Facebook विज्ञापन से भ्रमित होना आसान है। व्यवहार संबंधी लक्ष्यीकरण से लेकर पिक्सेल ट्रैकिंग तक, Facebook आश्चर्यजनक संख्या में लक्ष्यीकरण विकल्पों, विज्ञापन सर्वोत्तम अभ्यासों और विज्ञापन प्रारूपों की पेशकश करता है।

इस लेख में, आप सफल Facebook विज्ञापनों के पाँच तत्वों के बारे में जानेंगे। मैं आपको हर कदम पर चलूंगा। ये पाठ उन बातों पर आधारित हैं जिन्हें हमने SMMExpert में भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापन अभियान चलाकर सीखा है।

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1। एक स्पष्ट कार्रवाई के साथ एक सरल सीटीए बनाएं

बिल्कुल सही फेसबुक विज्ञापन उस कार्रवाई के बारे में स्पष्ट है जो वह संभावित व्यक्ति से करवाना चाहता है।

दुनिया में हर अभियान या विज्ञापन प्रारूप दो प्रकारों में बोए जा सकते हैं: आपके संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए और प्रत्यक्ष कार्रवाई करने के लिए डिज़ाइन किए गए विज्ञापन जैसे कि बिक्री, ऐप इंस्टॉल, या लीड।

एक संपूर्ण दुनिया में, आपका अभियान दोनों करता है। लेकिन ज्यादातर मामलों में, आप या तो एक या दूसरे को प्राप्त करेंगे। ब्रांड जागरूकता मूल्यवान है। यह एक स्मार्ट रणनीति है जो लंबी अवधि में आपके व्यवसाय का निर्माण करती है। लेकिन बहुत सारे अभियान ब्रांड जागरूकता और सीधी प्रतिक्रिया को एक साथ मैश करने का प्रयास करते हैं। जब तक आप एक मार्केटिंग जीनियस नहीं हैं, यह शायद ही कभी काम करता है।

इस तरह, रचनात्मक ब्रांड जागरूकता अभियान सीटीए के साथ सामग्री की खपत से बेहतर सेवा प्रदान करते हैं जैसे कि आपके फेसबुक पेज का अनुसरण करना,अधिक सामग्री के लिए सदस्यता लेना, या ईमेल सदस्यता एकत्र करना। और सीधे प्रतिक्रिया वाले विज्ञापनों को संलग्न करने या मनोरंजन करने की कोशिश करने की तुलना में आम खरीद आपत्तियों का जवाब देना बेहतर होता है।

प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन का एक उत्कृष्ट उदाहरण कंपनी AppSumo से आता है। जैसा कि आप नीचे देख सकते हैं, विज्ञापन का एक स्पष्ट लक्ष्य है: आपको तुरंत उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करना।

विज्ञापन समय बर्बाद नहीं करता—यह बताता है कि उत्पाद क्या है , सौदे में क्या शामिल है, और आपको तुरंत खरीदने के लिए एक सम्मोहक कारण देने के लिए समयबद्ध प्रस्ताव का उपयोग करता है।

Mailchimp ब्रांड विज्ञापन का निर्विवाद चैंपियन है। उनकी प्रतिभा यह है कि वे ब्रांड जागरूकता अभियान को केवल ब्रांड बनाने देते हैं। उनके फेसबुक विज्ञापन कभी भी आपको उनके अजीबोगरीब शानदार वीडियो देखने और नि: शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप करने की कोशिश नहीं करते हैं। ऐसा नहीं है कि Mailchimp उत्पाद-विशिष्ट विज्ञापन भी नहीं करता है। उनके बहुत सारे विज्ञापनों का उद्देश्य बिक्री बढ़ाना या ग्राहकों को नई सुविधा आज़माना है। लेकिन वे इन दो दुनियाओं—ब्रांड जागरूकता और सीधी प्रतिक्रिया—को पूरी तरह से अलग रखते हैं।

