ფეისბუქის რეკლამასთან დაბნევა ადვილია. ქცევითი დამიზნებიდან პიქსელების თვალყურის დევნებამდე, Facebook გთავაზობთ გამაოგნებელ რაოდენობას დამიზნების ვარიანტებს, სარეკლამო საუკეთესო პრაქტიკებს და რეკლამის ფორმატებს.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით წარმატებული Facebook რეკლამის ხუთ ელემენტს. მე გაგავლებ თითოეულ ნაბიჯს. ეს გაკვეთილები ეფუძნება იმას, რაც ვისწავლეთ SMMExpert-ში, აწარმოებს ფასიან სოციალურ სარეკლამო კამპანიებს.

ბონუსი: ჩამოტვირთეთ უფასო სახელმძღვანელო, რომელიც გასწავლით, როგორ გადააქციოთ Facebook ტრაფიკი გაყიდვებად ოთხი მარტივი ნაბიჯით. SMMExpert-ის გამოყენებით.

1. შექმენით მარტივი CTA ერთი მკაფიო მოქმედებით

სრულყოფილი Facebook რეკლამა ნათლად ასახავს იმ ქმედებას, რომელიც მას სურს მიიღოს პერსპექტიულმა.

ყოველი კამპანია ან რეკლამის ფორმატი მსოფლიოში. შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად: რეკლამა, რომელიც შექმნილია თქვენი პერსპექტიულის ყურადღების მოსაზიდად და რეკლამა, რომელიც შექმნილია პირდაპირი ქმედებებისთვის როგორიცაა გაყიდვა, აპლიკაციის ინსტალაცია ან წამყვანი.

იდეალურ სამყაროში თქვენი კამპანია ორივეს აკეთებს. მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ ან ერთს ან მეორეს. ბრენდის ცნობადობა ღირებულია. ეს არის ჭკვიანი სტრატეგია, რომელიც აშენებს თქვენს ბიზნესს გრძელვადიან პერსპექტივაში. მაგრამ ძალიან ბევრი კამპანია ცდილობს ბრენდის ცნობადობის და პირდაპირი რეაგირების გაერთიანებას. თუ არ ხართ მარკეტინგის გენიოსი, ის იშვიათად მუშაობს.

როგორც ასეთი, ბრენდის ცნობადობის კრეატიული კამპანიები უკეთესად ემსახურება CTA-ებს, რომლებიც დაკავშირებულია კონტენტის მოხმარებასთან, როგორიცაა თქვენი Facebook გვერდის თვალყურის დევნება,მეტი შინაარსის გამოწერა ან ელ.ფოსტის გამოწერების შეგროვება. პირდაპირი რეაგირების რეკლამა უკეთესია, რომ უპასუხოს საერთო შესყიდვის წინააღმდეგობებს, ვიდრე ჩაერთოს ან გართობის მცდელობა.

პირდაპირი საპასუხო რეკლამის შესანიშნავი მაგალითი მოდის კომპანია AppSumo-სგან. როგორც ქვემოთ ხედავთ, რეკლამას აქვს ერთი მკაფიო მიზანი: აიძულოთ დაუყოვნებლივ იყიდოთ პროდუქტი.

რეკლამა დროს არ კარგავს — ის გვიჩვენებს, თუ რა არის პროდუქტი. , რას მოიცავს გარიგება და იყენებს დროულ შეთავაზებას, რათა მოგაწოდოთ დაუყოვნებელი შესყიდვის დამაჯერებელი მიზეზი.

