අන්තර්ගත වගුව
ෆේස්බුක් ප්රචාරණය සමඟ ව්යාකූල වීම පහසුය. චර්යාත්මක ඉලක්කකරණයේ සිට පික්සල් ලුහුබැඳීම දක්වා, Facebook විසින් ව්යාකූල ඉලක්කකරණ විකල්ප, ප්රචාරණ හොඳම භාවිතයන් සහ දැන්වීම් ආකෘති ගණනාවක් ඉදිරිපත් කරයි.
මෙම ලිපියෙන්, ඔබ සාර්ථක Facebook දැන්වීම්වල අංග පහ ඉගෙන ගනු ඇත. මම සෑම පියවරක් හරහාම ඔබව ගෙන යන්නෙමි. මෙම පාඩම් පදනම් වී ඇත්තේ ගෙවන ලද සමාජ ප්රචාරණ ව්යාපාර පවත්වාගෙන යන SMMExpert හිදී අප ඉගෙන ගත් දේවල් මතය.
ප්රසාද දීමනාව: සරල පියවර හතරකින් Facebook ගමනාගමනය විකුණුම් බවට පත් කරන ආකාරය ඔබට උගන්වන නොමිලේ මාර්ගෝපදේශයක් බාගන්න. SMMEexpert භාවිතා කරමින්.
1. එක් පැහැදිලි ක්රියාවක් සමඟින් සරල CTA එකක් සාදන්න
පරිපූර්ණ Facebook වෙළඳ දැන්වීම එය අපේක්ෂා කරන ක්රියාව පිළිබඳව පැහැදිලි වේ.
ලෝකයේ සෑම ව්යාපාරයක්ම හෝ දැන්වීම් ආකෘතියක් වර්ග දෙකකට තම්බා ගත හැක: ඔබේ අපේක්ෂකයාගේ අවධානය යොමු කිරීමට සැලසුම් කර ඇති දැන්වීම් සහ විකිණීම, යෙදුම් ස්ථාපනය කිරීම හෝ නායකත්වය වැනි සෘජු ක්රියාවක් සඳහා නිර්මාණය කර ඇත.
පරිපූර්ණ ලෝකයක, ඔබේ ව්යාපාරය දෙකම කරයි. නමුත් බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබට එකක් හෝ වෙනත් එකක් ලැබෙනු ඇත. සන්නාම දැනුවත් කිරීම ඉතා වටිනා ය. එය දිගු කාලීනව ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනඟන බුද්ධිමත් උපාය මාර්ගයකි. නමුත් බොහෝ ව්යාපාර සන්නාම දැනුවත් කිරීම සහ සෘජු ප්රතිචාරය එකට එකතු කිරීමට උත්සාහ කරයි. ඔබ අලෙවිකරණ දක්ෂයෙක් නම් මිස, එය ක්රියාත්මක වන්නේ කලාතුරකිනි.
එබැවින්, ඔබේ Facebook පිටුව අනුගමනය කිරීම වැනි අන්තර්ගත පරිභෝජනයට අදාළ CTA සමඟ නිර්මාණාත්මක සන්නාම දැනුවත් කිරීමේ ව්යාපාර වඩා හොඳින් සේවය කරයි.වැඩි අන්තර්ගතයක් සඳහා දායක වීම, හෝ ඊමේල් දායකත්වයන් එකතු කිරීම. සෘජු ප්රතිචාර දැක්වීමේ දැන්වීම් සම්බන්ධ වීමට හෝ විනෝද වීමට උත්සාහ කරනවාට වඩා පොදු මිලදී ගැනීමේ විරෝධතාවලට පිළිතුරු සැපයීම වඩා හොඳය.
සෘජු ප්රතිචාර දැන්වීමක විශිෂ්ට උදාහරණයක් AppSumo සමාගමෙන් පැමිණේ. ඔබට පහතින් පෙනෙන පරිදි, දැන්වීමට එක් පැහැදිලි ඉලක්කයක් ඇත: ඔබ වහාම භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට සලස්වන්න.
