Enhavtabelo
Estas facile konfuzi kun Facebook-reklamado. De konduta celado ĝis piksela spurado, Facebook ofertas konfuzan nombron da celaj elektoj, reklamaj plej bonaj praktikoj kaj reklamaj formatoj.
En ĉi tiu artikolo, vi lernos la kvin elementojn de sukcesaj Facebook-reklamoj. Mi gvidos vin tra ĉiu paŝo. Ĉi tiuj lecionoj baziĝas sur aferoj, kiujn ni lernis ĉe SMMExpert, prizorgante pagitajn sociajn reklamajn kampanjojn.
Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon, kiu instruas vin kiel transformi Facebook-trafikon en vendojn en kvar simplaj paŝoj. uzante SMMExpert.
1. Kreu simplan CTA per unu klara ago
La perfekta Facebook-reklamo estas klara pri la ago, kiun ĝi volas, ke la perspektivo faru.
Ĉiu kampanjo aŭ anonca formato en la mondo. povas esti resumitaj en du tipojn: reklamoj destinitaj por engaĝi la atenton de via perspektivo kaj anoncoj desegnitaj por movi rektan agon kiel vendo, instalo de aplikaĵo aŭ gvidado.
En perfekta mondo via kampanjo faras ambaŭ. Sed plejofte vi ricevos unu aŭ la alian. Marka konscio estas valora. Ĝi estas inteligenta strategio, kiu konstruas vian komercon longtempe. Sed tro multaj kampanjoj provas kunigi markonscion kaj direkti respondon. Krom se vi estas merkatika geniulo, ĝi malofte funkcias.
Tiele, kreaj mark-konsciaj kampanjoj estas pli bone servataj kun CTA-oj rilataj al enhavkonsumo kiel sekvado de via Facebook-paĝo,aboni por pli da enhavo, aŭ kolekti retpoŝtajn abonojn. Kaj rekta respondaj reklamoj estas pli bone servitaj respondante oftajn aĉetobĵetojn ol provi engaĝi aŭ amuzi.
Bonega ekzemplo de rekta responda anonco venas de la firmao AppSumo. Kiel vi povas vidi ĉi-sube, la anonco havas unu klaran celon: igi vin tuj aĉeti la produkton.
La anonco ne malŝparas tempon—ĝi diras kio estas la produkto. , kion la interkonsento inkluzivas, kaj uzas tempigitan oferton por doni al vi konvinkan kialon aĉeti tuj.
Mailchimp estas la senkontesta ĉampiono de marka reklamado. Ilia genio estas, ke ili lasas markkonsciajn kampanjojn simple konstrui la markon. Iliaj Facebook-reklamoj neniam provas igi vin spekti unu el siaj strange brilaj filmetoj KAJ registriĝi por senpaga provo. Ne estas, ke Mailchimp ankaŭ ne faras produkt-specifajn reklamojn. Multaj iliaj reklamoj celas stimuli vendojn aŭ instigi klientojn provi novan funkcion. Sed ili tenas ĉi tiujn du mondojn—marka konscio kaj rekta respondo—tute apartigitaj.
Inverse, reklamo kiu provas fari ambaŭ verŝajne malboniĝos. Se vi havas reklaman kopion, kiu parolas pri la kernvaloro de via produkto (marka konscio), ne petu homojn aĉeti aŭ registriĝi tuj. Anstataŭe, uzu vian CTA por instigi homojn fari pli malgrandan, pli lokan agon kiel "spekti videon por lerni kiel la produkto funkcias."
Decidu pri unu simpla ago, kiun vi volas.homojn preni . La plej facila maniero estas enfokusigi vian reklamon sur unu sekcio de la aĉetfunelo. Elektu unu el la funelo de merkatado de sociaj amaskomunikiloj de SMMExpert:
- Konscio, afineco kaj konsumo : alĝustigu al unuaj manpremaj CTA-oj kiel plifortigi sekvantojn, legi aliajn enhavojn aŭ aboni. via retpoŝto.
- Konversacio : fokusu pri engaĝiĝ-metrikoj kiel plialtigi kundividojn, pliigi komentojn kaj etikedojn aŭ generi pozitivajn menciojn.
- Intenco : fokusu al sekvaj paŝoj CTA kiel ekzemple "lerni pli" aŭ konduki enhavajn elŝutojn.
- Konvertiĝo : fokusu al agoj, kiuj kondukas rekte al enspezo kiel aldoni produktojn al ĉaro, peti vendan pruvon. , elŝuti aplikaĵon aŭ aliĝi al abonprodukto.