Mailchimp არის ბრენდის რეკლამის უდავო ჩემპიონი. მათი გენიალურობა ის არის, რომ მათ ბრენდის ცნობადობის კამპანიებს უბრალოდ ბრენდის შექმნის საშუალება მისცეს. მათი ფეისბუქის რეკლამები არასოდეს ცდილობენ, რომ უყუროთ მათ ერთ-ერთ უცნაურად ბრწყინვალე ვიდეოს და დარეგისტრირდეთ უფასო საცდელზე. არც ის არის, რომ Mailchimp არ აკეთებს პროდუქტის სპეციფიკურ რეკლამებს. მათი ბევრი რეკლამა მიზნად ისახავს გაყიდვების გაზრდას ან მომხმარებელთა ახალი ფუნქციის გამოცდას. მაგრამ ისინი ინარჩუნებენ ამ ორ სამყაროს - ბრენდის ცნობადობას და პირდაპირ პასუხს - სრულიად განცალკევებულად.

პირიქით, რეკლამა, რომელიც ორივეს გაკეთებას ცდილობს, სავარაუდოდ, დაიშლება. თუ თქვენ გაქვთ რეკლამის ასლი, რომელიც საუბრობს თქვენი პროდუქტის ძირითად ღირებულებაზე (ბრენდის ცნობადობაზე), ნუ სთხოვთ ხალხს, რომ იყიდონ ან დარეგისტრირდნენ დაუყოვნებლივ. ამის ნაცვლად, გამოიყენეთ თქვენი CTA, რათა წაახალისოთ ხალხი, განახორციელონ უფრო მცირე, მეტი მდებარეობის ქმედება, როგორიცაა „უყურეთ ვიდეოს, რომ გაიგოთ, როგორ მუშაობს პროდუქტი“.

გადაწყვიტეთ თქვენთვის სასურველი ერთი მარტივი ქმედება.ხალხი მიიღოს . უმარტივესი გზაა თქვენი რეკლამის ფოკუსირება შესყიდვის ძაბრის ერთ მონაკვეთზე. აირჩიეთ ერთი SMMExpert-ის სოციალური მედიის მარკეტინგის ძაბრიდან:

• ცნობადობა, მიახლოება და მოხმარება : მიჰყევით პირველი ხელის ჩამორთმევის CTA-ებს, როგორიცაა მიმდევრების გაძლიერება, სხვა შინაარსის წაკითხვა ან გამოწერა თქვენი ელფოსტა.
• საუბარი : ფოკუსირება ჩართულობის მეტრიკაზე, როგორიცაა გაზიარებების გაზრდა, კომენტარებისა და თეგირების გაზრდა, ან პოზიტიური მოხსენებების გენერირება.
• განზრახვა : ფოკუსირება შემდეგი ნაბიჯის CTA-ებზე, როგორიცაა „შეიტყვეთ მეტი“ ან კონტენტის ჩამოტვირთვის სტიმულირება.
• კონვერტაცია : ფოკუსირება ქმედებებზე, რომლებიც პირდაპირ მიგვიყვანს შემოსავალზე, როგორიცაა პროდუქტების დამატება კალათაში, გაყიდვების დემოს მოთხოვნა. , აპის ჩამოტვირთვა ან სააბონენტო პროდუქტზე რეგისტრაცია.

2. გამოიყენეთ აუდიტორიის მიზნობრივი სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ დროთა განმავლობაში დახვეწოთ

ფეისბუქის სრულყოფილი რეკლამა შემთხვევით არ აერთიანებს აუდიტორიის მიზნობრიობას. ის იყენებს ტესტირებას, რათა დახვეწოს მიზნობრივი სიზუსტე დროთა განმავლობაში.

Facebook გთავაზობთ აუდიტორიის მიზნობრივი შესაძლებლობების გაუთავებელ ჩამონათვალს. ადვილია დაბნეულობა. და კიდევ უფრო ადვილია უბრალოდ უარის თქმა, შემთხვევითი ინტერესებისა და ქცევის კატეგორიების დამატება და იმის იმედი, რომ ფეისბუქი ჯადოსნურად შეგხვდებათ მომხმარებლებთან.

თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი ფული და დრო თქვენი აუდიტორიის მიზანმიმართულობით.

აუდიტორიის დამიზნების ხრიკი არის გააუმჯობესოთ თქვენი შეხედულებები იმის შესახებ, თუ რა მუშაობსდრო.

