შავი პარასკევი წელიწადის ერთ-ერთი უდიდესი დღეა ონლაინ საცალო ვაჭრობისთვის, მაგრამ ის ასევე შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე რთული. ამდენი ახალი მომხმარებლის მოლოდინების დაკმაყოფილება არ არის პატარა მიღწევა.

საბედნიეროდ, თქვენ გაქვთ დრო, რომ დაგეგმოთ წარმატება შავი პარასკევის ელექტრონული კომერციის სტრატეგიით — და ჩვენ გვაქვს ყველა საჭირო რჩევა ქვემოთ!

ბონუსი: ისწავლეთ როგორ გაყიდოთ მეტი პროდუქტი სოციალურ მედიაში ჩვენი უფასო Social Commerce 101 სახელმძღვანელო . გაახარეთ თქვენი მომხმარებლები და გააუმჯობესეთ კონვერტაციის მაჩვენებლები.

რა არის შავი პარასკევის ელექტრონული კომერციის სტრატეგია?

შავი პარასკევი არის ამერიკული მადლიერების დღესასწაულის მომდევნო დღე და არის წლის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი სავაჭრო დღე. მომხმარებლები ელიან გარიგებებს და აქციებს მათი საყვარელი საცალო მოვაჭრეებისგან. თავის მხრივ, ისინი აჯილდოვებენ ბიზნესს დიდი ხარჯებით. 2021 წელს ამერიკელმა მყიდველებმა დახარჯეს 9,03 მილიარდი დოლარი შავ პარასკევს.

ელექტრონული კომერციის გარიჟრაჟმა დაიწყო შავი პარასკევის გაგრძელება, რომელიც არის კიბერ ორშაბათი, როდესაც ონლაინ საცალო ვაჭრობა ავრცელებს მათ საუკეთესო შეთავაზებებს. გასულ წელს კიბერ ორშაბათმა ფაქტობრივად აჯობა შავ პარასკევს ამერიკელ მყიდველებს შორის დანახარჯებით, 10,90 მილიარდი დოლარის გაყიდვით.

ეს დიდი რიცხვები დიდ ტრაფიკად იქცევა თქვენს ონლაინ მაღაზიაში. თქვენ მოგინდებათ მოემზადოთ შავი პარასკევის ელექტრონული კომერციის მყარი სტრატეგიით.

ეს ნიშნავს მარკეტინგულ გეგმას შავი პარასკევის წინ, რათა მიიპყროთ თქვენი მომხმარებლების ყურადღება და გაახაროთ ისინი თქვენით.გააორმაგა კრედიტები.

ეს კამპანია მუშაობდა რამდენიმე დონეზე:

• ეს არ იყო თქვენი საშუალო შავი პარასკევის კამპანია. #BuyBackFriday შეტყობინებები გამოირჩევა ზღვაში "25% ფასდაკლებით!" პოსტები.
• ეს მიმართავდა ღირებულებებს. ბევრი მყიდველი ზრუნავს მდგრადობაზე და ხელმისაწვდომობაზე. ეს კამპანია სწორედ ამ პრინციპებზე იყო აგებული. თქვენს კლიენტებს აჩვენოთ, რომ ზრუნავთ ერთსა და იმავე საკითხებზე, ამყარებს ლოიალობას და ნდობას.
• ეს იყო უფრო მეტი, ვიდრე გაყიდვა. ეს კამპანია მიზნად ისახავდა IKEA-ს მყიდველებს ძველი ავეჯით, რომ გადმოტვირთოთ. ამან საშუალება მისცა მას მიეწვია ადამიანები, რომლებიც არც კი გეგმავდნენ შავი პარასკევის შოპინგის გამართვას.
• ის შესთავაზა კრეატიული ფასდაკლების სისტემა. თუ თქვენი ბიზნესი ვერ ახერხებს აქციების 30%-იანი ფასდაკლების მოხსნას, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიმართოთ მყიდველებს. ასეთი საკრედიტო სისტემა მოუწოდებს მომხმარებლებს დაბრუნდნენ მომავალში. ეს არის წარმატების გრძელვადიანი სტრატეგია.