2. Uzu spektantaron celantan strategion, kiu helpas vin rafini kun la tempo
La perfekta Facebook-reklamo ne hazarde kombinas spektantaron celadon. Ĝi uzas testadon por rafini celprecizon laŭlonge de la tempo.
Facebook ofertas senfinan liston de spektantaro-celaj kapabloj. Estas facile konfuziĝi. Kaj eĉ pli facile nur rezigni, aldonante hazardajn interesojn kaj kondutkategoriojn kaj esperante, ke Facebook magie kongruos vin kun klientoj.
Vi povas ŝpari multe da mono kaj tempo se vi estas intencita en via spektantaro celado.
La lertaĵo al spektantaro celas estas plibonigi viajn komprenojn pri tio, kio funkciastempo.
Jen simpla vojo por komenci.
Komencu kun simila publiko .
Similaj publikoj estas potencaj ĉar vi povas uzi ekzistantajn datumojn ( kiel homoj, kiuj aĉetis produkton de via retejo) por celi similajn perspektivojn en Facebook. Ĉi tio donas al vi solidan platformon por komenci testi kaj rafini vian celadon de spektantaro.
Kiel vi kreas similan publikon en Facebook? En via plej ŝatata Facebook-reklama ilo, sekvu ĉi tiujn paŝojn.
- Navigu al la sekcio Audience de via reklamadministrilo.
- Alklaku Krei similan aŭdiencon. .
- Elektu krei kutiman aŭdiencon kaj poste elektu klientdosieron .
- Vi povas tiam aldoni Excel-dosieron de klientoj—ekzemple , via retpoŝta listo aŭ listo de klientoj de PayPal.
- Elektu la landon kie vi ŝatus trovi similan aron da homoj.
- Elektu vian deziratan spektantaron per la glitilo.
- Alklaku Krei spektantaron .
Se via celo estas celi la plej eblajn gvidajn perspektivojn, vi devus krei similajn spektantarojn celantajn unu ĝis du procentojn de la loĝantaro de lando. , anstataŭ celi 10 procentojn. Kaj por plej bonaj rezultoj, ne forgesu ekskludi kutimajn spektantarojn de homoj, kiuj jam konvertiĝis.
Se la ĉi-supraj paŝoj konfuziĝis ĉi tie, jen artikolo kun pliaj informoj pri kiel krei similan publikon en Facebook.
Poste, rafini kun nuancocelado .
Post kiam vi funkciigas vian unuan kampanjon, vi povas tiam ĝustigi vian spektantaron celanta strategion aldonante la ĉi-sube ĝustigojn. Aldonu ĉi tiujn unuope por vidi ĉu ili efikas. Ĉi tiu artikolo de AdEspresso de SMMExpert klarigas kiel celado funkcias en Fejsbuko.
Unue, elektu celan lokon. Poste aldonu interesojn. Poste demografio. Malvastigu vian publikon aldonante postulatajn kategoriojn—kiel la uzanto devas esti interesita pri X kaj ankaŭ devas ŝati Y aŭ Z. Eksperimentu ankaŭ kun kondutoj.
Sub kondutoj vi povas celi specifajn posedantojn de aparato, homojn kiuj havas. datrevenon ene de la venontaj du jaroj, ekzemple, aŭ uzantoj kiuj lastatempe faris komercan aĉeton.
Alia aliro estas komenci per testado de larĝaj spektantaroj, kaj poste aldoni pli da specifaĵoj dum vi iras, akirante pli rafinitan. kaj pli alta konverta publiko ĉiufoje.
3. Skribu klaran kaj konversacian titolon
La perfekta Fejsbuka reklamo ne ĝenas homojn per enuigaj avantaĝoj aŭ vortplenaj vendoprogramoj. Uzu konversacian tonon kaj malstreĉiĝu pri la vendaj lertaĵoj.
Ĉe SMMExpert, ni trovis, ke titoloj funkcias plej bone kiam ili estas klaraj kaj konversaciaj. Ĉi tio minimumigas ĝenajn homojn kun malkaŝa reklamado en siaj personaj fluoj.
Foje bona titolo estas lerta frazo. Alifoje, ĝi estas simpla produkto-utilo. Ne ekzistas veraj hakoj por skribi titolojn.Kaj eĉ la malnova konsilo, ke titoloj devas enhavi avantaĝojn—ne funkciojn—estas kiel la britoj diras, rubaĵo.
