Sangat mudah untuk bingung dengan periklanan Facebook. Dari penargetan perilaku hingga pelacakan piksel, Facebook menawarkan sejumlah opsi penargetan, praktik terbaik periklanan, dan format iklan yang membingungkan.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari lima elemen iklan Facebook yang sukses. Saya akan memandu Anda melalui setiap langkah. Pelajaran-pelajaran ini didasarkan pada hal-hal yang telah kami pelajari di SMMExpert menjalankan kampanye iklan sosial berbayar.

Bonus: Unduh panduan gratis yang mengajarkan Anda cara mengubah lalu lintas Facebook menjadi penjualan dalam empat langkah sederhana menggunakan SMMExpert.

1. Buat CTA sederhana dengan satu tindakan yang jelas

Iklan Facebook yang sempurna jelas tentang tindakan yang diinginkan prospek untuk dilakukan.

Setiap kampanye atau format iklan di dunia dapat diringkas menjadi dua jenis: iklan yang dirancang untuk menarik perhatian prospek Anda dan iklan yang dirancang untuk mendorong aksi langsung seperti penjualan, penginstalan aplikasi, atau prospek.

Dalam dunia yang sempurna, kampanye Anda melakukan keduanya. Tetapi dalam banyak kasus, Anda akan mendapatkan salah satu atau yang lain. Kesadaran merek itu berharga. Ini adalah strategi cerdas yang membangun bisnis Anda dalam jangka panjang. Tetapi terlalu banyak kampanye yang mencoba menyatukan kesadaran merek dan respons langsung bersama-sama. Kecuali jika Anda seorang jenius pemasaran, itu jarang berhasil.

Dengan demikian, kampanye kesadaran merek yang kreatif lebih baik dilayani dengan CTA yang terkait dengan konsumsi konten seperti mengikuti halaman Facebook Anda, berlangganan untuk lebih banyak konten, atau mengumpulkan langganan email. Dan iklan tanggapan langsung lebih baik dilayani dengan menjawab keberatan pembelian yang umum daripada mencoba untuk terlibat atau menghibur.

Contoh yang sangat baik dari iklan tanggapan langsung berasal dari perusahaan AppSumo. Seperti yang Anda lihat di bawah ini, iklan tersebut memiliki satu tujuan yang jelas: membuat Anda segera membeli produk.

Iklan ini tidak membuang-buang waktu-iklan ini memberi tahu apa produknya, apa saja yang termasuk dalam kesepakatan, dan menggunakan penawaran berjangka waktu untuk memberi Anda alasan kuat untuk segera membeli.

Mailchimp adalah juara tak terbantahkan dari periklanan merek. Kejeniusan mereka adalah bahwa mereka membiarkan kampanye kesadaran merek hanya membangun merek. Iklan Facebook mereka tidak pernah mencoba membuat Anda menonton salah satu video brilian mereka yang aneh DAN mendaftar untuk uji coba gratis. Bukannya Mailchimp juga tidak melakukan iklan khusus produk. Banyak iklan mereka bertujuan untuk mendorong penjualan atau membuat pelanggan mencoba fitur baru.mereka menjaga kedua dunia ini-kesadaran merek dan respons langsung-sepenuhnya terpisah.

Sebaliknya, iklan yang mencoba melakukan keduanya kemungkinan besar akan gagal. Jika Anda memiliki salinan iklan yang berbicara tentang nilai inti produk Anda (kesadaran merek), jangan meminta orang untuk membeli atau langsung mendaftar. Alih-alih, gunakan CTA Anda untuk mendorong orang mengambil tindakan yang lebih kecil, lebih banyak lokasi seperti "tonton video untuk mempelajari cara kerja produk."

Tentukan satu tindakan sederhana yang Anda ingin orang lain lakukan Cara termudah adalah dengan memfokuskan iklan Anda pada satu bagian dari corong pembelian. Pilih satu dari corong pemasaran media sosial SMMExpert:

• Kesadaran, afinitas, dan konsumsi : tetap berpegang pada CTA jabat tangan pertama seperti meningkatkan pengikut, membaca konten lain, atau berlangganan email Anda.
• Percakapan : fokus pada metrik keterlibatan seperti meningkatkan share, meningkatkan komentar dan tagging, atau menghasilkan mention positif.
• Maksud : fokus pada CTA langkah berikutnya seperti "pelajari lebih lanjut" atau mendorong unduhan konten.
• Konversi : fokus pada tindakan yang mengarah langsung ke pendapatan seperti menambahkan produk ke troli, meminta demo penjualan, mengunduh aplikasi, atau mendaftar untuk produk berlangganan.