DECEIM – Slowvember

სილამაზის და კანის მოვლის ბრენდი DECEIM მარცვლეულის წინააღმდეგ წავიდა. მათი კამპანია "Slowvember" მთელი ნოემბერი გაგრძელდა. იდეა იყო იმპულსური ყიდვის თავიდან აცილება და მომხმარებლების წახალისება გააზრებულად საყიდლებზე. მყიდველების მხრიდან მას დიდი პოზიტიური ყურადღება მიიპყრო.

აქ არის რამდენიმე სასარგებლო თვისება:

• იყავით კრეატიული დროის მიხედვით . ერთთვიანი გაყიდვით, DECEIM-მა დაამარცხა კონკურენცია შავ პარასკევს.
• ფოკუსირება მომხმარებელზე. DECEIM-ის შეტყობინებები იყო ყველაფერიმათი მყიდველების შესახებ. ეს აგრძნობინებს ადამიანებს ზრუნვას. თავის მხრივ, ისინი უფრო მეტად დაუჭერენ მხარს თქვენს ბიზნესს მომავალში.
• არ დაგავიწყდეთ აქცია. კამპანიის სლოგანმა ყურადღება მიიპყრო. მაგრამ DECEIM მაინც სთავაზობდა მიმზიდველ 23%-იან ფასდაკლებას ყველა პროდუქტზე.
• შემოთავაზების გამოცდილება. შავი პარასკევი შეიძლება იყოს დაძაბული. ამის საპასუხოდ, DECEIM-მა უმასპინძლა დასვენების გამოცდილებას მაღაზიაში. მათ შორის იყო დიჯეის სეტები, ყვავილების მოწყობა, ქარგვის სახელოსნოები და სხვა. დაიმახსოვრე, რადგან გაყიდვების უმეტესობა ხდება ონლაინ, ეს არ ნიშნავს რომ დაივიწყო პირადი გამოცდილება.
• იფიქრე გრძელვადიან პერსპექტივაზე. შავი პარასკევი კიბერ ორშაბათი არის დრო უამრავ ახალ მომხმარებელთან დასაკავშირებლად. იდეალურ შემთხვევაში, გსურთ გადააქციოთ ისინი გრძელვადიან მომხმარებლებად. ასე რომ, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ აშენებთ ურთიერთობებს ან ნდობას მომავალი წლების განმავლობაში. თქვენ შეიძლება არ გააკეთოთ იმდენი გაყიდვები თავად შავ პარასკევს. მაგრამ წარმატებული ბიზნეს სტრატეგია არის მარათონი და არა სპრინტი.

7 ყველაზე აუცილებელი ინსტრუმენტი ელექტრონული კომერციის მაღაზიებისთვის

1. Heyday

Heyday არის საცალო ჩეთბოტი, რომელიც გაახარებს თქვენს მომხმარებლებს და დაზოგავს თქვენს ბიზნესს უამრავ დროსა და ფულს. ის ყოველთვის პასუხისმგებელია კითხვებზე და ეხმარება მომხმარებლებს იპოვონ ის, რაც მათ სჭირდებათ, რაც ღირებულია მთელი წლის განმავლობაში (მაგრამ ფასდაუდებელია შავი პარასკევის დროს!) ერთმა კომპანიამ დაზოგა მომხმარებელთა მომსახურების რესურსების 50% Heyday-ის მიღების შემდეგ.

მიიღეთ უფასო Heyday დემო

2.SMMExpert

SMMExpert ეხმარება თქვენს ბიზნესს გაამარტივოს და გააუმჯობესოს მისი მარკეტინგული ძალისხმევა. SMMExpert-ის საშუალებით შეგიძლიათ დაგეგმოთ თქვენი სოციალური მედიის შინაარსი ყველა პლატფორმაზე ერთ ადგილას. ის ასევე გაძლევთ მონაცემებს, რომლებიც გჭირდებათ თქვენი კამპანიების დახვეწისთვის, თქვენი სოციალური მედიის მუშაობის მორგებული დაფის საშუალებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ SMMExpert, რათა თვალყური ადევნოთ რას ამბობენ თქვენი მომხმარებლები ონლაინ.

