Ziehen Sie Influencer Marketing in Betracht? Auch wenn Sie es nicht tun, wäre es ein Fehler, Influencer Marketing Trends zu ignorieren. Neben ihrer Rolle als effektive Markenbotschafter sind Influencer auch einfach gute Vermarkter. Und Werbetreibende können einiges von ihnen lernen.

Es gibt einen Grund, warum die Influencer-Marketing-Branche boomt. Laut einem Bericht von Business Insider Intelligence wird sich der Markt von 8 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf 15 Milliarden Dollar im Jahr 2022 fast verdoppeln. Die wirtschaftlichen Auswirkungen des Coronavirus könnten die Entwicklung verlangsamen. Einige Experten weisen jedoch darauf hin, dass die Kreativen, die alles aus einer Hand erhalten, auch von den höheren Bildschirmzeiten und geschlossenen Studios profitieren werden.

Vom Aufstieg der Kreativen bis zum Niedergang der Prominenten und allem, was dazwischen liegt, sind dies die wichtigsten Influencer-Trends, die es jetzt zu beobachten gilt.

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8 der wichtigsten Influencer-Marketing-Trends im Jahr 2020

Bleiben Sie auf dem Laufenden über diese Top-Influencer-Trends, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Partnerschaften herausholen.

1. wir benutzen das Wort "ich" nicht mehr

Influencer ist zu einem schlechten Wort geworden: "Ich mag es nicht, als Influencer bezeichnet zu werden", sagt Zaneb Rachid, die marokkanische Reise- und Modebloggerin hinter The Cherry Blossom, in einem Facebook-Post: "Ich fühle mich unwohl, wenn ich das Wort höre, denn es scheint eine GROSSE Sache zu sein und hat meist einen negativen Beigeschmack, besonders in den sozialen Medien."

Die Abneigung gegen den Begriff ist nicht neu. Der Internet-Kulturjournalist Taylor Lorenz berichtete im vergangenen Jahr über eine Abkehr von der Bezeichnung. Stattdessen wird "Creator" immer beliebter. Oder taucht wieder auf. Lorenz führt die Etymologie des Begriffs in den sozialen Medien bis ins Jahr 2011 auf YouTube zurück. Facebook betreibt sein Creator Studio seit 2017. Aber 2020 könnte das Jahr sein, in dem er sich auf allen Plattformen durchsetzt und den Begriff "Creator" endgültig verdrängt.das "I"-Wort dort, wo es die Oberhand gewonnen hat - nämlich auf Instagram.

Letztes Jahr führte Instagram Creator Accounts als Alternative zu Business-Profilen ein. Die Behandlung mit dem großen C gibt Creators die Möglichkeit, den Begriff für ihr Profil-Badge zu wählen. Ursprünglich analog, wurde "Creator" nun durch "Digital Creator" ersetzt. Video Creator und Gaming Video Creator sind ebenfalls Optionen. "Influencer" ist es nicht.

TikTok und Byte bezeichnen ihre Stars ebenfalls als Kreative. Vermarkter sollten diesem Beispiel vielleicht folgen. Ein Grund, warum Kreative den Begriff "Influencer" meiden, ist, dass sie für ihre Arbeit respektiert werden wollen, nicht für deren Nebenprodukt.

Hier erfahren Sie, wie Sie mit einem Instagram-Influencer (oder -Ersteller) zusammenarbeiten können.

2. der Wettbewerb um Urheber wird sich verschärfen

Es gibt noch einen weiteren Grund, warum der Begriff "Influencer" immer seltener verwendet wird: Kreative finden immer mehr Möglichkeiten, direkt für ihre Inhalte bezahlt zu werden, anstatt ihren Einfluss über bezahltes Sponsoring zu monetarisieren.

TikTok-Stars erhalten von ihren Fans virtuelle Geschenke, die gegen echtes Geld eingelöst werden können. Byte plant, Creators bis zu 250.000 Dollar für hochwertige Inhalte zu zahlen. YouTube zahlt den Creators seines Partnerprogramms zwischen 2 und 34 Dollar pro 1.000 Videoaufrufe.

YouTube hat sich gerade den glamourösen Instagrammer James Charles für eine eigene Serie geschnappt. Und jetzt schnappt sich Quibi YouTuber mit pikanten Deals. Sogar Hollywood-Agenturen versuchen, soziale Talente anzuwerben.

