Það er auðvelt að ruglast á Facebook-auglýsingum. Allt frá hegðunarmiðun til pixlarakningar, Facebook býður upp á ótrúlegan fjölda miðunarvalkosta, bestu starfsvenjur auglýsinga og auglýsingasnið.

Í þessari grein lærir þú fimm þætti farsælra Facebookauglýsinga. Ég mun leiða þig í gegnum hvert skref. Þessar kennslustundir eru byggðar á hlutum sem við höfum lært hjá SMMExpert að keyra greiddar félagslegar auglýsingaherferðir.

Bónus: Sæktu ókeypis handbók sem kennir þér hvernig á að breyta Facebook umferð í sölu í fjórum einföldum skrefum með SMMExpert.

1. Búðu til einfalda CTA með einni skýrri aðgerð

Hin fullkomna Facebook auglýsing er skýr um aðgerðina sem hún vill að tilvonandi geri.

Sérhver herferð eða auglýsingasnið í heiminum hægt að sjóða niður í tvenns konar: auglýsingar sem eru hannaðar til að vekja athygli viðskiptavinar þíns og auglýsingar sem eru hannaðar til að kveikja á beinni aðgerð eins og sölu, uppsetningu forrita eða leiða.

Í fullkomnum heimi gerir herferðin þín hvort tveggja. En í flestum tilfellum færðu annað hvort einn eða annan. Vörumerkjavitund er dýrmæt. Þetta er snjöll stefna sem byggir upp fyrirtæki þitt til langs tíma. En of margar herferðir reyna að blanda vörumerkjavitund og beina viðbrögðum saman. Nema þú sért markaðssnillingur virkar það sjaldan.

Sem slík er skapandi vörumerkjavitundarherferðum betur þjónað með CTA sem tengjast efnisneyslu eins og að fylgjast með Facebook síðunni þinni,gerast áskrifandi að meira efni eða safna tölvupóstáskriftum. Og beinsvörunarauglýsingar eru betri til að svara algengum kaupandmælum en að reyna að taka þátt eða skemmta.

Frábært dæmi um beinsvörunarauglýsingu kemur frá fyrirtækinu AppSumo. Eins og þú sérð hér að neðan hefur auglýsingin eitt skýrt markmið: fá þig til að kaupa vöruna strax.

Auglýsingin eyðir ekki tíma – hún segir til um hver varan er. , hvað samningurinn felur í sér og notar tímasett tilboð til að gefa þér sannfærandi ástæðu til að kaupa strax.

Mailchimp er óumdeildur meistari vörumerkjaauglýsinga. Snilld þeirra er að þeir láta vörumerkjavitundarherferðir einfaldlega byggja upp vörumerkið. Facebook auglýsingar þeirra reyna aldrei að fá þig til að horfa á eitt af undarlega snilldar myndböndunum þeirra OG skrá þig í ókeypis prufuáskrift. Það er ekki það að Mailchimp gerir ekki vörusértækar auglýsingar heldur. Margar auglýsingar þeirra miða að því að auka sölu eða fá viðskiptavini til að prófa nýjan eiginleika. En þeir halda þessum tveimur heimum – vörumerkjavitund og beinum viðbrögðum – algjörlega aðskildum.

Aftur á móti er líklegt að auglýsing sem reynir að gera hvort tveggja falli niður. Ef þú ert með auglýsingatexta sem talar um kjarnagildi vörunnar þinnar (vörumerkjavitund), ekki biðja fólk um að kaupa eða skrá sig strax. Þess í stað skaltu nota CTA til að hvetja fólk til að grípa til minni staðsetningaraðgerða eins og „horfa á myndband til að læra hvernig varan virkar“.

Ákveddu eina einfalda aðgerð sem þú viltfólk til að taka . Auðveldasta leiðin er að einbeita auglýsingunni þinni að einum hluta kauptrektarinnar. Veldu einn úr markaðstrekt SMMExpert á samfélagsmiðlum:

• Meðvitund, skyldleiki og neysla : Haltu þig við fyrstu handabandsaðgerðir eins og að auka fylgjendur, lesa annað efni eða gerast áskrifandi að netfangið þitt.
• Samtal : einbeittu þér að þátttökumælingum eins og að auka hlutdeild, auka athugasemdir og merkingar eða búa til jákvæðar umsagnir.
• Tilgangur : einbeittu þér að næsta skrefi CTA eins og "læra meira" eða keyra niðurhal á efni.
• Viðskipti : einbeittu þér að aðgerðum sem leiða beint til tekna eins og að bæta vörum í körfu, biðja um sölukynningu , að hlaða niður forriti eða skrá sig í áskriftarvöru.

