به راحتی می توان با تبلیغات فیس بوک اشتباه گرفت. از هدف‌گیری رفتاری گرفته تا ردیابی پیکسل، فیس‌بوک تعداد گیج‌کننده‌ای از گزینه‌های هدف‌گیری، بهترین شیوه‌های تبلیغات و قالب‌های تبلیغاتی را ارائه می‌دهد.

در این مقاله، پنج عنصر تبلیغات موفق فیس‌بوک را خواهید آموخت. من شما را در هر مرحله راهنمایی خواهم کرد. این درس‌ها بر اساس چیزهایی است که ما در SMMExpert یاد گرفته‌ایم که کمپین‌های تبلیغات اجتماعی پولی را اجرا می‌کند.

پاداش: دانلود راهنمای رایگانی که به شما می‌آموزد چگونه ترافیک فیس‌بوک را به فروش در چهار مرحله ساده تبدیل کنید. با استفاده از SMMExpert.

1. یک CTA ساده با یک اقدام واضح ایجاد کنید

تبلیغ عالی فیس بوک در مورد اقدامی که مشتری می خواهد انجام دهد مشخص است.

هر کمپین یا قالب تبلیغاتی در جهان را می توان به دو نوع تقسیم کرد: تبلیغات طراحی شده برای توجه مشتری بالقوه شما و تبلیغات طراحی شده برای عملیات مستقیم مانند فروش، نصب برنامه، یا سرنخ.

در یک دنیای عالی، کمپین شما هر دو را انجام می دهد. اما در بیشتر موارد، شما یکی یا دیگری را دریافت خواهید کرد. آگاهی از برند ارزشمند است. این یک استراتژی هوشمند است که کسب و کار شما را در دراز مدت می سازد. اما بسیاری از کمپین ها سعی می کنند آگاهی از برند و پاسخ مستقیم را با هم ترکیب کنند. مگر اینکه شما یک نابغه بازاریابی باشید، به ندرت کار می کند.

به این ترتیب، کمپین های خلاقانه آگاهی از نام تجاری با CTA های مرتبط با مصرف محتوا مانند دنبال کردن صفحه فیس بوک شما، بهتر ارائه می شوند.اشتراک برای محتوای بیشتر، یا جمع آوری اشتراک ایمیل. و تبلیغات پاسخ مستقیم بهتر است برای پاسخگویی به اعتراضات رایج خرید ارائه شوند تا تلاش برای تعامل یا سرگرمی.

یک نمونه عالی از تبلیغات پاسخ مستقیم از شرکت AppSumo ارائه شده است. همانطور که در زیر می بینید، تبلیغ یک هدف واضح دارد: شما را به خرید فوری محصول وادار کند.

تبلیغ زمان را تلف نمی کند - نشان می دهد که محصول چیست. ، این معامله شامل چه چیزی می شود، و از یک پیشنهاد زمان بندی شده استفاده می کند تا دلیل قانع کننده ای برای خرید فوری به شما ارائه دهد.

Mailchimp قهرمان بلامنازع تبلیغات برند است. نبوغ آنها این است که به کمپین‌های آگاهی از برند اجازه می‌دهند که برند را بسازند. تبلیغات فیس بوک آنها هرگز سعی نمی کند شما را وادار کند که یکی از ویدیوهای فوق العاده عجیب آنها را تماشا کنید و برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت نام کنید. اینطور نیست که Mailchimp تبلیغات خاص محصول را انجام نمی دهد. هدف بسیاری از تبلیغات آنها افزایش فروش یا ترغیب مشتریان به آزمایش یک ویژگی جدید است. اما آنها این دو جهان - آگاهی از نام تجاری و پاسخ مستقیم - را کاملاً از هم جدا نگه می‌دارند.

برعکس، تبلیغاتی که سعی در انجام هر دوی این‌ها دارد، احتمالاً از بین می‌رود. اگر نسخه تبلیغاتی دارید که با ارزش اصلی محصول شما صحبت می کند (آگاهی از برند)، از مردم نخواهید که فوراً خرید کنند یا ثبت نام کنند. درعوض، از CTA خود استفاده کنید تا افراد را تشویق کنید تا اقدامات مکان یابی کوچکتر و بیشتری را انجام دهند، مانند «برای یادگیری نحوه عملکرد محصول، یک ویدیو تماشا کنید».

