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从行为定位到像素追踪，Facebook提供了大量令人困惑的定位选项、广告最佳实践和广告格式。
在这篇文章中，你将学习成功的Facebook广告的五个要素。 我将带领你完成每个步骤。 这些课程是基于我们在SMMExpert运行付费社交广告活动中学到的东西。
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1.创建一个有明确行动的简单CTA
完美的Facebook广告清楚地说明了它希望潜在客户采取的行动。
世界上的每一个广告活动或广告格式都可以归结为两种类型：广告旨在 吸引你的潜在客户的注意力 和广告，旨在 推动直接行动 如销售、应用安装或线索。
在一个完美的世界里，你的活动两者都做。 但在大多数情况下，你要么得到一个，要么得到另一个。 品牌知名度是有价值的，它是一个聪明的战略，可以长期建立你的业务。 但太多的活动试图把品牌知名度和直接反应混在一起。 除非你是一个营销天才，否则很少有效果。
因此，创意品牌意识活动最好采用与内容消费相关的CTA，如关注你的Facebook页面，订阅更多内容，或收集电子邮件订阅。 而直接回应广告最好回答常见的购买异议，而不是试图参与或娱乐。
一个优秀的直接回应广告的例子来自AppSumo公司。 正如你在下面看到的，该广告有一个明确的目标：让你立即购买产品。
这个广告没有浪费时间，它告诉你产品是什么，交易包括什么，并使用一个定时的报价，给你一个令人信服的理由，让你立即购买。
Mailchimp是无可争议的品牌广告冠军。 他们的天才之处在于，他们让品牌意识活动简单地建立品牌。 他们的Facebook广告从未试图让你观看他们奇怪的精彩视频并注册免费试用。 这并不是说Mailchimp不做针对产品的广告，他们的很多广告旨在推动销售或让客户尝试新功能。 但是。他们将这两个世界--品牌意识和直接反应--完全分开。
相反，一个试图同时做到这两点的广告很可能会落空。 如果你的广告文案涉及到你产品的核心价值（品牌知名度），不要要求人们立即购买或注册。 相反，使用你的CTA鼓励人们采取一个更小、更有针对性的行动，如 "观看视频，了解产品如何运作"。
决定一个你希望人们采取的简单行动 最简单的方法是将你的广告集中在购买漏斗的一个部分。 从SMMExpert的社会媒体营销漏斗中挑选一个。
- 意识、亲和力和消费 ：坚持第一次握手的CTA，如提升粉丝，阅读其他内容，或订阅你的电子邮件。
- 谈话 注重参与度指标，如提高分享率，增加评论和标记，或产生积极的提及。
- 意图 注重下一步的CTA，如 "了解更多 "或推动内容下载。
- 转换 注重直接导致收入的行动，如将产品加入购物车、要求销售演示、下载应用程序或签署订阅产品。
2.使用帮助你逐渐完善的受众定位策略
完美的Facebook广告不会随意组合受众定位。 它使用测试来随着时间的推移完善定位精度。
Facebook提供了无穷无尽的受众定位能力。 这很容易让人感到困惑，更容易让人放弃，随意添加兴趣和行为类别，希望Facebook能神奇地将你与客户相匹配。
你可以通过有意的受众定位来节省大量的金钱和时间。
受众定位的诀窍是，随着时间的推移，提高你对什么工作的洞察力。
这里有一条简单的路径可以开始。
从相似的受众开始 .
Lookalike受众是强大的，因为你可以使用现有的数据（如从你的网站购买过产品的人）在Facebook上锁定类似的潜在客户。 这给你一个坚实的平台，开始测试和完善你的受众定位。
如何在Facebook中创建 "相似受众"？ 在你最喜欢的Facebook广告工具中，按照以下步骤操作。
- 导航到 观众 你的广告经理的部分。
- 点击 创建一个相似受众 .
- 选择 创建自定义受众 然后选择 客户档案 .
- 然后，你可以添加一个客户的Excel文件--例如，你的电子邮件列表或PayPal的客户列表。
- 选择你想找到类似人群的国家。
- 用滑块选择你想要的观众人数。
- 点击 创建受众 .
如果你的目标是针对最有潜力的潜在客户，你应该创建针对一个国家1%到2%人口的相似受众，而不是以10%为目标。 为了达到最佳效果，别忘了排除已经转化的人的自定义受众。
如果上面的步骤让你感到困惑，这里有一篇文章提供了更多关于如何在Facebook中创建一个相似受众的信息。
后来，通过细微的目标定位进行完善 .
