Հեշտ է շփոթել Facebook-ի գովազդի հետ: Վարքագծային թիրախավորումից մինչև պիքսելների հետագծում Facebook-ն առաջարկում է ապշեցուցիչ թվով թիրախավորման տարբերակներ, գովազդի լավագույն փորձը և գովազդի ձևաչափերը:

Այս հոդվածում դուք կսովորեք Facebook-ի հաջողված գովազդի հինգ տարրերը: Ես կուղեկցեմ ձեզ յուրաքանչյուր քայլով: Այս դասերը հիմնված են այն բաների վրա, որոնք մենք սովորել ենք SMMExpert-ում, վարում է վճարովի սոցիալական գովազդային արշավներ:

Բոնուս. Ներբեռնեք անվճար ուղեցույց, որը սովորեցնում է ձեզ չորս պարզ քայլերով Facebook-ի տրաֆիկը վերածել վաճառքի: օգտագործելով SMMExpert:

1. Ստեղծեք պարզ CTA մեկ հստակ գործողությամբ

Facebook-ի կատարյալ գովազդը հստակ է այն գործողության մասին, որը նա ցանկանում է կատարել:

Աշխարհի յուրաքանչյուր քարոզարշավ կամ գովազդի ձևաչափ կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ գովազդներ, որոնք նախատեսված են ձեր պոտենցիալի ուշադրությունը գրավելու համար և գովազդներ, որոնք նախատեսված են ուղղակի գործողություններ մղելու համար , ինչպիսիք են վաճառքը, հավելվածի տեղադրումը կամ առաջատարը:

Կատարյալ աշխարհում ձեր քարոզարշավն անում է երկուսն էլ: Բայց շատ դեպքերում դուք կամ մեկը կստանաք, կամ մյուսը: Ապրանքանիշի ճանաչումը արժեքավոր է: Սա խելացի ռազմավարություն է, որը երկարաժամկետ կառուցում է ձեր բիզնեսը: Բայց չափազանց շատ արշավներ փորձում են միավորել ապրանքանիշի իրազեկվածությունը և անմիջական արձագանքը միասին: Եթե ​​դուք մարքեթինգային հանճար չեք, դա հազվադեպ է աշխատում:

Որպես այդպիսին, բրենդի իրազեկման ստեղծագործական արշավներն ավելի լավ են մատուցվում CTA-ներով, որոնք կապված են բովանդակության սպառման հետ, օրինակ՝ հետևելով ձեր ֆեյսբուքյան էջին,բաժանորդագրվել ավելի շատ բովանդակության համար կամ էլփոստով բաժանորդագրություններ հավաքել: Իսկ ուղղակի արձագանքման գովազդն ավելի լավ է մատուցվում՝ պատասխանելով սովորական գնման առարկություններին, քան փորձելով ներգրավվել կամ զվարճանալ:

Անմիջական պատասխանի գովազդի հիանալի օրինակ է գալիս AppSumo ընկերության կողմից: Ինչպես տեսնում եք ստորև, գովազդն ունի մեկ հստակ նպատակ՝ ստիպել ձեզ անմիջապես գնել ապրանքը:

Գովազդը ժամանակ չի կորցնում, այն պատմում է, թե որն է ապրանքը: , ինչ է ներառում գործարքը, և օգտագործում է ժամանակային առաջարկ՝ անմիջապես գնելու համոզիչ պատճառներ տալու համար:

Mailchimp-ը ապրանքանիշի գովազդի անվիճելի չեմպիոնն է: Նրանց հանճարը կայանում է նրանում, որ նրանք թույլ են տալիս ապրանքանիշի իրազեկման արշավներին պարզապես ստեղծել ապրանքանիշ: Նրանց Facebook-ի գովազդները երբեք չեն փորձում ստիպել ձեզ դիտել նրանց տարօրինակ փայլուն տեսանյութերից մեկը և գրանցվել անվճար փորձարկման համար: Այնպես չէ, որ Mailchimp-ը նույնպես արտադրանքի հատուկ գովազդ չի անում: Նրանց գովազդներից շատերը նպատակ ունեն խթանել վաճառքը կամ ստիպել հաճախորդներին փորձել նոր գործառույթ: Բայց նրանք այս երկու աշխարհները՝ ապրանքանիշի իրազեկումը և անմիջական արձագանքը, լիովին տարանջատված են պահում:

Ընդհակառակը, գովազդը, որը փորձում է անել երկուսն էլ, ամենայն հավանականությամբ, չի դադարի: Եթե ​​ունեք գովազդի պատճեն, որը խոսում է ձեր ապրանքի հիմնական արժեքի մասին (ապրանքանիշի իրազեկում), մի խնդրեք մարդկանց անմիջապես գնել կամ գրանցվել: Փոխարենը, օգտագործեք ձեր CTA-ն՝ խրախուսելու մարդկանց կատարել ավելի փոքր, ավելի շատ տեղորոշման գործողություն, օրինակ՝ «դիտեք տեսանյութ՝ իմանալու համար, թե ինչպես է արտադրանքը աշխատում»:

Որոշեք ձեր ուզած մեկ պարզ գործողությունը:մարդիկ վերցնել . Ամենահեշտ ձևը ձեր գովազդը կենտրոնացնելն է գնման ձագարի մեկ հատվածի վրա: Ընտրեք մեկը SMMExpert-ի սոցիալական մեդիայի մարքեթինգային ձագարից.

