目次
行動ターゲティングからピクセルトラッキングまで、Facebook広告のターゲティングオプション、広告のベストプラクティス、広告フォーマットには、さまざまなものがあり、混乱しがちです。
この記事では、Facebook広告を成功させるための5つの要素を学びます。 それぞれのステップを説明します。 これらのレッスンは、SMMExpertで有料ソーシャル広告キャンペーンを実行して学んだことをベースにしています。
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1.明確な1つのアクションを持つシンプルなCTAを作成する
完璧なFacebook広告は、見込み客が取ることを望んでいるアクションについて明確である。
世の中のあらゆるキャンペーンや広告フォーマットは、次の2つのタイプに集約されます。 プロスペクトの注意を喚起する と広告をデザインしました。 打って出る 売上、アプリインストール、リードなど。
しかし、多くのキャンペーンは、ブランド認知とダイレクトレスポンスを同時に実現しようとするため、マーケティングの天才でない限り、うまくいきません。
そのため、クリエイティブなブランド認知キャンペーンでは、Facebookページのフォロー、コンテンツの購読、メール購読の収集など、コンテンツの消費に関連するCTAを設定するのがよいでしょう。 また、ダイレクトレスポンス広告では、関心を引いたり楽しませたりするよりも、一般的な購買意欲に答えるのがよいでしょう。
ダイレクトレスポンス広告の優れた例として、AppSumo社の広告があります。 下記のように、この広告の明確な目標は、あなたにすぐに製品を購入してもらうことです。
この広告は時間を浪費しません。製品が何であるか、何が含まれているかを伝え、タイムリーなオファーを使って、すぐに買うべき説得力のある理由を提供します。
メールチンプは、言わずと知れたブランド広告のチャンピオンです。 彼らの天才は、ブランド認知キャンペーンにブランドを構築させることです。 彼らのFacebook広告は、奇妙に素晴らしいビデオを見て、無料トライアルに申し込ませようとしません。 メールチンプは、製品固有の広告をしないわけではありません。 彼らの広告は、販売を促進したり新機能を顧客に試してもらうことを目的としています。 しかしブランド認知とダイレクトレスポンス、この2つの世界を完全に分離しているのです。
逆に、その両方を実現しようとする広告は、失敗する可能性が高いです。 製品のコアバリュー（ブランド認知）を語る広告コピーであれば、すぐに購入やサインアップを求めず、「製品の仕組みを知るために動画を見る」など、より小さなアクションを促すCTAを使用するのが良いでしょう。
人々に取ってもらいたい簡単な行動を1つ決める 最も簡単な方法は、購入ファネルの1つのセクションにあなたの広告を集中することです。 SMMExpertのソーシャルメディアマーケティングファネルから1つを選択します。
- 認知度、親和性、消費度 フォロワーを増やす、他のコンテンツを読む、メールを購読するなどの最初の握手のCTAに固執する。
- 会話 シェア、コメントやタグ付けの増加、ポジティブな言及の生成など、エンゲージメントの指標に焦点を当てます。
- 意図 : 「もっと知りたい」やコンテンツのダウンロードを促すなど、次のステップのCTAに焦点を当てます。
- 変換 例えば、商品をカートに入れる、デモを依頼する、アプリをダウンロードする、定期購入に申し込むなど、収益に直結するアクションにフォーカスしています。
2.時間をかけて洗練させることができるオーディエンスターゲティング戦略を使用する
完璧なFacebook広告は、オーディエンスターゲティングをランダムに組み合わせるのではなく、テストを行い、時間をかけてターゲティングの精度を高めていきます。
Facebookのオーディエンスターゲティングは無数にあり、迷うこともあれば、適当に興味や行動のカテゴリーを追加し、Facebookが顧客とマッチングしてくれることを期待して諦めることもあります。
オーディエンスターゲティングを意図的に行うことで、コストと時間を大幅に削減することができます。
オーディエンスターゲティングのコツは、時間をかけて何が効果的であるかについての洞察を向上させることです。
ここでは、簡単な道筋を紹介します。
類似のオーディエンスから始める .
Lookalike Audienceは、既存のデータ（ウェブサイトから製品を購入した人など）を使用して、Facebookで同様の見込み客をターゲットにできるため、強力です。 これにより、オーディエンスターゲティングのテストと精錬を開始するための強固なプラットフォームが提供されます。
Facebookでそっくりさんを作成するには？ お気に入りのFacebook広告ツールで、次の手順を実行します。
- に移動します。 オーディエンス のセクションをご覧ください。
- クリック 似ているオーディエンスを作成する .
- 選ぶ カスタムオーディエンスの作成 を選択し カスタマファイル .
- 次に、顧客のExcelファイル（例えば、電子メールリストやPayPalの顧客リスト）を追加できます。
- 同じような人たちを探したい国を選んでください。
- スライダーで希望する視聴者数を選択します。
- クリック クリエイトオーディエンス .
リード候補を最も多く狙うのであれば、10％を狙うのではなく、国の人口の1～2％をターゲットにしたそっくりさんオーディエンスを作るべきです。 また、最高の結果を得るためには、すでにコンバージョンした人のカスタムオーディエンスを除外することを忘れないでください。
上記の手順で混乱した場合は、こちらの記事でFacebookでそっくりさんを作成する方法を詳しく説明しています。
その後、ニュアンスのあるターゲティングで絞り込む .
