V reklamě na Facebooku je snadné se zmýlit. Facebook nabízí nepřeberné množství možností cílení, osvědčených reklamních postupů a reklamních formátů, od behaviorálního cílení až po sledování pixelů.

V tomto článku se dozvíte pět prvků úspěšné reklamy na Facebooku. Provedu vás jednotlivými kroky. Tyto lekce vycházejí z věcí, které jsme se naučili ve společnosti SMMExpert při vedení placených reklamních kampaní na sociálních sítích.

Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce, který vás naučí, jak ve čtyřech jednoduchých krocích pomocí SMMExpert proměnit návštěvnost Facebooku v prodej.

1. Vytvořte jednoduchý CTA s jednou jasnou akcí

Dokonalá reklama na Facebooku jasně určuje, jakou akci má potenciální zákazník provést.

Každou kampaň nebo reklamní formát na světě lze rozdělit na dva typy: reklamy určené k tomu, aby upoutat pozornost zájemce a reklamy určené k řídit přímou akci jako je prodej, instalace aplikace nebo vedení.

V ideálním světě by vaše kampaň měla obojí. Ve většině případů však dosáhnete buď jednoho, nebo druhého. Povědomí o značce je cenné. Je to chytrá strategie, která dlouhodobě buduje váš byznys. Příliš mnoho kampaní se však snaží spojit povědomí o značce a přímou odezvu dohromady. Pokud nejste marketingový génius, málokdy to funguje.

Kreativním kampaním na podporu povědomí o značce proto lépe vyhovují CTA související s konzumací obsahu, jako je sledování vaší stránky na Facebooku, přihlášení k odběru dalšího obsahu nebo sběr e-mailových odběrů. A reklamám s přímou odezvou je lépe odpovídat na běžné námitky ohledně nákupu než se snažit zaujmout nebo pobavit.

Vynikající příklad reklamy s přímou odezvou pochází od společnosti AppSumo. Jak vidíte níže, reklama má jeden jasný cíl: přimět vás k okamžité koupi produktu.

Reklama neztrácí čas - říká, co je to za produkt, co nabídka zahrnuje, a využívá časově omezenou nabídku, která vám dá přesvědčivý důvod k okamžitému nákupu.

Mailchimp je nesporným mistrem v reklamě na značky. Jejich genialita spočívá v tom, že nechávají kampaně na podporu povědomí o značce jednoduše budovat značku. Jejich reklamy na Facebooku se vás nikdy nesnaží přimět, abyste se podívali na jedno z jejich podivně geniálních videí A přihlásili se k bezplatné zkušební verzi. Ne že by Mailchimp nedělal reklamy na konkrétní produkty. Spousta jejich reklam má za cíl podpořit prodej nebo přimět zákazníky, aby vyzkoušeli novou funkci.tyto dva světy - povědomí o značce a přímou odezvu - zcela oddělují.

Naopak reklama, která se snaží o obojí, pravděpodobně propadne. Pokud máte reklamní text, který hovoří o hlavní hodnotě vašeho produktu (povědomí o značce), nežádejte po lidech, aby hned koupili nebo se zaregistrovali. Místo toho použijte CTA, abyste lidi vyzvali k menší akci, která je více lokalizovaná, například "podívejte se na video a zjistěte, jak produkt funguje".

Rozhodněte se pro jednu jednoduchou akci, kterou chcete, aby lidé udělali. . Nejjednodušší je zaměřit reklamu na jednu část nákupního trychtýře. Vyberte si jednu z marketingových trychtýřů sociálních médií SMMExpert:

• Povědomí, příbuznost a spotřeba : držte se prvních CTA, jako je zvýšení počtu sledujících, přečtení dalších částí obsahu nebo přihlášení k odběru e-mailu.
• Konverzace : zaměřte se na metriky zapojení, jako je zvýšení sdílení, zvýšení počtu komentářů a označení nebo generování pozitivních zmínek.
• Záměr : zaměřte se na další kroky CTA, jako je "dozvědět se více" nebo stahování obsahu.
• Konverze : zaměřte se na akce, které vedou přímo k příjmům, jako je přidání produktů do košíku, žádost o prodejní ukázku, stažení aplikace nebo přihlášení k odběru produktu.

