കുട്ടിക്കാലത്ത്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സാങ്കൽപ്പിക സുഹൃത്ത് ഉണ്ടായിരിക്കാം. സോഷ്യൽ മീഡിയ വിപണനക്കാർക്കും അവയുണ്ട് - ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അവരെ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രേക്ഷക വ്യക്തികൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ സാങ്കൽപ്പിക സുഹൃത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, എന്നിരുന്നാലും, ഇവ ഉണ്ടാക്കുന്നു നിങ്ങളുടെ മാതാപിതാക്കളെ പരിഭ്രാന്തരാക്കാൻ മാത്രം കഥാപാത്രങ്ങൾ നിലവിലില്ലെന്ന് വിശ്വസിക്കുക. നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിനെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിനുള്ള അവിശ്വസനീയമാംവിധം സഹായകരമായ ഉപകരണമാണ് അവ.

ഒരു സോഷ്യൽ മാർക്കറ്റർ-അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും വിപണനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പുതിയ ഇടപഴകൽ നിരക്കുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളും ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിന്റെ വിശദാംശങ്ങളിൽ നഷ്ടപ്പെടുന്നത് എളുപ്പമാണ്. വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും നിങ്ങളുടേതിന് മുന്നിൽ വയ്ക്കാൻ നിങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിനെ മികച്ച രീതിയിൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന് ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ബോണസ്: സൗജന്യ ടെംപ്ലേറ്റ് നേടുക നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെയും/അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെയും വിശദമായ പ്രൊഫൈൽ എളുപ്പത്തിൽ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന്.

എന്താണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി?

ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി എന്നത് ഒരാളുടെ വിശദമായ വിവരണമാണ് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നവർ. ഈ വ്യക്തിത്വം സാങ്കൽപ്പികമാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള അല്ലെങ്കിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രേക്ഷകരെ കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഗവേഷണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

നിങ്ങൾ ഇതിനെ ഒരു ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം, പ്രേക്ഷക വ്യക്തിത്വം അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യക്തിത്വം എന്നും വിളിക്കുന്നത് കേൾക്കാം.

നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കില്ല ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയെയും വ്യക്തിപരമായി അറിയാൻ. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. (പറയുന്നത്: വ്യത്യസ്ത കാരണങ്ങളാൽ വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങിയേക്കാം എന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം വാങ്ങുന്നവരെ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്.വ്യക്തിത്വം.)

നിങ്ങൾ ഈ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന് പേര്, ജനസംഖ്യാപരമായ വിശദാംശങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, പെരുമാറ്റ സവിശേഷതകൾ എന്നിവ നൽകും. അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, വേദന പോയിന്റുകൾ, വാങ്ങൽ പാറ്റേണുകൾ എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും. നിങ്ങൾക്ക് വേണമെങ്കിൽ സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോഗ്രാഫിയോ ചിത്രീകരണമോ ഉപയോഗിച്ച് അവർക്ക് ഒരു മുഖം നൽകാം - കാരണം നിങ്ങളുടെ ടീമിന് ഒരു പേരിന് ഒരു മുഖം നൽകേണ്ടത് പ്രധാനമായിരിക്കാം.

അടിസ്ഥാനപരമായി, ഈ മോഡൽ ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാനും സംസാരിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അവർ ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യക്തിയാണെന്ന മട്ടിൽ . പ്രത്യേകമായി അവരെ ലക്ഷ്യമാക്കി മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ തയ്യാറാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം (അല്ലെങ്കിൽ s ) മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കുന്നത് എല്ലാറ്റിന്റെയും ശബ്ദവും ദിശയും സ്ഥിരത നിലനിർത്തുന്നു , ഉൽപ്പന്ന വികസനം മുതൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ശബ്‌ദം വരെ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സോഷ്യൽ ചാനലുകൾ വരെ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു വാങ്ങുന്നയാളെയോ പ്രേക്ഷക വ്യക്തിത്വത്തെയോ ഉപയോഗിക്കുന്നത്?

ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിൽ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടേതിന് പകരം.

നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് (അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം) നിങ്ങൾ തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോഴെല്ലാം നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക.

