Sangat mudah untuk dikelirukan dengan pengiklanan Facebook. Daripada penyasaran tingkah laku kepada penjejakan piksel, Facebook menawarkan bilangan pilihan penyasaran yang membingungkan, amalan terbaik pengiklanan dan format iklan.

Dalam artikel ini, anda akan mempelajari lima elemen iklan Facebook yang berjaya. Saya akan membimbing anda melalui setiap langkah. Pelajaran ini adalah berdasarkan perkara yang telah kami pelajari di SMMExpert menjalankan kempen pengiklanan sosial berbayar.

Bonus: Muat turun panduan percuma yang mengajar anda cara menukar trafik Facebook kepada jualan dalam empat langkah mudah menggunakan SMMExpert.

1. Cipta CTA mudah dengan satu tindakan yang jelas

Iklan Facebook yang sempurna adalah jelas tentang tindakan yang mahu diambil oleh prospek.

Setiap kempen atau format iklan di dunia boleh dibahagikan kepada dua jenis: iklan yang direka untuk menarik perhatian prospek anda dan iklan yang direka untuk mendorong tindakan langsung seperti penjualan, pemasangan apl atau petunjuk.

Dalam dunia yang sempurna, kempen anda melakukan kedua-duanya. Tetapi dalam kebanyakan kes, anda akan mendapat satu atau yang lain. Kesedaran jenama adalah berharga. Ia merupakan strategi pintar yang membina perniagaan anda dalam jangka panjang. Tetapi terlalu banyak kempen cuba untuk menggabungkan kesedaran jenama dan tindak balas langsung. Melainkan anda seorang yang jenius pemasaran, ia jarang berfungsi.

Oleh itu, kempen kesedaran jenama kreatif lebih baik disampaikan dengan CTA yang berkaitan dengan penggunaan kandungan seperti mengikuti halaman Facebook anda,melanggan untuk lebih banyak kandungan, atau mengumpul langganan e-mel. Dan iklan respons langsung lebih baik disiarkan untuk menjawab bantahan pembelian biasa daripada cuba melibatkan diri atau menghiburkan.

Contoh hebat iklan respons langsung datang daripada syarikat AppSumo. Seperti yang anda lihat di bawah, iklan itu mempunyai satu matlamat yang jelas: membolehkan anda membeli produk dengan segera.

Iklan tidak membuang masa—ia memberitahu produk itu , perkara yang termasuk dalam perjanjian itu dan menggunakan tawaran bermasa untuk memberi anda alasan yang menarik untuk membeli dengan segera.

Mailchimp ialah juara pengiklanan jenama yang tidak dapat dipertikaikan. Kepintaran mereka ialah mereka membiarkan kempen kesedaran jenama membina jenama semata-mata. Iklan Facebook mereka tidak pernah cuba membuat anda menonton salah satu video hebat mereka yang pelik DAN mendaftar untuk percubaan percuma. Bukannya Mailchimp juga tidak membuat iklan khusus produk. Banyak iklan mereka bertujuan untuk memacu jualan atau menarik pelanggan mencuba ciri baharu. Tetapi kedua-dua dunia ini—kesedaran jenama dan tindak balas langsung—diasingkan sepenuhnya.

Sebaliknya, iklan yang cuba melakukan kedua-duanya berkemungkinan akan gagal. Jika anda mempunyai salinan iklan yang bercakap dengan nilai teras produk anda (kesedaran jenama), jangan minta orang ramai membeli atau mendaftar dengan segera. Sebaliknya, gunakan CTA anda untuk menggalakkan orang ramai mengambil tindakan lokasi yang lebih kecil dan lebih banyak seperti "tonton video untuk mengetahui cara produk berfungsi".

Tentukan satu tindakan mudah yang anda mahukanorang untuk mengambil . Cara paling mudah ialah memfokuskan iklan anda pada satu bahagian corong pembelian. Pilih satu daripada corong pemasaran media sosial SMMExpert:

• Kesedaran, pertalian dan penggunaan : berpegang pada CTA berjabat tangan pertama seperti meningkatkan pengikut, membaca kandungan lain atau melanggan e-mel anda.
• Perbualan : fokus pada metrik penglibatan seperti meningkatkan perkongsian, meningkatkan ulasan dan pengetegan atau menjana sebutan positif.
• Niat : fokus pada CTA langkah seterusnya seperti "ketahui lebih lanjut" atau mendorong muat turun kandungan.
• Penukaran : fokus pada tindakan yang membawa terus kepada hasil seperti menambahkan produk pada troli, meminta demo jualan , memuat turun apl atau mendaftar untuk produk langganan.

