Είναι εύκολο να μπερδευτεί κανείς με τη διαφήμιση στο Facebook. Από τη συμπεριφορική στόχευση έως την παρακολούθηση εικονοστοιχείων, το Facebook προσφέρει έναν συγκεχυμένο αριθμό επιλογών στόχευσης, βέλτιστων πρακτικών διαφήμισης και μορφών διαφήμισης.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τα πέντε στοιχεία των επιτυχημένων διαφημίσεων στο Facebook. Θα σας καθοδηγήσω σε κάθε βήμα. Αυτά τα μαθήματα βασίζονται σε πράγματα που μάθαμε στην SMMExpert τρέχοντας καμπάνιες πληρωμένης κοινωνικής διαφήμισης.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που σας διδάσκει πώς να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα του Facebook σε πωλήσεις σε τέσσερα απλά βήματα χρησιμοποιώντας το SMMExpert.

1. Δημιουργήστε ένα απλό CTA με μια σαφή ενέργεια

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook είναι ξεκάθαρη ως προς την ενέργεια που θέλει να κάνει ο υποψήφιος χρήστης.

Κάθε καμπάνια ή μορφή διαφήμισης στον κόσμο μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους: διαφημίσεις σχεδιασμένες για να τραβήξτε την προσοχή του υποψήφιου πελάτη σας και διαφημίσεις σχεδιασμένες να οδηγούν σε άμεση δράση όπως πώληση, εγκατάσταση εφαρμογής ή lead.

Σε έναν τέλειο κόσμο, η καμπάνια σας κάνει και τα δύο. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, θα έχετε είτε το ένα είτε το άλλο. Η αναγνωρισιμότητα της μάρκας είναι πολύτιμη. Είναι μια έξυπνη στρατηγική που χτίζει την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα. Αλλά πάρα πολλές καμπάνιες προσπαθούν να συνδυάσουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και την άμεση ανταπόκριση. Αν δεν είστε ιδιοφυΐα του μάρκετινγκ, σπάνια λειτουργεί.

Ως εκ τούτου, οι δημιουργικές εκστρατείες ευαισθητοποίησης της μάρκας εξυπηρετούνται καλύτερα με CTA που σχετίζονται με την κατανάλωση περιεχομένου, όπως η παρακολούθηση της σελίδας σας στο Facebook, η εγγραφή για περισσότερο περιεχόμενο ή η συλλογή εγγραφών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και οι διαφημίσεις άμεσης ανταπόκρισης εξυπηρετούνται καλύτερα απαντώντας σε κοινές αγοραστικές αντιρρήσεις παρά προσπαθώντας να δεσμεύσουν ή να διασκεδάσουν.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα διαφήμισης άμεσης ανταπόκρισης προέρχεται από την εταιρεία AppSumo. Όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω, η διαφήμιση έχει έναν ξεκάθαρο στόχο: να σας κάνει να αγοράσετε αμέσως το προϊόν.

Η διαφήμιση δεν χάνει χρόνο - λέει ποιο είναι το προϊόν, τι περιλαμβάνει η προσφορά και χρησιμοποιεί μια χρονικά καθορισμένη προσφορά για να σας δώσει έναν επιτακτικό λόγο να αγοράσετε αμέσως.

Το Mailchimp είναι ο αδιαμφισβήτητος πρωταθλητής της διαφήμισης μάρκας. Η ιδιοφυΐα τους είναι ότι αφήνουν τις καμπάνιες ευαισθητοποίησης της μάρκας απλά να χτίσουν τη μάρκα. Οι διαφημίσεις τους στο Facebook δεν προσπαθούν ποτέ να σας κάνουν να παρακολουθήσετε ένα από τα περίεργα λαμπρά τους βίντεο ΚΑΙ να εγγραφείτε για μια δωρεάν δοκιμή. Δεν είναι ότι το Mailchimp δεν κάνει διαφημίσεις για συγκεκριμένα προϊόντα. Πολλές από τις διαφημίσεις τους στοχεύουν στην προώθηση των πωλήσεων ή στο να κάνουν τους πελάτες να δοκιμάσουν ένα νέο χαρακτηριστικό.διατηρούν αυτούς τους δύο κόσμους - την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και την άμεση ανταπόκριση - εντελώς διαχωρισμένους.

Αντίθετα, μια διαφήμιση που προσπαθεί να κάνει και τα δύο είναι πιθανό να αποτύχει. Αν έχετε διαφημιστικό κείμενο που μιλάει για την βασική αξία του προϊόντος σας (αναγνωρισιμότητα της μάρκας), μην ζητάτε από τους ανθρώπους να αγοράσουν ή να εγγραφούν αμέσως. Αντ' αυτού, χρησιμοποιήστε το CTA σας για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να προβούν σε μια μικρότερη, πιο τοπική ενέργεια, όπως "παρακολουθήστε ένα βίντεο για να μάθετε πώς λειτουργεί το προϊόν".