2. Notaðu markhópsmiðunarstefnu sem hjálpar þér að betrumbæta með tímanum

Hin fullkomna Facebook auglýsing sameinar ekki markhópsmiðun af handahófi. Það notar próf til að betrumbæta miðunarnákvæmni með tímanum.

Facebook býður upp á endalausan lista yfir hæfileika til að miða áhorfendur. Það er auðvelt að ruglast. Og enn auðveldara að gefast upp, bæta við tilviljunarkenndum áhuga- og hegðunarflokkum og vona að Facebook passi þig á töfrandi hátt við viðskiptavini.

Þú getur sparað mikinn pening og tíma með því að vera viljandi í markhópnum þínum.

Trekkið við markhópsmiðun er að bæta innsýn þína í það sem virkartíma.

Hér er einföld leið til að byrja.

Byrjaðu með áhorfendahóp sem líkist útliti .

Lookahópur er öflugur vegna þess að þú getur notað núverandi gögn ( eins og fólk sem keypti vöru af vefsíðunni þinni) til að miða á svipaða möguleika á Facebook. Þetta gefur þér traustan vettvang til að byrja að prófa og betrumbæta markhópinn þinn.

Hvernig býrðu til svipaðan markhóp á Facebook? Fylgdu þessum skrefum í uppáhalds Facebook auglýsingatólinu þínu.

1. Farðu í áhorfendur hluta auglýsingastjórans þíns.
2. Smelltu á Create a Lookalike Audience .
3. Veldu búa til sérsniðna markhóp og veldu síðan viðskiptavinaskrá .
4. Þú getur svo bætt við Excel skrá yfir viðskiptavini—til dæmis , tölvupóstlistann þinn eða lista yfir viðskiptavini frá PayPal.
5. Veldu landið þar sem þú vilt finna svipað fólk.
6. Veldu viðkomandi áhorfendastærð með sleðann.
7. Smelltu á Búa til áhorfendur .

Ef markmið þitt er að miða á sem mest mögulega leiðtoga, ættir þú að búa til svipaða markhópa sem miða á eitt til tvö prósent íbúa lands , í stað þess að miða við 10 prósent. Og til að ná sem bestum árangri, ekki gleyma að útiloka sérsniðna markhópa fólks sem hefur þegar breytt.

Ef skrefin hér að ofan rugluðust hér, er hér grein með frekari upplýsingum um hvernig á að búa til svipaðan markhóp á Facebook.

Síðar, betrumbæta með blæbrigðummiðun .

Eftir að þú hefur keyrt fyrstu herferð þína geturðu breytt markhópsmiðunarstefnu þinni með því að bæta við breytingunum hér að neðan. Bættu þessum við einu í einu til að sjá hvort þeir hafi áhrif. Þessi grein frá AdEspresso eftir SMMExpert útskýrir hvernig miðun virkar á Facebook.

Veldu fyrst markstað. Bættu svo við áhugamálum. Síðan lýðfræði. Þrengdu markhópinn þinn með því að bæta við nauðsynlegum flokkum—eins og notandinn verður að hafa áhuga á X og verður einnig að líka við Y eða Z. Gerðu tilraunir með hegðun líka.

Undir hegðun geturðu miðað á tiltekna tækjaeigendur, fólk sem er með afmæli á næstu tveimur árum, til dæmis, eða notendur sem hafa nýlega keypt fyrirtæki.

Önnur aðferð er að byrja á því að prófa breiðan markhóp og bæta svo við nánari upplýsingum eftir því sem þú ferð til að fá betri og fleiri áhorfendur sem breyta í hvert skipti.

3. Skrifaðu skýra og samræðufyrirsögn

Hin fullkomna Facebook-auglýsing pirrar fólk ekki með leiðinlegum fríðindum eða orðmiklum sölutilkynningum. Notaðu samræðutón og slakaðu á sölubrellunum.

Hjá SMMExpert höfum við komist að því að fyrirsagnir virka best þegar þær eru skýrar og samræður. Þetta lágmarkar pirrandi fólk með augljósum auglýsingum í persónulegum straumum þeirra.

Stundum er góð fyrirsögn snjöll setning. Að öðru leyti er það einfaldur vöruávinningur. Það eru engin sönn reiðhestur til að skrifa fyrirsagnir.Og jafnvel gamla ráðið um að fyrirsagnir verði að innihalda kosti – ekki eiginleika – er eins og Bretar segja, rusl.

Mín tilmæli eru að fylgja vörumerkjum sem hafa raunverulega náð tökum á fagurfræðilegum og félagslegum kóða Facebook og Instagram. Nokkrir persónulegir uppáhalds: Chewy.com, MVMT og . Þú munt taka eftir því að þessi vörumerki hafa tilhneigingu til að hafa mikla samtalsnálgun við fyrirsagnir, frekar en hefðbundið afrit sem miðar að ávinningi.