მიიღეთ უფასო 30-დღიანი საცდელი ვერსია

3. Facebook Messenger

Facebook Messenger არის მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული სოციალური მედიის პლატფორმა, ყოველდღიურად 988 მილიონი აქტიური მომხმარებელით. თუ მესენჯერზე არ ხართ, ხელიდან კარგავთ უამრავ კლიენტთან დაკავშირების შესაძლებლობას. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ Facebook ჩეთბოტი, რათა შესთავაზოთ სწრაფი, მეგობრული მომსახურება 24 საათის განმავლობაში.

4. Google PageSpeed ​​Insights

Google-ის უფასო PageSpeed ​​Insights ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ იცოდეთ რამდენად სწრაფად იტვირთება თქვენი ვებსაიტი. თქვენი სიჩქარის გაუმჯობესება ასევე გააუმჯობესებს თქვენს ძიების რეიტინგს, ასე რომ არ დაიძინოთ ამაზე!

5. ინსტაგრამის შოპინგი

ჰყიდით თუ არა პროდუქტებს პირდაპირ ინსტაგრამზე? შენ უნდა იყო! სოციალური ვაჭრობა არის მომავალი. Instagram-ის მონაცემებით, მომხმარებელთა 44% ყოველკვირეულად ყიდულობს აპს. შეეხეთ ამ მზარდ ბაზარს თქვენი ონლაინ მაღაზიის თქვენს Instagram ანგარიშთან დაკავშირებით.

6. TikTok Shopping

TikTok აღმოჩნდა ეფექტური საცალო არხი: ყველა მომხმარებლის თითქმის ნახევარი ყიდულობს პროდუქტებს პლატფორმაზე ნახვის შემდეგ.მიუხედავად იმისა, რომ Millennials და Gen X მყიდველები უფრო მეტად ყიდულობენ ინსტაგრამზე და ფეისბუქზე, ახალგაზრდა მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ TikTok-ს. გასაკვირი არ არის, რომ TikTok მზად არის გახდეს ყველაზე მნიშვნელოვანი სოციალური ქსელი მარკეტინგისთვის.

TikTok Shopping შედარებით ახალი ფუნქციაა, მაგრამ არ დაიძინოთ მასზე. ჩვენ მივიღეთ დეტალური სახელმძღვანელო, თუ როგორ უნდა დააყენოთ თქვენი TikTok მაღაზია.

7. Shopify

2021 წელს Shopify-ის მოვაჭრეებმა შავი პარასკევის გაყიდვებით $6.3 მილიარდი დოლარი შეაგროვეს. ეს იმიტომ ხდება, რომ Shopify გთავაზობთ მარტივ, ინტუიციურ პლატფორმას თქვენი მაღაზიის ასაშენებლად. არსებობს უამრავი Shopify აპი, რომელსაც შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი ბიზნესი და გააუმჯობესოს თქვენი მომხმარებლის გამოცდილება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ თქვენი Shopify მაღაზიის ინტეგრირება TikTok შოპინგისა და ინსტაგრამის შოპინგით. ეს ქმნის მომხმარებლის უპრობლემო გამოცდილებას ყველა პლატფორმაზე.

ასევე, Shopify ინტეგრირდება უშუალოდ Heyday ჩეთბოტთან, რაც საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ 24/7 მომხმარებელთა მხარდაჭერა ყველა მყიდველისთვის.

ეს არის შეფუთვა! თქვენ გაქვთ ყველა რჩევა და ინსტრუმენტი, რომელიც გჭირდებათ თქვენი საუკეთესო შავი პარასკევის გაყიდვისთვის. ეძებთ დამატებით დახმარებას სტრატეგიასთან დაკავშირებით, ან ახალი სოციალური მედიის ფუნქციების შესახებ ინფორმაციას? ჩვენ დაგიჭირეთ მხარი.

ჩაერთეთ მყიდველებთან სოციალურ მედიაში და გადააქციეთ მომხმარებელთა საუბრები გაყიდვებად Heyday-ით, ჩვენი გამოყოფილი სასაუბრო AI ჩეთბოტით სოციალური კომერციის საცალო ვაჭრობისთვის. მიაწოდეთ 5-ვარსკვლავიანი მომხმარებლის გამოცდილება — მასშტაბით.