ഒരു പുതിയ കാമ്പെയ്‌ൻ ആവശ്യകതകളും ലക്ഷ്യങ്ങളും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളിൽ ഒരാളെങ്കിലും? ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്ലാൻ എത്ര ആവേശകരമാണെങ്കിലും അത് പുനഃപരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല കാരണമുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ നിർവചിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ടാർഗെറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുമായി നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്ന ഓർഗാനിക് പോസ്റ്റുകളും സോഷ്യൽ പരസ്യങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. നിർവചിച്ചു. സോഷ്യൽ പരസ്യങ്ങൾ, പ്രത്യേകിച്ച്, അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിശദമായ സോഷ്യൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുകൃത്യമായ ആളുകൾക്ക് മുന്നിൽ നിങ്ങളുടെ പരസ്യം എത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന ടാർഗെറ്റിംഗ് ഓപ്‌ഷനുകൾ.

നിങ്ങളുടെ വ്യക്തികളെ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ സാമൂഹിക തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുക, അവർ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾ ഒരു ബന്ധം സ്ഥാപിക്കും. ആത്യന്തികമായി, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിന് ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റിയും വിശ്വാസവും സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണിത്.

എങ്ങനെ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തെ ഘട്ടം ഘട്ടമായി സൃഷ്‌ടിക്കാം

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം' നിങ്ങൾ ഹാംഗ് ഔട്ട് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരാളായിരിക്കുക: അവർ യഥാർത്ഥ ലോക ഡാറ്റയെയും തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ബ്രാൻഡിന് യോജിച്ച ഒരു സാങ്കൽപ്പിക ഉപഭോക്താവിനെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് ഇതാ.

1. പ്രേക്ഷകരുടെ സമഗ്രമായ ഗവേഷണം നടത്തുക

ഇത് ആഴത്തിൽ കുഴിക്കാനുള്ള സമയമാണ്. നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണ്? നിങ്ങളുടെ സാമൂഹിക പ്രേക്ഷകർ ആരാണ്? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ആരെയാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്? ഈ ആശയങ്ങളെ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കുന്നതിന്, പ്രേക്ഷകരുടെ ഗവേഷണത്തിലേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ പൂർണ്ണമായ ഗൈഡ് പരിശോധിക്കുക, എന്നാൽ അതിനിടയിൽ...

നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ അനലിറ്റിക്‌സിൽ നിന്ന് (പ്രത്യേകിച്ച് Facebook പ്രേക്ഷകരുടെ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ), നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റാബേസിൽ നിന്നും പ്രേക്ഷകരുടെ ഡാറ്റ കംപൈൽ ചെയ്യുക Google Analytics ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള വിശദാംശങ്ങളിൽ ചുരുക്കാൻ:

• പ്രായം
• ലൊക്കേഷൻ
• ഭാഷ
• ചെലവഴിക്കുന്ന ശക്തിയും പാറ്റേണുകളും
• താൽപ്പര്യങ്ങൾ
• വെല്ലുവിളികൾ
• ജീവിതത്തിന്റെ ഘട്ടം
• B2B-യ്‌ക്ക്: ബിസിനസുകളുടെ വലുപ്പവും വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നവരും

ഇത് എടുക്കുന്നതും നല്ലതാണ് ഏതൊക്കെ സോഷ്യൽ ചാനലുകളാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായെന്ന് ഉറപ്പാണ്. അവർ എവിടെയാണെന്ന് കണ്ടെത്തുകBrandwatch, Keyhole.co, Google Analytics എന്നിവ നൽകുന്ന SMME എക്‌സ്‌പെർട്ട് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പോലുള്ള ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇതിനകം തന്നെ ഓൺലൈനിൽ സമയം ചിലവഴിക്കുക.

Buzzsumo, SMME എക്‌സ്‌പെർട്ടിന്റെ തിരയൽ സ്ട്രീമുകൾ പോലുള്ള ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ആരെയാണ് എതിരാളികൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്താനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. .

കൂടുതൽ വിശദമായ തന്ത്രങ്ങൾക്ക്, സോഷ്യൽ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് മത്സരാർത്ഥി ഗവേഷണം എങ്ങനെ നടത്താം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ പൂർണ്ണ പോസ്റ്റ് പരിശോധിക്കുക.

2. ഉപഭോക്തൃ ലക്ഷ്യങ്ങളും വേദന പോയിന്റുകളും തിരിച്ചറിയുക

നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വ്യക്തിപരമോ പ്രൊഫഷണലോ ആയിരിക്കാം. എന്താണ് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത്? എന്താണ് അവരുടെ അവസാന ഗെയിം?