• Իրազեկվածություն, հարազատություն և սպառում . հավատարիմ մնացեք առաջին ձեռքսեղմման CTA-ներին, ինչպիսիք են հետևորդների խթանումը, բովանդակության այլ հատվածները կարդալը կամ բաժանորդագրվելը: ձեր էլ. փոստը:
• Խոսակցություն . կենտրոնացեք ներգրավվածության չափանիշների վրա, ինչպիսիք են բաժնետոմսերի ավելացումը, մեկնաբանությունների ավելացումը և հատկորոշումը կամ դրական հիշատակումների ստեղծումը:
• Մտադրություն . կենտրոնանալ հաջորդ քայլի CTA-ների վրա, ինչպիսիք են «իմանալ ավելին» կամ խթանել բովանդակության ներբեռնումը:
• Փոխակերպում . կենտրոնանալ գործողությունների վրա, որոնք ուղղակիորեն հանգեցնում են եկամուտների, ինչպիսիք են ապրանքներ ավելացնելը զամբյուղում, վաճառքի ցուցադրություն խնդրելը: , հավելված ներբեռնելը կամ բաժանորդագրության արտադրանքի գրանցումը:

2. Օգտագործեք լսարանի թիրախավորման ռազմավարություն, որն օգնում է ձեզ ժամանակի ընթացքում կատարելագործվել

Ֆեյսբուքի կատարյալ գովազդը պատահականորեն չի համատեղում լսարանի թիրախավորումը: Այն օգտագործում է թեստավորում՝ ժամանակի ընթացքում թիրախավորման ճշգրտությունը բարելավելու համար:

Facebook-ն առաջարկում է հանդիսատեսի թիրախավորման կարողությունների անվերջ ցանկ: Հեշտ է շփոթվել. Եվ նույնիսկ ավելի հեշտ է պարզապես հրաժարվել՝ ավելացնելով հետաքրքրությունների և վարքագծի պատահական կատեգորիաներ և հուսալով, որ Facebook-ը կախարդական կերպով կհամապատասխանի ձեզ հաճախորդների հետ:

Դուք կարող եք մեծ գումար և ժամանակ խնայել՝ դիտավորյալ լինելով ձեր լսարանի թիրախավորման մեջ:

Հանդիսատեսի թիրախավորման հնարքն այն է, որ բարելավվի ձեր պատկերացումներն այն մասին, թե ինչն է արդյունավետժամանակը:

Ահա մի պարզ ճանապարհ սկսելու համար:

Սկսեք նման լսարանից :

Նման լսարանները հզոր են, քանի որ դուք կարող եք օգտագործել առկա տվյալները ( օրինակ՝ մարդիկ, ովքեր ապրանք են գնել ձեր կայքից) Facebook-ում նմանատիպ հեռանկարներին թիրախավորելու համար: Սա ձեզ ամուր հարթակ է տալիս՝ սկսելու փորձարկել և կատարելագործել ձեր լսարանի թիրախավորումը:

Ինչպե՞ս եք ստեղծել նման լսարան Facebook-ում: Facebook-ի ձեր սիրած գովազդային գործիքում հետևեք այս քայլերին:

1. Նավարկեք ձեր գովազդի կառավարչի Հանդիսատես բաժինը:
2. Սեղմեք Ստեղծել նման լսարան .
3. Ընտրեք ստեղծել հատուկ լսարան և ընտրեք հաճախորդի ֆայլ :
4. Այնուհետև կարող եք ավելացնել հաճախորդների Excel ֆայլը, օրինակ. , ձեր էլփոստի ցանկը կամ PayPal-ի հաճախորդների ցուցակը:
5. Ընտրեք երկիրը, որտեղ կցանկանայիք գտնել նմանատիպ մարդկանց խումբ:
6. Ընտրեք ձեր ցանկալի լսարանի չափը սահիչով:
7. Սեղմեք Ստեղծել լսարան ։

Եթե ձեր նպատակն է թիրախավորել ամենապոտենցիալ առաջատար հեռանկարները, դուք պետք է ստեղծեք նման լսարաններ՝ ուղղված երկրի բնակչության մեկից երկու տոկոսին։ , փոխարենը 10 տոկոս նպատակ դնելու փոխարեն։ Եվ լավագույն արդյունքների համար մի մոռացեք բացառել մարդկանց հատուկ լսարանները, ովքեր արդեն փոխակերպվել են:

Եթե վերը նշված քայլերն այստեղ շփոթված են, ահա մի հոդված, որտեղ ավելի շատ տեղեկություններ կան, թե ինչպես ստեղծել նման լսարան Facebook-ում:

Ավելի ուշ՝ զտեք նրբերանգներովթիրախավորում ։

Ձեր առաջին քարոզարշավն իրականացնելուց հետո կարող եք հարմարեցնել ձեր լսարանի թիրախավորման ռազմավարությունը՝ ավելացնելով ստորև նշված փոփոխությունները: Ավելացրեք դրանք մեկ առ մեկ՝ տեսնելու, թե արդյոք դրանք ազդեցություն են թողնում: SMMExpert-ի AdEspresso-ի այս հոդվածը բացատրում է, թե ինչպես է թիրախավորումն աշխատում Facebook-ում:

Սկզբում ընտրեք թիրախային վայրը: Այնուհետև ավելացրեք հետաքրքրությունները: Հետո ժողովրդագրություն. Նեղացրեք ձեր լսարանը՝ ավելացնելով պահանջվող կատեգորիաները, օրինակ՝ օգտատերը պետք է հետաքրքրվի X-ով, ինչպես նաև պետք է հավանի Y-ը կամ Z-ը: Փորձեք նաև վարքագծով:

Դուք կարող եք թիրախավորել հատուկ սարքերի սեփականատերերին, մարդկանց, ովքեր ունեն Օրինակ՝ հաջորդ երկու տարվա տարեդարձը, կամ օգտվողները, ովքեր վերջերս բիզնես գնումներ են կատարել:

Մեկ այլ մոտեցում է սկսել լայն լսարանների փորձարկումից, այնուհետև ավելացնելով ավելի շատ առանձնահատկություններ՝ ստանալով ավելի կատարելագործված: և ամեն անգամ ավելի բարձր դարձող լսարան:

3. Գրեք հստակ և խոսակցական վերնագիր

Facebook-ի կատարյալ գովազդը մարդկանց չի զայրացնում ձանձրալի առավելություններով կամ առևտրային խոսակցություններով: Օգտագործեք խոսակցական տոն և հանգստացեք վաճառքի հնարքներից:

SMMExpert-ում մենք պարզել ենք, որ վերնագրերը լավագույնս աշխատում են, երբ դրանք պարզ են և խոսակցական: Սա նվազագույնի է հասցնում մարդկանց նյարդայնացնող բացահայտ գովազդը իրենց անձնական հոսքերում:

Երբեմն լավ վերնագիրը խելացի արտահայտություն է: Այլ ժամանակներում դա ուղղակի արտադրանքի օգուտ է: Վերնագրեր գրելու համար իրական հաքերներ չկան:Եվ նույնիսկ հին խորհուրդը, որ վերնագրերը պետք է պարունակեն առավելություններ, այլ ոչ թե առանձնահատկություններ, ինչպես բրիտանացիներն են ասում, աղբ է:

Իմ խորհուրդն է հետևել ապրանքանիշերին, որոնք իսկապես տիրապետել են Facebook-ի և Instagram-ի էսթետիկ և սոցիալական ծածկագրերին: Մի քանի անձնական ֆավորիտներ՝ Chewy.com, MVMT և . Դուք նկատում եք, որ այս ապրանքանիշերը հակված են շատ խոսակցական մոտեցում ցուցաբերել վերնագրերին, այլ ոչ թե ավանդական օգուտների վրա հիմնված պատճենը:

Մի կողմ, Facebook-ի գովազդի ձեր վերնագիրը սովորաբար գովազդի «տեքստային» դաշտն է: շինարար, ոչ թե «վերնագիր» դաշտ: Ես ու Ցուկը շատ բաների վրա աչք առած տեսնում ենք: Բայց պարզ է, որ ինժեներները, այլ ոչ թե copywriters-ը ստեղծել են Facebook-ի գովազդները:

Ինչպես դուք կարող եք նկատել Facebook-ի գովազդային ծրագրում, «վերնագիրը» հայտնվում է նկարի տակ գտնվող գովազդի երրորդ տեղում: Սա վերնագիրը կդարձնի երկրորդ բանը, որը դուք կարդում եք գովազդում, ուստի ընդհանրապես վերնագիր չէ:

Եթե դուք մուտքագրեք պատճենը «տեքստ» դաշտում, դա վերնագիր համարեք: Սա առաջին բանն է, ինչ կտեսնեն ձեր հեռանկարները, և «վերնագիրն» ավելի շատ նման է ենթավերնագրի լրացուցիչ տեղեկությունների համար:

4. Օգտագործեք պատկեր, որը ստեղծագործական լարվածություն ունի վերնագրի հետ

Ֆեյսբուքի կատարյալ գովազդը խելացի կամ ստեղծագործական լարվածություն ունի արվեստի և պատճենի միջև:

Facebook-ում սիրողական գովազդատուները կանխատեսելի են դարձնում սխալ. Պատկերն ու վերնագիրը ստեղծագործական լարվածություն չունեն։ Օրինակ, եթե վերնագիրն է՝ «փող աշխատիր քնի մեջ»,դուք կտեսնեք պիժամա հագած մարդու ֆոնդային պատկեր՝ ձեռքին մի բուռ կանխիկ գումար: Կամ, եթե վերնագիրն ասում է «դարձիր սոցցանցերի ջեդի», դուք կտեսնեք սոցցանցերի մենեջերի՝ ջեդայի հագուստով:

Ահա օգտակար կանոնը ավելի ուժեղ արվեստի ուղղորդման համար: Եթե ​​պատճենը բառացի է, վիզուալը դարձրեք խաղային: Եթե ​​վիզուալը զվարճալի է, կրկնօրինակը դարձրեք բառացի: Սա ստեղծում է հակադրություն և փոխազդեցություն արվեստի և պատճենի միջև:

Օրինակ, Slack-ի հայտնի արշավն ունի աբստրակտ պատկեր: Վերնագիրն է՝ պատճենը պարզ է՝ բացատրելով փոխաբերությունը: Սա շատ այլ քարոզարշավ կլիներ, եթե պատկերը լիներ նաև պարզ և բառացի, օրինակ՝ գրասենյակում գտնվող անձը բարձր հնգյակ է ստանում: Պատկերի և վերնագրի միջև լարվածությունն է, որ գովազդը դարձնում է հետաքրքիր:

Մեկ այլ օրինակ բերված է Zendesk-ից: Պատկերացրեք, թե որքան սարսափելի կլիներ ստորև ներկայացված գովազդը, եթե պատկերը փոխարինվեր աջակցող գործակալների ժպտացող թիմով: Բառացի վերնագիր և բառացի պատկեր, որը ստեղծում է անկենդան գովազդ:

Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է տեսողական ոգեշնչում ստանալ, կարող եք օգտագործել AdEspresso-ի անվճար գովազդային գործիքը: Այն թույլ է տալիս լրտեսել մրցակիցներին և գտնել Facebook-ի գովազդի հաջող օրինակներ:

Եթե չեք կարող ձեզ թույլ տալ հատուկ ֆոտոշարք, ահա 21 անվճար ֆոնդային լուսանկարների կայք:

5: Օգտագործեք նկարագրության տարածքը՝ ձեր CTA-ի համար շփումը հեռացնելու համար

Facebook-ի կատարյալ գովազդը գիտի, որ մարդկանցից գործողություն կատարելը խնդրելը միշտ գնորդ է ստեղծում։անհանգստություն:

Ձեր վերջնական քայլը ձեր CTA-ի նկարագրությունը գրելն է: Սա News Feed-ի հղման նկարագրությունն է: Օգտագործեք այս տարածությունը՝ ընդհանուր գնման առարկությունները կանխատեսելու համար:

Օրինակ, եթե ձեր CTA-ն «Ներբեռնեք ձեր զեկույցը», սովորական առարկություն կարող է հանդիսատեսը կասկածի տակ դնել հաշվետվության արժեքը:

Ինչպես կարող եք տեսնել: Ստորև, Dollar Shave Club-ն օգտագործում է նկարագրության տարածքը, որպեսզի պատասխանի իրենց բաժանորդագրության փաթեթի վերաբերյալ տարածված առարկություններին:

Այսպիսով, դուք կարող եք ավելացնել որոշ կոնկրետ մանրամասներ, ինչպիսիք են բովանդակության թիզերը: Եթե ​​դուք ուղղակի վաճառք եք խնդրում, օրինակ՝ ապրանքը գնումների զամբյուղում ավելացնելու համար, կարող եք նշել անվճար առաքման կամ վերադարձի քաղաքականությունը:

Միացեք մեր վեբինարների բուռն ճամբարի շարքին Facebook-ի գովազդներում

Մենք գործարկել ենք ամբողջական (և անվճար) Facebook-ի գովազդային արշավների շարք: Յուրաքանչյուր 30 րոպե տևողությամբ ձեռնարկը ներառում է Facebook-ի հաջող գովազդային արշավներ կառուցելու տարբեր ասպեկտներ: Դուք կսովորեք առաջադեմ մարտավարություններ և թիրախավորման լավագույն փորձը գովազդի իրական մասնագետներից :

Պահպանեք ձեր տեղը