Este ușor să te confunzi cu publicitatea pe Facebook. De la targetarea comportamentală la urmărirea pixelilor, Facebook oferă un număr uimitor de opțiuni de targetare, bune practici de publicitate și formate de anunțuri.

În acest articol, vei învăța cele cinci elemente ale unei reclame de succes pe Facebook. Te voi ghida prin fiecare pas. Aceste lecții se bazează pe lucrurile pe care le-am învățat la SMMExpert în cadrul campaniilor de publicitate socială plătită.

Bonus: Descărcați un ghid gratuit care vă învață cum să transformați traficul de pe Facebook în vânzări în patru pași simpli cu ajutorul SMMExpert.

1. Creați un CTA simplu, cu o singură acțiune clară

Anunțul perfect pe Facebook este clar în ceea ce privește acțiunea pe care dorește să o întreprindă prospectul.

Fiecare campanie sau format de reclamă din lume se poate reduce la două tipuri: reclame concepute pentru a atrageți atenția prospectului dvs. și reclame concepute pentru a conduce o acțiune directă cum ar fi vânzarea, instalarea aplicației sau un lead.

Într-o lume perfectă, campania dvs. le face pe amândouă. Dar, în majoritatea cazurilor, veți obține fie una, fie cealaltă. Conștientizarea mărcii este valoroasă. Este o strategie inteligentă care vă construiește afacerea pe termen lung. Dar prea multe campanii încearcă să îmbine conștientizarea mărcii și răspunsul direct. Dacă nu sunteți un geniu al marketingului, rareori funcționează.

Ca atare, campaniile creative de conștientizare a brandului sunt mai bine servite cu CTA-uri legate de consumul de conținut, cum ar fi urmărirea paginii dvs. de Facebook, abonarea pentru mai mult conținut sau colectarea de abonamente de e-mail. Iar anunțurile de răspuns direct sunt mai bine servite pentru a răspunde la obiecțiile comune de cumpărare decât pentru a încerca să implice sau să distreze.

Un exemplu excelent de reclamă cu răspuns direct vine de la compania AppSumo. După cum puteți vedea mai jos, reclama are un scop clar: să vă determine să cumpărați imediat produsul.

Anunțul nu pierde timpul - spune care este produsul, ce include oferta și folosește o ofertă temporizată pentru a vă oferi un motiv convingător de a cumpăra imediat.

Mailchimp este campionul de necontestat al publicității de brand. Geniul lor este că lasă campaniile de conștientizare a brandului să construiască pur și simplu brandul. Reclamele lor de pe Facebook nu încearcă niciodată să te facă să urmărești unul dintre videoclipurile lor ciudat de geniale ȘI să te înscrii pentru o încercare gratuită. Nu că Mailchimp nu face nici reclame specifice unui produs. Multe dintre reclamele lor au ca scop să stimuleze vânzările sau să determine clienții să încerce o nouă funcție. Dar.păstrează aceste două lumi - conștientizarea mărcii și răspunsul direct - complet separate.

Dimpotrivă, un anunț care încearcă să le facă pe amândouă are toate șansele de a eșua. Dacă aveți un text publicitar care vorbește despre valoarea principală a produsului dvs. (cunoașterea mărcii), nu le cereți oamenilor să cumpere sau să se înscrie imediat. În schimb, folosiți CTA-ul pentru a-i încuraja pe oameni să întreprindă o acțiune mai mică, mai localizată, cum ar fi "urmăriți un videoclip pentru a afla cum funcționează produsul".

Hotărăște-te asupra unei acțiuni simple pe care vrei ca oamenii să o facă Cel mai simplu mod este să vă concentrați anunțul pe o secțiune a pâlniei de cumpărare. Alegeți una din pâlnia de marketing în social media a SMMExpert:

• Conștientizare, afinitate și consum : rămâi la primele CTA-uri de strângere de mână, cum ar fi creșterea numărului de urmăritori, citirea altor bucăți de conținut sau abonarea la e-mailul tău.
• Conversație : se concentrează pe indicatorii de implicare, cum ar fi creșterea numărului de distribuiri, creșterea numărului de comentarii și etichetări sau generarea de mențiuni pozitive.
• Intenție : se concentrează pe CTA-uri pentru pasul următor, cum ar fi "Aflați mai multe" sau descărcarea de conținut.
• Conversie : se concentrează pe acțiunile care duc direct la venituri, cum ar fi adăugarea de produse în coș, solicitarea unei demonstrații de vânzări, descărcarea unei aplicații sau abonarea la un produs.