2. Gunakan strategi penargetan audiens yang membantu Anda menyempurnakan dari waktu ke waktu

Iklan Facebook yang sempurna tidak secara acak menggabungkan penargetan audiens, tetapi menggunakan pengujian untuk menyempurnakan ketepatan penargetan dari waktu ke waktu.

Facebook menawarkan daftar kemampuan penargetan audiens yang tak ada habisnya. Sangat mudah untuk menjadi bingung. Dan bahkan lebih mudah untuk menyerah begitu saja, menambahkan kategori minat dan perilaku secara acak dan berharap Facebook secara ajaib akan mencocokkan Anda dengan pelanggan.

Anda dapat menghemat banyak uang dan waktu dengan sengaja menargetkan audiens Anda.

Trik untuk penargetan audiens adalah meningkatkan wawasan Anda tentang apa yang berhasil dari waktu ke waktu.

Inilah jalan sederhana untuk memulai.

Mulailah dengan audiens yang mirip .

Audiens Lookalike sangat kuat karena Anda dapat menggunakan data yang ada (seperti orang yang membeli produk dari situs web Anda) untuk menargetkan prospek serupa di Facebook. Ini memberi Anda platform yang solid untuk mulai menguji dan menyempurnakan penargetan audiens Anda.

Bagaimana Anda membuat pemirsa yang mirip di Facebook? Di alat iklan Facebook favorit Anda, ikuti langkah-langkah ini.

1. Arahkan ke Audiens bagian dari manajer iklan Anda.
2. Klik Buat Audiens yang Mirip .
3. Pilih membuat audiens khusus dan kemudian pilih berkas pelanggan .
4. Anda kemudian dapat menambahkan file Excel pelanggan-misalnya, daftar email Anda atau daftar pelanggan dari PayPal.
5. Pilih negara di mana Anda ingin menemukan sekumpulan orang yang serupa.
6. Pilih ukuran audiens yang Anda inginkan dengan slider.
7. Klik Ciptakan Audiens .

Jika tujuan Anda adalah menargetkan prospek prospek yang paling potensial, Anda harus membuat pemirsa serupa yang menargetkan satu hingga dua persen dari populasi suatu negara, alih-alih menargetkan 10 persen. Dan untuk hasil terbaik, jangan lupa untuk mengecualikan pemirsa khusus dari orang-orang yang telah dikonversi.

Jika langkah-langkah di atas membingungkan di sini, berikut artikel dengan informasi lebih lanjut tentang cara membuat audiens lookalike di Facebook.

Kemudian, sempurnakan dengan penargetan yang bernuansa .

Setelah Anda menjalankan kampanye pertama Anda, Anda kemudian dapat menyesuaikan strategi penargetan audiens Anda dengan menambahkan tweak di bawah ini. Tambahkan ini satu per satu untuk melihat apakah mereka membuat dampak. Artikel ini dari AdEspresso oleh SMMExpert menjelaskan bagaimana penargetan bekerja di Facebook.

Pertama, pilih lokasi target, lalu tambahkan minat, kemudian demografi, persempit audiens Anda dengan menambahkan kategori yang diperlukan-seperti pengguna harus tertarik pada X dan juga harus menyukai Y atau Z. Bereksperimenlah dengan perilaku juga.

Di bawah perilaku, Anda bisa menargetkan pemilik perangkat tertentu, orang yang berulang tahun dalam dua tahun ke depan, misalnya, atau pengguna yang baru saja melakukan pembelian bisnis.

Pendekatan lain adalah memulai dengan menguji audiens yang luas, dan kemudian menambahkan lebih spesifik saat Anda pergi, mendapatkan audiens yang lebih halus dan lebih tinggi konversinya setiap saat.

3. Tulis judul yang jelas dan percakapan

Iklan Facebook yang sempurna tidak mengganggu orang dengan manfaat yang membosankan atau promosi penjualan yang bertele-tele. Gunakan nada percakapan dan santai pada trik penjualan.

Di SMMExpert, kami menemukan bahwa berita utama bekerja paling baik ketika jelas dan percakapan. Ini meminimalkan orang yang mengganggu orang dengan iklan terang-terangan di feed pribadi mereka.

Kadang-kadang judul yang baik adalah frasa yang cerdas. Di lain waktu, itu adalah manfaat produk yang langsung. Tidak ada kiat yang benar untuk menulis berita utama. Dan bahkan saran lama bahwa berita utama harus mengandung manfaat-bukan fitur-seperti yang dikatakan orang Inggris, sampah.