მიიღეთ უფასო Heyday-ის დემო

ჩართეთ მომხმარებელთა მომსახურების საუბრებიგაყიდვებში Heyday . გააუმჯობესეთ რეაგირების დრო და გაყიდეთ მეტი პროდუქტი. იხილეთ მოქმედებაში.

იწყებთ ოფლიანობას? არ ინერვიულო! ჩვენ ჩამოვთვალეთ ელექტრონული კომერციის აუცილებელი ინსტრუმენტები და ტაქტიკა, რომელიც უნდა ჩართოთ თქვენს შავი პარასკევის სტრატეგიაში ქვემოთ.

11 შავი პარასკევის ელექტრონული კომერციის ტაქტიკა, რომელიც უნდა სცადოთ

1. გააუმჯობესეთ თქვენი ვებსაიტი SEO-სთვის

მიუხედავად იმისა, ყიდით ტუჩის პრიალას თუ ჯეტ თხილამურებს, თქვენი ძიების რეიტინგის გაზრდა ფაქტიურად დაგეხმარებათ კონკურენციაზე მაღლა ასწიოთ და გაზარდოთ კონვერტაციის მაჩვენებლები. დამწყებთათვის გამოიყენეთ უფასო SERP შემოწმება (რომელიც ნიშნავს „საძიებო სისტემის შედეგების გვერდს“), რათა ნახოთ, როგორ აფასებთ თქვენს რეიტინგს. ხედავთ გაუმჯობესების ადგილს? აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც უნდა სცადოთ:

• ჩატვირთვის დროის დაჩქარება. საიტები, რომლებსაც სამუდამოდ სჭირდებათ სადესანტო გვერდის ჩატვირთვა, ზარალდებიან საძიებო რეიტინგში. აქ Google-ს აქვს კიდევ ერთი უფასო ინსტრუმენტი თქვენი საიტის სიჩქარის შესამოწმებლად. თქვენი სურათების შეკუმშვა და ჰოსტინგის სერვისის განახლება ორი გზაა საიტის სიჩქარის გასაუმჯობესებლად.
• პროდუქტის სახელებისა და აღწერილობების დახვეწა. ეს დაეხმარება კლიენტებს აღმოაჩინონ თქვენი პროდუქტები ძიებისას და გაამარტივონ მომხმარებლის გამოცდილება. შეგიძლიათ გამოიყენოთ Google-ის უფასო ინსტრუმენტები თქვენი პროდუქტის გვერდებისთვის საუკეთესო საკვანძო სიტყვების დასადგენად.
• ხარისხიანი კონტენტის გამოქვეყნება სოციალურ მედიაში . ჩვენ ჩავატარეთ ექსპერიმენტი რამდენიმე წლის წინ და აღმოვაჩინეთ, რომ აქტიური,ჩართული სოციალური მედიის არსებობა კარგად აისახება თქვენი ძიების რეიტინგზე.

2. დარწმუნდით, რომ თქვენი საიტი მოსახერხებელია მობილურისთვის

2021 წელს Shopify-მა განაცხადა, რომ შავი პარასკევის კიბერ ორშაბათის შესყიდვების 79% მოხდა მობილურ მოწყობილობებზე. მობილური მყიდველებმა 2014 წელს გადააჭარბეს დესკტოპის მყიდველებს და მათი რიცხვი მას შემდეგ იზრდება. შეამოწმეთ თქვენი ვებსაიტი და განახორციელეთ გაუმჯობესება ახლავე, სანამ არ გამოტოვებთ მობილურ მყიდველებს.