දැන්වීම කාලය නාස්ති නොකරයි—එය නිෂ්පාදනය කුමක්දැයි කියයි. , ගණුදෙණුවේ ඇතුළත් වන දේ, සහ ඔබට වහාම මිල දී ගැනීමට බලගතු හේතුවක් ලබා දීමට කාලානුරූපී පිරිනැමීමක් භාවිතා කරයි.
Mailchimp යනු සන්නාම ප්රචාරණයේ අවිවාදිත ශූරයා වේ. ඔවුන්ගේ ප්රතිභාව නම්, ඔවුන් සන්නාම දැනුවත් කිරීමේ ව්යාපාරවලට සන්නාමය ගොඩනැගීමට ඉඩ දීමයි. ඔවුන්ගේ Facebook දැන්වීම් කිසිවිටෙකත් ඔවුන්ගේ අමුතුම විචිත්රවත් වීඩියෝ එකක් නැරඹීමට සහ නොමිලේ අත්හදා බැලීමක් සඳහා ලියාපදිංචි වීමට ඔබව පොළඹවා ගැනීමට උත්සාහ නොකරයි. Mailchimp නිෂ්පාදන-විශේෂිත දැන්වීම් නොකරන බව නොවේ. ඔවුන්ගේ වෙළඳ දැන්වීම් බොහොමයක් විකුණුම් වැඩි කිරීම හෝ නව විශේෂාංගයක් උත්සාහ කිරීමට පාරිභෝගිකයින් ලබා ගැනීම අරමුණු කරයි. නමුත් ඔවුන් සන්නාම දැනුවත්භාවය සහ සෘජු ප්රතිචාරය යන මේ ලෝක දෙක සම්පූර්ණයෙන්ම වෙන් කර තබයි.
ප්රතිවිරුද්ධ ලෙස, දෙකම කිරීමට උත්සාහ කරන දැන්වීමක් සමතලා වීමට ඉඩ ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මූලික වටිනාකම (වෙළඳනාම දැනුවත් කිරීම) කතා කරන දැන්වීම් පිටපතක් ඔබ සතුව තිබේ නම්, වහාම මිලදී ගැනීමට හෝ ලියාපදිංචි වීමට මිනිසුන්ගෙන් ඉල්ලා නොසිටින්න. ඒ වෙනුවට, "නිෂ්පාදනය ක්රියා කරන ආකාරය දැන ගැනීමට වීඩියෝවක් නරඹන්න" වැනි කුඩා, වැඩි ස්ථාන ක්රියාවක් කිරීමට පුද්ගලයින් දිරිමත් කිරීමට ඔබේ CTA භාවිතා කරන්න.
ඔබට අවශ්ය එක් සරල ක්රියාවක් තීරණය කරන්න.ගැනීමට මිනිසුන් . පහසුම ක්රමය නම් මිලදී ගැනීමේ පුනීලයේ එක් කොටසකට ඔබේ දැන්වීම යොමු කිරීමයි. SMMExpert හි සමාජ මාධ්ය අලෙවිකරණ පුනීලයෙන් එකක් තෝරන්න:
- දැනුවත්කම, බැඳීම සහ පරිභෝජනය : අනුගාමිකයින් වැඩි කිරීම, අනෙකුත් අන්තර්ගත කොටස් කියවීම, හෝ දායක වීම වැනි පළමු අතට අත දීමේ CTA වලට ඇලී සිටින්න ඔබගේ විද්යුත් තැපෑල.
- සංවාදය : කොටස් වැඩි කිරීම, අදහස් වැඩි කිරීම සහ ටැග් කිරීම, හෝ ධනාත්මක සඳහනක් උත්පාදනය කිරීම වැනි නියැලීමේ ප්රමිතික කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
- අභිප්රාය : “වැඩිදුර ඉගෙන ගන්න” හෝ රියදුරු අන්තර්ගත බාගැනීම් වැනි මීළඟ පියවර CTA වෙත අවධානය යොමු කරන්න.
- පරිවර්තනය : කරත්තයකට නිෂ්පාදන එකතු කිරීම, විකුණුම් ආදර්ශනයක් ඉල්ලා සිටීම වැනි ආදායමට සෘජුවම යොමු කරන ක්රියා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න , යෙදුමක් බාගැනීම, හෝ දායකත්ව නිෂ්පාදනයක් සඳහා ලියාපදිංචි වීම.