Neben Sponsoring und Affiliate-Marketing nutzen Instagrammer und YouTuber die Plattformen auch, um ihre eigenen Produkte zu verkaufen. Und zunehmend nutzen sie ihre Popularität, um auf verschiedenen Kanälen - und auch außerhalb - Einnahmen zu erzielen. Cheer Star Gabi Butler hat ihren Instagram-Ruhm in TikTok-, YouTube- und Cameo-Auftritte verwandelt.

Schöpfer gehen dorthin, wo das Geld fließt. Das Gleiche gilt für Marken. Als Reaktion darauf verdoppeln die Plattformen ihre "Schöpfer-Hubs", die es Schöpfern und Marken erleichtern, miteinander in Kontakt zu treten. Ende letzten Jahres startete TikTok den Creator Marketplace, und Facebook öffnete seinen Brand Collabs Manager für ausgewählte Instagramer.

Laut einer Studie von CreatorIQ und Influencer Marketing Hub geben 39 % der befragten Marken an, dass es schwierig ist, Influencer für ihre Kampagnen zu finden. Sephora hat unterdessen mit seinem #SephoraSquad, einem Programm für Beauty-Influencer, einen eigenen Creator Hub gestartet.

Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu Influencer-Raten.

3. der Einfluss der Prominenz ist rückläufig

Stellen Sie sich die sozialen Medien ohne Prominente vor. Es ist nicht einfach, aber einige haben es versucht, nachdem Gal Gadots Promi-Kumbaya-Cover von "Imagine" die Runde machte. Oder nachdem sie Priyanka Chopras tränenreichen Applaus für die Beschäftigten im Gesundheitswesen mitbekamen, der von einem abgelegenen Balkon aus geklatscht wurde.

Schon vor der Coronavirus-Krise zeigte sich die Müdigkeit des Promi-Influencer-Komplexes. Kendall Jenners 250.000-Dollar-Zahlung für einen Instagram-Post zum Fyre-Fest traf einen Nerv. Die Folgen des Festivals, bei dem mehrere überprivilegierte Mega-Influencer betrogen wurden, wurden in den sozialen Medien verspottet.

Wie Reaktionen wie diese zeigen, fühlen sich die Menschen von der Kultur der prominenten Influencer betrogen. Sponcon wie Khloe Kardashians verblendete Kampagne mit Febreze ist der Grund, warum das Wort "Authentizität" heute ein Modewort ist. Ohne das Wohlstandsgefälle zwischen ihr und ihrem Publikum anzusprechen, wirkt der Beitrag eher wie ein Scherz als eine echte Empfehlung.

Die Unnahbarkeit der Prominenten wird durch soziale und finanzielle Ungleichheit noch verschärft. Faulheit und mangelnde Kreativität sind auch nicht hilfreich, wie die Reaktionen auf Tom Bradys Molecule Sleep-Partnerschaft zeigen: "Wir können uns nicht alle Luxus leisten", heißt es in einem Kommentar.

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Das Ansehen von Prominenten ist zugunsten von Mikro-Influencern gesunken. Prominente werden immer Aufmerksamkeit auf sich ziehen, aber ohne Markenausrichtung, Bekanntheit und Kreativität ist dies nicht die Art von Aufmerksamkeit, die Marken wünschen.

4. es ist einfacher, ein Influencer zu werden, aber schwieriger, einer zu bleiben

Die Welt der Influencer scheint sich endlos in aufeinanderfolgende Ebenen zu schichten, mit einem Spektrum, das von Mega über Makro und Mikro bis hin zu Mikro-Mikro und Nano reicht.

Es wird viel über den Aufstieg von Micro- und Nano-Influencern gesprochen. Und das aus gutem Grund: Micro-Influencer-Kampagnen funktionieren. Eine Umfrage unter Influencern über alle Ebenen und Plattformen hinweg ergab, dass Nano-Influencer (weniger als 1.000 Follower) eine siebenmal höhere Engagement-Rate haben als Mega-Influencer (mehr als 100.000 Follower). Messungen wie diese sind der Grund, warum die Zahl der Micro-InfluencerKampagnen sind seit 2016 um 300 % gestiegen.

Normalerweise werden Influencer durch die Anzahl ihrer Follower definiert. Was jedoch bei solchen Bezeichnungen übersehen wird, ist die Art der Inhalte, die ihre Schöpfer liefern. Von Finanzgurus über medizinische Experten bis hin zu echten Entertainern - diese Schöpfer bauen ihr Publikum auf Fachwissen und Talent auf und tauschen Ästhetik gegen Substanz und motivierende Zitate gegen praktischeMit anderen Worten, sie sind tatsächlich einflussreich.