2. Použijte strategii cílení na publikum, která vám pomůže se časem zdokonalit.

Dokonalá reklama na Facebooku nekombinuje cílení na publikum náhodně. Pomocí testování se v průběhu času zpřesňuje cílení.

Facebook nabízí nekonečný seznam možností cílení na publikum. Je snadné se v tom vyznat. A ještě snadnější je to vzdát, přidat náhodné kategorie zájmů a chování a doufat, že vám Facebook zázračně najde zákazníky.

Záměrným cílením na publikum můžete ušetřit spoustu peněz a času.

Trik při cílení na publikum spočívá ve zlepšování vašich poznatků o tom, co funguje v průběhu času.

Zde je jednoduchý způsob, jak začít.

Začněte s podobným publikem .

Podobná publika jsou mocná, protože můžete využít existující data (například lidí, kteří si zakoupili produkt na vašich webových stránkách) k cílení na podobné potenciální zákazníky na Facebooku. Získáte tak pevnou platformu, na které můžete začít testovat a zpřesňovat cílení na publikum.

Jak vytvoříte podobné publikum na Facebooku? Ve svém oblíbeném nástroji pro reklamu na Facebooku postupujte podle následujících kroků.

1. Přejděte na Publikum ve správci reklam.
2. Klikněte na Vytvoření podobného publika .
3. Vyberte si vytvořit vlastní publikum a pak vyberte soubor zákazníka .
4. Poté můžete přidat soubor zákazníků ve formátu Excel - například e-mailový seznam nebo seznam zákazníků ze služby PayPal.
5. Vyberte zemi, ve které chcete najít podobnou skupinu lidí.
6. Pomocí posuvníku vyberte požadovanou velikost publika.
7. Klikněte na Vytvořit publikum .

Pokud je vaším cílem zacílit na co nejvíce potenciálních potenciálních zákazníků, měli byste vytvořit podobná publika zaměřená na jedno až dvě procenta populace dané země, místo abyste se zaměřili na 10 procent. A pro dosažení nejlepších výsledků nezapomeňte vyloučit vlastní publika lidí, kteří již konvertovali.

Pokud vás výše uvedené kroky zmátly, zde je článek s dalšími informacemi o tom, jak vytvořit podobné publikum na Facebooku.

Později upřesněte cílení pomocí nuancí. .

Po spuštění první kampaně můžete upravit strategii cílení na publikum přidáním níže uvedených úprav. Přidávejte je postupně, abyste zjistili, zda mají vliv. Tento článek z AdEspresso od SMMExpert vysvětluje, jak cílení na Facebooku funguje.

Nejprve zvolte cílovou lokalitu. Pak přidejte zájmy. Pak demografické údaje. Zúžte své publikum přidáním požadovaných kategorií - například uživatel se musí zajímat o X a také musí mít rád Y nebo Z. Experimentujte také s chováním.

V rámci chování se můžete zaměřit na konkrétní majitele zařízení, například na lidi, kteří budou mít v příštích dvou letech výročí, nebo na uživatele, kteří nedávno uskutečnili firemní nákup.

Dalším přístupem je začít s testováním širokého publika, a pak postupně přidávat další specifika, čímž získáte stále přesnější a lépe konvertující publikum.

3. Napište jasný a konverzační titulek

Dokonalá reklama na Facebooku neotravuje lidi nudnými výhodami nebo heslovitými prodejními argumenty. Používejte konverzační tón a zvolněte prodejní triky.

Ve společnosti SMMExpert jsme zjistili, že titulky fungují nejlépe, když jsou jasné a konverzační. Tím se minimalizuje obtěžování lidí zjevnou reklamou v jejich osobních kanálech.

Někdy je dobrý titulek chytrá fráze, jindy je to přímá výhoda produktu. Neexistují žádné opravdové hacky na psaní titulků. A dokonce i stará rada, že titulek musí obsahovat výhody - ne vlastnosti - je, jak říkají Britové, nesmysl.