2. ඔබට කාලයත් සමඟ පිරිපහදු කිරීමට උපකාර වන ප්රේක්ෂක ඉලක්ක කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරන්න
පරිපූර්ණ Facebook දැන්වීම අහඹු ලෙස ප්රේක්ෂක ඉලක්ක ඒකාබද්ධ නොකරයි. එය කාලයත් සමඟ ඉලක්ක නිරවද්යතාවය පිරිපහදු කිරීමට පරීක්ෂණ භාවිතා කරයි.
Facebook ප්රේක්ෂක ඉලක්ක කිරීමේ හැකියාවන් නිමක් නැති ලැයිස්තුවක් ඉදිරිපත් කරයි. ව්යාකූල වීම පහසුය. අහඹු උනන්දුවක් සහ හැසිරීම් කාණ්ඩ එකතු කිරීම සහ Facebook ඔබව පාරිභෝගිකයන් සමඟ ආශ්චර්යමත් ලෙස ගළපනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වීම අත්හැරීම ඊටත් වඩා පහසුය.
ඔබේ ප්රේක්ෂක ඉලක්ක තුළ හිතාමතාම සිටීමෙන් ඔබට විශාල මුදලක් සහ කාලය ඉතිරි කර ගත හැක.
ප්රේක්ෂක ඉලක්ක කිරීමේ උපක්රමය නම් ක්රියාත්මක වන දේ පිළිබඳ ඔබේ ඇතුළාන්තය වැඩිදියුණු කිරීමයිකාලය.
ආරම්භ කිරීමට සරල මාර්ගයක් මෙන්න.
පෙනුම වැනි ප්රේක්ෂකයින් සමඟ ආරම්භ කරන්න .
ඔබට පවතින දත්ත භාවිතා කළ හැකි නිසා පෙනුමැති ප්රේක්ෂකයින් බලවත් වේ ( ඔබේ වෙබ් අඩවියෙන් භාණ්ඩයක් මිල දී ගත් අය වැනි) Facebook හි සමාන අපේක්ෂාවන් ඉලක්ක කර ගැනීමට. මෙය ඔබට ඔබේ ප්රේක්ෂක ඉලක්ක පරීක්ෂා කිරීම සහ පිරිපහදු කිරීම ආරම්භ කිරීමට ශක්තිමත් වේදිකාවක් ලබා දෙයි.
ඔබ Facebook තුළ සමාන ප්රේක්ෂක පිරිසක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද? ඔබේ ප්රියතම Facebook දැන්වීම් මෙවලම තුළ, මෙම පියවර අනුගමනය කරන්න.
- ඔබේ දැන්වීම් කළමනාකරුගේ ප්රේක්ෂක කොටස වෙත සංචාලනය කරන්න.
- Leakallike Audience එකක් සාදන්න ක්ලික් කරන්න .
- අභිරුචි ප්රේක්ෂකයින් සාදන්න තෝරන්න, ඉන්පසු පාරිභෝගික ගොනුව තෝරන්න.
- ඉන්පසු ඔබට පාරිභෝගිකයන්ගේ Excel ගොනුවක් එක් කළ හැක—උදාහරණයක් ලෙස , ඔබේ විද්යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව හෝ PayPal වෙතින් පාරිභෝගික ලැයිස්තුවක්.
- ඔබ සමාන පුද්ගලයින් සමූහයක් සොයා ගැනීමට කැමති රට තෝරන්න.
- ඔබට අවශ්ය ප්රේක්ෂක ප්රමාණය ස්ලයිඩරය සමඟින් තෝරන්න.
- ප්රේක්ෂකයින් සාදන්න ක්ලික් කරන්න.
ඔබේ ඉලක්කය වඩාත් විභව ප්රධාන අපේක්ෂාවන් ඉලක්ක කර ගැනීම නම්, ඔබ රටක ජනගහනයෙන් සියයට එක සිට දෙක දක්වා ඉලක්ක කර ගනිමින් පෙනුමැති ප්රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කළ යුතුය. , සියයට 10ක් ඉලක්ක කරනවා වෙනුවට. සහ හොඳම ප්රතිඵල සඳහා, දැනටමත් පරිවර්තනය කර ඇති පුද්ගලයින්ගේ අභිරුචි ප්රේක්ෂකයින් බැහැර කිරීමට අමතක නොකරන්න.