Die Popularität von "Jetzt siehst du es, jetzt nicht" Formaten wie TikTok und Stories beseitigt die Klassenschranken, die der Feed-Ästhetik zugrunde liegen. Kreative brauchen nicht länger eine teure Kamera, Photoshop-Kenntnisse und einen Reisepass, um qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren. Es gibt genauso viel Appetit - wenn nicht sogar mehr - auf echte und rohe Inhalte, die jeder mit einemSmartphone machen kann.

Mehr Werbegelder und direkte Einnahmequellen haben Influencer-Karrieren für einkommensschwache Kreative nicht nur realisierbar, sondern auch lukrativ gemacht. Gleichzeitig sind die Marken bestrebt, durch ihre Partnerschaften Vielfalt und Authentizität zu fördern. Sephora beschreibt seine Influencer-Riege als "einzigartige, ungefilterte, entschuldigungsfreie Geschichtenerzähler". Und der Druck auf die Marken wächst, originelleSchöpfer über Nachahmer.

Weniger Hürden auf dem Weg zu sozialem Ruhm bedeuten auch mehr Wettbewerb: Influencer müssen unglaublich hart arbeiten, um ihr Publikum konstant bei der Stange zu halten - Burnout ist ein echtes Problem.

Lesen Sie 17 Expertentipps von Influencern, wie sie auf Instagram berühmt wurden.

5. die Werte werden in den Briefings der Influencer eine zentrale Rolle spielen

Von allen aktuellen Influencer-Marketing-Trends scheint dieser sowohl für Influencer als auch für Verbraucher positiv zu sein.

Die Verbraucher treffen ihre Kaufentscheidungen zunehmend auf der Grundlage ihrer Wertvorstellungen: Von der Umweltverträglichkeit bis hin zu integrativen Arbeitsplätzen sind die Menschen bereit, einen Aufpreis zu zahlen, um bei Marken zu kaufen, deren Praktiken mit ihren Prinzipien übereinstimmen.

Infolgedessen sind Werte in den Vordergrund von Markenkampagnen gerückt, vor allem, wenn es um Influencer-Marketing geht. Das Vertrauen der Marke ist entscheidend, wenn es um die Förderung von Werten geht, und der richtige Influencer kann ein guter Vektor für beides sein. Wenn er das Vertrauen seines Publikums hat und bereits vorbildlich handelt, kann er noch mehr Wirkung erzielen, wenn er vorbildlich handelt.

Doch wenn das Gegenteil der Fall ist, kann Influencer Marketing für Marken zu einem Risiko werden: Unternehmen können Rückschläge erleiden, wenn sie mit Menschen zusammenarbeiten, die problematische Werte haben, und fragwürdige Entscheidungen von Influencern können den Ruf der Marke gefährden.

So sah sich Nordstrom beispielsweise gezwungen, sich der Kritik zu stellen, nachdem seine frühere Partnerin und Influencerin Arielle Charnas während der Coronavirus-Krise von New York in die Hamptons gezogen war, obwohl die Bundesrichtlinien nicht unbedingt notwendige Reisen untersagten.

Laut einer Studie sind 49 % der Influencer der Meinung, dass die Sicherheit von Marken gelegentlich ein Problem darstellt, wenn es um Influencer-Marketing geht. 34 % sind der Meinung, dass dies immer der Fall ist. Auch Influencer stehen unter Beobachtung und sind um ihre Glaubwürdigkeit besorgt. Erwarten Sie also, dass auf beiden Seiten des Verhandlungstisches eine stärkere Überprüfung stattfindet.

6. die Partnerschaften werden längerfristig und weniger transaktionsbezogen sein

So wie die Anzahl der Likes auf Instagram verschwunden ist, hat auch die Rolle von Eitelkeitsmetriken bei Influencer-Partnerschaften abgenommen. Die Markenziele für Influencer-Kampagnen haben sich von der Bekanntheit auf den Umsatz verlagert. Laut dem Bericht von CreatorIQ und Influencer Marketing Hub ist die häufigste Messgröße für die Leistung von Influencer-Kampagnen jetzt die Konversion.

Vermarkter können zwar den Return on Investment messen, aber die Messmethoden sind flexibler geworden: "Ich glaube nicht, dass der ROI jemals erreicht werden kann, wenn Marken weiterhin versuchen, traditionelle digitale Metriken von Plattformen außerhalb der sozialen Netzwerke zur Messung heranzuziehen", sagt James Nord, Gründer der Influencer-Marketing-Plattform Fohr, in seinem Blog. Er empfiehlt Marken, Besuche von Instagram-Profilen wie Besuche von Websites zu behandelnBesucherzahlen, Anmeldungen für den Newsletter, Story-Highlights als Unternehmensblog und die Möglichkeit, das Ganze zu kaufen.

