Facebooki reklaamiga on lihtne segadusse sattuda. Facebook pakub alates käitumuslikust sihtimisest kuni pikslijälgimiseni hämmastavalt palju sihtimisvõimalusi, reklaami parimaid tavasid ja reklaamiformaate.

Selles artiklis saate teada viis eduka Facebooki reklaami elementi. Ma käin teile iga sammu läbi. Need õppetunnid põhinevad asjadel, mida me oleme SMMExpertis õppinud, kui oleme korraldanud tasulisi sotsiaalreklaamikampaaniaid.

Boonus: Lae alla tasuta juhend, mis õpetab sulle, kuidas muuta Facebooki liikumine müügiks nelja lihtsa sammuga, kasutades SMMExperti.

1. Loo lihtne CTA ühe selge tegevusega

Täiuslik Facebooki reklaam on selge selle kohta, mida ta soovib, et potentsiaalne klient teeks.

Iga kampaania või reklaamiformaat maailmas võib jagada kahte tüüpi: reklaamid, mis on mõeldud selleks, et kaasata oma potentsiaalsete klientide tähelepanu ja reklaamid, mis on mõeldud juhtida otsest tegevust näiteks müük, rakenduse paigaldamine või juhtimistee.

Ideaalses maailmas teeb teie kampaania mõlemat. Kuid enamasti saavutate kas ühe või teise. Brändi tuntus on väärtuslik. See on arukas strateegia, mis kasvatab teie äri pikaajaliselt. Kuid liiga paljud kampaaniad üritavad brändi tuntust ja otsest vastust kokku segada. Kui te ei ole turundusgeenius, siis töötab see harva.

Seega on loomingulistele brändi tuntuse kampaaniatele parem kasutada CTA-d, mis on seotud sisu tarbimisega, näiteks teie Facebooki lehe jälgimine, rohkemate materjalide tellimine või e-posti tellimuste kogumine. Ja otsereaktsioonid on paremad vastused tavalistele ostuväidetele, kui püüded kaasata või meelelahutust pakkuda.

Suurepärane näide otsese vastuse reklaami kohta pärineb ettevõttelt AppSumo. Nagu allpool näete, on reklaamil üks selge eesmärk: panna teid kohe toodet ostma.

Reklaam ei raiska aega - see räägib, mis toode on, mida pakkumine sisaldab, ja kasutab ajastatud pakkumist, et anda teile veenev põhjus kohe osta.

Mailchimp on brändireklaami vaieldamatu meister. Nende geniaalsus seisneb selles, et nad lasevad brändi tuntuse kampaaniatel lihtsalt brändi ehitada. Nende Facebooki reklaamid ei püüa kunagi panna teid vaatama ühte nende veidralt geniaalset videot JA registreeruma tasuta prooviversioonile. Mitte et Mailchimp ei teeks ka tootepõhiseid reklaame. Paljude nende reklaamide eesmärk on edendada müüki või panna kliente uut funktsiooni proovima. Kuidnad hoiavad need kaks maailma - brändi tuntus ja otsene reageerimine - täiesti lahus.

Seevastu reklaam, mis üritab teha mõlemat, jääb tõenäoliselt tühjaks. Kui teie reklaamtekst räägib teie toote põhiväärtusest (brändi tuntus), ärge paluge inimestel kohe osta või registreeruda. Selle asemel kasutage oma CTA-d, et julgustada inimesi tegema väiksemaid, rohkem kohalikke tegevusi, näiteks "vaata videot, et teada saada, kuidas toode töötab".

Otsustage üks lihtne tegevus, mida soovite, et inimesed teeksid. . Kõige lihtsam viis on keskenduda oma reklaami ühele ostusahvli osale. Valige üks SMMExperdi sotsiaalmeedia turundussahvlile:

• Teadlikkus, afiinsus ja tarbimine : jääge esimese käepigistuse CTA-de juurde, nagu näiteks jälgijate suurendamine, teiste sisutükkide lugemine või teie e-postiga tellimine.
• Vestlus : keskenduda kaasamise näitajatele, nagu jagamiste suurendamine, kommentaaride ja märgete arvu suurendamine või positiivsete mainimiste tekitamine.
• Kavatsus : keskenduda järgmise sammu CTA-dele, nagu "rohkem teada" või sisu allalaadimise juhtimine.
• Ümberehitus : keskenduda tegevustele, mis viivad otseselt tuludeni, näiteks toodete lisamine ostukorvi, müügiedenduse taotlemine, rakenduse allalaadimine või tellimuse vormistamine.