2. Gunakan strategi penyasaran khalayak yang membantu anda memperhalusi dari semasa ke semasa

Iklan Facebook yang sempurna tidak menggabungkan penyasaran khalayak secara rawak. Ia menggunakan ujian untuk memperhalusi ketepatan penyasaran dari semasa ke semasa.

Facebook menawarkan senarai kebolehan penyasaran khalayak yang tidak berkesudahan. Ia mudah untuk keliru. Dan lebih mudah untuk berputus asa, menambah kategori minat dan tingkah laku rawak serta berharap Facebook akan memadankan anda secara ajaib dengan pelanggan.

Anda boleh menjimatkan banyak wang dan masa dengan sengaja dalam penyasaran khalayak anda.

Helah kepada penyasaran khalayak adalah untuk meningkatkan cerapan anda tentang perkara yang berjayamasa.

Berikut ialah jalan mudah untuk bermula.

Mulakan dengan khalayak yang kelihatan .

Khalayak kelihatan sangat berkuasa kerana anda boleh menggunakan data sedia ada ( seperti orang yang membeli produk daripada tapak web anda) untuk menyasarkan prospek yang serupa di Facebook. Ini memberi anda platform yang kukuh untuk mula menguji dan memperhalusi penyasaran khalayak anda.

Bagaimanakah anda mencipta khalayak yang serupa dalam Facebook? Dalam alat iklan Facebook kegemaran anda, ikut langkah ini.

1. Navigasi ke bahagian Khalayak pengurus iklan anda.
2. Klik Buat Khalayak Serupa .
3. Pilih buat khalayak tersuai dan kemudian pilih fail pelanggan .
4. Anda kemudian boleh menambah fail Excel pelanggan—contohnya , senarai e-mel anda atau senarai pelanggan daripada PayPal.
5. Pilih negara tempat anda ingin mencari kumpulan orang yang serupa.
6. Pilih saiz khalayak yang anda inginkan dengan peluncur.
7. Klik Buat Khalayak .

Jika matlamat anda adalah untuk menyasarkan prospek prospek yang paling berpotensi, anda harus mencipta khalayak serupa yang menyasarkan satu hingga dua peratus daripada penduduk sesebuah negara , bukannya menyasarkan 10 peratus. Dan untuk hasil terbaik, jangan lupa untuk mengecualikan khalayak tersuai bagi orang yang telah pun menukar.

Jika langkah di atas mengelirukan di sini, berikut ialah artikel dengan maklumat lanjut tentang cara mencipta khalayak yang serupa dalam Facebook.

Kemudian, perhalusi dengan bernuansapenyasaran .

Selepas anda menjalankan kempen pertama anda, anda kemudian boleh melaraskan strategi penyasaran khalayak anda dengan menambah tweak di bawah. Tambahkan ini satu demi satu untuk melihat sama ada ia memberi kesan. Artikel daripada AdEspresso oleh SMMExpert ini menerangkan cara penyasaran berfungsi dalam Facebook.

Mula-mula, pilih lokasi sasaran. Kemudian menambah minat. Kemudian demografi. Sempitkan khalayak anda dengan menambahkan kategori yang diperlukan—seperti pengguna mesti berminat dengan X dan juga mesti menyukai Y atau Z. Eksperimen dengan tingkah laku juga.

Di bawah tingkah laku anda boleh menyasarkan pemilik peranti tertentu, orang yang mengalami ulang tahun dalam tempoh dua tahun akan datang, sebagai contoh, atau pengguna yang baru-baru ini membuat pembelian perniagaan.

Pendekatan lain ialah bermula dengan menguji khalayak luas, dan kemudian menambah lebih spesifik semasa anda pergi, mendapatkan yang lebih halus dan khalayak yang menukar lebih tinggi setiap kali.

3. Tulis tajuk yang jelas dan berbual

Iklan Facebook yang sempurna tidak mengganggu orang dengan faedah yang membosankan atau promosi jualan yang membosankan. Gunakan nada perbualan dan berehat dengan helah jualan.

Di SMMExpert, kami mendapati bahawa tajuk berita berfungsi paling baik apabila ia jelas dan bercakap. Ini meminimumkan orang yang menjengkelkan dengan pengiklanan terang-terangan dalam suapan peribadi mereka.

Kadangkala tajuk yang baik ialah frasa yang bijak. Pada masa lain, ia adalah manfaat produk yang mudah. Tiada penggodaman sebenar untuk menulis tajuk berita.Malah nasihat lama bahawa tajuk utama mesti mengandungi faedah—bukan ciri—adalah seperti yang dikatakan orang Inggeris, sampah.

