É doado confundirse coa publicidade de Facebook. Desde a orientación por comportamento ata o seguimento de píxeles, Facebook ofrece un número desconcertante de opcións de orientación, prácticas recomendadas de publicidade e formatos de anuncios.

Neste artigo, aprenderás os cinco elementos dos anuncios exitosos de Facebook. Vou acompañarte en cada paso. Estas leccións baséanse en cousas que aprendemos en SMMExpert que realiza campañas de publicidade sociais de pago.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que che ensina como converter o tráfico de Facebook en vendas en catro sinxelos pasos. usando SMMExpert.

1. Crea un CTA sinxelo cunha acción clara

O anuncio perfecto de Facebook ten claro a acción que quere que realice o cliente potencial.

Cada campaña ou formato de anuncio do mundo pódense dividir en dous tipos: anuncios deseñados para captar a atención do teu cliente potencial e anuncios deseñados para impulsar unha acción directa como a venda, a instalación de aplicacións ou o cliente potencial.

Nun mundo perfecto, a túa campaña fai as dúas cousas. Pero na maioría dos casos, obterás un ou outro. O coñecemento da marca é valioso. É unha estratexia intelixente que constrúe o teu negocio a longo prazo. Pero demasiadas campañas intentan combinar a conciencia da marca e a resposta directa. A menos que sexas un xenio do márketing, raramente funciona.

Por iso, as campañas creativas de concienciación de marca úsanse mellor con CTA relacionados co consumo de contido, como seguir a túa páxina de Facebook,subscribirse para obter máis contido ou recoller subscricións por correo electrónico. E os anuncios de resposta directa serven mellor para responder a obxeccións de compra comúns que para tentar involucrar ou divertirse.

Un excelente exemplo de anuncio de resposta directa vén da empresa AppSumo. Como podes ver a continuación, o anuncio ten un obxectivo claro: conseguir que compre inmediatamente o produto.

O anuncio non perde o tempo: indica cal é o produto. , o que inclúe o acordo e utiliza unha oferta programada para darche un motivo convincente para comprar inmediatamente.

Mailchimp é o campión indiscutible da publicidade de marca. O seu xenio é que deixan que as campañas de concienciación de marca simplemente constrúan a marca. Os seus anuncios de Facebook nunca intentan que vexas un dos seus vídeos estrañamente brillantes E que te rexistres para unha proba gratuíta. Non é que Mailchimp tampouco faga anuncios específicos de produtos. Moitos dos seus anuncios teñen como obxectivo aumentar as vendas ou conseguir que os clientes proben unha función nova. Pero manteñen estes dous mundos, o coñecemento da marca e a resposta directa, completamente separados.

Polo contrario, é probable que un anuncio que intente facer ambos os dous é posible. Se tes un anuncio publicitario que fala do valor fundamental do teu produto (coñecemento da marca), non lle pidas á xente que compre nin se rexistre de inmediato. En vez diso, utiliza a túa CTA para animar á xente a realizar unha acción máis pequena e máis localizada, como "ver un vídeo para saber como funciona o produto".

Decide sobre unha acción sinxela que desexes.persoas para levar . O xeito máis sinxelo é centrar o teu anuncio nunha sección do funil de compra. Escolle un do embudo de marketing de redes sociais de SMMExpert:

• Conciencia, afinidade e consumo : segue os primeiros CTA de apretón de mans, como aumentar os seguidores, ler outros contidos ou subscribirse a o teu correo electrónico.
• Conversa : céntrate en métricas de compromiso, como aumentar os recursos compartidos, aumentar os comentarios e etiquetar ou xerar mencións positivas.
• Intención : céntrase nos CTA do seguinte paso, como "máis información" ou impulsar descargas de contido.
• Conversión : céntrase en accións que xeran ingresos directamente, como engadir produtos a un carriño ou solicitar unha demostración de vendas. , descargando unha aplicación ou rexistrándose nun produto de subscrición.