2. Folosiți o strategie de targetare a audienței care vă ajută să vă rafinați în timp

Anunțul perfect pe Facebook nu combină la întâmplare targetarea audienței, ci folosește testele pentru a rafina precizia targetizării în timp.

Facebook oferă o listă nesfârșită de abilități de targetare a audienței. Este ușor să te confunzi. Și chiar mai ușor să renunți, adăugând categorii aleatorii de interese și comportamente și sperând că Facebook te va potrivi în mod magic cu clienții.

Puteți economisi o mulțime de bani și de timp dacă sunteți intenționat în ceea ce privește direcționarea audienței.

Șmecheria pentru targetarea audienței este să vă îmbunătățiți în timp cunoștințele despre ceea ce funcționează.

Iată o cale simplă pentru a începe.

Începeți cu o audiență asemănătoare .

Audiențele similare sunt puternice deoarece puteți utiliza datele existente (cum ar fi persoanele care au achiziționat un produs de pe site-ul dvs. web) pentru a viza prospecți similari pe Facebook. Acest lucru vă oferă o platformă solidă pentru a începe să testați și să rafinați targetarea audienței.

Cum creați o audiență asemănătoare în Facebook? Urmați acești pași în instrumentul dvs. preferat de anunțuri Facebook.

1. Navigați la Audiență din managerul de anunțuri.
2. Faceți clic pe Creați o audiență asemănătoare .
3. Alegeți creați audiență personalizată și apoi alegeți fișier client .
4. Puteți adăuga apoi un fișier Excel de clienți - de exemplu, lista dvs. de e-mail sau o listă de clienți de la PayPal.
5. Alegeți țara în care doriți să găsiți un set de persoane similare.
6. Alegeți dimensiunea dorită a audienței cu ajutorul cursorului.
7. Faceți clic pe Creați audiență .

Dacă obiectivul dvs. este de a viza cele mai multe prospecte potențiale de lead-uri, ar trebui să creați audiențe asemănătoare care să vizeze unul sau două procente din populația unei țări, în loc să vizați 10 procente. Și pentru cele mai bune rezultate, nu uitați să excludeți audiențele personalizate ale persoanelor care au convertit deja.

Dacă pașii de mai sus v-au încurcat, iată un articol cu mai multe informații despre cum să creați o audiență asemănătoare în Facebook.

Ulterior, rafinați cu o targetare nuanțată .

După ce ați rulat prima campanie, vă puteți ajusta strategia de targetare a audienței prin adăugarea modificărilor de mai jos. Adăugați-le pe rând pentru a vedea dacă au impact. Acest articol din AdEspresso de SMMExpert explică modul în care funcționează targetarea în Facebook.

În primul rând, alegeți locația țintă, apoi adăugați interese, apoi date demografice. Restrângeți audiența prin adăugarea unor categorii obligatorii, cum ar fi: utilizatorul trebuie să fie interesat de X și trebuie să îi placă Y sau Z. Experimentați și cu comportamente.

În cadrul comportamentelor, puteți viza anumiți posesori de dispozitive, persoane care vor aniversa în următorii doi ani, de exemplu, sau utilizatori care au făcut recent o achiziție comercială.

O altă abordare este să începeți prin testarea unor audiențe largi, apoi să adăugați mai multe detalii pe măsură ce avansați, obținând de fiecare dată o audiență mai rafinată și cu o conversie mai mare.

3. Scrieți un titlu clar și conversațional

Anunțul perfect de pe Facebook nu enervează oamenii cu beneficii plictisitoare sau cu discursuri de vânzare plictisitoare. Folosiți un ton conversațional și relaxați-vă în privința trucurilor de vânzare.

La SMMExpert, am constatat că titlurile funcționează cel mai bine atunci când sunt clare și conversaționale. Acest lucru minimizează enervarea oamenilor cu publicitate evidentă în fluxurile lor personale.

Uneori, un titlu bun este o frază inteligentă. Alteori, este un beneficiu direct al produsului. Nu există adevărate trucuri pentru a scrie titluri. Și chiar și vechiul sfat conform căruia titlurile trebuie să conțină beneficii - nu caracteristici - este, așa cum spun britanicii, o prostie.