2. Kasutage sihtrühmale suunatud strateegiat, mis aitab teil aja jooksul täpsustada

Täiuslik Facebooki reklaam ei kombineeri sihtrühmadele suunatud reklaami juhuslikult. See kasutab testimist, et täpsustada sihtrühma täpsust aja jooksul.

Facebook pakub lõputut nimekirja sihtrühmade võimalustest. Lihtne on segadusse sattuda. Ja veel lihtsam on lihtsalt loobuda, lisades juhuslikke huvi- ja käitumiskategooriaid ning lootes, et Facebook toob sulle maagiliselt kliendid kokku.

Saate säästa palju raha ja aega, kui olete oma sihtrühmale sihikindlalt suunatud.

Sihtrühma sihtrühmale suunatud reklaami trikk on parandada oma teadmisi selle kohta, mis töötab aja jooksul.

Siin on lihtne tee alustamiseks.

Alustage lookalike publikuga .

Sarnased sihtrühmad on võimsad, sest saate kasutada olemasolevaid andmeid (näiteks inimesed, kes on ostnud toote teie veebisaidilt), et suunata Facebookis sarnaseid väljavaateid. See annab teile kindla platvormi, et alustada oma sihtrühmade testimist ja täiustamist.

Kuidas luua Facebookis sarnane sihtrühm? Järgige oma lemmik Facebooki reklaamtööriistas järgmisi samme.

1. Navigeerige veebilehele Publik reklaami halduri sektsioonis.
2. Klõpsake Loo sarnane publik .
3. Valige luua kohandatud sihtrühm ja seejärel valige klienditoimik .
4. Seejärel saate lisada klientide Exceli faili - näiteks oma e-posti nimekirja või PayPali klientide nimekirja.
5. Valige riik, kust soovite leida sarnaseid inimesi.
6. Valige liuguriga soovitud publiku suurus.
7. Klõpsake Loo publikut .

Kui teie eesmärk on suunata kõige rohkem potentsiaalseid juhtivaid väljavaateid, peaksite looma sarnased sihtrühmad, mis on suunatud ühele kuni kahele protsendile riigi elanikkonnast, selle asemel, et püüda saavutada 10 protsenti. Ja parimate tulemuste saavutamiseks ärge unustage välistada kohandatud sihtrühmad inimestest, kes on juba konverteerunud.

Kui ülaltoodud sammud on siin segadust tekitanud, siis siin on artikkel, kus on rohkem teavet selle kohta, kuidas luua Facebookis lookalike publikut.

Hiljem täpsustage nüansseeritud suunamisega. .

Pärast esimese kampaania käivitamist saate kohandada oma sihtrühmadele suunatud strateegiat, lisades allpool toodud parandused. Lisage need ükshaaval, et näha, kas need avaldavad mõju. See SMMExperdi artikkel AdEspressost selgitab, kuidas sihtrühmad Facebookis toimivad.

Kõigepealt valige sihtkoht. Seejärel lisage huvid. Seejärel demograafilised andmed. Piirake oma sihtrühma, lisades nõutavad kategooriad - näiteks kasutaja peab olema huvitatud X-st ja talle peab meeldima Y või Z. Katsetage ka käitumisega.

Käitumise all saate suunata konkreetsete seadmete omanikke, inimesi, kellel on näiteks kahe aasta jooksul juubel või kasutajaid, kes on hiljuti teinud äriostu.

Teine lähenemisviis on alustada laiaulatusliku sihtrühma testimisega ja seejärel lisada selle käigus rohkem spetsiifikat, saades iga kord täpsema ja paremini konverteeriva sihtrühma.

3. Kirjutage selge ja kõnekas pealkiri

Täiuslik Facebooki reklaam ei tüüta inimesi igavate hüvede või sõnatute müügikõnedega. Kasuta vestluslikku tooni ja lõdvestu müügitrikkidega.

SMMExpert on leidnud, et pealkirjad toimivad kõige paremini, kui need on selged ja vestluslikud. See vähendab inimeste häirimist avalike reklaamidega nende isiklikes voogudes.

Mõnikord on hea pealkiri nutikas fraas. Mõnikord on see lihtne toote eelis. Pealkirjade kirjutamiseks ei ole mingeid tõelisi nippe. Ja isegi vana nõuanne, et pealkirjad peavad sisaldama eeliseid, mitte omadusi, on, nagu britid ütlevad, jama.