इसके विपरीत, एक विज्ञापन जो दोनों करने की कोशिश करता है, वह असफल हो जाता है। अगर आपके पास विज्ञापन की कॉपी है जो आपके उत्पाद (ब्रांड जागरूकता) के मूल मूल्य के बारे में बात करती है, तो लोगों को तुरंत खरीदने या साइन अप करने के लिए न कहें। इसके बजाय, अपने CTA का उपयोग करके लोगों को एक छोटी, अधिक स्थान संबंधी कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें, जैसे कि "यह जानने के लिए वीडियो देखें कि उत्पाद कैसे काम करता है।"लोगों को लेना है . सबसे आसान तरीका है अपने विज्ञापन को खरीदारी फ़नल के एक भाग पर केंद्रित करना। SMMExpert के सोशल मीडिया मार्केटिंग फ़नल में से किसी एक को चुनें:

• जागरूकता, आत्मीयता और उपभोग : पहले हैंडशेक CTA पर टिके रहें, जैसे फ़ॉलोअर्स को बढ़ाना, सामग्री के अन्य अंशों को पढ़ना, या सदस्यता लेना आपका ईमेल।
• बातचीत : जुड़ाव मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करें जैसे कि शेयरों को बढ़ाना, टिप्पणियों को बढ़ाना और टैग करना, या सकारात्मक उल्लेख उत्पन्न करना।
• इरादा : सीटीए के अगले चरण पर ध्यान केंद्रित करें जैसे कि "अधिक जानें" या सामग्री डाउनलोड बढ़ाना। , ऐप डाउनलोड करना, या सब्सक्रिप्शन उत्पाद के लिए साइन अप करना।

2। ऑडियंस लक्ष्यीकरण रणनीति का उपयोग करें जो समय के साथ परिशोधित करने में आपकी सहायता करती है

सही Facebook विज्ञापन ऑडियंस लक्ष्यीकरण को बेतरतीब ढंग से संयोजित नहीं करता है। यह समय के साथ लक्ष्यीकरण सटीकता को परिशोधित करने के लिए परीक्षण का उपयोग करता है।

Facebook ऑडियंस लक्ष्यीकरण क्षमताओं की एक अंतहीन सूची प्रदान करता है। भ्रमित होना आसान है। और यादृच्छिक रुचि और व्यवहार श्रेणियों को जोड़ना और यह उम्मीद करना छोड़ देना और भी आसान है कि फेसबुक जादुई रूप से आपको ग्राहकों से मिलाएगा।

अपने ऑडियंस लक्ष्यीकरण में जानबूझकर रहकर आप बहुत पैसा और समय बचा सकते हैं।<1

ऑडियंस टारगेटिंग की तरकीब यह है कि क्या काम करता है, इसके बारे में अपनी जानकारी को बेहतर बनाएंसमय।

शुरू करने का एक आसान तरीका यहां दिया गया है।

समान दिखने वाली ऑडियंस के साथ शुरुआत करें ।

समान दिखने वाली ऑडियंस शक्तिशाली होती हैं क्योंकि आप मौजूदा डेटा का उपयोग कर सकते हैं ( जैसे वे लोग जिन्होंने आपकी वेबसाइट से कोई उत्पाद खरीदा है) Facebook पर समान संभावनाओं को लक्षित करने के लिए। यह आपको अपने ऑडियंस लक्ष्यीकरण का परीक्षण और परिशोधन शुरू करने के लिए एक ठोस मंच देता है।

आप Facebook में समान दिखने वाली ऑडियंस कैसे बनाते हैं? अपने पसंदीदा Facebook विज्ञापन टूल में इन चरणों का पालन करें.

1. अपने विज्ञापन प्रबंधक के ऑडियंस अनुभाग पर नेविगेट करें.
2. समान दिखने वाली ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें .
3. कस्टम ऑडियंस बनाएं चुनें और फिर ग्राहक फ़ाइल चुनें।
4. फिर आप ग्राहकों की एक्सेल फ़ाइल जोड़ सकते हैं—उदाहरण के लिए , आपकी ईमेल सूची या PayPal के ग्राहकों की सूची।
5. वह देश चुनें जहां आप इसी तरह के लोगों का समूह खोजना चाहते हैं।
6. स्लाइडर के साथ अपना इच्छित ऑडियंस आकार चुनें।
7. ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें.

