Könnyű összezavarodni a Facebook-hirdetésekkel. A viselkedésalapú célzástól a pixelkövetésig a Facebook zavarba ejtően sok célzási lehetőséget, legjobb hirdetési gyakorlatot és hirdetési formátumot kínál.

Ebben a cikkben megismerheted a sikeres Facebook-hirdetések öt elemét. Végigvezetlek az egyes lépéseken. Ezek a tanulságok olyan dolgokon alapulnak, amelyeket az SMMExpertnél tanultunk a fizetett közösségi hirdetési kampányok futtatása során.

Bónusz: Töltsön le egy ingyenes útmutatót, amely megtanítja, hogyan lehet a Facebook-forgalmat négy egyszerű lépésben eladássá alakítani az SMMExpert segítségével.

1. Hozzon létre egy egyszerű CTA-t egy egyértelmű művelettel

A tökéletes Facebook-hirdetés világosan meghatározza, hogy milyen lépést szeretne elérni a potenciális ügyfélnél.

A világ minden kampánya vagy hirdetési formátuma két típusba sorolható: a hirdetések célja, hogy felkelteni az érdeklődő figyelmét és a reklámok célja, hogy közvetlen akciót indítani például eladás, alkalmazás telepítés vagy lead.

Egy tökéletes világban a kampányod mindkettőt megvalósítja, de a legtöbb esetben vagy az egyiket, vagy a másikat. A márkaismertség értékes. Ez egy okos stratégia, amely hosszú távon építi a vállalkozásodat. De túl sok kampány próbálja összemosni a márkaismertséget és a közvetlen választ. Hacsak nem vagy marketingzseni, ez ritkán működik.

Így a kreatív márkaismertségi kampányok jobban szolgálják a tartalomfogyasztáshoz kapcsolódó CTA-kat, mint például a Facebook-oldal követése, a további tartalmakra való feliratkozás vagy az e-mail feliratkozások gyűjtése. A közvetlen válaszhirdetések pedig jobban szolgálják a gyakori vásárlási kifogások megválaszolását, mint a szórakoztatást vagy a szórakoztatást.

Egy kiváló példa a közvetlen válaszreakcióra az AppSumo cégtől származik. Amint alább láthatja, a hirdetésnek egyetlen világos célja van: rávenni Önt, hogy azonnal megvásárolja a terméket.

A hirdetés nem vesztegeti az időt - elmondja, hogy mi a termék, mit tartalmaz az ajánlat, és egy időzített ajánlattal kényszerítő okot ad az azonnali vásárlásra.

A Mailchimp a márkahirdetések vitathatatlan bajnoka. Zseniálisak abban, hogy hagyják, hogy a márkaismertségi kampányok egyszerűen a márkát építsék. A Facebook-hirdetéseik soha nem próbálnak rávenni arra, hogy megnézd az egyik furcsán zseniális videójukat ÉS regisztrálj egy ingyenes próbaverzióra. Nem mintha a Mailchimp nem csinálna termék-specifikus hirdetéseket. Sok hirdetéseik célja az értékesítés ösztönzése vagy az, hogy az ügyfelek kipróbáljanak egy új funkciót.ezt a két világot - a márkaismertséget és a közvetlen választ - teljesen elkülönítik egymástól.

Ezzel szemben egy olyan hirdetés, amely mindkettőre törekszik, valószínűleg nem fog sikerülni. Ha a hirdetés szövegében a terméked alapértékéről (márkaismertség) beszélsz, ne kérd az embereket, hogy azonnal vásároljanak vagy regisztráljanak. Ehelyett a CTA-val ösztönözd az embereket egy kisebb, helyhez kötöttebb cselekvésre, például "nézz meg egy videót, hogy megtudd, hogyan működik a termék".

Döntsön egy egyszerű cselekvésről, amit az embereknek meg kell tenniük. A legegyszerűbb, ha hirdetését a vásárlási tölcsér egy szakaszára összpontosítja. Válasszon egyet az SMMExpert közösségi média marketing tölcséréből:

• Tudatosság, affinitás és fogyasztás : ragaszkodjon az első kézfogás CTA-khoz, például a követők növeléséhez, más tartalmak elolvasásához vagy az e-mail feliratkozáshoz.
• Beszélgetés : az olyan elkötelezettségi mérőszámokra összpontosítanak, mint a megosztások növelése, a kommentek és a címkézés növelése, vagy a pozitív említések generálása.
• Szándék : a következő lépés CTA-kra összpontosít, mint például a "tudj meg többet" vagy a tartalom letöltésének ösztönzése.
• Átalakítás : olyan tevékenységekre összpontosítanak, amelyek közvetlenül bevételekhez vezetnek, mint például a termékek kosárba helyezése, értékesítési bemutató kérése, egy alkalmazás letöltése vagy egy előfizetéses termékre való feliratkozás.

