Facebook reklamasi bilan adashtirish oson. Xulq-atvorni nishonlashdan tortib, piksellarni kuzatishgacha, Facebook juda ko'p maqsadli tanlash variantlari, eng yaxshi reklama amaliyotlari va reklama formatlarini taklif etadi.

Ushbu maqolada siz muvaffaqiyatli Facebook reklamalarining beshta elementini bilib olasiz. Men sizga har bir qadamni bosib o'taman. Bu darslar biz SMMExpert kompaniyasida pullik ijtimoiy reklama kampaniyalarini olib boradigan o'rgangan narsalarimizga asoslanadi.

Bonus: To'rtta oddiy qadamda Facebook trafigini qanday qilib savdoga aylantirishni o'rgatuvchi bepul qo'llanmani yuklab oling. SMExpert yordamida.

1. Bitta aniq harakat bilan oddiy CTA yarating

Mukammal Facebook reklamasi istiqbolda amalga oshirishni istagan harakatni aniq ko'rsatadi.

Dunyodagi har bir kampaniya yoki reklama formati ikki turga bo'linishi mumkin: iste'molchi e'tiborini jalb qilish uchun mo'ljallangan reklamalar va to'g'ridan-to'g'ri harakat qilish uchun mo'ljallangan reklamalar, masalan, sotish, ilovalarni o'rnatish yoki etakchilik.

Mukammal dunyoda sizning kampaniyangiz ikkalasini ham bajaradi. Ammo ko'p hollarda siz birini yoki boshqasini olasiz. Brend haqida xabardorlik qimmatlidir. Bu sizning biznesingizni uzoq muddatda quradigan aqlli strategiya. Ammo juda ko'p kampaniyalar brend xabardorligini va to'g'ridan-to'g'ri javobni birlashtirishga harakat qiladi. Agar siz marketing dahosi boʻlmasangiz, u kamdan-kam ishlaydi.

Shunday qilib, ijodiy brend haqida xabardorlik kampaniyalari kontentni isteʼmol qilish bilan bogʻliq boʻlgan CTAlar bilan yaxshiroq xizmat qiladi, masalan, Facebook sahifangizni kuzatish,ko'proq kontentga obuna bo'lish yoki elektron pochta obunalarini yig'ish. To'g'ridan-to'g'ri javob reklamalari esa, jalb qilish yoki ko'ngil ochishga urinishdan ko'ra, sotib olishda keng tarqalgan e'tirozlarga javob berish uchun yaxshiroq xizmat qiladi.

To'g'ridan-to'g'ri javob reklamasining ajoyib namunasi AppSumo kompaniyasidan keltirilgan. Quyida ko‘rib turganingizdek, reklamaning bitta aniq maqsadi bor: sizni darhol mahsulotni xarid qilishga undash.

Reklama vaqtni behuda sarflamaydi — u nima mahsulot ekanligini aytadi. , bitim nimani o'z ichiga oladi va sizga darhol sotib olish uchun jiddiy sabab berish uchun vaqtli taklifdan foydalanadi.

Mailchimp brend reklamasining shubhasiz chempionidir. Ularning dahosi shundaki, ular brendni xabardor qilish kampaniyalariga shunchaki brendni yaratishga imkon beradi. Ularning Facebook reklamalari hech qachon sizni o'zlarining g'alati ajoyib videolaridan birini ko'rishga va bepul sinov uchun ro'yxatdan o'tishga undamaydi. Mailchimp ham mahsulotga tegishli reklamalar qilmaydi. Ularning ko'plab reklamalari savdoni oshirish yoki mijozlarni yangi xususiyatni sinab ko'rishga undashga qaratilgan. Lekin ular bu ikki dunyoni - brend xabardorligi va to'g'ridan-to'g'ri javobni - butunlay bir-biridan ajratib turadilar.

Aksincha, ikkalasini ham qilishga uringan reklama bir tekis tushib qolishi mumkin. Agar sizda mahsulotingizning asosiy qiymati (brend xabardorligi) haqida gapiradigan reklama nusxasi bo'lsa, odamlardan darhol sotib olishni yoki ro'yxatdan o'tishni so'ramang. Buning oʻrniga, odamlarni “mahsulot qanday ishlashini oʻrganish uchun videoni tomosha qiling” kabi kichikroq, koʻproq joylashuv amalini bajarishga undash uchun CTA-dan foydalaning.