3. დაიწყეთ თქვენი კამპანია ადრე

გახსოვდეთ, ყველა სხვა საცალო ვაჭრობა ასევე აპირებს შავი პარასკევის კამპანიას. არ გინდათ ბოლო წუთამდე დატოვოთ თქვენი მიმდევრები სოციალურ მედიაში და ელფოსტაზე თვეებით ადრე. ამ გზით, როდესაც თქვენ გააფორმებთ თქვენს გარიგებებს, გყავთ დატყვევებული და ჩართული აუდიტორია. აქ არის რამოდენიმე რჩევა:

• შეთავაზეთ ექსკლუზიური ადრეული წვდომა შავი პარასკევის აქციებზე ელფოსტის აბონენტებისთვის. მომხმარებლების წახალისება, დარეგისტრირდნენ თქვენს ელ.ფოსტის სიაში, გააფართოვებს თქვენი შეთავაზებების წვდომას და გადაიხდის დივიდენდებს შავი პარასკევის კიბერ ორშაბათის გაყიდვების ღონისძიების დასრულების შემდეგ.
• გამოსცადეთ თქვენი რეკლამები. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ არ დაელოდებით მარათონის დღეს ვარჯიშის დასაწყებად. თქვენ უნდა დახვეწოთ თქვენი კრეატიული და აწარმოოთ A/B ტესტები თქვენს კამპანიებზე, რათა წინასწარ გაიგოთ, რა მუშაობს საუკეთესოდ თქვენი აუდიტორიისთვის.
• გააკეთეთ ხმაური. წინასწარ გააცანით თქვენი შავი პარასკევის აქციები. აცნობეთ თქვენს კლიენტებს, რომ დეტალებს გამოაქვეყნებთსოციალური მედია და ელექტრონული ფოსტა. ეს გაზრდის თქვენს მიმდევრებს და დააჯილდოებს თქვენს ჩართულ მიმდევრებს, რაც გააუმჯობესებს მომხმარებლის გამოცდილებას გრძელვადიან პერსპექტივაში.

4. დარწმუნდით, რომ მარაგის ყველა ინფორმაცია ზუსტია

ასევე კარგი დროა თქვენი ყველაზე პოპულარული საქონლის ხელახალი მარაგისთვის და დაგეგმეთ სპეციალური გარიგებები ან შეთავაზებები, რათა ნელა მოძრავი პროდუქტები თქვენი თაროებიდან ამოიღოთ.

შეგიძლიათ ველით, რომ ნახოთ ახალი მომხმარებლების შემოდინება შავ პარასკევს. ეს ნიშნავს, რომ სავაჭრო გამოცდილება უნდა იყოს მარტივი და ინტუიციური, რათა თავიდან იქნას აცილებული დაბნეულობა ან ყოყმანი. პროდუქტის გვერდები უნდა შეიცავდეს ყველა მნიშვნელოვან მახასიათებელს, როგორიცაა ზომა, წონა და მასალები.

დარწმუნდით, რომ ყველა პროდუქტს აქვს მაღალი ხარისხის სურათები და ვიდეო. ასევე, გვერდზე შეიყვანეთ მომხმარებელთა მიმოხილვები — ერთ მიმოხილვასაც კი შეუძლია გაყიდვების გაზრდა 10%-ით.

5. გქონიათ თუ არა მომხმარებელთა მხარდაჭერა მზად

ოდესმე იხეტიალეთ უნივერმაღში და სულ უფრო და უფრო სასოწარკვეთილი ეძებთ თანამშრომლის პოვნას, რომელიც დაგეხმარებათ? მაშინ თქვენ იცით, რამდენად მოსაწყენია დახმარების ლოდინი. და თუ თქვენი კლიენტები იმედგაცრუებულნი იქნებიან, ისინი გაიყოფიან!

შავ პარასკევს მყიდველების რაოდენობის შესანარჩუნებლად, ინვესტიცია მოახდინეთ საცალო ჩეთბოტში. ჩეთბოტი, როგორიცაა Heyday, უზრუნველყოფს მომხმარებლის მყისიერ მომსახურებას, რომელსაც შეუძლია უპასუხოს მომხმარებელთა შეკითხვების 80%-მდე. ეს ათავისუფლებს თქვენს მომხმარებელთა მხარდაჭერის გუნდს, რომ დროულად უპასუხოს დარჩენილ 20%-ს.