Αποφασίστε μια απλή ενέργεια που θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι Ο ευκολότερος τρόπος είναι να εστιάσετε τη διαφήμισή σας σε ένα τμήμα του χωνιού αγοράς. Επιλέξτε ένα από τα χωνιά μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων της SMMExpert:

• Ευαισθητοποίηση, συγγένεια και κατανάλωση : παραμείνετε σε CTAs πρώτης χειραψίας, όπως η ενίσχυση των ακολούθων, η ανάγνωση άλλου περιεχομένου ή η εγγραφή στο email σας.
• Συνομιλία : εστιάζουν σε μετρήσεις δέσμευσης, όπως η ενίσχυση των κοινοποιήσεων, η αύξηση των σχολίων και των ετικετών ή η δημιουργία θετικών αναφορών.
• Πρόθεση : επικεντρωθείτε σε CTAs επόμενου βήματος, όπως "μάθετε περισσότερα" ή οδηγώντας σε λήψεις περιεχομένου.
• Μετατροπή : εστιάζουν σε ενέργειες που οδηγούν άμεσα σε έσοδα, όπως η προσθήκη προϊόντων στο καλάθι, η αίτηση για επίδειξη πωλήσεων, η λήψη μιας εφαρμογής ή η εγγραφή σε ένα συνδρομητικό προϊόν.

2. Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική στόχευσης κοινού που σας βοηθά να βελτιώνετε με την πάροδο του χρόνου

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook δεν συνδυάζει τυχαία τη στόχευση του κοινού. Χρησιμοποιεί δοκιμές για να βελτιώσει την ακρίβεια της στόχευσης με την πάροδο του χρόνου.

Το Facebook προσφέρει έναν ατελείωτο κατάλογο δυνατοτήτων στόχευσης κοινού. Είναι εύκολο να μπερδευτείτε. Και ακόμα πιο εύκολο να τα παρατήσετε, προσθέτοντας τυχαίες κατηγορίες ενδιαφέροντος και συμπεριφοράς και ελπίζοντας ότι το Facebook θα σας ταιριάξει με μαγικό τρόπο με πελάτες.

Μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα και χρόνο με το να είστε σκόπιμοι στη στόχευση του κοινού σας.

Το κόλπο στη στόχευση κοινού είναι να βελτιώνετε τις γνώσεις σας σχετικά με το τι λειτουργεί με την πάροδο του χρόνου.

Εδώ είναι ένα απλό μονοπάτι για να ξεκινήσετε.

Ξεκινήστε με ένα παρόμοιο κοινό .

Τα κοινά Lookalike είναι ισχυρά επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπάρχοντα δεδομένα (όπως άτομα που αγόρασαν ένα προϊόν από τον ιστότοπό σας) για να στοχεύσετε παρόμοιες προοπτικές στο Facebook. Αυτό σας δίνει μια σταθερή πλατφόρμα για να αρχίσετε να δοκιμάζετε και να βελτιώνετε τη στόχευση του κοινού σας.

Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό ομοιότητας στο Facebook; Στο αγαπημένο σας εργαλείο διαφήμισης στο Facebook, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.

1. Πλοηγηθείτε στο Κοινό τμήμα του διαχειριστή διαφημίσεων.
2. Κάντε κλικ στο Δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό .
3. Επιλέξτε δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού και στη συνέχεια επιλέξτε αρχείο πελατών .
4. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσθέσετε ένα αρχείο Excel με πελάτες - για παράδειγμα, τη λίστα email σας ή μια λίστα πελατών από το PayPal.
5. Επιλέξτε τη χώρα στην οποία θα θέλατε να βρείτε ένα παρόμοιο σύνολο ανθρώπων.
6. Επιλέξτε το επιθυμητό μέγεθος κοινού με το ρυθμιστικό.
7. Κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού .

Εάν ο στόχος σας είναι να στοχεύσετε τις περισσότερες πιθανές προοπτικές για lead, θα πρέπει να δημιουργήσετε κοινά ομοιότητας που στοχεύουν στο ένα με δύο τοις εκατό του πληθυσμού μιας χώρας, αντί να στοχεύσετε στο 10 τοις εκατό. Και για καλύτερα αποτελέσματα, μην ξεχνάτε να αποκλείετε τα προσαρμοσμένα κοινά των ατόμων που έχουν ήδη μετατραπεί.

Αν τα παραπάνω βήματα σας μπέρδεψαν, εδώ είναι ένα άρθρο με περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε ένα κοινό που μοιάζει με το δικό σας στο Facebook.

Αργότερα, βελτιώστε με λεπτή στόχευση .

