Tabela e përmbajtjes
Është e lehtë të ngatërrohesh me reklamat në Facebook. Nga shënjestrimi i sjelljes deri te gjurmimi i pikselëve, Facebook ofron një numër befasues opsionesh synimi, praktikat më të mira të reklamimit dhe formatet e reklamave.
Në këtë artikull, do të mësoni pesë elementët e reklamave të suksesshme në Facebook. Unë do t'ju përcjell në çdo hap. Këto mësime bazohen në gjërat që kemi mësuar në SMMExpert që drejton fushata reklamuese sociale me pagesë.
Bonus: Shkarkoni një udhëzues falas që ju mëson se si ta ktheni trafikun e Facebook në shitje në katër hapa të thjeshtë duke përdorur SMMExpert.
1. Krijo një CTA të thjeshtë me një veprim të qartë
Reklama perfekte në Facebook është e qartë për veprimin që dëshiron të ndërmarrë perspektiva.
Çdo fushatë ose format reklame në botë mund të ndahen në dy lloje: reklama të dizajnuara për të tërheqin vëmendjen e klientit tuaj dhe reklama të dizajnuara për të nxisin një veprim të drejtpërdrejtë si p.sh. shitje, instalim aplikacioni ose drejtim.
Në një botë të përsosur, fushata juaj i bën të dyja. Por në shumicën e rasteve, ju ose do të merrni njërën ose tjetrën. Ndërgjegjësimi i markës është i vlefshëm. Është një strategji e zgjuar që ndërton biznesin tuaj afatgjatë. Por shumë fushata përpiqen të bashkojnë ndërgjegjësimin e markës dhe reagimin e drejtpërdrejtë së bashku. Nëse nuk jeni një gjeni marketingu, ai rrallë funksionon.
Si të tilla, fushatat krijuese të ndërgjegjësimit të markës shërbehen më mirë me CTA që lidhen me konsumin e përmbajtjes, si p.sh. ndjekja e faqes suaj në Facebook,abonimi për më shumë përmbajtje ose mbledhja e abonimeve me email. Dhe reklamat me përgjigje të drejtpërdrejta shërbehen më mirë për t'iu përgjigjur kundërshtimeve të zakonshme të blerjes sesa përpjekjet për t'u angazhuar ose argëtuar.
Një shembull i shkëlqyer i një reklame me përgjigje të drejtpërdrejtë vjen nga kompania AppSumo. Siç mund ta shihni më poshtë, reklama ka një qëllim të qartë: t'ju bëjë të blini menjëherë produktin.
Reklama nuk humb kohë—ajo tregon se cili është produkti , çfarë përfshin marrëveshja dhe përdor një ofertë në kohë për t'ju dhënë një arsye bindëse për të blerë menjëherë.
Mailchimp është kampioni i padiskutueshëm i reklamimit të markës. Gjeniu i tyre është se ata i lejojnë fushatat e ndërgjegjësimit të markës thjesht të ndërtojnë markën. Reklamat e tyre në Facebook nuk përpiqen kurrë t'ju bëjnë të shikoni një nga videot e tyre të çuditshme të shkëlqyera DHE të regjistroheni për një provë falas. Nuk është se Mailchimp nuk bën as reklama specifike për produktin. Shumë nga reklamat e tyre synojnë të nxisin shitjet ose t'i bëjnë klientët të provojnë një veçori të re. Por ato i mbajnë këto dy botë – ndërgjegjësimin për markën dhe reagimin e drejtpërdrejtë – krejtësisht të ndara.
Në të kundërt, një reklamë që përpiqet t'i bëjë të dyja ka të ngjarë të bjerë e pabarabartë. Nëse keni kopje të reklamës që flet për vlerën thelbësore të produktit tuaj (ndërgjegjësimin e markës), mos u kërkoni njerëzve të blejnë ose të regjistrohen menjëherë. Në vend të kësaj, përdorni CTA-në tuaj për t'i inkurajuar njerëzit të ndërmarrin një veprim më të vogël, më shumë vendndodhjeje, si p.sh. "shikoni një video për të mësuar se si funksionon produkti."
Vendosni për një veprim të thjeshtë që dëshironinjerëzit për të marrë . Mënyra më e lehtë është të përqendroni reklamën tuaj në një pjesë të gypit të blerjes. Zgjidh një nga gypi i marketingut të mediave sociale të SMMExpert:
- Ndërgjegjësimi, afiniteti dhe konsumi : përmbajuni CTA-ve të shtrëngimit të parë të duarve, të tilla si rritja e ndjekësve, leximi i pjesëve të tjera të përmbajtjes ose abonimi në email-i juaj.
- Biseda : fokusohuni në metrikat e angazhimit si rritja e aksioneve, rritja e komenteve dhe etiketimit, ose gjenerimi i përmendjeve pozitive.
- Qëllimi : fokusohu në CTA-të e hapit tjetër, si p.sh. "mëso më shumë" ose nxitja e shkarkimeve të përmbajtjes.