წყარო: Heyday

მიიღეთ უფასო Heyday დემო

ეს არისგანსაკუთრებით სასარგებლოა შავი პარასკევის კიბერ ორშაბათის დროს. გახსოვდეთ, გეყოლებათ ახალი მომხმარებლები, რომლებიც ნაკლებად იცნობენ თქვენს მაღაზიას და ინვენტარს. (Bluecore-ის მიხედვით, შავი პარასკევის გაყიდვების 59% განხორციელდა 2020 წელს პირველად მყიდველების მიერ!) ჩეთბოტს შეუძლია დაეხმაროს თქვენს კლიენტებს იპოვონ ზუსტად ის, რასაც ეძებენ, მათ სასურველ ზომაზე, ფერსა და სტილზე მითითებით. . მათ ასევე შეუძლიათ შექმნან პროდუქტის პერსონალიზებული რეკომენდაციები, გაყიდვები და ჯვარედინი გაყიდვები საშუალო შეკვეთით. ამან შეიძლება გაყიდოს კიდევ უფრო გაზარდოს — განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც გაითვალისწინებთ, რომ შავი პარასკევის შესყიდვების 60% იმპულსური შესყიდვებია.

6. ინფლუენსერებთან მუშაობა

ინფლუენსერ მარკეტინგი მძლავრი ინსტრუმენტია. ერთ-ერთმა ბოლო გამოკითხვამ აჩვენა, რომ მყიდველების 8%-მა იყიდა რაღაც ბოლო 6 თვის განმავლობაში, რადგან გავლენის ქვეშ მყოფმა ხელი შეუწყო მას. ეს მაჩვენებელი თითქმის 15%-მდე იზრდება 18-დან 24 წლამდე მყიდველებისთვის. თქვენს შავი პარასკევის სტრატეგიაზე ინფლუენსერთან თანამშრომლობა დაგეხმარებათ მიაღწიოთ ახალ კლიენტებს და გაზარდოთ გაყიდვები.

თუ ეს თქვენთვის ახალია, ჩვენ გვაქვს გავლენის მარკეტინგის სახელმძღვანელო, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატების მისაღწევად. და დაიმახსოვრე, რომ მნიშვნელოვანია იპოვო სწორი მორგება ინფლუენსერებთან. ნუ მიჰყვებით ყველაზე დიდ მიმდევრებს — უფრო მნიშვნელოვანია ფასეულობებისა და აუდიტორიის შედარება.

7. შექმენით BFCM პრომო კოდები

შავი პარასკევის კიბერ ორშაბათისთვის სარეკლამო კოდებისა და კუპონების შეთავაზება აქტუალობას ქმნის. ეს ხელს უწყობს თქვენსმომხმარებლებმა ისარგებლონ დიდი ფასდაკლებით, რომელსაც თქვენ სთავაზობთ.

თუმცა, გსურთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ პრომო კოდების მარტივად პოვნა და გამოყენება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მათ შესაძლოა იმედგაცრუებულებმა მიატოვონ ურიკები. Shopify-ს აქვს რამდენიმე შესანიშნავი შემოთავაზება, თუ როგორ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ფასდაკლების კოდები ადვილად შესამჩნევია:

• გამოიყენეთ ამომხტარი ფანჯარა თქვენს eCommerce საიტზე. ეს გამოაცხადებს ფასდაკლების კოდს და თქვენს მომხმარებელს საშუალებას მისცემს გამოიყენოს იგი შეკვეთის დროს ერთი დაწკაპუნებით.
• სთხოვეთ კლიენტებს შეიყვანონ ელფოსტის მისამართი პრომო კოდის მისაღებად. ეს ასევე დაგეხმარებათ ელ.ფოსტის მარკეტინგისა და რემარკეტინგის ძალისხმევაში!
• დაამატეთ მცურავი ზოლი გვერდის ზედა ნაწილში ფასდაკლების კოდით . ეს ძალიან ცხადს ხდის მის გამოტოვებას.
• გამოიყენეთ კოდი ავტომატურად გადახდისას. ეს არის უმარტივესი გამოსავალი თქვენი მომხმარებლებისთვის. Sephora-მ იგი გამოიყენა 2021 წლის შავი პარასკევის გასაყიდად. მომხმარებლებმა მიიღეს ავტომატური 50% ფასდაკლება შეკვეთისას:

ერთი რჩევა: დარწმუნდით, რომ თქვენი ფასდაკლებები კონკურენტუნარიანია. Salesforce-ის მონაცემებით, 2021 წელს საშუალო ფასდაკლება იყო 24%-ით - უფრო დაბალი, ვიდრე წინა წლებში. მაგრამ შავ პარასკევს მომხმარებლები კვლავ ეძებენ სერიოზულ გარიგებებს, ამიტომ 10 ან 15% ფასდაკლებით ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მათ შეაფერხონ.