Αφού εκτελέσετε την πρώτη σας καμπάνια, μπορείτε στη συνέχεια να προσαρμόσετε τη στρατηγική στόχευσης του κοινού σας προσθέτοντας τις παρακάτω βελτιώσεις. Προσθέστε τις μία μία για να δείτε αν έχουν αντίκτυπο. Αυτό το άρθρο από το AdEspresso του SMMExpert εξηγεί πώς λειτουργεί η στόχευση στο Facebook.

Αρχικά, επιλέξτε την τοποθεσία-στόχο. Στη συνέχεια, προσθέστε ενδιαφέροντα. Στη συνέχεια, δημογραφικά στοιχεία. Περιορίστε το κοινό σας προσθέτοντας απαιτούμενες κατηγορίες - όπως ότι ο χρήστης πρέπει να ενδιαφέρεται για το Χ και επίσης να του αρέσει το Υ ή το Ζ. Πειραματιστείτε επίσης με συμπεριφορές.

Στο πλαίσιο των συμπεριφορών μπορείτε να στοχεύσετε σε συγκεκριμένους κατόχους συσκευών, σε άτομα που έχουν επέτειο μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, για παράδειγμα, ή σε χρήστες που έχουν πραγματοποιήσει πρόσφατα μια επαγγελματική αγορά.

Μια άλλη προσέγγιση είναι να ξεκινήσετε δοκιμάζοντας ευρύ κοινό και, στη συνέχεια, να προσθέσετε περισσότερες λεπτομέρειες καθώς προχωράτε, αποκτώντας κάθε φορά ένα πιο εκλεπτυσμένο κοινό με υψηλότερη μετατροπή.

3. Γράψτε έναν σαφή και διασκεδαστικό τίτλο

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook δεν ενοχλεί τους ανθρώπους με βαρετά οφέλη ή μακροσκελή διαφημιστικά μηνύματα πωλήσεων. Χρησιμοποιήστε έναν τόνο συνομιλίας και χαλαρώστε στα τεχνάσματα πωλήσεων.

Στην SMMExpert, έχουμε διαπιστώσει ότι οι τίτλοι λειτουργούν καλύτερα όταν είναι σαφείς και διασκεδαστικοί. Αυτό ελαχιστοποιεί την ενόχληση των ανθρώπων με απροκάλυπτη διαφήμιση στις προσωπικές τους ροές.

Μερικές φορές ένας καλός τίτλος είναι μια έξυπνη φράση. Άλλες φορές, είναι ένα απλό όφελος του προϊόντος. Δεν υπάρχουν αληθινά κόλπα για τη συγγραφή τίτλων. Και ακόμη και η παλιά συμβουλή ότι οι τίτλοι πρέπει να περιέχουν οφέλη - όχι χαρακτηριστικά - είναι, όπως λένε οι Βρετανοί, ανοησίες.

Η σύστασή μου είναι να ακολουθήσετε μάρκες που πραγματικά έχουν κατακτήσει την αισθητική και τους κοινωνικούς κώδικες του Facebook και του Instagram. Μερικά προσωπικά αγαπημένα: Chewy.com, MVMT και . Θα παρατηρήσετε ότι αυτές οι μάρκες τείνουν να έχουν μια πολύ διαλογική προσέγγιση στους τίτλους, αντί για το παραδοσιακό αντίγραφο που επικεντρώνεται στο όφελος.

Παρεμπιπτόντως, η επικεφαλίδα σας σε μια διαφήμιση στο Facebook είναι συνήθως το πεδίο "κείμενο" στο πρόγραμμα δημιουργίας διαφημίσεων, όχι το πεδίο "επικεφαλίδα". Ο Zuck και εγώ συμφωνούμε σε πολλά πράγματα. Αλλά είναι σαφές ότι οι μηχανικοί - και όχι οι κειμενογράφοι - έφτιαξαν τις διαφημίσεις στο Facebook.

Όπως μπορεί να έχετε παρατηρήσει στο πρόγραμμα δημιουργίας διαφημίσεων του Facebook, ο "τίτλος" εμφανίζεται στην τρίτη θέση της διαφήμισης κάτω από την εικόνα. Αυτό θα έκανε τον τίτλο το δεύτερο πράγμα που διαβάζετε στη διαφήμιση - δηλαδή δεν είναι καθόλου τίτλος.

Εάν εισάγετε αντίγραφο στο πεδίο "κείμενο", αντιμετωπίστε το ως τον τίτλο σας. Είναι το πρώτο πράγμα που θα δουν οι υποψήφιοι πελάτες σας και ο "τίτλος" λειτουργεί περισσότερο ως υποκεφαλίδα για πρόσθετες πληροφορίες.

4. Χρησιμοποιήστε μια εικόνα που έχει δημιουργική ένταση με τον τίτλο

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook έχει μια έξυπνη ή δημιουργική ένταση μεταξύ τέχνης και κειμένου.