აი მარტივი გზა დასაწყებად.

დაიწყეთ მსგავსი აუდიტორიით .

მსგავსი აუდიტორია ძლიერია, რადგან შეგიძლიათ გამოიყენოთ არსებული მონაცემები ( როგორიცაა ადამიანები, რომლებმაც შეიძინეს პროდუქტი თქვენი ვებსაიტიდან) Facebook-ზე მსგავსი პერსპექტივების მიზნებისთვის. ეს გაძლევთ მყარ პლატფორმას, რომ დაიწყოთ თქვენი აუდიტორიის მიზნობრივი ტესტირება და დახვეწა.

როგორ შექმნათ მსგავსი აუდიტორია Facebook-ზე? თქვენს საყვარელ Facebook სარეკლამო ხელსაწყოში მიჰყევით ამ ნაბიჯებს.

1. გადადით თქვენი რეკლამის მენეჯერის აუდიტორიის განყოფილებაში.
2. დააწკაპუნეთ Audience-ის შექმნა .
3. აირჩიეთ მორგებული აუდიტორიის შექმნა და შემდეგ აირჩიეთ მომხმარებლის ფაილი .
4. შემდეგ შეგიძლიათ დაამატოთ კლიენტების Excel ფაილი — მაგალითად , თქვენი ელფოსტის სია ან კლიენტების სია PayPal-დან.
5. აირჩიეთ ქვეყანა, სადაც გსურთ იპოვოთ ხალხის მსგავსი ნაკრები.
6. აირჩიეთ სასურველი აუდიტორიის ზომა სლაიდერით.
7. დააწკაპუნეთ აუდიტორიის შექმნა .

თუ თქვენი მიზანია მიმართოთ ყველაზე პოტენციურ პოტენციურ პერსპექტივებს, თქვენ უნდა შექმნათ მსგავსი აუდიტორია, რომელიც გათვლილია ქვეყნის მოსახლეობის ერთიდან ორ პროცენტამდე. 10 პროცენტის დასახვის ნაცვლად. და საუკეთესო შედეგის მისაღწევად, არ დაგავიწყდეთ გამორიცხოთ იმ ადამიანების მორგებული აუდიტორია, რომლებმაც უკვე მოახდინეს კონვერტაცია.

თუ ზემოთ მოცემული ნაბიჯები აღრეულია აქ, აქ არის სტატია დამატებითი ინფორმაციის შესახებ, თუ როგორ შევქმნათ მსგავსი აუდიტორია Facebook-ზე.

მოგვიანებით დახვეწეთ ნიუანსებითდამიზნება .

მას შემდეგ, რაც თქვენ გაუშვით თქვენი პირველი კამპანია, შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი აუდიტორიის მიზნობრივი სტრატეგია ქვემოთ მოცემული შესწორებების დამატებით. დაამატეთ ისინი ერთდროულად, რათა ნახოთ, მოაქვს თუ არა გავლენა. ეს სტატია AdEspresso-დან SMMExpert-ისგან განმარტავს, თუ როგორ მუშაობს მიზნობრივი მიზნები Facebook-ზე.

პირველ რიგში, აირჩიეთ სამიზნე მდებარეობა. შემდეგ დაამატეთ ინტერესები. მერე დემოგრაფია. შეზღუდეთ თქვენი აუდიტორია საჭირო კატეგორიების დამატებით — მაგალითად, მომხმარებელი უნდა იყოს დაინტერესებული X-ით და ასევე უნდა მოსწონდეს Y ან Z. ასევე ექსპერიმენტი ჩაატარეთ ქცევებზე.

ქცევების მიხედვით შეგიძლიათ მიმართოთ კონკრეტული მოწყობილობის მფლობელებს, ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ იუბილე მომდევნო ორი წლის განმავლობაში, მაგალითად, ან მომხმარებლებმა, რომლებმაც ახლახან გააკეთეს ბიზნეს შესყიდვა.