Mia rekomendo estas sekvi markojn kiuj vere regis la estetikajn kaj sociajn kodojn de Facebook kaj Instagram. Kelkaj personaj plej ŝatataj: Chewy.com, MVMT, kaj. Vi rimarkos, ke ĉi tiuj markoj emas havi multe da konversacia aliro al titoloj, prefere ol tradicia utilo-fokusita kopio.
Aparte, via titolo en Facebook-reklamo estas kutime la "teksta" kampo en la reklamo. konstruanto, ne la kampo "titolo". Zuck kaj mi vidas okul-al-okulan pri multaj aferoj. Sed estas klare, ke inĝenieroj—ne kopiistoj—konstruis Facebook-reklamojn.
Kiel vi eble rimarkis en la reklamkonstruilo de Facebook, la 'titolo' aperas en la tria pozicio en la anonco sub la bildo. Ĉi tio farus la titolon la dua afero, kiun vi legas en la anonco—do tute ne titolo.
Se vi enigas kopion en la kampo "teksto", traktu ĉi tion kiel vian titolon. Ĝi estas la unua afero, kiun viaj perspektivoj vidos kaj la "titolo" funkcias pli kiel subkapo por pliaj informoj.
4. Uzu bildon, kiu havas krean streĉiĝon kun la titolo
La perfekta Facebook-reklamo havas lertan aŭ krean streĉiĝon inter arto kaj kopio.
Amatuer-reklamantoj ĉe Fejsbuko faras antaŭvideblan. eraro. La bildo kaj la titolo ne havas krean streĉiĝon. Ekzemple, se la titolo estas "faru monon dum via dormo",vi vidos stockbildon de persono en piĵamo, tenante plenmanojn da kontantmono. Aŭ se la titolo diras "fariĝu jedi pri sociaj amaskomunikiloj" vi vidos administranton de sociaj amaskomunikiloj vestita kiel jedi.
Jen helpema regulo por pli forta arta direkto. Se la kopio estas laŭvorta, faru la vidan ludema. Se la vidaĵo estas ludema, faru la kopion laŭvorta. Ĉi tio kreas kontraston kaj interagon inter la arto kaj kopio.
Ekzemple, la fama kampanjo de Slack havas abstraktan bildon. La titolo estas kopio estas simpla, klarigante la metaforon. Ĉi tio estus multe malsama kampanjo se la bildo ankaŭ estus simpla kaj laŭvorta kiel persono en oficejo ricevanta altan kvinon. Estas la streĉiĝo inter la bildo kaj titolo kiu faras la reklamon interesa.
Alia ekzemplo venas de Zendesk. Imagu kiom terura la reklamo malsupre estus se la bildo estus anstataŭigita per ridetanta teamo de subtenaj agentoj. Laŭvorta titolo kaj laŭvorta bildo, kiu faras senvivan reklamadon.
Se vi bezonas esti vide inspirita, vi povas uzi la senpagan reklamilon de AdEspresso. Ĝi ebligas al vi spioni konkurantojn kaj trovi sukcesajn ekzemplojn de Facebook-reklamoj.
Se vi ne povas pagi laŭmendan fotoprenon, jen 21 senpagaj fotejoj.
5. Uzu la priskriban areon por forigi froton por via CTA
La perfekta Facebook-reklamo scias, ke peti homojn plenumi agon ĉiam kreas aĉetanton.angoro.
Via fina paŝo estas skribi la priskribon por via CTA. Ĉi tio estas la priskribo de ligilo de Novaĵoj. Uzu ĉi tiun spacon por antaŭvidi oftajn aĉetobĵetojn.
Ekzemple, se via CTA estas "Elŝutu vian raporton" ofta obĵeto eble la spektantaro pridubas la valoron de la raporto.
Kiel vi povas vidi malsupre, la Dolara Raza Klubo uzas la priskriban areon por respondi oftajn obĵetojn al ilia abonpakaĵo.
Do vi povas aldoni iujn specifajn detalojn kiel ekzemple teaser de la enhavo. Se vi petas rektan vendon—kiel ekzemple aldoni produkton al aĉetĉaro—vi povas mencii senpagan sendadon aŭ resendopolitikojn.
Aliĝu al nia retseminara serio de bootcamp sur Facebook-reklamoj
Ni lanĉis kompletan (kaj senpagan) Facebook-reklaman bootcamp-serion. Ĉiu 30-minuta lernilo kovras malsamajn aspektojn de konstruado de sukcesaj reklamaj kampanjoj en Facebook. Vi lernos altnivelajn taktikojn kaj celajn plej bonajn praktikojn de realaj reklamadprofesiuloj oj.
Konservu vian lokon
