сая гаруй онлайн эх сурвалжтай Brandwatch танд онлайн харилцааны бүрэн дүр зургийг өгдөг. Мөр