ඉහත පියවර මෙහි ව්යාකූල වී ඇත්නම්, Facebook හි සමාන ප්රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ වැඩි විස්තර සහිත ලිපියක් මෙන්න.
පසුව, nuanced සමඟ පිරිපහදු කරන්නඉලක්ක කිරීම .
ඔබේ පළමු ප්රචාරණ ව්යාපාරය ක්රියාත්මක කිරීමෙන් පසු, ඔබට පහත වෙනස් කිරීම් එකතු කිරීමෙන් ඔබේ ප්රේක්ෂක ඉලක්ක කිරීමේ උපාය මාර්ගය සකස් කළ හැක. ඒවා බලපෑමක් ඇති කරන්නේ දැයි බැලීමට මේවා එකින් එක එකතු කරන්න. SMMExpert විසින් AdEspresso වෙතින් මෙම ලිපිය Facebook හි ඉලක්ක කිරීම ක්රියා කරන ආකාරය පැහැදිලි කරයි.
පළමුව, ඉලක්ක ස්ථානය තෝරන්න. ඉන්පසු රුචිකත්වයන් එකතු කරන්න. ඉන්පසු ජනවිකාස. අවශ්ය ප්රවර්ග එකතු කිරීමෙන් ඔබේ ප්රේක්ෂකයින් පටු කරන්න—පරිශීලකයා X ගැන උනන්දු විය යුතු අතර Y හෝ Z වලට කැමති විය යුතුය. හැසිරීම් සමඟද අත්හදා බලන්න.
චර්යාවන් යටතේ ඔබට විශේෂිත උපාංග හිමිකරුවන් ඉලක්ක කළ හැක. ඉදිරි වසර දෙක තුළ සංවත්සරයක්, උදාහරණයක් ලෙස, හෝ මෑතකදී ව්යාපාර මිලදී ගැනීමක් සිදු කර ඇති පරිශීලකයින්.
තවත් ප්රවේශයක් වන්නේ පුළුල් ප්රේක්ෂකයින් පරීක්ෂා කිරීමෙන් ආරම්භ කිරීම, සහ ඔබ යන විට තවත් විශේෂතා එකතු කිරීම, වඩාත් පිරිපහදු කිරීමක් ලබා ගැනීමයි. සහ ඉහළ පරිවර්තන ප්රේක්ෂකයන් සෑම විටම.
3. පැහැදිලි සහ සංවාදාත්මක සිරස්තලයක් ලියන්න
පරිපූර්ණ Facebook දැන්වීම නීරස ප්රතිලාභ හෝ වචන සහිත විකුණුම් තණතීරුවලින් මිනිසුන්ට කරදර නොකරයි. සංවාදාත්මක ස්වරයක් භාවිතා කර විකුණුම් උපක්රම මත විවේක ගන්න.
SMMExpert හි සිරස්තල පැහැදිලිව සහ සංවාදශීලී වූ විට ඒවා හොඳින් ක්රියා කරන බව අපි සොයා ගත්තෙමු. මෙය ඔවුන්ගේ පුද්ගලික සංග්රහවල ප්රකාශිත ප්රචාරණයන් සමඟ කරදරකාරී පුද්ගලයින් අවම කරයි.
සමහර විට හොඳ සිරස්තලයක් යනු දක්ෂ වාක්ය ඛණ්ඩයකි. වෙනත් අවස්ථාවලදී, එය සරල නිෂ්පාදන ප්රතිලාභයකි. සිරස්තල ලිවීමේ සැබෑ හැක් කිරීම් නොමැත.තවද සිරස්තලවල ප්රතිලාභ අඩංගු විය යුතුය යන පැරණි උපදෙස් පවා - විශේෂාංග නොවේ - බ්රිතාන්යයන් පවසන පරිදි, කුණු.
