Лесно е да се объркате в рекламата във Facebook. От поведенческо таргетиране до проследяване на пиксели - Facebook предлага зашеметяващ брой опции за таргетиране, най-добри практики за реклама и рекламни формати.

В тази статия ще научите петте елемента на успешните реклами във Facebook. Ще ви преведа през всяка стъпка. Тези уроци се основават на неща, които сме научили в SMMExpert, провеждайки платени кампании за реклама в социалните мрежи.

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство, което ви учи как да превърнете трафика от Facebook в продажби в четири прости стъпки с помощта на SMMExpert.

1. Създайте прост CTA с едно ясно действие

Перфектната реклама във Facebook е ясна по отношение на действието, което иска да предприеме потенциалния потребител.

Всяка кампания или рекламен формат в света може да се раздели на два вида: реклами, предназначени да привлечете вниманието на потенциалния клиент. и реклами, предназначени да управление на пряко действие като продажба, инсталиране на приложение или водещ потребител.

В един идеален свят кампанията ви прави и двете. Но в повечето случаи ще получите или едното, или другото. Познаваемостта на марката е ценна. Това е интелигентна стратегия, която изгражда бизнеса ви в дългосрочен план. Но твърде много кампании се опитват да съчетаят познаваемост на марката и директен отговор. Ако не сте маркетингов гений, това рядко работи.

В този смисъл творческите кампании за популяризиране на марката са по-подходящи за CTA, свързани с потреблението на съдържание, като например следване на страницата ви във Facebook, абониране за повече съдържание или събиране на абонаменти за имейли. А рекламите с директен отговор са по-подходящи за отговор на често срещани възражения за покупка, отколкото за ангажиране или забавление.

Отличен пример за реклама с директен отговор идва от компанията AppSumo. Както можете да видите по-долу, рекламата има една ясна цел: да ви накара незабавно да купите продукта.

Рекламата не губи време - тя разказва какъв е продуктът, какво включва сделката и използва оферта с определено време, за да ви даде убедителна причина да купите веднага.

Mailchimp е безспорният шампион в рекламата на марки. Гениалността им се състои в това, че оставят кампаниите за повишаване на осведомеността за марката просто да изграждат марката. Техните реклами във Facebook никога не се опитват да ви накарат да гледате един от техните странно брилянтни видеоклипове И да се регистрирате за безплатна пробна версия. Не че Mailchimp не прави и реклами, свързани с конкретен продукт. Много от рекламите им целят да стимулират продажбите или да накарат клиентите да изпробват нова функция.те държат тези два свята - познаване на марката и директен отговор - напълно разделени.

И обратното, реклама, която се опитва да направи и двете, вероятно ще се провали. Ако имате рекламно копие, което говори за основната стойност на вашия продукт (познаване на марката), не искайте от хората да купуват или да се регистрират веднага. Вместо това използвайте CTA, за да насърчите хората да предприемат по-малко, по-место действие, като например "гледайте видеоклип, за да научите как работи продуктът".

Изберете едно просто действие, което искате хората да предприемат. . Най-лесният начин е да фокусирате рекламата си върху един раздел от фунията за покупка. Изберете един от фуниите за маркетинг в социалните медии на SMMExpert:

• Информираност, привързаност и потребление : придържайте се към първите CTA, като например увеличаване на броя на последователите, четене на други части от съдържанието или абониране за имейла ви.
• Разговор : съсредоточете се върху показатели за ангажираност, като например увеличаване на споделянията, увеличаване на коментарите и отбелязването или генериране на положителни споменавания.
• Намерение : фокусирайте се върху CTA за следващи стъпки, като например "Научи повече" или изтегляне на съдържание.
• Преобразуване : фокусирайте се върху действия, които водят директно до приходи, като например добавяне на продукти в количка, заявка за демонстрация на продажби, изтегляне на приложение или абонамент за продукт.

2. Използвайте стратегия за таргетиране на аудиторията, която ви помага да я усъвършенствате с течение на времето

Перфектната реклама във Facebook не комбинира таргетиране на аудиторията на случаен принцип. Тя използва тестване, за да усъвършенства прецизността на таргетирането с течение на времето.

Facebook предлага безкраен списък от възможности за таргетиране на аудиторията. Лесно е да се объркате. А още по-лесно е да се откажете, да добавяте произволни категории за интереси и поведение и да се надявате, че Facebook магически ще ви подбере клиенти.

Можете да спестите много пари и време, като целенасочено таргетирате аудиторията си.

Трикът при таргетирането на аудиторията е да подобрите прозренията си за това какво работи с течение на времето.

Ето един прост начин да започнете.

Започнете с подобна аудитория .

Подобните аудитории са мощни, защото можете да използвате съществуващи данни (например хора, закупили продукт от вашия уебсайт), за да таргетирате подобни потенциални потребители във Facebook. Това ви дава солидна платформа, за да започнете да тествате и усъвършенствате таргетирането на аудиторията.

Как да създадете подобна аудитория във Facebook? В любимия си инструмент за реклама във Facebook следвайте следните стъпки.

1. Навигирайте до Аудитория раздел на вашия мениджър на реклами.
2. Кликнете върху Създаване на подобна аудитория .
3. Изберете създаване на персонализирана аудитория и след това изберете файл на клиента .
4. След това можете да добавите файл с клиенти в Excel - например списък с имейли или списък с клиенти от PayPal.
5. Изберете страната, в която искате да намерите подобен набор от хора.
6. Изберете желания размер на аудиторията с помощта на плъзгача.
7. Кликнете върху Създаване на аудитория .