Rekomendasi saya adalah mengikuti merek-merek yang benar-benar telah menguasai estetika dan kode sosial Facebook dan Instagram. Beberapa favorit pribadi: Chewy.com, MVMT, dan . Anda akan melihat merek-merek ini cenderung memiliki pendekatan percakapan yang jauh lebih banyak untuk berita utama, daripada salinan tradisional yang berfokus pada manfaat.

Sebagai tambahan, judul Anda dalam iklan Facebook biasanya adalah bidang "teks" di pembuat iklan, bukan bidang "judul". Zuck dan saya melihat mata-ke-mata pada banyak hal. Tapi jelas bahwa insinyur-bukan copywriter-membangun iklan Facebook.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan di pembuat iklan Facebook, 'judul' muncul di posisi ketiga dalam iklan di bawah gambar. Hal ini akan membuat judul menjadi hal kedua yang Anda baca dalam iklan-jadi bukan judul sama sekali.

Jika Anda memasukkan salinan di bidang "teks", perlakukan ini sebagai judul Anda. Ini adalah hal pertama yang akan dilihat prospek Anda dan "judul" berfungsi lebih seperti subjudul untuk informasi tambahan.

4. Gunakan gambar yang memiliki ketegangan kreatif dengan judulnya

Iklan Facebook yang sempurna memiliki ketegangan yang cerdas atau kreatif antara seni dan salinan.

Pengiklan amatir di Facebook membuat kesalahan yang dapat diprediksi. Gambar dan judul tidak memiliki ketegangan kreatif. Misalnya, jika judulnya adalah "menghasilkan uang dalam tidur Anda," Anda akan melihat gambar stok seseorang dengan piyama, memegang segenggam uang tunai. Atau jika judulnya mengatakan "menjadi jedi media sosial" Anda akan melihat manajer media sosial berpakaian seperti jedi.

Berikut ini adalah aturan yang berguna untuk pengarahan seni yang lebih kuat. Jika salinannya harfiah, buatlah visualnya menyenangkan. Jika visualnya menyenangkan, buatlah salinannya harfiah. Hal ini menciptakan kontras dan interaksi antara seni dan salinannya.

Sebagai contoh, kampanye Slack yang terkenal memiliki gambar abstrak. Judulnya adalah copy yang lugas, menjelaskan metafora. Ini akan menjadi kampanye yang jauh berbeda jika gambarnya juga lugas dan harfiah seperti seseorang di kantor yang mendapatkan tos. Ketegangan antara gambar dan judul itulah yang membuat iklan tersebut menarik.

Contoh lain datang dari Zendesk. Bayangkan betapa mengerikannya iklan di bawah ini jika gambarnya diganti dengan tim agen dukungan yang tersenyum. Judul literal dan gambar literal yang membuat iklan tidak bernyawa.

Jika Anda perlu terinspirasi secara visual, Anda dapat menggunakan alat iklan gratis AdEspresso. Alat ini memungkinkan Anda memata-matai pesaing dan menemukan contoh iklan Facebook yang sukses.

Jika Anda tidak mampu membayar pemotretan khusus, berikut adalah 21 situs stok foto gratis.

5. Gunakan area deskripsi untuk menghilangkan gesekan untuk CTA Anda

Iklan Facebook yang sempurna tahu bahwa meminta orang untuk menyelesaikan suatu tindakan selalu menciptakan kecemasan pembeli.

Langkah terakhir Anda adalah menulis deskripsi untuk CTA Anda. Ini adalah Deskripsi Tautan Umpan Berita. Gunakan ruang ini untuk mengantisipasi keberatan pembelian yang umum.

Misalnya, jika CTA Anda adalah "Unduh laporan Anda", keberatan yang umum mungkin audiens mempertanyakan nilai laporan tersebut.

Seperti yang bisa Anda lihat di bawah ini, Dollar Shave Club menggunakan area deskripsi untuk menjawab keberatan umum terhadap paket langganan mereka.

Jadi, Anda dapat menambahkan beberapa detail spesifik seperti penggoda konten. Jika Anda meminta penjualan langsung-seperti menambahkan produk ke keranjang belanja-Anda dapat menyebutkan pengiriman gratis atau kebijakan pengembalian.

Bergabunglah dengan seri bootcamp webinar kami tentang iklan Facebook

Kami telah meluncurkan seri bootcamp periklanan Facebook yang lengkap (dan gratis). Setiap tutorial berdurasi 30 menit mencakup aspek-aspek berbeda dalam membangun kampanye iklan Facebook yang sukses. Anda akan mempelajari taktik canggih dan praktik terbaik penargetan dari para profesional periklanan sungguhan. s.

Simpan Tempat Anda