Syor saya ialah mengikuti jenama yang benar-benar menguasai kod estetika dan sosial Facebook dan Instagram. Beberapa kegemaran peribadi: Chewy.com, MVMT dan . Anda akan dapati jenama ini cenderung mempunyai pendekatan perbualan yang banyak terhadap tajuk berita, berbanding salinan berfokuskan faedah tradisional.

Selain itu, tajuk anda dalam iklan Facebook lazimnya ialah medan "teks" dalam iklan pembina, bukan medan "tajuk". Zuck dan saya bertentang mata dalam banyak perkara. Tetapi jelas bahawa jurutera—bukan penulis salinan—membina iklan Facebook.

Seperti yang mungkin anda perhatikan dalam pembina iklan Facebook, 'tajuk' muncul di kedudukan ketiga dalam iklan di bawah imej. Ini akan menjadikan tajuk sebagai perkara kedua yang anda baca dalam iklan—jadi bukan tajuk langsung.

Jika anda memasukkan salinan dalam medan "teks", anggap ini sebagai tajuk anda. Ini adalah perkara pertama yang prospek anda akan lihat dan "tajuk" berfungsi lebih seperti subtajuk untuk mendapatkan maklumat tambahan.

4. Gunakan imej yang mempunyai ketegangan kreatif dengan tajuk

Iklan Facebook yang sempurna mempunyai ketegangan yang bijak atau kreatif antara seni dan salinan.

Pengiklan Amatuer di Facebook membuat ramalan yang boleh diramal kesilapan. Imej dan tajuk tidak mempunyai sebarang ketegangan kreatif. Contohnya, jika tajuknya ialah "buat duit dalam tidur anda,"anda akan melihat imej stok seseorang dalam baju tidur, memegang segenggam wang tunai. Atau jika tajuknya tertera "menjadi jedi media sosial", anda akan melihat pengurus media sosial berpakaian seperti jedi.

Berikut ialah peraturan yang berguna untuk arah seni yang lebih kukuh. Jika salinan itu tersurat, jadikan visual itu main-main. Jika visual itu suka bermain, jadikan salinan itu literal. Ini mewujudkan kontras dan interaksi antara seni dan salinan.

Sebagai contoh, kempen terkenal Slack mempunyai imej abstrak. Tajuknya adalah salinan adalah mudah, menerangkan metafora. Ini akan menjadi kempen yang jauh berbeza jika imej itu juga jelas dan tersurat seperti seseorang di pejabat mendapat pukulan tinggi. Ketegangan antara imej dan tajuk yang menjadikan iklan itu menarik.

Contoh lain datang daripada Zendesk. Bayangkan betapa mengerikannya iklan di bawah jika imej itu digantikan dengan pasukan ejen sokongan yang tersenyum. Tajuk tersurat dan imej tersurat yang menjadikan pengiklanan tidak bermaya.

Jika anda perlu mendapat inspirasi visual, anda boleh menggunakan alat iklan percuma AdEspresso. Ia membolehkan anda mengintip pesaing dan mencari contoh iklan Facebook yang berjaya.

Jika anda tidak mampu membeli pemotretan tersuai, berikut ialah 21 tapak foto stok percuma.

5. Gunakan kawasan perihalan untuk mengalih keluar geseran untuk CTA anda

Iklan Facebook yang sempurna mengetahui bahawa meminta orang ramai melengkapkan tindakan sentiasa mewujudkan pembelikebimbangan.

Langkah terakhir anda ialah menulis perihalan untuk CTA anda. Ini ialah Penerangan Pautan Suapan Berita. Gunakan ruang ini untuk menjangka bantahan pembelian biasa.

Sebagai contoh, jika CTA anda ialah "Muat turun laporan anda", bantahan biasa mungkin khalayak mempersoalkan nilai laporan tersebut.

Seperti yang anda lihat di bawah, Dollar Shave Club menggunakan kawasan penerangan untuk menjawab bantahan biasa terhadap pakej langganan mereka.

Jadi anda boleh menambah beberapa butiran khusus seperti penggoda kandungan. Jika anda meminta jualan langsung—seperti menambahkan produk pada troli beli-belah—anda boleh menyebut dasar penghantaran atau pemulangan percuma.

Sertai siri kem but webinar kami pada iklan Facebook

Kami telah melancarkan siri bootcamp pengiklanan Facebook yang lengkap (dan percuma). Setiap tutorial selama 30 minit merangkumi aspek yang berbeza untuk membina kempen iklan Facebook yang berjaya. Anda akan mempelajari taktik lanjutan dan amalan terbaik penyasaran daripada profesional pengiklanan sebenar s.

Simpan Tempat Anda