2. Utiliza unha estratexia de orientación ao público que che axude a mellorar co paso do tempo

O anuncio perfecto de Facebook non combina aleatoriamente a orientación ao público. Usa probas para mellorar a precisión da orientación ao longo do tempo.

Facebook ofrece unha lista infinita de capacidades de orientación ao público. É fácil confundirse. E aínda é máis fácil simplemente renunciar, engadindo categorías aleatorias de intereses e comportamentos e esperando que Facebook che coincida máxicamente cos clientes.

Podes aforrar moito diñeiro e tempo tendo intencionalidade na orientación á túa audiencia.

O truco para orientar a audiencia é mellorar a túa información sobre o que funcionatempo.

Aquí tes un camiño sinxelo para comezar.

Comezar cun público parecido .

Os públicos parecidos son poderosos porque podes utilizar os datos existentes ( como persoas que compraron un produto no seu sitio web) para dirixirse a perspectivas similares en Facebook. Isto ofrécelle unha plataforma sólida para comezar a probar e perfeccionar a orientación do teu público.

Como creas unha audiencia parecida en Facebook? Na túa ferramenta de anuncios de Facebook favorita, sigue estes pasos.

1. Navega á sección Público do teu xestor de anuncios.
2. Fai clic en Crear unha audiencia similar. .
3. Escolle crear público personalizado e, a continuación, escolla ficheiro de cliente .
4. A continuación, podes engadir un ficheiro de Excel de clientes, por exemplo , a túa lista de correo electrónico ou unha lista de clientes de PayPal.
5. Escolle o país onde queres atopar un conxunto similar de persoas.
6. Escolle o tamaño de público que desexes co control deslizante.
7. Fai clic en Crear audiencia .

Se o teu obxectivo é orientarte aos clientes potenciales máis potenciais, debes crear audiencias semellantes dirixidas ao 1-2% da poboación dun país. , en lugar de apuntar ao 10 por cento. E para obter mellores resultados, non esquezas excluír as audiencias personalizadas das persoas que xa realizaron unha conversión.

Se os pasos anteriores se confunden aquí, aquí tes un artigo con máis información sobre como crear unha audiencia parecida en Facebook.

Despois, refinar con matizsegmentación .

Despois de executar a súa primeira campaña, pode axustar a súa estratexia de orientación ao público engadindo os axustes que se indican a continuación. Engade estes un a un para ver se teñen un impacto. Este artigo de AdEspresso de SMMExpert explica como funciona a orientación en Facebook.

Primeiro, escolla a localización de destino. Despois engade intereses. Despois a demografía. Limita a túa audiencia engadindo categorías obrigatorias, como o usuario debe estar interesado en X e tamén debe gustarlle a Y ou a Z. Experimenta tamén con comportamentos.

En comportamentos podes orientarte a propietarios de dispositivos específicos, persoas que están a ter un aniversario nos próximos dous anos, por exemplo, ou os usuarios que realizaron recentemente unha compra comercial.

Outro enfoque é comezar probando audiencias amplas e, a continuación, engadindo máis detalles específicos a medida que avanzas, obtendo unha versión máis refinada. e maior audiencia de conversión cada vez.

3. Escribe un título claro e conversacional

O anuncio perfecto de Facebook non molesta ás persoas con beneficios aburridos ou argumentos de venda prolixos. Utiliza un ton de conversación e relaxa os trucos de vendas.

En SMMExpert, descubrimos que os titulares funcionan mellor cando son claros e conversan. Isto minimiza as molestias ás persoas con publicidade aberta nas súas fontes persoais.

Ás veces, un bo título é unha frase intelixente. Outras veces, é un beneficio do produto sinxelo. Non hai verdadeiros trucos para escribir titulares.E mesmo o vello consello de que os titulares deben conter beneficios, non características, é como din os británicos, lixo.