Oʻzingiz xohlagan oddiy amalni tanlang.olish uchun odamlar . Eng oson yo'li - reklamangizni xarid hunisining bir bo'limiga qaratishdir. SMMExpert ijtimoiy media marketing hunisidan birini tanlang:

• Ogohlik, yaqinlik va iste'mol : birinchi qo'l siqish CTAlariga rioya qiling, masalan, izdoshlarni ko'paytirish, kontentning boshqa qismlarini o'qish yoki obuna bo'lish e-pochtangiz.
• Suhbat : e'tiborni jalb qilish ko'rsatkichlariga qarating, masalan, ulashishlarni ko'paytirish, sharhlar va teglarni ko'paytirish yoki ijobiy eslatmalarni yaratish.
• Niyat : “Batafsil ma’lumot” yoki kontentni yuklab olishni ko‘paytirish kabi keyingi bosqichdagi CTAlarga e’tibor qarating.
• Konversiya : to‘g‘ridan-to‘g‘ri daromad keltiradigan harakatlarga e’tibor qarating, masalan, savatga mahsulot qo‘shish, savdo demosini so‘rash , ilovani yuklab olish yoki obuna mahsulotiga yozilish.

2. Vaqt o'tishi bilan aniqlashtirishga yordam beradigan auditoriyani maqsadli strategiyadan foydalaning

Mukammal Facebook reklamasi tasodifiy auditoriyaga mo'ljallangan maqsadni birlashtirmaydi. Vaqt o'tishi bilan maqsadni aniqlashning aniqligini yaxshilash uchun testdan foydalanadi.

Facebook auditoriyani maqsadli aniqlash qobiliyatlarining cheksiz ro'yxatini taqdim etadi. Adashib qolish oson. Tasodifiy qiziqish va xatti-harakatlar toifalarini qo‘shib, Facebook sizni sehrli tarzda mijozlar bilan uyg‘unlashtirishiga umid qilishdan voz kechish ham osonroq.

Tomoshabinlaringizni maqsadli yo‘naltirish orqali ko‘p pul va vaqtni tejashingiz mumkin.

Tomoshabinlarni maqsadli yoʻlga qoʻyishning nayrangi – bu nima boʻlishi mumkinligini tushunishni yaxshilashdirvaqt.

Mana boshlash uchun oddiy yo'l.

O'xshash auditoriyadan boshlang .

O'xshash auditoriya kuchli, chunki siz mavjud ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin ( veb-saytingizdan mahsulot sotib olgan odamlar kabi) Facebookda shunga o'xshash istiqbollarni nishonga olish. Bu sizga auditoriyangizni sinash va aniqlashtirish uchun mustahkam platforma beradi.

Facebookda qanday qilib oʻxshash auditoriyani yaratasiz? Sevimli Facebook reklama vositasida quyidagi amallarni bajaring.

1. Reklama menejeringizning Auditoriya boʻlimiga oʻting.
2. Oʻxshash auditoriya yaratish tugmasini bosing. .
3. Maxsus auditoriya yaratish -ni tanlang va keyin mijoz fayli -ni tanlang.
4. Keyin siz mijozlarning Excel faylini qo'shishingiz mumkin, masalan. , e-pochtangiz roʻyxati yoki PayPal mijozlari roʻyxati.
5. Shunga oʻxshash odamlar toʻplamini topmoqchi boʻlgan mamlakatni tanlang.
6. Slayder yordamida kerakli auditoriya hajmini tanlang.
7. Tomoshabin yaratish -ni bosing.

Agar maqsadingiz eng potentsial yetakchi istiqbollarini nishonlash boʻlsa, siz mamlakat aholisining bir-ikki foiziga moʻljallangan oʻxshash auditoriyalarni yaratishingiz kerak. , 10 foizni maqsad qilgan o'rniga. Eng yaxshi natijalarga erishish uchun allaqachon konvertatsiya qilgan odamlarning maxsus auditoriyalarini istisno qilishni unutmang.