Doporučuji sledovat značky, které skutečně zvládly estetické a sociální kódy Facebooku a Instagramu. Několik osobních favoritů: Chewy.com, MVMT a . Všimněte si, že tyto značky mají tendenci používat spíše konverzační přístup k titulkům než tradiční kopie zaměřené na užitek.

Jen na okraj, titulek v reklamě na Facebooku je obvykle pole "text" v nástroji pro tvorbu reklamy, nikoli pole "titulek". Se Zuckem se v mnoha věcech shodneme. Je však jasné, že reklamy na Facebooku vytvářeli inženýři - nikoli copywriteři.

Jak jste si mohli všimnout v nástroji pro tvorbu reklamy na Facebooku, "titulek" se v reklamě zobrazuje na třetí pozici pod obrázkem. Tím pádem je titulek druhou věcí, kterou si v reklamě přečtete - takže se vůbec nejedná o titulek.

Pokud zadáváte kopii do pole "text", považujte ji za titulek. Je to první věc, kterou vaši potenciální zákazníci uvidí, a "titulek" funguje spíše jako podnadpis pro další informace.

4. Použijte obrázek, který je v kreativním napětí s titulkem.

Dokonalá reklama na Facebooku se vyznačuje chytrým nebo kreativním napětím mezi uměním a kopií.

Amatérští inzerenti na Facebooku dělají předvídatelnou chybu. Obrázek a titulek nemají žádné kreativní napětí. Pokud například titulek zní "vydělávejte peníze ve spánku", uvidíte stock obrázek osoby v pyžamu, která drží hrst peněz. Nebo pokud titulek zní "staňte se Jediem sociálních médií", uvidíte manažera sociálních médií oblečeného jako Jedi.

Zde je užitečné pravidlo pro silnější umělecké vedení. Pokud je kopie doslovná, udělejte vizuál hravý. Pokud je vizuál hravý, udělejte kopii doslovnou. To vytváří kontrast a souhru mezi uměním a kopií.

Například slavná kampaň společnosti Slack má abstraktní obrázek. Titulek je přímočarý a vysvětluje metaforu. Byla by to mnohem jiná kampaň, kdyby byl obrázek také přímočarý a doslovný, například člověk v kanceláři, který si plácá. Právě napětí mezi obrázkem a titulkem dělá reklamu zajímavou.

Další příklad pochází od společnosti Zendesk. Představte si, jak hrozná by byla reklama níže, kdyby byl obrázek nahrazen usmívajícím se týmem pracovníků podpory. Doslovný titulek a doslovný obrázek, který vytváří reklamu bez života.

Pokud se potřebujete vizuálně inspirovat, můžete použít bezplatný nástroj pro reklamu AdEspresso. Umožňuje vám sledovat konkurenci a najít úspěšné příklady reklam na Facebooku.

Pokud si nemůžete dovolit vlastní focení, zde je 21 bezplatných stránek s fotografiemi.

5. Použijte oblast popisu k odstranění tření pro váš CTA

Dokonalá reklama na Facebooku ví, že výzva k dokončení akce vždy vyvolává obavy kupujícího.

Vaším posledním krokem je napsání popisu pro váš CTA. Jedná se o popis odkazu News Feed. Využijte tento prostor k předvídání běžných námitek při nákupu.

Pokud je například vaše CTA "Stáhněte si zprávu", může být častou námitkou, že publikum zpochybňuje hodnotu zprávy.

Jak můžete vidět níže, Dollar Shave Club používá oblast popisu k zodpovězení běžných námitek proti svému předplatitelskému balíčku.

Můžete tedy přidat některé konkrétní údaje, například upoutávku na obsah. Pokud žádáte o přímý prodej - například přidání produktu do nákupního košíku - můžete zmínit dopravu zdarma nebo zásady vrácení zboží.

Připojte se k naší sérii webinářů o reklamách na Facebooku

Spustili jsme kompletní (a bezplatnou) sérii školení o reklamě na Facebooku. Každý 30minutový tutoriál se zabývá různými aspekty budování úspěšných reklamních kampaní na Facebooku. Naučíte se pokročilé taktiky a osvědčené postupy cílení od skutečných reklamních profesionálů. s.

Uložte si své místo