അതിന്റെ മറുവശത്ത് അവരുടെ വേദന പോയിന്റുകളാണ്. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എന്തൊക്കെ പ്രശ്‌നങ്ങളോ തടസ്സങ്ങളോ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു? എന്താണ് അവരെ വിജയത്തിൽ നിന്ന് പിന്തിരിപ്പിക്കുന്നത്? അവരുടെ ലക്ഷ്യത്തിലെത്തുന്നതിൽ അവർ നേരിടുന്ന തടസ്സങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ബോണസ്: നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെയും/അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെയും വിശദമായ പ്രൊഫൈൽ എളുപ്പത്തിൽ തയ്യാറാക്കാൻ സൗജന്യ ടെംപ്ലേറ്റ് നേടുക .

നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമും കസ്റ്റമർ സപ്പോർട്ട് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റും ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം കണ്ടെത്താനുള്ള മികച്ച മാർഗങ്ങളാണ്, എന്നാൽ ചില സോഷ്യൽ ലിസണിംഗിലും സോഷ്യൽ മീഡിയ വികാര വിശകലനത്തിലും ഏർപ്പെടുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു പ്രധാന ഓപ്ഷൻ.

പരാമർശങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിന് തിരയൽ സ്ട്രീമുകൾ സജ്ജീകരിക്കുക നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എതിരാളികൾ എന്നിവ നിങ്ങളെ കുറിച്ച് ആളുകൾ ഓൺലൈനിൽ എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് തത്സമയം പരിശോധിക്കുന്നു. എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്നോ ഉപഭോക്താവിന്റെ ഏതൊക്കെ ഭാഗങ്ങളെന്നോ നിങ്ങൾക്ക് മനസിലാക്കാംഅനുഭവം പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല.

3. നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക

ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും പോരാട്ടങ്ങളെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ധാരണയുണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകുമെന്ന് ചിന്തിക്കേണ്ട സമയമാണിത്. അതായത് കേവലം സവിശേഷതകൾ എന്നതിലുപരി ചിന്തിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ യഥാർത്ഥ പ്രയോജനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയുമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ചെയ്യുന്നതാണ് ഒരു സവിശേഷത. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ ജീവിതം എങ്ങനെ സുഗമമാക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ മികച്ചതാക്കുന്നു എന്നതാണ് ഒരു നേട്ടം.

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രധാന വാങ്ങൽ തടസ്സങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക, നിങ്ങളുടെ അനുയായികൾ അവരുടെ വാങ്ങൽ യാത്രയിൽ എവിടെയാണ്? എന്നിട്ട് സ്വയം ചോദിക്കുക: ഞങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകും? വ്യക്തമായ ഒരു വാക്യത്തിൽ ഉത്തരം ക്യാപ്‌ചർ ചെയ്യുക.

പോസ്‌റ്റുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക, ഉപഭോക്താക്കളോട് സംസാരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. SMME എക്സ്പെർട്ട് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വേഗത്തിൽ വളർത്തുക.

4. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്‌ടിക്കുക

നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഗവേഷണങ്ങളും ശേഖരിച്ച് പൊതുവായ സവിശേഷതകൾക്കായി തിരയാൻ ആരംഭിക്കുക. നിങ്ങൾ ആ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഒരുമിച്ച് ഗ്രൂപ്പുചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനം നിങ്ങൾക്കുണ്ടാകും.

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാൾ വ്യക്തിക്ക് ഒരു പേര്, ഒരു ജോലിയുടെ പേര്, ഒരു വീട്, മറ്റ് നിർവചിക്കുന്ന സവിശേഷതകൾ എന്നിവ നൽകുക. നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വം ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യക്തിയായി തോന്നണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ 40 വയസ്സ് പ്രായമുള്ള, പ്രൊഫഷണലായി വിജയിച്ച, കുട്ടികളില്ലാത്ത, മികച്ച റെസ്റ്റോറന്റുകളോട് അഭിനിവേശമുള്ള നഗരവാസികൾ ആയി തിരിച്ചറിയുക. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി "ഉയർന്ന നേട്ടം കൈവരിച്ച വ്യക്തി" ആയിരിക്കാംഹേലി.”

• അവൾക്ക് 41 വയസ്സായി.
• അവൾ ആഴ്‌ചയിൽ മൂന്ന് തവണ സ്പിന്നിംഗ് ക്ലാസിൽ പോകുന്നു.
• ടൊറന്റോയിൽ താമസിക്കുന്ന അവൾ അവളുടെ സ്ഥാപകയാണ്. സ്വന്തം PR സ്ഥാപനം.
• അവൾക്ക് ഒരു ടെസ്‌ലയുണ്ട്.
• അവളും അവളുടെ പങ്കാളിയും വർഷത്തിൽ രണ്ട് അന്താരാഷ്‌ട്ര അവധിക്ക് പോകുകയും ബോട്ടിക് ഹോട്ടലുകളിൽ താമസിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു.
• അവൾ ഒരു അംഗമാണ്. ഒരു വൈൻ ക്ലബ്.