در مورد یک اقدام ساده که می خواهید تصمیم بگیرید.افراد برای گرفتن . ساده ترین راه این است که تبلیغ خود را روی یک بخش از قیف خرید متمرکز کنید. یکی از قیف بازاریابی رسانه های اجتماعی SMMExpert را انتخاب کنید:

• آگاهی، علاقه و مصرف : به اولین CTAهای دست دادن مانند افزایش فالوورها، خواندن مطالب دیگر یا اشتراک در ایمیل شما.
• مکالمه : تمرکز بر معیارهای تعامل مانند افزایش اشتراک‌ها، افزایش نظرات و برچسب‌گذاری، یا ایجاد اشاره‌های مثبت.
• نیت : روی CTAهای مرحله بعدی مانند «بیشتر بیاموزید» یا ایجاد دانلود محتوا تمرکز کنید.
• تبدیل : تمرکز بر اقداماتی که مستقیماً به درآمد منجر می‌شوند، مانند افزودن محصولات به سبد خرید، درخواست نسخه نمایشی فروش ، دانلود یک برنامه، یا ثبت نام برای یک محصول اشتراک.

2. از یک استراتژی هدف‌گیری مخاطب استفاده کنید که به شما کمک می‌کند در طول زمان اصلاح کنید

تبلیغ عالی فیس‌بوک به طور تصادفی هدف‌گیری مخاطب را ترکیب نمی‌کند. از آزمایش برای بهبود دقت هدف‌گیری در طول زمان استفاده می‌کند.

Facebook فهرست بی‌پایانی از توانایی‌های هدف‌گیری مخاطب را ارائه می‌کند. گیج شدن آسان است. و حتی راحت تر صرفاً صرف نظر کردن، اضافه کردن علایق و دسته بندی های رفتاری تصادفی و امیدواری به اینکه فیس بوک به طور جادویی شما را با مشتریان مطابقت دهد.

شما می توانید با هدف گذاری عمدی مخاطبان خود در هزینه و زمان زیادی صرفه جویی کنید.

ترفند برای هدف‌گیری مخاطب این است که بینش خود را در مورد آنچه که کار می‌کند بهبود ببخشیدزمان.

در اینجا یک مسیر ساده برای شروع وجود دارد.

با یک مخاطب مشابه شروع کنید .

مخاطبان مشابه قدرتمند هستند زیرا می توانید از داده های موجود استفاده کنید ( مانند افرادی که محصولی را از وب سایت شما خریداری کرده اند) برای هدف قرار دادن مشتریان احتمالی مشابه در فیس بوک. این به شما یک پلت فرم محکم برای شروع آزمایش و اصلاح هدف گذاری مخاطبان خود می دهد.

چگونه مخاطبی شبیه به فیس بوک ایجاد می کنید؟ در ابزار تبلیغاتی مورد علاقه خود در فیس بوک، این مراحل را دنبال کنید.

1. به بخش مخاطبان مدیر تبلیغات خود بروید.
2. روی ایجاد مخاطب شبیه به هم کلیک کنید. .
3. ایجاد مخاطب سفارشی را انتخاب کنید و سپس فایل مشتری را انتخاب کنید.
4. سپس می توانید یک فایل Excel از مشتریان اضافه کنید—به عنوان مثال ، لیست ایمیل شما یا لیستی از مشتریان از PayPal.
5. کشوری را که می‌خواهید افراد مشابهی در آنجا پیدا کنید انتخاب کنید.
6. اندازه مخاطب مورد نظر خود را با نوار لغزنده انتخاب کنید.
7. روی ایجاد مخاطب کلیک کنید.

اگر هدف شما این است که بالقوه ترین مشتریان احتمالی را هدف قرار دهید، باید مخاطبان مشابهی ایجاد کنید که یک تا دو درصد از جمعیت یک کشور را هدف قرار می دهند. به جای هدف گذاری 10 درصد. و برای بهترین نتایج، فراموش نکنید که مخاطبان سفارشی افرادی را که قبلاً تبدیل کرده‌اند حذف کنید.