სხვა მიდგომაა დაიწყოთ ფართო აუდიტორიის ტესტირება და შემდეგ უფრო მეტი სპეციფიკის დამატება, რაც უფრო დახვეწილია. და ყოველ ჯერზე უფრო მაღალი კონვერტაციის აუდიტორია.

3. დაწერეთ მკაფიო და სასაუბრო სათაური

ფეისბუქის სრულყოფილი რეკლამა არ აღიზიანებს ხალხს მოსაწყენი უპირატესობებით ან სიტყვიერი გაყიდვებით. გამოიყენეთ საუბრის ტონი და დაისვენეთ გაყიდვების ხრიკებზე.

SMMExpert-ში ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ სათაურები საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც ისინი მკაფიო და სასაუბროა. ეს ამცირებს შემაშფოთებელ ადამიანებს აშკარა რეკლამით მათ პირად არხებში.

ზოგჯერ კარგი სათაური ჭკვიანური ფრაზაა. სხვა დროს, ეს არის პირდაპირი პროდუქტის სარგებელი. სათაურების წერა არ არის ნამდვილი ჰაკები.და ძველი რჩევაც კი, რომ სათაურები უნდა შეიცავდეს სარგებელს და არა ფუნქციებს, როგორც ბრიტანელები ამბობენ, სისულელეა.

ჩემი რეკომენდაციაა, მიჰყვეთ ბრენდებს, რომლებმაც ნამდვილად აითვისეს Facebook-ისა და Instagram-ის ესთეტიკური და სოციალური კოდები. რამდენიმე პირადი ფავორიტი: Chewy.com, MVMT და . თქვენ შეამჩნევთ, რომ ამ ბრენდებს აქვთ სათაურების მიმართ სასაუბრო მიდგომა, ვიდრე ტრადიციული სარგებლობაზე ორიენტირებული ასლი.

გარდა ამისა, თქვენი სათაური ფეისბუქის რეკლამაში, როგორც წესი, არის რეკლამის „ტექსტის“ ველი. მშენებელი და არა „სათაური“ ველი. მე და ზუკი ბევრ რამეს თვალწინ ვუყურებთ. მაგრამ ცხადია, რომ ინჟინრები - და არა კოპირაიტერები - ქმნიდნენ ფეისბუქის რეკლამებს.

როგორც შეიძლება შენიშნეთ Facebook-ის რეკლამის შემქმნელში, "სათაური" რეკლამაში გამოსახულების ქვეშ მესამე პოზიციაზე ჩანს. ეს გახდის სათაურს მეორედ, რასაც წაიკითხავთ რეკლამაში — ასე რომ, საერთოდ არ არის სათაური.

თუ ასლს შეიყვანთ „ტექსტის“ ველში, განიხილეთ ეს თქვენს სათაურად. ეს არის პირველი, რასაც თქვენი პერსპექტივები დაინახავენ და „სათაური“ უფრო ქვესათაურს ჰგავს დამატებითი ინფორმაციისთვის.

4. გამოიყენეთ სურათი, რომელსაც აქვს შემოქმედებითი დაძაბულობა სათაურით

ფეისბუქის სრულყოფილ რეკლამას აქვს ჭკვიანური ან კრეატიული დაძაბულობა ხელოვნებასა და ასლს შორის.

Amatuer რეკლამის განმთავსებლები Facebook-ზე პროგნოზირებადს ხდიან. შეცდომა. გამოსახულებასა და სათაურს არანაირი შემოქმედებითი დაძაბულობა არ გააჩნია. მაგალითად, თუ სათაურია „იშოვე ფული ძილში“,დაინახავთ პიჟამოში გამოწყობილი ადამიანის გამოსახულებას, რომელსაც უჭირავს მუჭა ნაღდი ფული. ან თუ სათაური ამბობს „გახდი სოციალური მედიის ჯედაი“, დაინახავთ სოციალური მედიის მენეჯერს ჯედაის ფორმაში ჩაცმული.