നിങ്ങൾക്ക് സംഗ്രഹം ലഭിക്കും: ഇത് സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് മാത്രമല്ല. സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ വിശദമായ, നിർദ്ദിഷ്ട വിവരണമാണിത്. നിങ്ങളുടെ ഭാവി വാങ്ങുന്നയാളെ മാനുഷികമായി ചിന്തിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവ ഡാറ്റ പോയിന്റുകളുടെ ഒരു ശേഖരം മാത്രമല്ല. ഈ കാര്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരിലെ ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾക്കും സത്യമായിരിക്കണമെന്നില്ല, പക്ഷേ അവ മൂർച്ചയുള്ള രീതിയിൽ ഒരു ആർക്കൈപ്പിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഒരു ഡേറ്റിംഗ് സൈറ്റിൽ നിങ്ങൾ കാണാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിവരങ്ങളുടെ അളവ് (ഡോൺ എങ്കിലും 'പെയിൻ പോയിന്റുകൾ ഉൾപ്പെടുത്താൻ മറക്കരുത്... അത് ബംബിളിൽ പറക്കണമെന്നില്ല).

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ, ഓരോ വ്യക്തിയും ഇപ്പോൾ ആരാണെന്നും അവർ ആരാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും വിവരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ആ അഭിലാഷ സ്ഥലത്തേക്ക് അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് ചിന്തിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ വാങ്ങുന്നയാളെ സൃഷ്‌ടിക്കാനും പങ്കിടാനും കഴിയും വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ ടീമിനൊപ്പമുള്ള വ്യക്തികൾ. ഇത് ബുള്ളറ്റ് പോയിന്റുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ആയിരിക്കാം; അതൊരു കരുത്തുറ്റ, ഒന്നിലധികം ഖണ്ഡികകളുള്ള കഥയായിരിക്കാം. അതിൽ ഒരു സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോയോ ചിത്രീകരണമോ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. ഒരു തെറ്റുമില്ലഈ റഫറൻസ് ഡോക്‌സ് ഫോർമാറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള വഴി: നിങ്ങളുടെ കസ്റ്റമർമാരെ (ടാർഗെറ്റ് വ്യക്തികളെ) നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ സഹായിക്കുന്ന ഏത് വിധത്തിലും ഇത് ചെയ്യുക.

കാർല എന്ന് പേരുള്ള ഒരു സൗന്ദര്യ ബോധമുള്ള, മാസികയെ സ്നേഹിക്കുന്ന അമ്മ

UX ഡിസൈനർ ജെയിംസ് ഡോണോവനിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ. ഇത് കാർല ക്രൂഗർ എന്ന സാങ്കൽപ്പിക ഉപഭോക്താവിന് അവളുടെ ജോലി, പ്രായം, ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദാംശങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ - തീർച്ചയായും അവളുടെ വേദന പോയിന്റുകളും ലക്ഷ്യങ്ങളും ഉൾപ്പെടെ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം നൽകുന്നു. അവൾക്ക് 41 വയസ്സ് പ്രായമുണ്ട്, ഗർഭിണിയാണ്, അവളുടെ ഉൽപ്പന്ന മുൻഗണനകളെക്കുറിച്ചും സൗന്ദര്യ ദിനചര്യകളെക്കുറിച്ചും വ്യക്തമായ വിശദാംശങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്.

ഈ ഉദാഹരണത്തിൽ രസകരമായത് അവളുടെ മീഡിയ ഉപഭോഗവും പ്രിയപ്പെട്ട ബ്രാൻഡുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു എന്നതാണ്. ഒരു ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വത്തെ ജീവസുറ്റതാക്കുന്നതിന് വിശദാംശങ്ങൾ പ്രധാനമാണ്, അതിനാൽ വ്യക്തമാക്കുക!

ഇവിടെ, ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി, സാമൂഹിക സ്വാധീനം, വില സംവേദനക്ഷമത എന്നിവയുടെ വിവിധ സ്പെക്‌ട്രങ്ങളിൽ "കാർല" എവിടെയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിനെ കുറിച്ച് അറിയാൻ ഇത്തരം വിശദാംശങ്ങൾ പ്രധാനമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണ ഘട്ടത്തിൽ ആ വിവരങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുകയും അത് നിങ്ങളുടെ വ്യക്തി ടെംപ്ലേറ്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക!