Minu soovitus on jälgida kaubamärke, mis on tõesti omandanud Facebooki ja Instagrami esteetilised ja sotsiaalsed koodid. Mõned isiklikud lemmikud: Chewy.com, MVMT ja . Te märkate, et neil kaubamärkidel on pigem vestluslik lähenemine pealkirjadele kui traditsiooniline kasu-keskne koopia.

Kõrvalmärkusena olgu öeldud, et Facebooki reklaami pealkiri on tavaliselt reklaami kujundaja "teksti" väli, mitte "pealkirja" väli. Zuck ja mina oleme paljudes asjades ühel meelel. Kuid on selge, et Facebooki reklaami ehitasid insenerid, mitte copywriters.

Nagu olete ehk märganud Facebooki reklaami koostajas, ilmub "pealkiri" reklaamis kolmandal kohal pildi all. See teeb pealkirja teiseks asjaks, mida te reklaamis loete - seega ei ole see üldse pealkiri.

Kui sisestate teksti väljale "tekst", käsitage seda pealkirjana. See on esimene asi, mida teie potentsiaalsed kliendid näevad, ja "pealkiri" toimib pigem lisateabe alapealkirjana.

4. Kasutage pilti, millel on loominguline pinge pealkirjaga.

Ideaalses Facebooki reklaamis on kunsti ja teksti vahel nutikas või loominguline pinge.

Facebooki amatöörreklaamijad teevad ettearvatava vea. Pildil ja pealkirjal puudub loominguline pinge. Näiteks kui pealkiri on "teeni raha unes", siis näete stock-pilti, millel on inimene pidžaamas, käes peotäis raha. Või kui pealkirjas on "saa sotsiaalmeedia jediks", siis näete jediks riietatud sotsiaalmeediajuhti.

Siin on kasulik reegel tugevama kunstilise suuna jaoks. Kui koopia on sõna-sõnaline, tee visuaal mänguline. Kui visuaal on mänguline, tee koopia sõna-sõnaline. See loob kontrasti ja vastasmõju kunsti ja koopia vahel.

Näiteks Slacki kuulsas kampaanias on abstraktne pilt. Pealkiri on otsekohene, selgitades metafoori. See oleks palju erinev kampaania, kui pilt oleks samuti otsekohene ja sõna-sõnaline, näiteks inimene kontoris, kes saab high-five'i. Just pinge pildi ja pealkirja vahel teeb reklaami huvitavaks.

Teine näide pärineb Zendeskist. Kujutage ette, kui kohutav oleks allolev reklaam, kui pilt oleks asendatud naeratava tugiisikute meeskonnaga. Sõna-sõnaline pealkiri ja sõna-sõnaline pilt, mis annab elutu reklaami.

Kui vajad visuaalset inspiratsiooni, võid kasutada AdEspresso tasuta reklaamitööriista. Selle abil saad luurata konkurentide järele ja leida edukaid näiteid Facebooki reklaamidest.

Kui te ei saa endale lubada kohandatud pildistamist, siis siin on 21 tasuta pildisaiti.

5. Kasutage kirjelduse ala, et eemaldada hõõrdumine oma CTA jaoks

Täiuslik Facebooki reklaam teab, et inimeste üleskutse täita mingi tegevus tekitab alati ostjates ärevust.

Teie viimane samm on kirjutada oma CTA kirjeldus. See on News Feed Link Description. Kasutage seda ruumi, et ennetada tavalisi ostu vastuväiteid.

Näiteks kui teie CTA on "Lae alla oma aruanne", võib publik kahtluse alla seada aruande väärtuse.

Nagu allpool näha, kasutab Dollar Shave Club kirjelduse ala, et vastata tavalistele vastuväidetele oma tellimuspaketi kohta.

Seega võite lisada mõned konkreetsed üksikasjad, näiteks teaser sisu kohta. Kui küsite otsest müüki - näiteks toote lisamist ostukorvi -, võite mainida tasuta saatmist või tagasisaatmispoliitikat.

Liitu meie veebiseminaride sarjaga Facebooki reklaamide kohta

Oleme käivitanud täieliku (ja tasuta) Facebooki reklaami algkursuste sarja. Iga 30-minutiline õpetus hõlmab eduka Facebooki reklaamikampaania loomise erinevaid aspekte. Õpid täiustatud taktikaid ja sihtimise parimaid tavasid tõelistelt reklaamiprofidelt. s.

Salvesta oma koht