Οι ερασιτέχνες διαφημιστές στο Facebook κάνουν ένα προβλέψιμο λάθος. Η εικόνα και ο τίτλος δεν έχουν καμία δημιουργική ένταση. Για παράδειγμα, αν ο τίτλος είναι "βγάλτε χρήματα στον ύπνο σας", θα δείτε μια εικόνα αρχείου ενός ατόμου με πιτζάμες, που κρατάει μια χούφτα μετρητά. Ή αν ο τίτλος λέει "γίνετε jedi των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης", θα δείτε έναν διαχειριστή κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ντυμένο jedi.

Ακολουθεί ένας χρήσιμος κανόνας για ισχυρότερη καλλιτεχνική διεύθυνση. Αν το αντίγραφο είναι κυριολεκτικό, κάντε το οπτικό παιχνιδιάρικο. Αν το οπτικό είναι παιχνιδιάρικο, κάντε το αντίγραφο κυριολεκτικό. Αυτό δημιουργεί αντίθεση και αλληλεπίδραση μεταξύ της τέχνης και του αντιγράφου.

Για παράδειγμα, η περίφημη καμπάνια της Slack έχει μια αφηρημένη εικόνα. Ο τίτλος της διαφήμισης είναι ευθύς, εξηγώντας τη μεταφορά. Αυτή θα ήταν μια πολύ διαφορετική καμπάνια αν η εικόνα ήταν επίσης απλή και κυριολεκτική, όπως ένα άτομο σε ένα γραφείο που παίρνει ένα high-five. Είναι η ένταση μεταξύ της εικόνας και του τίτλου που κάνει τη διαφήμιση ενδιαφέρουσα.

Ένα άλλο παράδειγμα προέρχεται από το Zendesk. Φανταστείτε πόσο φρικτή θα ήταν η παρακάτω διαφήμιση αν η εικόνα είχε αντικατασταθεί με μια χαμογελαστή ομάδα πρακτόρων υποστήριξης. Ένας κυριολεκτικός τίτλος και μια κυριολεκτική εικόνα που κάνουν μια άψυχη διαφήμιση.

Αν χρειάζεστε οπτική έμπνευση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δωρεάν εργαλείο διαφημίσεων AdEspresso. Σας επιτρέπει να κατασκοπεύετε τους ανταγωνιστές και να βρίσκετε επιτυχημένα παραδείγματα διαφημίσεων στο Facebook.

Αν δεν έχετε την οικονομική δυνατότητα να κάνετε μια προσαρμοσμένη φωτογράφιση, δείτε 21 ιστότοπους με δωρεάν φωτογραφίες.

5. Χρησιμοποιήστε την περιοχή περιγραφής για να αφαιρέσετε την τριβή για το CTA σας

Η τέλεια διαφήμιση στο Facebook γνωρίζει ότι το να ζητάτε από τους ανθρώπους να ολοκληρώσουν μια ενέργεια δημιουργεί πάντα άγχος στον αγοραστή.

Το τελευταίο σας βήμα είναι να γράψετε την περιγραφή για το CTA σας. Αυτή είναι η περιγραφή του συνδέσμου News Feed. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον χώρο για να προβλέψετε τις κοινές αντιρρήσεις αγοράς.

Για παράδειγμα, αν το CTA σας είναι "Κατεβάστε την έκθεσή σας", μια κοινή αντίρρηση μπορεί να είναι ότι το κοινό αμφισβητεί την αξία της έκθεσης.

Όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω, το Dollar Shave Club χρησιμοποιεί την περιοχή περιγραφής για να απαντήσει σε συνήθεις αντιρρήσεις σχετικά με το συνδρομητικό πακέτο του.

Έτσι, μπορείτε να προσθέσετε κάποιες συγκεκριμένες λεπτομέρειες, όπως ένα teaser του περιεχομένου. Αν ζητάτε μια άμεση πώληση -όπως η προσθήκη ενός προϊόντος σε ένα καλάθι αγορών- μπορείτε να αναφέρετε τη δωρεάν αποστολή ή τις πολιτικές επιστροφής.

Εγγραφείτε στη σειρά webinar bootcamp για τις διαφημίσεις στο Facebook

Ξεκινήσαμε μια ολοκληρωμένη (και δωρεάν) σειρά εκπαιδευτικών σεμιναρίων για τη διαφήμιση στο Facebook. Κάθε σεμινάριο διάρκειας 30 λεπτών καλύπτει διαφορετικές πτυχές της δημιουργίας επιτυχημένων διαφημιστικών εκστρατειών στο Facebook. Θα μάθετε προηγμένες τακτικές και βέλτιστες πρακτικές στόχευσης από πραγματικούς επαγγελματίες της διαφήμισης. s.

Αποθηκεύστε τη θέση σας