ഒരു ബ്രാൻഡ്- ലോയൽ സബർബൻ ഹോം കുക്ക്

ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയുടെ സർവേ മങ്കിയിൽ നിന്നുള്ള ഈ ഉദാഹരണം ഒരു സാങ്കൽപ്പിക ഡാറ്റാ അനലിസ്റ്റിലേക്ക് ജീവൻ പകരുന്നു. അവളുടെ വിദ്യാഭ്യാസത്തെക്കുറിച്ചും അവൾ എവിടെയാണ് താമസിക്കുന്നതെന്നും മാത്രമല്ല, അവളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളെയും അഭിനിവേശങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു - അവൾ പാചകം ചെയ്യാനും യാത്ര ചെയ്യാനും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അവളുടെ ബന്ധങ്ങളെ വിലമതിക്കുന്നു, ബ്രാൻഡ്-ലോയൽ ആണ്.

ഇത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രോട്ടോടൈപ്പിക്കൽ ക്ലയന്റ് ആയിരുന്നെങ്കിൽ, എങ്ങനെ എന്ന്നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെയോ ഉൽപ്പന്ന ഓഫറുകളെയോ ബാധിക്കുമോ? വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന എല്ലാ തീരുമാനങ്ങളും രൂപപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഒരു നായയെ സ്‌നേഹിക്കുന്ന ഒരു യുവ പ്രൊഫഷണൽ

ഈ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിനായി , ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി സിംഗിൾ ഗ്രെയ്ൻ സൃഷ്ടിച്ചത്, ടോമി ടെക്നോളജിയുടെ വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചും പ്രണയ ജീവിതത്തെക്കുറിച്ചും അദ്ദേഹത്തിന്റെ കരിയർ പോരാട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു. ചില ഉദ്ധരണികൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് (യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് പുനർനിർമ്മിച്ചതോ കണ്ടുപിടിച്ചതോ) ഇതുപോലുള്ള ഒരു കഥാപാത്രത്തിന് ശബ്ദം നൽകാൻ സഹായിക്കും.

വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയുടെ ടെംപ്ലേറ്റ്

നിങ്ങളുടെ ആദ്യ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം രൂപപ്പെടുത്താൻ തയ്യാറാണോ? Google ഡോക്‌സിലെ ഞങ്ങളുടെ സൗജന്യ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വ ടെംപ്ലേറ്റ് കാര്യങ്ങൾ കിക്ക് ഓഫ് ചെയ്യാനുള്ള മികച്ച സ്ഥലമാണ്:

ബോണസ്: സൗജന്യ ടെംപ്ലേറ്റ് സ്വന്തമാക്കൂ നിങ്ങളുടെ ആദർശത്തിന്റെ വിശദമായ പ്രൊഫൈൽ എളുപ്പത്തിൽ തയ്യാറാക്കാൻ ഉപഭോക്താവ് കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ.

ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, "ഫയൽ" ടാബിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്ത് ഡ്രോപ്പ്-ഡൗൺ മെനുവിൽ നിന്ന് "ഒരു പകർപ്പ് ഉണ്ടാക്കുക" തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമെന്ന് തോന്നുന്ന രീതിയിൽ പൂരിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പതിപ്പ് ലഭിച്ചു.

നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉള്ളടക്കത്തെക്കുറിച്ചും മൊത്തത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോഴെല്ലാം നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. ഈ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ശരിയായി ചെയ്യുക, അവർ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾ ഒരു ബന്ധം സ്ഥാപിക്കും—വിൽപ്പനയും ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റിയും വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

SMME എക്‌സ്‌പെർട്ട് ഉപയോഗിച്ച് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ സമയം ലാഭിക്കുക. ഒരൊറ്റ ഡാഷ്‌ബോർഡിൽ നിന്ന്, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ അക്കൗണ്ടുകളും മാനേജ് ചെയ്യാനും പ്രേക്ഷകരെ ഇടപഴകാനും ഫലങ്ങൾ അളക്കാനും മറ്റും കഴിയും. ഇത് സൗജന്യമായി പരീക്ഷിക്കുകഇന്ന്.

ആരംഭിക്കുക

ഓൾ-ഇൻ-വൺ സോഷ്യൽ മീഡിയ ടൂളായ SMME Expert ഉപയോഗിച്ച് ഇത് മികച്ച രീതിയിൽ ചെയ്യുക. കാര്യങ്ങളിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുക, വളരുക, മത്സരത്തെ തോൽപ്പിക്കുക.