اگر مراحل بالا در اینجا اشتباه می‌شوند، در اینجا مقاله‌ای با اطلاعات بیشتر در مورد نحوه ایجاد یک مخاطب مشابه در فیس‌بوک وجود دارد.

بعد، با nuanced اصلاح کنیدهدف گذاری .

بعد از اجرای اولین کمپین خود، می توانید استراتژی هدف گیری مخاطب خود را با افزودن ترفندهای زیر تنظیم کنید. اینها را یکی یکی اضافه کنید تا ببینید تاثیری دارند یا خیر. این مقاله از AdEspresso توسط SMMExpert توضیح می دهد که چگونه هدف گذاری در فیس بوک کار می کند.

ابتدا، مکان هدف را انتخاب کنید. سپس به علایق اضافه کنید. سپس جمعیت شناسی. با افزودن دسته‌های مورد نیاز، مخاطبان خود را محدود کنید—مثلاً کاربر باید به X علاقه‌مند باشد و همچنین باید Y یا Z را دوست داشته باشد. رفتارها را نیز آزمایش کنید.

در رفتارها می‌توانید صاحبان دستگاه‌های خاص، افرادی را که مبتلا هستند هدف قرار دهید. برای مثال، یک سالگرد طی دو سال آینده، یا کاربرانی که اخیراً یک خرید تجاری انجام داده‌اند.

رویکرد دیگر این است که با آزمایش مخاطبان گسترده‌تر شروع کنید، و سپس با افزودن جزئیات بیشتر در حین حرکت، جزئیات بیشتری به دست آورید. و هر بار مخاطبان تبدیل بیشتری دارند.

3. یک عنوان واضح و محاوره ای بنویسید

تبلیغ عالی فیس بوک با مزایای کسل کننده یا فروش های پر حرف مردم را آزار نمی دهد. از لحن مکالمه ای استفاده کنید و در ترفندهای فروش استراحت کنید.

در SMMExpert، ما دریافتیم که سرفصل ها زمانی بهترین کار را دارند که واضح و محاوره ای باشند. این کار افراد آزار دهنده را با تبلیغات آشکار در فیدهای شخصی خود به حداقل می رساند.

گاهی اوقات یک تیتر خوب عبارت هوشمندانه ای است. مواقع دیگر، این یک مزیت محصول ساده است. هیچ هک واقعی برای نوشتن سرفصل ها وجود ندارد.و حتی توصیه‌های قدیمی مبنی بر اینکه سرفصل‌ها باید دارای مزایا باشند - نه ویژگی‌ها - همانطور که انگلیسی‌ها می‌گویند، مزخرف است.

توصیه من این است که برندهایی را دنبال کنید که واقعاً به کدهای زیبایی‌شناختی و اجتماعی فیس‌بوک و اینستاگرام تسلط دارند. چند مورد دلخواه شخصی: Chewy.com، MVMT، و. متوجه خواهید شد که این برندها به جای کپی سنتی مبتنی بر سود، رویکرد مکالمه‌ای زیادی به سرفصل‌ها دارند.

به‌علاوه، عنوان شما در یک تبلیغ فیس‌بوک معمولاً قسمت «متن» در آگهی است. سازنده، نه فیلد «تیتر». من و زاک روی خیلی چیزها چشم در چشم می بینیم. اما واضح است که مهندسان – نه کپی رایترها – تبلیغات فیس بوک را ساخته اند.

همانطور که ممکن است در سازنده تبلیغات فیس بوک متوجه شده باشید، «تیتر» در جایگاه سوم آگهی زیر تصویر ظاهر می شود. این باعث می‌شود عنوان دومین چیزی باشد که در آگهی می‌خوانید—بنابراین اصلاً تیتر نیست.

اگر کپی را در قسمت «متن» وارد می‌کنید، آن را به عنوان عنوان خود در نظر بگیرید. این اولین چیزی است که مشتریان بالقوه شما خواهند دید و «سرخط» بیشتر شبیه یک زیرنویس برای اطلاعات بیشتر است.