මගේ නිර්දේශය වන්නේ Facebook සහ Instagram හි සෞන්දර්යාත්මක සහ සමාජ කේත සැබවින්ම ප්රගුණ කර ඇති වෙළඳ නාම අනුගමනය කිරීමයි. පුද්ගලික ප්රියතමයන් කිහිපයක්: Chewy.com, MVMT, සහ . සාම්ප්රදායික ප්රතිලාභ කේන්ද්ර කරගත් පිටපතකට වඩා, මෙම වෙළඳ නාම සිරස්තලවලට බොහෝ සංවාදාත්මක ප්රවේශයක් ඇති බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.
පසෙකට වී, Facebook වෙළඳ දැන්වීමක ඔබේ සිරස්තලය සාමාන්යයෙන් වෙළඳ දැන්වීමේ “පෙළ” ක්ෂේත්රය වේ. සාදන්නා, "ශීර්ෂ පාඨය" ක්ෂේත්රය නොවේ. Zuck සහ මම බොහෝ දේ දෙස ඇසින් දකිනවා. නමුත් ඉන්ජිනේරුවන්-පිටපත් රචකයන් නොව- Facebook දැන්වීම් ගොඩනඟා ඇති බව පැහැදිලිය.
ඔබ ෆේස්බුක් හි දැන්වීම් සාදන්නා තුළ දැක ඇති පරිදි, රූපය යටතේ දැන්වීමේ තුන්වන ස්ථානයේ ‘ශීර්ෂ පාඨය’ දිස්වේ. මෙමගින් ශීර්ෂ පාඨය ඔබ දැන්වීමේ කියවන දෙවන කරුණ බවට පත් කරයි—එබැවින් කිසිසේත්ම සිරස්තලයක් නොවේ.
ඔබ “පෙළ” ක්ෂේත්රය තුළ පිටපතක් ඇතුළත් කරන්නේ නම්, මෙය ඔබේ සිරස්තල ලෙස සලකන්න. එය ඔබගේ අපේක්ෂාවන් දකින පළමු දෙය වන අතර අමතර තොරතුරු සඳහා "ශීර්ෂකය" උප ශීර්ෂයක් මෙන් ක්රියා කරයි.
4. ශීර්ෂ පාඨය සමඟ නිර්මාණාත්මක ආතතියක් ඇති රූපයක් භාවිතා කරන්න
පරිපූර්ණ Facebook වෙළඳ දැන්වීම කලාව සහ පිටපත අතර දක්ෂ හෝ නිර්මාණාත්මක ආතතියක් ඇත.
Facebook හි ආධුනික වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් පුරෝකථනය කළ හැකි දෙයක් කරයි. වැරැද්ද. රූපයේ සහ සිරස්තලයේ නිර්මාණාත්මක ආතතියක් නොමැත. උදාහරණයක් ලෙස, සිරස්තලය "ඔබේ නින්දෙන් මුදල් උපයන්න" නම්,පිජාමා ඇඳගෙන මුදල් අතලොස්සක් අතැතිව සිටින පුද්ගලයෙකුගේ කොටස් රූපයක් ඔබට පෙනෙනු ඇත. නැතහොත් "සමාජ මාධ්ය ජෙඩියෙකු වන්න" යනුවෙන් සිරස්තලය සඳහන් කරන්නේ නම්, ඔබට සමාජ මාධ්ය කළමණාකරුවෙකු ජේඩි ලෙස සැරසී සිටිනු දැකගත හැකිය.
ශක්තිමත් කලා අධ්යක්ෂණය සඳහා ප්රයෝජනවත් රීතියක් මෙන්න. පිටපත වචනාර්ථයෙන් නම්, දෘශ්ය සෙල්ලක්කාර කරන්න. දර්ශනය සෙල්ලක්කාර නම්, පිටපත වචනාර්ථයෙන් කරන්න. මෙය කලාව සහ පිටපත අතර පරස්පරතාව සහ අන්තර් ක්රියාකාරිත්වය නිර්මාණය කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ස්ලැක්ගේ ප්රසිද්ධ ව්යාපාරයට වියුක්ත රූපයක් ඇත. ශීර්ෂ පාඨය පිටපත් කිරීම සරලයි, රූපකය පැහැදිලි කරයි. කාර්යාලයක පුද්ගලයෙකුට ඉහළ පහක් ලබා ගැනීම වැනි රූපය ද සෘජු සහ වචනාර්ථයෙන් නම් මෙය බෙහෙවින් වෙනස් ව්යාපාරයක් වනු ඇත. එය රූපය සහ සිරස්තල අතර ආතතිය නිසා වෙළඳ දැන්වීම රසවත් වේ.