აქ არის სასარგებლო წესი უფრო ძლიერი ხელოვნების მიმართულებისთვის. თუ ასლი პირდაპირია, გახადეთ ვიზუალი სათამაშო. თუ ვიზუალი სათამაშოა, გააკეთეთ ასლი სიტყვასიტყვით. ეს ქმნის კონტრასტს და ურთიერთკავშირს ხელოვნებასა და ასლს შორის.

მაგალითად, Slack-ის ცნობილ კამპანიას აქვს აბსტრაქტული სურათი. სათაური არის ასლი, რომელიც ხსნის მეტაფორას. ეს ბევრად განსხვავებული კამპანია იქნებოდა, თუ სურათი ასევე პირდაპირი და პირდაპირი იქნებოდა, მაგალითად, ოფისში მყოფი ადამიანი იღებს ხუთეულს. ეს არის დაძაბულობა სურათსა და სათაურს შორის, რაც რეკლამას საინტერესოს ხდის.

კიდევ ერთი მაგალითი მომდინარეობს Zendesk-დან. წარმოიდგინეთ, რა საშინელი იქნებოდა ქვემოთ მოცემული რეკლამა, თუ სურათი ჩაანაცვლეს დამხმარე აგენტების მომღიმარი გუნდით. პირდაპირი სათაური და პირდაპირი გამოსახულება, რომელიც ქმნის უსიცოცხლო რეკლამას.

თუ ვიზუალურად შთაგონება გჭირდებათ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ AdEspresso-ს უფასო სარეკლამო ინსტრუმენტი. ის საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ კონკურენტებს და იპოვოთ ფეისბუქის რეკლამების წარმატებული მაგალითები.

თუ არ გაქვთ საშუალება პერსონალური ფოტოსესიის გაკეთება, აქ არის 21 უფასო საფონდო ფოტო საიტი.

5. გამოიყენეთ აღწერილობის ზონა თქვენი CTA-სთვის ხახუნის მოსაშორებლად

ფეისბუქის სრულყოფილმა რეკლამამ იცის, რომ ადამიანების მოქმედების შესრულების თხოვნა ყოველთვის ქმნის მყიდველსშფოთვა.

თქვენი საბოლოო ნაბიჯი არის თქვენი CTA-ს აღწერილობის დაწერა. ეს არის ახალი ამბების ბმულის აღწერა. გამოიყენეთ ეს სივრცე საერთო შესყიდვის წინააღმდეგობების მოსალოდნელად.

მაგალითად, თუ თქვენი CTA არის „ჩამოტვირთეთ თქვენი ანგარიში“, საერთო წინააღმდეგობა შეიძლება აუდიტორიამ ეჭვქვეშ დააყენოს ანგარიშის მნიშვნელობა.

როგორც ხედავთ. ქვემოთ, Dollar Shave Club იყენებს აღწერის ზონას, რათა უპასუხოს საერთო წინააღმდეგობებს მათი გამოწერის პაკეტზე.

ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ გარკვეული კონკრეტული დეტალები, როგორიცაა შინაარსის თიზერი. თუ ითხოვთ პირდაპირ გაყიდვას, მაგალითად, პროდუქტის კალათაში დამატებას, შეგიძლიათ მიუთითოთ უფასო მიწოდების ან დაბრუნების წესები.

შეუერთდით ჩვენს ვებინარს bootcamp სერიას Facebook-ის რეკლამებზე

ჩვენ გამოვაქვეყნეთ სრული (და უფასო) Facebook სარეკლამო ჩატვირთვის სერიები. ყოველი 30 წუთიანი გაკვეთილი მოიცავს ფეისბუქის წარმატებული სარეკლამო კამპანიების შექმნის სხვადასხვა ასპექტს. თქვენ შეისწავლით მოწინავე ტაქტიკასა და მიზნობრივი საუკეთესო პრაქტიკას რეალური რეკლამის პროფესიონალებისგან .

Save Your Spot