ბონუსი: ისწავლეთ მეტი პროდუქტის გაყიდვა სოციალურ მედიაში ჩვენი უფასო სოციალური კომერციით. 101 სახელმძღვანელო . გაახარეთ თქვენი მომხმარებლები და გააუმჯობესეთ კონვერტაციის მაჩვენებლები.

8.განახორციელეთ ელ.ფოსტის ფასდაკლების კამპანია

გააკეთეთ თქვენი შავი პარასკევის კიბერ ორშაბათის გაყიდვების პოპულარიზაცია ელექტრონული ფოსტით. ეს არის ეფექტური გზა თქვენი უკვე ჩართულ კლიენტებთან მისასვლელად. ეს ასევე შესანიშნავი გზაა შავი პარასკევის წინ ხმაურის შესაქმნელად. გაახარეთ მომავალი შეთავაზებები და გაახარეთ თქვენი მომხმარებლები მომავალი გარიგებებით. შავი პარასკევის გაყიდვაზე ადრეული წვდომის შეთავაზება ასევე ეფექტური გზაა თქვენი ელ.ფოსტის აბონენტთა ბაზის გასაზრდელად.

პლუს, ეს გაძლევთ შესაძლებლობას მოახდინოთ თქვენი შეთავაზებების სეგმენტირება, რაც ზრდის მათ ეფექტურობას. Klayvio-მ აღმოაჩინა, რომ სეგმენტირებული ელფოსტა სამჯერ მეტ შემოსავალს მოაქვს თითო კლიენტზე, ვიდრე ზოგადი მარკეტინგული შეტყობინებები.

აჩვენეთ დაბრუნებულ კლიენტებს ფასდაკლებები პროდუქტებზე, რომლებითაც ისინი სავარაუდოდ დაინტერესდებიან, მათი სავაჭრო ისტორიიდან გამომდინარე. ან მიაწოდეთ ექსკლუზიური საჩუქარი შეძენით თქვენი VIP მყიდველებისთვის, როგორც ლოიალობის აღდგენის საშუალება.

9. გაახანგრძლივეთ თქვენი BFCM გარიგებები

არ არსებობს მიზეზი, დაასრულოთ გაყიდვა ორშაბათს, საღამოს 23:59-ზე. თქვენი შავი პარასკევის კიბერ ორშაბათის შეთავაზებების მთელი კვირის განმავლობაში გახანგრძლივება დაგეხმარებათ დაიჭიროთ მომხმარებლები მეორე სავაჭრო წრეში. ის ასევე გაძლევთ შანსს, დაამატოთ უფრო მკვეთრი ფასდაკლებები, რათა გაასუფთავოთ მეტი ინვენტარი წლის ბოლომდე.

რადგან ბევრი მყიდველი გეგმავს არდადეგებს (დაწვრილებით ამის შესახებ ქვემოთ), დარწმუნდით, რომ გაიხსნება მიწოდების თარიღებზე. მყიდველებს სურთ იცოდნენ, ჩამოვა თუ არა მათი პაკეტი საშობაოდ.

ასევე შეგიძლიათგაახანგრძლივეთ თქვენი გარიგებები საპირისპირო მიმართულებით, რათა გაიაროთ კონკურენცია! მაგალითად, მოდის საცალო ვაჭრობა Aritzia აწარმოებს ყოველწლიურ "Black Fiveday" ფასდაკლებას. ის იწყება ერთი დღით ადრე, ხუთშაბათს.

10. შექმენით სადღესასწაულო საჩუქრების გზამკვლევი

შავი პარასკევი ხშირად ითვლება სადღესასწაულო სავაჭრო სეზონის დასაწყისად. ბევრი ადამიანისთვის დროა, რაც შეიძლება მეტი სახელი ამოიღონ საჩუქრების სიიდან. სადღესასწაულო საჩუქრების გზამკვლევის შექმნა მათ მუშაობას ბევრად აადვილებს.