2. Használjon olyan közönségcélzási stratégiát, amely segít az idő múlásával finomítani

A tökéletes Facebook-hirdetés nem véletlenszerűen kombinálja a közönségcélzást, hanem teszteléssel idővel finomítja a célzási pontosságot.

A Facebook a célközönség-célzási lehetőségek végtelen listáját kínálja. Könnyű összezavarodni. És még könnyebb feladni, véletlenszerű érdeklődési és viselkedési kategóriákat hozzáadni, és remélni, hogy a Facebook varázslatos módon összehozza Önt az ügyfelekkel.

Sok pénzt és időt takaríthat meg azzal, ha szándékosan célozza meg a célközönséget.

A közönségcélzás trükkje az, hogy idővel javítsd a rálátásodat arra, hogy mi működik.

Itt egy egyszerű út a kezdéshez.

Kezdje egy hasonló közönséggel .

A hasonló célcsoportok azért hatékonyak, mert a meglévő adatokat (például azokat az embereket, akik vásároltak egy terméket az Ön weboldalán) felhasználhatja a hasonló érdeklődők Facebookon történő megcélzásához. Ez szilárd alapot ad ahhoz, hogy elkezdje tesztelni és finomítani a célcsoportok megcélzását.

Hogyan hozhat létre hasonló célközönséget a Facebookon? A kedvenc Facebook hirdetési eszközében kövesse az alábbi lépéseket.

1. Navigáljon a Közönség a hirdetések kezelőjének szakaszában.
2. Kattintson a címre. Hozzon létre egy hasonszőrű közönséget .
3. Válassza ki a címet. egyéni közönség létrehozása majd válassza a ügyfélfájl .
4. Ezután hozzáadhat egy Excel-fájlt az ügyfelekről - például az e-mail listáját vagy a PayPal ügyféllistáját.
5. Válassza ki azt az országot, ahol hasonló embereket szeretne találni.
6. Válassza ki a kívánt közönségméretet a csúszkával.
7. Kattintson a címre. Közönség létrehozása .

Ha az a célod, hogy a legtöbb potenciális lead-jelöltet célozd meg, akkor ahelyett, hogy a 10 százalékot céloznád meg, olyan lookalike célközönségeket kell létrehoznod, amelyek egy ország lakosságának egy-két százalékát célozzák meg. A legjobb eredmények érdekében pedig ne felejtsd el kizárni a már konvertált emberek egyéni célközönségeit.

Ha a fenti lépések összezavartak, itt egy cikk, amely további információkat tartalmaz arról, hogyan hozzon létre egy hasonló célközönséget a Facebookon.

Később finomítsa árnyalt célzással .

Miután lefuttattad az első kampányodat, az alábbi finomítások hozzáadásával módosíthatod a közönségcélzási stratégiádat. Add hozzá ezeket egyesével, hogy lásd, van-e hatásuk. Az SMMExpert AdEspresso cikke elmagyarázza, hogyan működik a célzás a Facebookon.

Először válassza ki a célhelyet. Aztán adja hozzá az érdeklődési köröket. Majd a demográfiai adatokat. Szűkítse a célközönséget kötelező kategóriák hozzáadásával - például a felhasználónak érdeklődnie kell X iránt, és szeretnie kell Y-t vagy Z-t. Kísérletezzen a viselkedéssel is.

A viselkedések alatt megcélozhat bizonyos készüléktulajdonosokat, például azokat, akiknek a következő két éven belül évfordulójuk lesz, vagy azokat a felhasználókat, akik nemrégiben vásároltak üzleti terméket.

Egy másik megközelítés az, hogy a széles közönség tesztelésével kezd, majd menet közben egyre specifikusabb célközönségeket ad hozzá, és így minden alkalommal egyre finomabb és magasabb konverziót elérő közönséghez jut.

3. Írjon világos és beszédes főcímet

A tökéletes Facebook-hirdetés nem bosszantja az embereket unalmas előnyökkel vagy hosszadalmas eladásokkal. Használjon társalgási hangnemet, és hagyja ki az értékesítési trükköket.

Az SMMExpertnél azt tapasztaltuk, hogy a főcímek akkor működnek a legjobban, ha világosak és társalgási jellegűek. Ezáltal minimálisra csökkenthető az emberek bosszantása a nyílt reklámokkal a személyes hírfolyamukban.

Néha egy jó címlap egy okos kifejezés, máskor pedig egy egyszerű termékelőny. A címlapok írásához nincsenek igazi trükkök. És még az a régi tanács is, hogy a címlapoknak előnyöket kell tartalmazniuk - nem pedig jellemzőket -, ahogy a britek mondják, badarság.