在你运行你的第一个活动后，你可以通过添加下面的调整来调整你的受众定位策略。 每次添加这些，看看它们是否会产生影响。 这篇来自AdEspresso的SMMExpert的文章解释了Facebook中的定位工作。
首先，选择目标地点，然后添加兴趣，然后是人口统计学，通过添加必要的类别来缩小你的受众范围--比如用户必须对X感兴趣，同时必须喜欢Y或Z。
在行为下，你可以针对特定的设备拥有者，例如在未来两年内有周年纪念日的人，或者最近进行了商业采购的用户。
另一种方法是开始时测试广泛的受众，然后随着你的工作加入更多的具体内容，每次都能获得更精细和更高的转化率的受众。
3.写一个清晰的、对话式的标题
完美的Facebook广告不会用无聊的好处或字斟句酌的推销来烦扰人们。 使用对话的语气，放松销售技巧。
在SMMExpert，我们发现标题在清晰和对话式的情况下效果最好。 这可以最大限度地减少在人们的个人资讯中出现明显的广告而引起的烦扰。
有时，一个好的标题是一个聪明的短语，其他时候，它是一个直接的产品利益。 写标题没有真正的窍门。 甚至老的建议，即标题必须包含好处，而不是特点，正如英国人所说，是垃圾。
我的建议是关注那些真正掌握了Facebook和Instagram的审美和社交代码的品牌。 几个个人最喜欢的品牌：Chewy.com、MVMT和.com。 你会发现这些品牌的标题往往采用对话式的方法，而不是传统的以利益为重点的文案。
顺便说一句，你在Facebook广告中的标题通常是广告生成器中的 "文本 "字段，而不是 "标题 "字段。 Zuck和我在很多事情上意见一致。 但很明显，Facebook广告是由工程师而不是文案人员建立的。
你可能已经注意到，在Facebook的广告生成器中，"标题 "出现在广告中图片下的第三个位置。 这将使标题成为你在广告中阅读的第二件事--所以根本不是一个标题。
如果你在 "文本 "字段中输入副本，请将其视为你的标题。 这是你的潜在客户将看到的第一件事，"标题 "的功能更像是附加信息的副标题。
4.使用与标题有创造性张力的图像
完美的Facebook广告在艺术和文案之间有一种巧妙的或创造性的张力。
Facebook上的业余广告人犯了一个可预见的错误。 图片和标题没有任何创造性的张力。 例如，如果标题是 "在睡梦中赚钱"，你会看到一个穿着睡衣的人的图片，手里拿着一把现金。 或者如果标题说 "成为一个社交媒体的绝地武士"，你会看到一个打扮成绝地武士的社交媒体经理。
这里有一条对加强艺术指导很有帮助的规则。 如果文案是字面的，就使视觉变得俏皮。 如果视觉是俏皮的，就使文案变成字面的。 这在艺术和文案之间形成对比和相互作用。
例如，Slack著名的广告有一个抽象的图像。 标题是直截了当的，解释了这个隐喻。 如果图像也是直截了当的，如一个人在办公室里击掌，这将是一个非常不同的广告。 正是图像和标题之间的张力，使广告有趣。
另一个例子来自Zendesk。 想象一下，如果下面的广告被替换成一个微笑的支持人员团队，会是多么可怕。 一个字面的标题和一个字面的图像，使得广告毫无生气。
如果你需要视觉上的灵感，你可以使用AdEspresso的免费广告工具。 它可以让你窥探竞争对手，找到Facebook广告的成功案例。
如果你付不起定制照片的费用，这里有21个免费图片网站。
5.使用描述区为你的CTA消除摩擦
完美的Facebook广告知道，要求人们完成一个行动总是会让买家感到焦虑。
你的最后一步是为你的CTA写描述。 这就是新闻联播链接描述。 利用这个空间来预测常见的购买反对意见。
例如，如果你的CTA是 "下载你的报告"，一个常见的反对意见可能是受众质疑报告的价值。
正如你在下面看到的，美元剃须俱乐部使用描述区来回答对其订阅套餐的常见反对意见。
所以你可以添加一些具体的细节，比如内容的预告。 如果你要求直接销售--比如把产品加入购物车--你可以提到免运费或退货政策。
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