A miña recomendación é seguir marcas que dominan realmente os códigos estéticos e sociais de Facebook e Instagram. Algúns favoritos persoais: Chewy.com, MVMT e . Notarás que estas marcas adoitan ter un enfoque moi conversacional dos títulos, en lugar da copia tradicional centrada nos beneficios.

Aparte, o teu título nun anuncio de Facebook adoita ser o campo de "texto" do anuncio. constructor, non o campo "título". Zuck e eu vemos ollo a ollo en moitas cousas. Pero está claro que os enxeñeiros, e non os redactores, crearon anuncios de Facebook.

Como podes ter notado no creador de anuncios de Facebook, o "título" aparece na terceira posición do anuncio debaixo da imaxe. Isto faría que o título sexa o segundo que le no anuncio, polo que non é un título en absoluto.

Se introduces unha copia no campo "texto", trátao como o teu título. É o primeiro que verán os teus clientes potenciales e o "título" funciona máis como un subtítulo para obter información adicional.

4. Usa unha imaxe que teña unha tensión creativa co título

O anuncio perfecto de Facebook ten unha tensión intelixente ou creativa entre a arte e a copia.

Os anunciantes amatuer en Facebook fan un predicible erro. A imaxe e o titular non teñen ningunha tensión creativa. Por exemplo, se o título é "gaña cartos durmindo",verás unha imaxe de stock dunha persoa en pixama, con puñados de diñeiro en efectivo. Ou se o título di "convértete nun jedi das redes sociais", verás un xestor de redes sociais vestido de jedi.

Aquí tes unha regra útil para unha dirección artística máis forte. Se a copia é literal, fai que o visual sexa divertido. Se o visual é divertido, fai a copia literal. Isto crea contraste e interacción entre a arte e a copia.

Por exemplo, a famosa campaña de Slack ten unha imaxe abstracta. O título é copia é sinxelo, explicando a metáfora. Esta sería unha campaña moi diferente se a imaxe tamén fose sinxela e literal, como unha persoa nunha oficina que obtén un alto cinco. É a tensión entre a imaxe e o título o que fai interesante o anuncio.

Outro exemplo vén de Zendesk. Imaxina o horrible que sería o seguinte anuncio se a imaxe fose substituída por un equipo sorrinte de axentes de apoio. Un título literal e unha imaxe literal que fai publicidade sen vida.

Se necesitas inspiración visual, podes usar a ferramenta de anuncios gratuíta de AdEspresso. Permíteche espiar aos competidores e atopar exemplos exitosos de anuncios de Facebook.

Se non podes pagar unha sesión de fotos personalizada, aquí tes 21 sitios de fotos de stock gratuítos.

5. Usa a área de descrición para eliminar a fricción do teu CTA

O anuncio perfecto de Facebook sabe que pedirlle á xente que complete unha acción sempre crea compradoransiedade.

O teu paso final é escribir a descrición do teu CTA. Esta é a descrición da ligazón de noticias. Usa este espazo para anticipar obxeccións de compra comúns.

Por exemplo, se a túa CTA é "Descarga o teu informe", unha obxección común pode que a audiencia cuestione o valor do informe.

Como podes ver a continuación, o Dollar Shave Club usa a área de descrición para responder ás obxeccións comúns ao seu paquete de subscrición.

Así podes engadir algúns detalles específicos, como un teaser do contido. Se solicitas unha venda directa, como engadir un produto a un carro da compra, podes mencionar as políticas de envío ou devolución gratuítos.

Únete á nosa serie de seminarios web nos anuncios de Facebook

Lanzamos unha serie completa (e gratuíta) de bootcamp de publicidade en Facebook. Cada titorial de 30 minutos abarca diferentes aspectos da creación de campañas publicitarias de Facebook exitosas. Aprenderás tácticas avanzadas e prácticas recomendadas de orientación dos profesionais da publicidade reais .

Garda o teu lugar