Azt javaslom, hogy kövesse azokat a márkákat, amelyek valóban elsajátították a Facebook és az Instagram esztétikai és társadalmi kódjait. Néhány személyes kedvenc: Chewy.com, MVMT, és . Észre fogja venni, hogy ezek a márkák inkább a beszélgetésen alapuló megközelítést alkalmazzák a címsoroknál, mint a hagyományos, előnyökre összpontosító szövegeket.

Mellékesen megjegyezném, hogy a Facebook-hirdetésben a főcím jellemzően a "szöveg" mező a hirdetéskészítőben, nem pedig a "főcím" mező. Zuck és én sok mindenben egyetértünk. De egyértelmű, hogy mérnökök - és nem szövegírók - készítették a Facebook-hirdetéseket.

Amint azt a Facebook hirdetéskészítőjében észrevehetted, a "főcím" a harmadik helyen jelenik meg a hirdetésben a kép alatt. Ezáltal a főcím a második dolog, amit a hirdetésben olvasol - tehát egyáltalán nem főcím.

Ha a "szöveg" mezőbe másolatot ír be, ezt tekintse a főcímnek. Ez az első dolog, amit az érdeklődők látni fognak, és a "főcím" inkább a további információk alcímeként funkcionál.

4. Használjon olyan képet, amely kreatív feszültséget teremt a főcímhez képest.

A tökéletes Facebook-hirdetésben okos vagy kreatív feszültség van a művészet és a szöveg között.

Az amatőr hirdetők a Facebookon egy kiszámítható hibát követnek el. A kép és a főcím között nincs kreatív feszültség. Ha például a főcím az, hogy "keress pénzt álmodban", akkor egy pizsamás ember stock képét fogod látni, aki egy maréknyi pénzt tart a kezében. Vagy ha a főcím az, hogy "légy közösségi média jedi", akkor egy jedinek öltözött közösségi média menedzsert fogsz látni.

Íme egy hasznos szabály az erősebb művészeti irányításhoz. Ha a szöveg szó szerint értendő, tegye játékosabbá a látványt. Ha a látvány játékos, tegye szó szerint érthetőbbé a szövegét. Ez kontrasztot és kölcsönhatást teremt a művészet és a szöveg között.

Például a Slack híres kampányának absztrakt képe van. A főcím szöveg egyenes, magyarázza a metaforát. Ez egy sokkal másabb kampány lenne, ha a kép is egyenes és szó szerinti lenne, például egy ember egy irodában, aki pacsizik. A kép és a főcím közötti feszültség teszi érdekessé a hirdetést.

Egy másik példa a Zendesk-től származik. Képzeld el, milyen szörnyű lenne az alábbi hirdetés, ha a képet egy mosolygó ügyfélszolgálati ügyintéző csapatra cserélnénk. Egy szó szerinti főcím és egy szó szerinti kép, ami élettelen reklámot eredményez.

Ha vizuális inspirációra van szüksége, használhatja az AdEspresso ingyenes hirdetési eszközét. Segítségével kikémlelheti a versenytársakat, és sikeres példákat találhat a Facebook-hirdetésekre.

Ha nem engedheti meg magának az egyedi fotózást, itt van 21 ingyenes stockfotó-oldal.

5. Használja a leírási területet a CTA súrlódások megszüntetésére.

A tökéletes Facebook-hirdetés tudja, hogy a cselekvés elvégzésére való felszólítás mindig szorongást kelt a vásárlókban.

Az utolsó lépésed a CTA leírásának megírása. Ez a News Feed Link Description. Használd ezt a helyet arra, hogy megelőzd a gyakori vásárlási kifogásokat.

Például, ha a CTA "Töltse le a jelentést", a közönség gyakran megkérdőjelezheti a jelentés értékét.

Amint az alábbiakban láthatja, a Dollar Shave Club a leírási területet arra használja, hogy válaszoljon az előfizetési csomagjukkal kapcsolatos gyakori kifogásokra.

Így hozzáadhatsz néhány konkrét részletet, például egy teaser-t a tartalomról. Ha közvetlen eladást kérsz - például egy termék hozzáadását egy bevásárlókosárhoz -, megemlítheted az ingyenes szállítást vagy a visszaküldési szabályzatot.

Csatlakozzon a Facebook hirdetésekről szóló webinárium-sorozatunkhoz

Elindítottunk egy teljes (és ingyenes) Facebook hirdetési bootcamp sorozatot. Minden 30 perces oktatóanyag a sikeres Facebook hirdetési kampányok építésének különböző aspektusait tárgyalja. Fejlett taktikákat és célzási legjobb gyakorlatokat tanulhatsz valódi hirdetési profiktól. s.

Mentsd el a helyed