Recomandarea mea este să urmăriți brandurile care au stăpânit cu adevărat codurile estetice și sociale ale Facebook și Instagram. Câteva favorite personale: Chewy.com, MVMT și . Veți observa că aceste branduri tind să aibă o abordare mult mai conversațională a titlurilor, mai degrabă decât un text tradițional axat pe beneficii.

Ca o paranteză, titlul dintr-o reclamă Facebook este, de obicei, câmpul "text" din constructorul de reclame, nu câmpul "titlu". Zuck și cu mine suntem de acord în multe privințe. Dar este clar că inginerii - nu redactorii - au creat reclamele Facebook.

După cum probabil ați observat în constructorul de anunțuri Facebook, "titlul" apare în a treia poziție în anunț, sub imagine. Astfel, titlul ar fi al doilea lucru pe care îl citiți în anunț, deci nu este deloc un titlu.

Dacă introduceți un text în câmpul "text", considerați acest text ca fiind titlul dvs. Este primul lucru pe care îl vor vedea potențialii dvs. clienți, iar "titlul" funcționează mai mult ca un subtitlu pentru informații suplimentare.

4. Folosiți o imagine care să aibă o tensiune creativă cu titlul

Anunțul perfect pentru Facebook are o tensiune inteligentă sau creativă între artă și text.

Agenții de publicitate amatori pe Facebook fac o greșeală previzibilă. Imaginea și titlul nu au nicio tensiune creativă. De exemplu, dacă titlul este "fă bani în somn", vei vedea o imagine de stoc a unei persoane în pijamale, ținând în mână pumni de bani. Sau dacă titlul spune "devino un jedi în social media", vei vedea un manager de social media îmbrăcat ca un jedi.

Iată o regulă utilă pentru o regie artistică mai puternică: dacă textul este literal, faceți ca imaginea să fie jucăușă. Dacă imaginea este jucăușă, faceți ca textul să fie literal. Acest lucru creează un contrast și o interacțiune între imagine și text.

De exemplu, faimoasa campanie Slack are o imagine abstractă. Titlul este direct, explicând metafora. Ar fi fost o campanie mult diferită dacă imaginea ar fi fost, de asemenea, directă și literală, cum ar fi o persoană într-un birou care dă mâna. Tensiunea dintre imagine și titlu este cea care face reclama interesantă.

Un alt exemplu vine de la Zendesk. Imaginați-vă cât de oribil ar fi anunțul de mai jos dacă imaginea ar fi înlocuită cu o echipă zâmbitoare de agenți de asistență. Un titlu literal și o imagine literală care fac o publicitate lipsită de viață.

Dacă aveți nevoie de inspirație vizuală, puteți folosi instrumentul gratuit de anunțuri AdEspresso, care vă permite să vă spionați concurenții și să găsiți exemple de succes de anunțuri pe Facebook.

Dacă nu vă puteți permite o ședință foto personalizată, iată 21 de site-uri gratuite de fotografii de arhivă.

5. Folosiți zona de descriere pentru a elimina fricțiunea pentru CTA-ul dvs.

Anunțul perfect de pe Facebook știe că a le cere oamenilor să finalizeze o acțiune creează întotdeauna anxietatea cumpărătorului.

Ultimul pas este să scrieți descrierea pentru CTA-ul dvs. Aceasta este descrierea linkului din News Feed. Folosiți acest spațiu pentru a anticipa obiecțiile comune de cumpărare.

De exemplu, dacă CTA-ul dvs. este "Descărcați raportul dvs.", o obiecție obișnuită ar putea ca audiența să pună la îndoială valoarea raportului.

După cum puteți vedea mai jos, Dollar Shave Club folosește zona de descriere pentru a răspunde la obiecțiile obișnuite cu privire la pachetul lor de abonament.

Dacă solicitați o vânzare directă - cum ar fi adăugarea unui produs la un coș de cumpărături - puteți menționa transportul gratuit sau politicile de returnare.

Alăturați-vă seriei noastre de webinar bootcamp despre reclamele Facebook

Am lansat o serie completă (și gratuită) de bootcamp-uri de publicitate pe Facebook. Fiecare tutorial de 30 de minute acoperă diferite aspecte ale construirii unor campanii publicitare de succes pe Facebook. Veți învăța tactici avansate și cele mai bune practici de targetare de la profesioniști în publicitate. s.

Salvează-ți locul