තවත් උදාහරණයක් Zendesk වෙතින් පැමිණේ. රූපය සිනාමුසු සහායක කණ්ඩායමක් සමඟ ප්රතිස්ථාපනය කළහොත් පහත දැන්වීම කෙතරම් බිහිසුණු වනු ඇත්දැයි සිතා බලන්න. පණ නැති වෙළඳ ප්රචාරණයක් ඇති කරන වාක්යමය සිරස්තලයක් සහ වචනානුසාර රූපයක්.
ඔබට දෘශ්ය ආභාෂය ලබා ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබට AdEspresso හි නොමිලේ දැන්වීම් මෙවලම භාවිතා කළ හැක. එය ඔබට තරඟකරුවන් ගැන ඔත්තු බැලීමට සහ Facebook දැන්වීම් සඳහා සාර්ථක උදාහරණ සොයා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
ඔබට අභිරුචි ඡායාරූප රූගත කිරීමක් මිලට ගත නොහැකි නම්, මෙන්න නොමිලේ කොටස් ඡායාරූප අඩවි 21ක්.
5. ඔබගේ CTA සඳහා ඝර්ෂණය ඉවත් කිරීමට විස්තර ප්රදේශය භාවිතා කරන්න
ක්රියාවක් සම්පූර්ණ කරන ලෙස මිනිසුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටීම සැමවිටම ගැණුම්කරුවෙකු නිර්මාණය කරන බව පරිපූර්ණ Facebook දැන්වීම දනී.anxiety.
ඔබේ අවසාන පියවර වන්නේ ඔබේ CTA සඳහා විස්තරය ලිවීමයි. මෙය පුවත් සංග්රහ සබැඳි විස්තරයයි. පොදු මිලදී ගැනීමේ විරෝධතා අපේක්ෂා කිරීමට මෙම ඉඩ භාවිතා කරන්න.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ CTA “ඔබේ වාර්තාව බාගන්න” නම් පොදු විරෝධයක් ප්රේක්ෂකයින් වාර්තාවේ වටිනාකම ප්රශ්න කරයි.
ඔබට පෙනෙන පරිදි පහතින්, ඩොලර් ෂේව් ක්ලබ් ඔවුන්ගේ දායක පැකේජයට පොදු විරෝධතාවලට පිළිතුරු දීමට විස්තර ප්රදේශය භාවිතා කරයි.
එබැවින් ඔබට අන්තර්ගතයේ ටීසර් වැනි නිශ්චිත විස්තර එක් කළ හැක. ඔබ සාප්පු කරත්තයකට නිෂ්පාදනයක් එක් කිරීම වැනි සෘජු විකිණීමක් සඳහා ඉල්ලන්නේ නම් - ඔබට නොමිලේ නැව්ගත කිරීම හෝ ආපසු ලබා දීමේ ප්රතිපත්ති සඳහන් කළ හැකිය.
Facebook දැන්වීම් මත අපගේ webinar bootcamp මාලාවට සම්බන්ධ වන්න
අපි සම්පූර්ණ (සහ නොමිලේ) Facebook ප්රචාරණ bootcamp මාලාවක් දියත් කර ඇත. සෑම මිනිත්තු 30ක නිබන්ධනයක්ම සාර්ථක Facebook දැන්වීම් ව්යාපාර ගොඩනැගීමේ විවිධ පැති ආවරණය කරයි. ඔබ සැබෑ වෙළඳ ප්රචාරණ ගැති s වෙතින් උසස් උපක්රම සහ ඉලක්කගත හොඳම භාවිතයන් ඉගෙන ගනු ඇත.
ඔබේ ස්ථානය සුරකින්න