अगर आपका लक्ष्य सबसे संभावित लीड संभावनाओं को लक्षित करना है, तो आपको देश की आबादी के एक से दो प्रतिशत को लक्षित करने वाली समान दिखने वाली ऑडियंस बनानी चाहिए , 10 प्रतिशत के लक्ष्य के बजाय। और सर्वोत्तम परिणामों के लिए, उन लोगों के कस्टम ऑडियंस को बाहर करना न भूलें जो पहले ही रूपांतरित हो चुके हैं।

यदि ऊपर दिए गए चरण यहाँ भ्रमित करते हैं, तो यहाँ एक लेख है जिसमें Facebook में समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी दी गई है।

बाद में सूक्ष्मता से परिशोधित करेंलक्ष्यीकरण ।

अपना पहला अभियान चलाने के बाद, आप नीचे दिए गए ट्वीक्स जोड़कर अपनी ऑडियंस लक्ष्यीकरण रणनीति समायोजित कर सकते हैं। यह देखने के लिए कि क्या वे प्रभाव डालते हैं, इन्हें एक बार में जोड़ें। SMMExpert द्वारा AdEspresso का यह लेख बताता है कि Facebook में लक्ष्यीकरण कैसे काम करता है।

सबसे पहले, लक्षित स्थान चुनें। फिर रुचियों को जोड़ें। फिर जनसांख्यिकी। आवश्यक श्रेणियां जोड़कर अपनी ऑडियंस को सीमित करें—जैसे कि उपयोगकर्ता की रुचि X में होनी चाहिए और उसे Y या Z भी पसंद होनी चाहिए. व्यवहार के साथ भी प्रयोग करें.

व्यवहार के अंतर्गत आप विशिष्ट डिवाइस स्वामियों को लक्षित कर सकते हैं, ऐसे लोग जिनके पास उदाहरण के लिए, अगले दो वर्षों के भीतर एक वर्षगाँठ, या वे उपयोगकर्ता जिन्होंने हाल ही में एक व्यावसायिक खरीदारी की है।

एक अन्य तरीका व्यापक दर्शकों का परीक्षण करके शुरू करना है, और फिर जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, और अधिक विशिष्ट होते जाते हैं और उच्चतर परिवर्तित दर्शक हर बार।

3। एक स्पष्ट और संवादात्मक शीर्षक लिखें

बिल्कुल सही Facebook विज्ञापन लोगों को उबाऊ लाभों या शब्दों से भरी बिक्री पिचों से परेशान नहीं करता है। बातचीत के लहज़े का इस्तेमाल करें और सेल्स ट्रिक्स पर आराम करें।

SMMExpert में, हमने पाया है कि सुर्खियाँ तब सबसे अच्छी तरह काम करती हैं जब वे स्पष्ट और संवादी हों। यह लोगों को उनके निजी फ़ीड में खुल्लम-खुल्ला विज्ञापन देकर परेशान करने वाले लोगों को कम करता है।

कभी-कभी एक अच्छा शीर्षक एक चतुर मुहावरा होता है। दूसरी बार, यह एक सीधा उत्पाद लाभ है। सुर्खियाँ लिखने के लिए कोई सच्चा हैक नहीं है।और यहां तक ​​कि पुरानी सलाह कि हेडलाइंस में फायदे होने चाहिए—विशेषताएं नहीं—जैसा कि ब्रिटिश कहते हैं, बकवास है।

मेरी सिफारिश उन ब्रांड्स को फॉलो करने की है, जिन्होंने वास्तव में फेसबुक और इंस्टाग्राम के सौंदर्य और सामाजिक कोड में महारत हासिल की है। कुछ निजी पसंदीदा: Chewy.com, MVMT, और . आप देखेंगे कि ये ब्रांड पारंपरिक लाभ-केंद्रित कॉपी के बजाय हेडलाइन के लिए अधिक संवादात्मक दृष्टिकोण रखते हैं। निर्माता, "शीर्षक" फ़ील्ड नहीं। जक और मैं कई चीजों पर आमने-सामने देखते हैं। लेकिन यह स्पष्ट है कि इंजीनियर—न कि कॉपीराइटर—ने Facebook विज्ञापन बनाए हैं।

जैसा कि आपने Facebook के विज्ञापन निर्माता में देखा होगा, छवि के नीचे विज्ञापन में 'शीर्षक' तीसरे स्थान पर दिखाई देता है। यह शीर्षक को वह दूसरी चीज़ बना देगा जिसे आप विज्ञापन में पढ़ते हैं—इसलिए शीर्षक बिल्कुल नहीं।