- Konvertimi : fokusohu në veprimet që çojnë drejtpërdrejt në të ardhura si shtimi i produkteve në një karrocë, kërkesa për një demonstrim shitjesh , shkarkimi i një aplikacioni ose regjistrimi për një produkt abonimi.
2. Përdorni një strategji të synimit të audiencës që ju ndihmon të rafinoni me kalimin e kohës
Reklama perfekte në Facebook nuk kombinon në mënyrë të rastësishme shënjestrimin e audiencës. Ai përdor testimin për të përmirësuar saktësinë e shënjestrimit me kalimin e kohës.
Facebook ofron një listë të pafundme të aftësive të synimit të audiencës. Është e lehtë të ngatërrohesh. Dhe është edhe më e lehtë të heqësh dorë, duke shtuar kategori të rastësishme interesash dhe sjelljesh dhe duke shpresuar se Facebook do t'ju përputhet në mënyrë magjike me klientët.
Mund të kurseni shumë para dhe kohë duke qenë i qëllimshëm në shënjestrimin e audiencës.
Truku për shënjestrimin e audiencës është të përmirësoni njohuritë tuaja për atë që funksiononkoha.
Këtu është një rrugë e thjeshtë për të filluar.
Filloni me një audiencë të ngjashme .
Audiencat e ngjashme janë të fuqishme sepse mund të përdorni të dhënat ekzistuese ( të tilla si njerëzit që blenë një produkt nga faqja juaj e internetit) për të synuar perspektiva të ngjashme në Facebook. Kjo ju jep një platformë solide për të filluar testimin dhe përsosjen e targetimit të audiencës suaj.
Si krijoni një audiencë të ngjashme në Facebook? Në mjetin tuaj të preferuar të reklamave në Facebook, ndiqni këto hapa.
- Nivigo te seksioni Audienca i menaxherit të reklamave.
- Kliko Krijo një audiencë të ngjashme .
- Zgjidhni krijo audiencë të personalizuar dhe më pas zgjidhni skedarin e klientit .
- Më pas mund të shtoni një skedar Excel të klientëve—për shembull , listën tuaj të postës elektronike ose një listë klientësh nga PayPal.
- Zgjidhni vendin ku dëshironi të gjeni një grup të ngjashëm njerëzish.
- Zgjidhni madhësinë e dëshiruar të audiencës me rrëshqitësin.
- Kliko Krijo audiencë .
Nëse qëllimi juaj është të synoni perspektivat më të mundshme të drejtimit, duhet të krijoni audienca të ngjashme që synojnë një deri në dy përqind të popullsisë së një vendi , në vend të synimit për 10 për qind. Dhe për rezultate më të mira, mos harroni të përjashtoni audiencat e personalizuara të njerëzve që tashmë janë konvertuar.
Nëse hapat e mësipërm ngatërrohen këtu, këtu është një artikull me më shumë informacion se si të krijoni një audiencë të ngjashme në Facebook.
Më vonë, rafinoni me nuancatargetimi .
Pasi të keni drejtuar fushatën tuaj të parë, më pas mund të rregulloni strategjinë tuaj të synimit të audiencës duke shtuar ndryshimet më poshtë. Shtoni këto një nga një për të parë nëse kanë një ndikim. Ky artikull nga AdEspresso nga SMMExpert shpjegon se si funksionon targetimi në Facebook.
Së pari, zgjidhni vendndodhjen e synuar. Më pas shtoni interesat. Pastaj demografia. Kufizoni audiencën tuaj duke shtuar kategoritë e kërkuara—si p.sh. përdoruesi duhet të jetë i interesuar për X dhe gjithashtu duhet të pëlqejë Y ose Z. Eksperimentoni gjithashtu me sjelljet.
Sipas sjelljeve ju mund të synoni pronarë të veçantë pajisjesh, njerëz që kanë një përvjetor brenda dy viteve të ardhshme, për shembull, ose përdorues që së fundi kanë bërë një blerje biznesi.
Një qasje tjetër është të filloni duke testuar audienca të gjera dhe më pas duke shtuar më shumë specifika ndërsa shkoni, duke marrë një më të rafinuar dhe audiencë më të lartë konvertuese çdo herë.
3. Shkruani një titull të qartë dhe bisedues
Reklama perfekte në Facebook nuk i bezdis njerëzit me përfitime të mërzitshme ose me zëra shitjesh. Përdorni një ton bisedor dhe relaksohuni në truket e shitjeve.
Në SMMExpert, kemi zbuluar se titujt funksionojnë më mirë kur janë të qartë dhe bisedues. Kjo minimizon njerëzit e bezdisshëm me reklama të hapura në burimet e tyre personale.
Ndonjëherë një titull i mirë është një frazë e zgjuar. Herë të tjera, është një përfitim i drejtpërdrejtë i produktit. Nuk ka mashtrime të vërteta për të shkruar tituj.Dhe madje edhe këshilla e vjetër që titujt duhet të përmbajnë përfitime - jo veçori - është siç thonë britanikët, mbeturina.