პროფილური რჩევა: დაყავით თქვენი მეგზური მიმღების („საჩუქრები დედისთვის“, „საჩუქრები ძაღლების მჯდომარეებისთვის“) ან თემის მიხედვით („მდგრადი საჩუქრები“). ეს თქვენს მომხმარებლებს დაეხმარება იპოვონ ის, რასაც ეძებენ. გარე საცალო ვაჭრობამ MEC-მაც კი შექმნა საჩუქრების გზამკვლევი მათთვის, ვისაც ყველაფერი აქვს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააზიაროთ თქვენი საჩუქრის სახელმძღვანელო სოციალურ მედიაში Instagram-ის სახელმძღვანელოს შექმნით. ეს არის სურათების კურირებული კოლექცია, რომელსაც ახლავს სათაურები და აღწერილობები.

11. გააძლიერეთ თქვენი BFCM გარიგებები სოციალური მედიის რეკლამებთან

ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გამოწვევა ბიზნესისთვის სოციალურ მედიაში არის ორგანული წვდომის შემცირება. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად კარგია თქვენი შინაარსი. თუ გსურთ მიაღწიოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს, უნდა გქონდეთ ფასიანი სტრატეგია.

ასევე, თქვენი სტრატეგია აუცილებლად უნდა მოიცავდეს TikTok-ს, სადაც თქვენს რეკლამას შეუძლია მიაღწიოს მილიარდზე მეტ მომხმარებელს. ჩვენი 2022 წლის სოციალური ტენდენციების ანგარიშის მიხედვით, ბიზნესების 24%-მა თქვა, რომ TikTok არის ყველაზე მეტიეფექტური არხი მათი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად. ეს არის 700%-იანი ზრდა 2020 წელთან შედარებით!

3 კრეატიული შავი პარასკევის რეკლამის მაგალითი

Walmart – #UnwrapTheDeals

For 2021 წლის შავი პარასკევი, Walmart-მა შექმნა #UnwrapTheDeals კამპანია მორგებული TikTok ფილტრით. TikTok-ის ფილტრით გამოქვეყნება მომხმარებლებს საშუალებას აძლევდა „გააფუთონ“ სასაჩუქრე ბარათები და პრიზები და ეყიდათ პირდაპირ აპში. Walmart-მა ითანამშრომლა გავლენიანებთან კამპანიის პოპულარიზაციისთვის, რამაც გამოიწვია 5,5 მილიარდზე მეტი ნახვა.

Takeaways:

• გახადეთ ის სახალისო. ინტერაქტიული ფილტრის გამოყენებით Walmart-მა შექმნა კამპანია, რომელიც იყო გასაზიარებელი და მიმზიდველი.
• დაამატეთ კრეატიული ჯილდოები. #UnwrapTheDeals გთავაზობთ ბონუს პრიზებს შავი პარასკევის ფასდაკლებების გარდა. ამან წაახალისა TikTok-ის მომხმარებლები, ეცადონ გამარჯვება ვიდეოს გამოქვეყნებით. ყოველი ახალი პოსტი აძლიერებდა კამპანიის წვდომას.
• მიაქციეთ ყურადღება. თქვენ მხოლოდ რამდენიმე წამი გაქვთ იმისთვის, რომ ვინმეს თვალი მოჰკრათ სოციალურ მედიაში. მსგავსი დინამიური კამპანია აიძულებს მომხმარებლებს შეწყვიტონ გადახვევა და ყურება.
• შედით TikTok-ზე! ეს არის თქვენი ბოლო შეხსენება, რომ TikTok გახადოთ თქვენი ბიზნეს სტრატეგიის ნაწილი.

IKEA – #BuyBackFriday

IKEA-მ აწარმოა კრეატიული #BuyBackFriday კამპანია 2020 წლის შავი პარასკევის განმავლობაში. ფასდაკლების შეთავაზების ნაცვლად, მყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ კრედიტი ძველი IKEA ნივთების შემოტანით. IKEA გთავაზობთ ყიდვის პროგრამას მთელი წლის განმავლობაში, მაგრამ შავი პარასკევის დროს