Agar yuqoridagi qadamlar bu yerda chalkash boʻlsa, bu yerda Facebookda oʻxshash auditoriyani qanday yaratish haqida batafsil maʼlumotga ega maqola.

Keyinroq, nuance bilan aniqlangtargeting .

Birinchi kampaniyangizni oʻtkazganingizdan soʻng, quyidagi sozlashlarni qoʻshish orqali auditoriyani maqsadli strategiyangizni oʻzgartirishingiz mumkin. Ular ta'sir qiladimi yoki yo'qligini bilish uchun ularni birma-bir qo'shing. SMExpert tomonidan AdEspresso'dan olingan ushbu maqola Facebookda maqsadlilik qanday ishlashini tushuntiradi.

Birinchidan, maqsadli joyni tanlang. Keyin qiziqishlarni qo'shing. Keyin demografiya. Kerakli toifalarni qo‘shish orqali auditoriyangizni toraytiring, masalan, foydalanuvchi Xga qiziqishi, shuningdek, Y yoki Zni yoqtirishi kerak. Xulq-atvor bilan ham tajriba o‘tkazing.

Xulq-atvorda siz aniq qurilma egalarini, shu jumladan, foydalanuvchilarni nishonlashingiz mumkin. masalan, keyingi ikki yil ichida yubiley yoki yaqinda biznes xarid qilgan foydalanuvchilar.

Boshqa yondashuv - bu keng auditoriyani sinab ko'rish, so'ngra yanada aniqroq ma'lumotga ega bo'lish orqali boshlashdir. va har safar yuqori konvertatsiya qiluvchi auditoriya.

3. Aniq va so'zlashuv sarlavhasini yozing

Mukammal Facebook reklamasi odamlarni zerikarli imtiyozlar yoki so'zli savdo takliflari bilan bezovta qilmaydi. Suhbat ohangidan foydalaning va savdo nayranglari bilan dam oling.

SMExpert-da biz sarlavhalar aniq va suhbatli bo'lsa yaxshi ishlashini aniqladik. Bu shaxsiy tasmalarida ochiq reklama bilan bezovta qiluvchi odamlarni minimallashtiradi.

Ba'zida yaxshi sarlavha aqlli iboradir. Boshqa hollarda, bu to'g'ridan-to'g'ri mahsulot foydasi. Sarlavhalarni yozishda haqiqiy hiyla yo'q.Hatto sarlavhalarda xususiyatlar emas, balki imtiyozlar bo‘lishi kerakligi haqidagi eski maslahat ham inglizlar aytganidek, axlatdir.

Mening tavsiyam haqiqatan ham Facebook va Instagramning estetik va ijtimoiy kodlarini o‘zlashtirgan brendlarga amal qilishdir. Bir nechta shaxsiy sevimlilar: Chewy.com, MVMT va . Siz bu brendlar sarlavhalarga anʼanaviy foydaga yoʻnaltirilgan nusxadan koʻra koʻproq soʻzlashuv tarzida yondashishini koʻrasiz.

Shuningdek, Facebook reklamasidagi sarlavhangiz odatda reklamadagi “matn” maydonidir. "sarlavha" maydoni emas, balki quruvchi. Zuk va men ko'p narsalarni ko'rib turibmiz. Biroq Facebook reklamalarini kopirayterlar emas, muhandislar yaratgani aniq.

Facebook reklama yaratuvchisida payqaganingizdek, “sarlavha” rasm ostidagi reklamaning uchinchi pozitsiyasida paydo bo‘ladi. Bu sarlavhani reklamada oʻqigan ikkinchi narsaga aylantiradi, shuning uchun umuman sarlavha emas.

Agar “matn” maydoniga nusxani kiritsangiz, uni sarlavha sifatida koʻring. Bu sizning istiqbollaringiz ko'radigan birinchi narsa va "sarlavha" qo'shimcha ma'lumot uchun pastki sarlavha kabi ishlaydi.