Rekomandimi im është të ndiqni markat që kanë zotëruar vërtet kodet estetike dhe sociale të Facebook dhe Instagram. Disa të preferuara personale: Chewy.com, MVMT dhe . Do të vini re se këto marka kanë tendencë të kenë një qasje shumë bisedore ndaj titujve, në vend të kopjeve tradicionale të përqendruara te përfitimet.
Si mënjanë, titulli juaj në një reklamë në Facebook është zakonisht fusha "teksti" në reklamë ndërtues, jo fusha "titull". Zuck dhe unë shohim sy më sy në shumë gjëra. Por është e qartë se inxhinierët - jo autorët e kopjimit - ndërtuan reklama në Facebook.
Siç mund ta keni vënë re në ndërtuesin e reklamave të Facebook, "titulli" shfaqet në pozicionin e tretë në reklamë nën imazh. Kjo do ta bënte titullin gjënë e dytë që lexoni në reklamë—pra jo fare titull.
Nëse futni kopjen në fushën "tekst", trajtojeni këtë si titullin tuaj. Është gjëja e parë që do të shohin perspektivat tuaja dhe "titulli" funksionon më shumë si një nëntitull për informacion shtesë.
4. Përdorni një imazh që ka tension krijues me titullin
Reklama perfekte në Facebook ka një tension të zgjuar ose krijues midis artit dhe kopjes.
Reklamuesit amatorë në Facebook bëjnë një të parashikueshme gabim. Imazhi dhe titulli nuk kanë ndonjë tension krijues. Për shembull, nëse titulli është "bëni para në gjumë",do të shihni një imazh stoku të një personi me pizhame, duke mbajtur grushta parash. Ose nëse titulli thotë "bëhu një jedi i mediave sociale", do të shihni një menaxher të mediave sociale të veshur si jedi.
Këtu është një rregull i dobishëm për drejtim më të fortë të artit. Nëse kopja është fjalë për fjalë, bëje pamjen të këndshme. Nëse pamja vizuale është lozonjare, bëjeni kopjen fjalë për fjalë. Kjo krijon kontrast dhe ndërveprim midis artit dhe kopjes.
Për shembull, fushata e famshme e Slack ka një imazh abstrakt. Titulli është kopjimi është i drejtpërdrejtë, duke shpjeguar metaforën. Kjo do të ishte një fushatë shumë e ndryshme nëse imazhi do të ishte gjithashtu i drejtpërdrejtë dhe i drejtpërdrejtë, si p.sh. një person në një zyrë që merr një pesë të lartë. Është tensioni midis imazhit dhe titullit që e bën reklamën interesante.
Një shembull tjetër vjen nga Zendesk. Imagjinoni sa e tmerrshme do të ishte reklama më poshtë nëse imazhi do të zëvendësohej me një ekip të buzëqeshur agjentësh mbështetës. Një titull fjalë për fjalë dhe një imazh fjalë për fjalë që krijon reklama të pajetë.
Nëse ju duhet të frymëzoheni vizualisht, mund të përdorni mjetin falas të reklamave të AdEspresso. Kjo ju lejon të spiunoni konkurrentët dhe të gjeni shembuj të suksesshëm të reklamave në Facebook.
Nëse nuk mund të përballoni një fotosesion të personalizuar, këtu janë 21 sajte fotografish pa pagesë.
5. Përdorni zonën e përshkrimit për të hequr fërkimet për CTA-në tuaj
Reklama perfekte në Facebook e di se kërkimi i njerëzve për të përfunduar një veprim gjithmonë krijon blerësankthi.
Hapi juaj i fundit është të shkruani përshkrimin për CTA-në tuaj. Ky është Përshkrimi i lidhjes së News Feed. Përdoreni këtë hapësirë për të parashikuar kundërshtimet e zakonshme të blerjes.
Për shembull, nëse CTA juaj është "Shkarko raportin tënd", një kundërshtim i zakonshëm mundet që audienca të vërë në dyshim vlerën e raportit.
Siç mund ta shihni më poshtë, Dollar Shave Club përdor zonën e përshkrimit për t'iu përgjigjur kundërshtimeve të zakonshme për paketën e tyre të abonimit.
Kështu që mund të shtoni disa detaje specifike, si p.sh. një ngacmues i përmbajtjes. Nëse po kërkoni një shitje të drejtpërdrejtë—si p.sh. shtimi i një produkti në një karrocë blerjeje—mund të përmendni politikat e transportit ose kthimit falas.
Bashkohuni në serinë tonë të bootcamp-it të uebinarit në reklamat në Facebook
Ne kemi lançuar një seri të plotë (dhe falas) të reklamave në Facebook. Çdo tutorial 30-minutësh mbulon aspekte të ndryshme të ndërtimit të fushatave të suksesshme të reklamave në Facebook. Do të mësoni taktikat e avancuara dhe praktikat më të mira të synimit nga profesionistë të vërtetë të reklamave .
Ruaj vendin tuaj