यदि आप “टेक्स्ट” फ़ील्ड में प्रतिलिपि दर्ज करते हैं, तो इसे अपना शीर्षक मानें। यह पहली चीज है जो आपके संभावित ग्राहक देखेंगे और "शीर्षक" अतिरिक्त जानकारी के लिए एक उपशीर्ष की तरह काम करता है।

4। ऐसी छवि का उपयोग करें जिसमें शीर्षक के साथ रचनात्मक तनाव हो

बिल्कुल सही Facebook विज्ञापन में कला और कॉपी के बीच एक चतुर या रचनात्मक तनाव है।

Facebook पर शौकिया विज्ञापनदाता एक अनुमान लगाते हैं गलती। छवि और शीर्षक में कोई रचनात्मक तनाव नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि शीर्षक "अपनी नींद में पैसे कमाएँ," हैआपको पजामा पहने एक व्यक्ति की स्टॉक इमेज दिखाई देगी, जिसके पास मुट्ठी भर नकदी है। या अगर हेडलाइन कहती है "सोशल मीडिया जेडी बनें" तो आप एक सोशल मीडिया मैनेजर को जेडी के रूप में तैयार देखेंगे।

यहाँ मजबूत कला निर्देशन के लिए एक सहायक नियम है। यदि प्रतिलिपि शाब्दिक है, तो दृश्य को चंचल बनाएं। यदि दृश्य चंचल है, तो प्रतिलिपि को शाब्दिक बनाएं। यह कला और कॉपी के बीच कंट्रास्ट और इंटरप्ले बनाता है।

उदाहरण के लिए, स्लैक के प्रसिद्ध अभियान में एक अमूर्त छवि है। रूपक की व्याख्या करते हुए शीर्षक सीधा है। यह एक बहुत अलग अभियान होगा यदि छवि भी सीधी और शाब्दिक हो जैसे कि किसी कार्यालय में एक व्यक्ति को हाई-फाइव मिल रहा हो। यह छवि और शीर्षक के बीच का तनाव है जो विज्ञापन को रोचक बनाता है।

एक अन्य उदाहरण Zendesk से आता है। कल्पना कीजिए कि नीचे दिया गया विज्ञापन कितना भयानक होगा यदि छवि को सहायक एजेंटों की मुस्कुराती हुई टीम से बदल दिया जाए। एक शाब्दिक शीर्षक और एक शाब्दिक छवि जो बेजान विज्ञापन बनाती है।

अगर आपको नेत्रहीन रूप से प्रेरित होने की आवश्यकता है, तो आप AdEspresso के मुफ़्त विज्ञापन टूल का उपयोग कर सकते हैं। यह आपको प्रतिस्पर्धियों की जासूसी करने और फेसबुक विज्ञापनों के सफल उदाहरण खोजने की सुविधा देता है।

यदि आप एक कस्टम फोटोशूट नहीं कर सकते हैं, तो यहां 21 निःशुल्क स्टॉक फोटो साइटें हैं।

5। अपने CTA के लिए घर्षण को दूर करने के लिए वर्णन क्षेत्र का उपयोग करें

बिल्कुल सही Facebook विज्ञापन जानता है कि लोगों से किसी कार्य को पूरा करने के लिए कहना हमेशा खरीदार बनाता हैचिंता।

आपका अंतिम चरण अपने CTA के लिए विवरण लिखना है। यह न्यूज फीड लिंक विवरण है। आम खरीद आपत्तियों का अनुमान लगाने के लिए इस स्थान का उपयोग करें।

उदाहरण के लिए, यदि आपका सीटीए "अपनी रिपोर्ट डाउनलोड करें" है, तो एक आम आपत्ति दर्शकों को रिपोर्ट के मूल्य पर सवाल उठा सकती है।

जैसा कि आप देख सकते हैं नीचे, डॉलर शेव क्लब अपने सब्सक्रिप्शन पैकेज पर सामान्य आपत्तियों का उत्तर देने के लिए विवरण क्षेत्र का उपयोग करता है।

तो आप कुछ विशिष्ट विवरण जोड़ सकते हैं जैसे कि सामग्री का टीज़र। अगर आप सीधी बिक्री के लिए कह रहे हैं—जैसे शॉपिंग कार्ट में उत्पाद जोड़ना—तो आप मुफ़्त शिपिंग या वापसी नीतियों का उल्लेख कर सकते हैं।

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