Að auki er fyrirsögn þín í Facebook auglýsingu venjulega „texta“ reiturinn í auglýsingunni. byggir, ekki „fyrirsögn“ reitinn. Við Zuck sjáum ýmislegt auga til auga. En það er ljóst að verkfræðingar – ekki textahöfundar – bjuggu til Facebook auglýsingar.

Eins og þú gætir hafa tekið eftir í auglýsingagerð Facebook birtist „fyrirsögnin“ í þriðja sæti í auglýsingunni undir myndinni. Þetta myndi gera fyrirsögnina að öðru sem þú lest í auglýsingunni – svo alls ekki að fyrirsögn.

Ef þú slærð inn afrit í „texta“ reitinn skaltu líta á þetta sem fyrirsögn þína. Það er það fyrsta sem viðskiptavinir þínir munu sjá og „fyrirsögnin“ virkar meira eins og undirfyrirsögn fyrir frekari upplýsingar.

4. Notaðu mynd sem hefur skapandi spennu með fyrirsögninni

Hin fullkomna Facebook auglýsing hefur snjalla eða skapandi spennu á milli listar og afrita.

Áhugamannaauglýsendur á Facebook gera fyrirsjáanlega mistök. Myndin og fyrirsögnin búa ekki yfir neinni skapandi spennu. Til dæmis, ef fyrirsögnin er „græða peninga í svefni“þú munt sjá hlutabréfamynd af manneskju í náttfötum, með handfylli af peningum. Eða ef fyrirsögnin segir „vertu að samfélagsmiðlajedi“ muntu sjá samfélagsmiðlastjóra klæddan sem jedi.

Hér er gagnleg regla fyrir sterkari liststefnu. Ef afritið er bókstaflega skaltu gera sjónrænt leikandi. Ef myndefnið er fjörugt, gerðu afritið bókstaflega. Þetta skapar andstæður og samspil á milli listarinnar og afritsins.

Til dæmis er fræg herferð Slack með óhlutbundinni mynd. Fyrirsögnin er afrit er einföld og útskýrir myndlíkinguna. Þetta væri allt önnur herferð ef myndin væri líka einföld og bókstafleg eins og að einstaklingur á skrifstofu fengi high-five. Það er spennan á milli myndar og fyrirsagnar sem gerir auglýsinguna áhugaverða.

Annað dæmi kemur frá Zendesk. Ímyndaðu þér hversu hræðileg auglýsingin hér að neðan væri ef myndinni væri skipt út fyrir brosandi teymi stuðningsfulltrúa. Bókstafleg fyrirsögn og bókstafleg mynd sem skapar líflausar auglýsingar.

Ef þú þarft að fá sjónræna innblástur geturðu notað ókeypis auglýsingatól AdEspresso. Það gerir þér kleift að njósna um samkeppnisaðila og finna vel heppnuð dæmi um Facebook auglýsingar.

Ef þú hefur ekki efni á sérsniðinni myndatöku, þá eru hér 21 ókeypis vefmyndasíður.

5. Notaðu lýsingarsvæðið til að fjarlægja núning fyrir CTA þinn

Hin fullkomna Facebook auglýsing veit að það að biðja fólk um að ljúka aðgerð skapar alltaf kaupandakvíða.

Síðasta skrefið þitt er að skrifa lýsinguna fyrir CTA þinn. Þetta er lýsing fréttastraumsins. Notaðu þetta pláss til að sjá fyrir algengar kaupandmæli.

Til dæmis, ef CTA er „Sæktu skýrsluna þína“ gætu algeng mótmæli áhorfendur efast um gildi skýrslunnar.

Eins og þú sérð hér að neðan notar Dollar Shave Club lýsingarsvæðið til að svara algengum andmælum við áskriftarpakkanum sínum.

Þannig að þú getur bætt við einhverjum sérstökum upplýsingum eins og kynningu á efninu. Ef þú ert að biðja um beina sölu—eins og að bæta vöru í innkaupakörfu—þú getur nefnt ókeypis sendingar- eða skilareglur.

Taktu þátt í vefnámskeiðum okkar á Facebook-auglýsingum

Við höfum hleypt af stokkunum fullkominni (og ókeypis) Facebook-auglýsingaseríu. Hvert 30 mínútna kennsluefni fjallar um mismunandi þætti við að byggja upp árangursríkar Facebook auglýsingaherferðir. Þú munt læra háþróaða tækni og að miða á bestu starfsvenjur frá alvöru auglýsingasérfræðingum.

Save Your Spot