Einmalige Kampagnen werden wahrscheinlich zugunsten langfristiger Partnerschaften abnehmen. "Es ist viel zu transaktional geworden, und wir bewegen uns davon weg", sagte Nord in einem Instagram Live-Interview mit Matthew Kobach, Manager für digitale und soziale Medien bei der New Yorker Börse. "Wir werden keine Kampagnen mehr machen, die weniger als drei Monate dauern."

Für Nord geht die langfristige Strategie auf das Marketing-Sprichwort "The Rule of Seven" zurück. Laut dieser Regel braucht es etwa sieben Anzeigen, um einen Verkauf anzuregen. Wenn die durchschnittliche Instagram-Story nur von 5 % eines Publikums angesehen wird und die durchschnittliche "Swipe-up"-Rate bei 1 % liegt, haben mehrere Posts einfach eine bessere Chance, das richtige Publikum zu erreichen, wenn es bereit ist zu kaufen.

Längere Partnerschaften können auch überzeugender sein: Während einmalige Aktionen eher als Werbung wahrgenommen werden, fällt es bei regelmäßigen Kooperationen leichter, einer Empfehlung eines Influencers Glauben zu schenken.

7: Kurzvideos sind nach wie vor ein beliebtes Format für Influencer

Wenn der Erfolg von TikTok nicht schon Beweis genug für die Beliebtheit von Kurzvideos ist, dann sollte es die Tatsache sein, dass Instagram, Facebook, YouTube, WeChat, Byte und Quibi auf dieses Format setzen.

Ob Hashtag-Challenges auf TikTok oder Make-up-Tutorials auf IGTV - das Format bietet den Machern eine dynamische Möglichkeit, mit ihren Followern in Kontakt zu treten.

In vielerlei Hinsicht ist Video ein besseres Format für Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Fragen und Tipps - und diese Art von Inhalten ist besonders beliebt bei Beauty-Influencern, Karriere-Coaches, Wellness-Experten und anderen beliebten Influencer-Kategorien. Video ist auch ein guter Weg, um entdeckt zu werden. Auf Instagram erscheinen IGTV-Videos viermal größer als Fotos im Erkunden-Tab.

Live-Streams haben im Zuge der Coronavirus-Krise einen regelrechten Boom ausgelöst, und sie könnten sich als langlebig erweisen - vor allem, weil sie dafür bekannt sind, das Engagement zu steigern. Laut Facebook ist das Engagement bei Live-Videos im Durchschnitt sechsmal höher als bei normalen Videos.

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8. strengere Richtlinien für Werbetreibende sind in Vorbereitung

Die Grenze zwischen gesponserten und organischen Influencer-Inhalten war schon immer undurchsichtig. Und die Zielpfosten verschieben sich ständig, da sich Formate, Plattformen und Richtlinien ändern. Aber da die Ausgaben für Influencer-Marketing höher sind als je zuvor und Desinformation die sozialen Medien plagt, sind die Bundesbehörden am Zug.

Ein Beispiel dafür ist die jüngste Aufforderung der U.S. Federal Trade Commission (FTC), ihre Richtlinien für die Werbung zu überarbeiten. Sie führt eine neue Facebook-Richtlinie an, die es Werbetreibenden erlaubt, für die Werbung für "organische" Influencer-Posts auf Instagram zu bezahlen, und nennt dies als Grund für die Überprüfung.

Die Regulierungsbehörde hat Influencer verwarnt, plant aber, härter gegen Werbetreibende vorzugehen: "Wenn einzelne Influencer über ihre Interessen posten können, um sich nebenbei etwas dazuzuverdienen, ist das nicht weiter besorgniserregend. Wenn aber Unternehmen Werbung betreiben, indem sie jemanden für eine scheinbar authentische Empfehlung oder Rezension bezahlen, ist das illegale Bestechung", sagt Kommissar RohitChopra.

Elemente der bestehenden Richtlinien könnten bald in formellen Vorschriften kodifiziert werden, was bedeutet, dass Werbetreibende bei Verstößen mit zivilrechtlichen Strafen rechnen müssen und schadensersatzpflichtig sind. Die FTC plant außerdem, eine Reihe von Anforderungen für Plattformen sowie Anforderungen für Influencer-Verträge zu entwickeln. Die Datenschutz- und Sicherheitsrichtlinien für Kinder könnten ebenfalls einer zusätzlichen Überprüfung unterzogen werden.

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