4. Sarlavha bilan ijodiy taranglikka ega bo'lgan rasmdan foydalaning

Mukammal Facebook reklamasi san'at va nusxa o'rtasida aqlli yoki ijodiy ziddiyatga ega.

Facebookdagi havaskor reklama beruvchilar bashorat qilishlari mumkin. Xato. Rasm va sarlavhada hech qanday ijodiy taranglik yo'q. Misol uchun, agar sarlavha "uyquda pul ishlang" bo'lsa,pijama kiygan, qo'lida bir hovuch naqd pul tutgan odamning suratini ko'rasiz. Yoki sarlavhada “ijtimoiy media jedisi bo‘l” deb yozilgan bo‘lsa, siz jedi kiyingan ijtimoiy media menejerini ko‘rasiz.

Mana bu yerda badiiy yo‘nalishni kuchaytirish uchun foydali qoida. Agar nusxa tom ma'noda bo'lsa, vizualni o'ynoqi qiling. Vizual o'ynoqi bo'lsa, nusxasini so'zma-so'z qiling. Bu san'at va nusxa o'rtasida kontrast va o'zaro ta'sir yaratadi.

Masalan, Slackning mashhur kampaniyasi mavhum tasvirga ega. Sarlavha - nusxa ko'chirish to'g'ridan-to'g'ri, metaforani tushuntiradi. Tasvir ham sodda va so'zma-so'z bo'lsa, masalan, ofisdagi odam beshlik olganida, bu juda boshqacha kampaniya bo'lardi. Tasvir va sarlavha o‘rtasidagi taranglik reklamani qiziqarli qiladi.

Yana bir misol Zendesk’dan keltirilgan. Tasavvur qiling-a, agar rasm tabassumli yordamchi agentlar jamoasi bilan almashtirilsa, quyidagi reklama qanchalik dahshatli bo'lardi. To'g'ridan-to'g'ri sarlavha va so'zma-so'z tasvir, bu jonsiz reklama.

Agar sizga vizual ilhom kerak bo'lsa, AdEspresso-ning bepul reklama vositasidan foydalanishingiz mumkin. Bu sizga raqobatchilarni ko‘zdan kechirish va Facebook reklamalarining muvaffaqiyatli namunalarini topish imkonini beradi.

Agar siz maxsus suratga olish imkoniyatiga ega bo‘lmasangiz, bu yerda 21 ta bepul stok foto saytlari mavjud.

5. CTA uchun ishqalanishni olib tashlash uchun tavsif maydonidan foydalaning

Mukammal Facebook reklamasi odamlardan biror amalni bajarishni so'rash har doim xaridorni yaratishini biladi.tashvish.

Sizning oxirgi qadamingiz CTA uchun tavsif yozishdir. Bu Yangiliklar tasmasi havolasi tavsifi. Umumiy xarid e'tirozlarini kutish uchun ushbu bo'shliqdan foydalaning.

Masalan, agar sizning CTA "Hisobotingizni yuklab oling" bo'lsa, umumiy e'tiroz auditoriya hisobotning qiymatini shubha ostiga qo'yishi mumkin.

Ko'rib turganingizdek quyida Dollar Shave Club obuna paketiga nisbatan umumiy e'tirozlarga javob berish uchun tavsif maydonidan foydalanadi.

Shunday qilib, kontent tizeri kabi ba'zi aniq tafsilotlarni qo'shishingiz mumkin. Agar siz toʻgʻridan-toʻgʻri sotmoqchi boʻlsangiz (masalan, xarid savatiga mahsulot qoʻshish) bepul yetkazib berish yoki qaytarib berish qoidalarini eslatib oʻtishingiz mumkin.

Facebook reklamalarida bizning veb-seminarlar bootcamp seriyamizga qoʻshiling

Biz toʻliq (va bepul) Facebook reklama bootcamp seriyasini ishga tushirdik. Har bir 30 daqiqalik darslik muvaffaqiyatli Facebook reklama kampaniyalarini yaratishning turli jihatlarini qamrab oladi. Haqiqiy reklama mutaxassislaridan ilg'or taktikalar va maqsadli eng yaxshi amaliyotlarni o'rganasiz .

O'z joyingizni saqlang