最初のキャンペーンを実行した後、以下の微調整を追加してオーディエンスターゲティング戦略を調整することができます。 一度にこれらを追加して、影響を与えるかどうかを確認します。 SMMExpertによるAdEspressoの記事では、Facebookでターゲティングがどのように機能するかについて説明されています。
まず、ロケーション、インタレスト、デモグラフィックを選択し、Xに興味があり、YまたはZが好きでなければならないなど、必須項目を追加してオーディエンスを絞り込みます。
行動」では、特定のデバイスを所有している人、例えば2年以内に記念日を迎える人、最近ビジネスで買い物をしたユーザーなどをターゲットにすることができます。
また、広範なオーディエンスをテストすることから始め、徐々に具体的なオーディエンスを追加し、毎回より洗練された、よりコンバージョンの高いオーディエンスを獲得していくというアプローチもあります。
3.わかりやすく、会話的な見出しを書く
Facebook広告の理想は、退屈な特典や長ったらしい売り文句で人々を困らせないことです。 会話口調で、売り文句のトリックをリラックスして使ってください。
SMMExpertでは、ヘッドラインは明確で会話的なものが効果的であることを発見しました。 これにより、個人的なフィードにあからさまな広告で人々を困らせることを最小限に抑えることができます。
ヘッドラインの書き方にコツはありません。 また、「ヘッドラインは機能ではなく、ベネフィットでなければならない」というアドバイスも、イギリスでは「ゴミ」だと言われています。
私のお勧めは、FacebookやInstagramの美的センスとソーシャルコードをマスターしているブランドをフォローすることです。 個人的に好きなブランドは、Chewy.com、MVMT、.comです。 これらのブランドのヘッドラインは、従来の利益重視のコピーではなく、会話重視のアプローチが多いことに気づかれることでしょう。
余談ですが、Facebook広告の見出しは通常、広告ビルダーの「テキスト」フィールドであり、「見出し」フィールドではありません。 Zuckと私は多くの点で意見が一致しますが、Facebook広告を構築するのはコピーライターではなくエンジニアであることは明らかです。
Facebookの広告ビルダーでお気づきかもしれませんが、「ヘッドライン」は広告の中で画像の下の3番目に表示されます。 これでは、ヘッドラインは広告の中で2番目に読まれることになり、まったくヘッドラインとは言えません。
テキスト」フィールドにコピーを入力する場合、これを見出しとして扱います。 見込み客が最初に目にするもので、「見出し」は追加情報のための小見出しのような役割を果たします。
4.見出しとクリエイティブな緊張感を持つ画像を使用する
完璧なFacebook広告は、アートとコピーの間に巧妙または創造的な緊張感があります。
Facebookのアマチュア広告主は、画像と見出しにクリエイティブな緊張感がない、という予想通りの間違いを犯します。 例えば、見出しが「寝ている間にお金を稼ぐ」なら、パジャマ姿で現金を手にした人のストック画像が表示されます。 また、見出しが「ソーシャルメディアのジェダイになる」なら、ジェダイに扮したソーシャルメディアマネジャーが表示されます。
アートディレクションを強化するための法則を紹介します。 コピーが文学的であれば、ビジュアルを遊び心あるものにする。 ビジュアルが遊び心あるものであれば、コピーを文学的にする。 これにより、アートとコピーの間にコントラストとインタープレイが生まれます。
例えば、Slackの有名なキャンペーンでは、抽象的なイメージが使われています。 ヘッドラインは、そのメタファーを説明するストレートなコピーです。 もし、イメージも、オフィスでハイタッチをしている人など、ストレートでリテラルなものだったら、もっと違うキャンペーンになったでしょう。 イメージとヘッドラインの間の緊張感が、この広告を面白くさせているのだと思います。
また、Zendeskの例ですが、もしこの画像が笑顔のサポートエージェントのチームに置き換えられたら、どんなにひどい広告になるか想像してみてください。 文字通りの見出しと文字通りの画像で、生気のない広告になっています。
競合他社を調査し、Facebook広告の成功例を見つけることができるAdEspressoの無料広告ツールは、視覚的なインスピレーションが必要な場合、使用することができます。
カスタム写真撮影をする余裕がない場合は、無料のストックフォトサイトを21個ご紹介します。
5.説明文エリアを使って、CTAの摩擦をなくそう
完璧なFacebook広告は、人々にアクションを完了するように求めることは常に買い手の不安を作成することを知っています。
最後のステップは、CTAの説明文を書くことです。 これは、ニュースフィードリンクディスクリプションです。 このスペースには、一般的な購入の反対を予想するために使用します。
例えば、CTAが「レポートをダウンロードしてください」である場合、一般的な反論はレポートの価値を疑問視するものである可能性があります。
以下のように、Dollar Shave Clubは、説明欄を使って、定期購入パッケージに対する一般的な反論に答えています。
また、ショッピングカートに商品を入れてもらうなど、直接販売する場合は、送料無料や返品条件などを明記するとよいでしょう。
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