Ако целта ви е да се насочите към най-много потенциални потенциални клиенти, трябва да създадете сходни аудитории, насочени към един до два процента от населението на дадена държава, вместо към 10 процента. А за най-добри резултати не забравяйте да изключите персонализираните аудитории от хора, които вече са конвертирани.

Ако горните стъпки са ви объркали, ето една статия с повече информация за това как да създадете подобна аудитория във Facebook.

По-късно усъвършенствайте с нюансирано насочване .

След като стартирате първата си кампания, можете да коригирате стратегията си за таргетиране на аудиторията, като добавите посочените по-долу промени. Добавяйте ги една по една, за да видите дали оказват влияние. Тази статия от AdEspresso на SMMExpert обяснява как работи таргетирането във Facebook.

Първо, изберете целево местоположение. След това добавете интереси. После демографски данни. Стеснете аудиторията си, като добавите задължителни категории - например потребителят трябва да се интересува от X и да харесва Y или Z. Експериментирайте и с поведението.

В рамките на поведението можете да се насочите към конкретни собственици на устройства, хора, които имат годишнина през следващите две години, или потребители, които наскоро са направили бизнес покупка.

Друг подход е да започнете с тестване на широки аудитории и след това да добавяте повече специфики, като всеки път получавате по-прецизна и по-конвертируема аудитория.

3. Напишете ясно и разговорно заглавие

Перфектната реклама във Facebook не досажда на хората със скучни предимства или многословни рекламни послания. Използвайте разговорен тон и се отпуснете в продажбените трикове.

В SMMExpert сме установили, че заглавията работят най-добре, когато са ясни и разговорни. Така се намалява досаждането на хората с явна реклама в личните им канали.

Понякога доброто заглавие е умна фраза, а друг път - просто предимство на продукта. Няма истински хакове за писане на заглавия. И дори старият съвет, че заглавията трябва да съдържат предимства, а не характеристики, е, както казват британците, глупост.

Моята препоръка е да следвате марки, които наистина са овладели естетическите и социалните кодове на Facebook и Instagram. Няколко лични фаворита: Chewy.com, MVMT и . Ще забележите, че тези марки са склонни да имат много по-разговорен подход към заглавията, отколкото традиционното копие, фокусирано върху ползите.

Настрана от това, че заглавието на рекламата във Facebook обикновено е полето "текст" в програмата за създаване на реклами, а не полето "заглавие". Със Зук сме на едно мнение за много неща. Но е ясно, че рекламите във Facebook са създадени от инженери, а не от копирайтъри.

Както може би сте забелязали в програмата за създаване на реклами на Facebook, "заглавието" се появява на трето място в рекламата под изображението. Това прави заглавието второто нещо, което четете в рекламата - тоест изобщо не е заглавие.

Ако въведете копие в полето "текст", третирайте го като заглавие. Това е първото нещо, което вашите потенциални клиенти ще видят, а "заглавието" функционира по-скоро като подзаглавие за допълнителна информация.

4. Използвайте изображение, което е в творческо напрежение със заглавието

Перфектната реклама във Facebook се отличава с интелигентно или творческо напрежение между изкуството и копието.

Рекламодателите аматьори във Facebook допускат една предсказуема грешка. Изображението и заглавието нямат никакво творческо напрежение. Например, ако заглавието е "печелете пари насън", ще видите стоково изображение на човек по пижама, който държи шепи пари. Или ако заглавието гласи "станете джедай на социалните медии", ще видите мениджър на социалните медии, облечен като джедай.

Ето едно полезно правило за по-силно художествено ръководство. Ако копието е буквално, направете визуалното игриво. Ако визуалното е игриво, направете копието буквално. Това създава контраст и взаимодействие между изкуството и копието.

Например известната кампания на Slack е с абстрактно изображение. Заглавието е ясно, обяснявайки метафората. Това би била много по-различна кампания, ако изображението също беше ясно и буквално, например човек в офис, който си дава пет пари. Именно напрежението между изображението и заглавието прави рекламата интересна.

Представете си колко ужасна би била рекламата по-долу, ако изображението беше заменено с усмихнат екип от агенти по поддръжката. Буквално заглавие и буквално изображение, което прави рекламата безжизнена.

Ако имате нужда от визуално вдъхновение, можете да използвате безплатния инструмент за реклами на AdEspresso. Той ви позволява да шпионирате конкурентите и да намерите успешни примери за реклами във Facebook.

Ако не можете да си позволите индивидуална фотосесия, ето 21 сайта за безплатни снимки.

5. Използвайте областта на описанието, за да премахнете триенето за вашия CTA

Перфектната реклама във Facebook знае, че искането на хората да извършат действие винаги поражда безпокойство у купувачите.

Последната ви стъпка е да напишете описанието на вашия CTA. Това е описанието на връзката в News Feed. Използвайте това място, за да предвидите често срещаните възражения за покупка.

Например, ако вашето CTA е "Изтеглете доклада си", често срещано възражение може да е, че аудиторията поставя под въпрос стойността на доклада.

Както можете да видите по-долу, Dollar Shave Club използва зоната за описание, за да отговори на често срещаните възражения срещу техния абонаментен пакет.

Така че можете да добавите някои конкретни подробности, като например тийзър на съдържанието. Ако отправяте молба за директна продажба - например добавяне на продукт в количка за пазаруване - можете да споменете за безплатна доставка или политики за връщане.

Присъединете се към нашата серия от уебинари за реклами във Facebook

Стартирахме пълна (и безплатна) поредица от обучителни курсове за реклама във Facebook. Всеки 30-минутен урок обхваща различни аспекти на изграждането на успешни рекламни кампании във Facebook. Ще научите усъвършенствани тактики и най-добри практики за таргетиране от истински професионалисти в областта на рекламата. s.

Запазете мястото си