4. از تصویری استفاده کنید که دارای تنش خلاقانه با عنوان باشد

تبلیغ عالی فیس بوک تنش هوشمندانه یا خلاقانه ای بین هنر و کپی دارد.

تبلیغ کنندگان آماتور در فیس بوک یک پیشنهاد قابل پیش بینی ایجاد می کنند. اشتباه تصویر و تیتر هیچ تنش خلاقانه ای ندارند. به عنوان مثال، اگر عنوان "در خواب پول در بیاورید" است.تصویر استوک شخصی را با لباس خواب می بینید که مشتی پول نقد در دست دارد. یا اگر عنوان می‌گوید «جدی رسانه‌های اجتماعی شوید»، مدیر رسانه‌های اجتماعی را می‌بینید که لباس جدی به تن دارد.

در اینجا یک قانون مفید برای هدایت هنری قوی‌تر وجود دارد. اگر کپی تحت اللفظی است، بصری را بازیگوش کنید. اگر تصویری بازیگوش است، کپی را تحت اللفظی قرار دهید. این تضاد و تداخل بین هنر و کپی ایجاد می کند.

به عنوان مثال، کمپین معروف Slack یک تصویر انتزاعی دارد. تیتر کپی است و استعاره را توضیح می دهد. این کمپین بسیار متفاوت خواهد بود اگر تصویر نیز ساده و تحت اللفظی باشد، مثلاً فردی که در یک دفتر کار می‌کند امتیاز پنج می‌گیرد. تنش بین تصویر و عنوان است که تبلیغ را جالب می کند.

نمونه دیگری از Zendesk آمده است. تصور کنید تبلیغ زیر چقدر وحشتناک خواهد بود اگر تصویر با یک تیم خندان از عوامل پشتیبانی جایگزین شود. یک عنوان تحت اللفظی و یک تصویر تحت اللفظی که باعث ایجاد تبلیغات بی روح می شود.

اگر نیاز به الهام بصری دارید، می توانید از ابزار تبلیغات رایگان AdEspresso استفاده کنید. این به شما امکان می‌دهد از رقبا جاسوسی کنید و نمونه‌های موفقی از تبلیغات فیس‌بوک را بیابید.

اگر نمی‌توانید هزینه عکس‌برداری سفارشی را بپردازید، در اینجا 21 سایت عکس استوک رایگان وجود دارد.

5. از ناحیه توضیحات برای از بین بردن اصطکاک برای CTA خود استفاده کنید

تبلیغ عالی فیس بوک می داند که درخواست از مردم برای تکمیل یک عمل همیشه خریدار ایجاد می کند.اضطراب.

گام نهایی شما نوشتن توضیحات برای CTA است. این توضیحات پیوند اخبار فید است. از این فضا برای پیش‌بینی مخالفت‌های رایج خرید استفاده کنید.

به عنوان مثال، اگر CTA شما "گزارش خود را دانلود کنید" است، یک اعتراض رایج ممکن است مخاطب ارزش گزارش را زیر سوال ببرد.

همانطور که می‌بینید در زیر، Dollar Shave Club از ناحیه توضیحات برای پاسخ به اعتراضات رایج به بسته اشتراک خود استفاده می کند.

بنابراین می توانید جزئیات خاصی مانند تیزر محتوا را اضافه کنید. اگر درخواست فروش مستقیم دارید - مانند افزودن یک محصول به سبد خرید - می‌توانید خط‌مشی‌های ارسال رایگان یا مرجوعی را ذکر کنید.

به مجموعه وبینارهای بوت کمپ ما در تبلیغات فیس بوک بپیوندید

ما یک سری بوت کمپ تبلیغاتی کامل (و رایگان) فیس بوک را راه اندازی کرده ایم. هر آموزش 30 دقیقه ای جنبه های مختلف ساخت کمپین های تبلیغاتی موفق فیس بوک را پوشش می دهد. تاکتیک‌های پیشرفته و بهترین روش‌های هدف‌گیری را از متخصصان تبلیغات واقعی یاد خواهید گرفت.

Save Your Spot