Мазмұны
Facebook жарнамасымен шатастыру оңай. Мінез-құлықты таргеттеуден пиксельді қадағалауға дейін Facebook көптеген таргеттеу опцияларын, ең жақсы жарнамалық тәжірибелерді және жарнама пішімдерін ұсынады.
Бұл мақалада табысты Facebook жарнамаларының бес элементін үйренесіз. Мен сізге әр қадамды көрсетемін. Бұл сабақтар ақылы әлеуметтік жарнама науқандарын жүргізетін SMMExpert-те үйренген нәрселерге негізделген.
Бонус: Facebook трафигін төрт қарапайым қадаммен сатылымға қалай айналдыру керектігін үйрететін тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз. SMExpert көмегімен.
1. Бір нақты әрекетпен қарапайым CTA жасаңыз
Мінсіз Facebook жарнамасы болашақ жасағысы келетін әрекетті анық көрсетеді.
Әлемдегі әрбір науқан немесе жарнама пішімі екі түрге бөлуге болады: әлеуеттінің назарын аударуға арналған жарнамалар және тікелей әрекетке арналған жарнамалар, мысалы, сату, қолданбаны орнату немесе жетекші.
Тамаша әлемде сіздің науқаныңыз екеуін де орындайды. Бірақ көп жағдайда сіз біреуін немесе екіншісін аласыз. Бренд туралы хабардар болу құнды. Бұл сіздің бизнесіңізді ұзақ мерзімді перспективада қалыптастыратын ақылды стратегия. Бірақ тым көп науқандар бренд туралы хабардар болу мен тікелей жауап беруді біріктіруге тырысады. Егер сіз маркетингтік данышпан болмасаңыз, ол сирек жұмыс істейді.
Осылайша, креативті брендті хабардар ету науқандары мазмұнды тұтынуға қатысты CTA-мен жақсырақ қызмет етеді, мысалы, Facebook парақшаңызға жазылу,қосымша мазмұнға жазылу немесе электрондық пошта жазылымдарын жинау. Тікелей жауап беру жарнамалары қызықтыруға немесе көңіл көтеруге тырысқаннан гөрі, сатып алу кезіндегі жалпы қарсылықтарға жақсырақ жауап береді.
Тікелей жауап беру жарнамасының тамаша мысалы AppSumo компаниясынан алынған. Төменде көріп отырғаныңыздай, жарнаманың бір мақсаты бар: өнімді бірден сатып алуға мүмкіндік беріңіз.
Жарнама уақытты босқа өткізбейді — ол қандай өнім екенін айтады. , мәміле нені қамтиды және сізге бірден сатып алудың маңызды себебін беру үшін уақыты белгіленген ұсынысты пайдаланады.
Mailchimp - брендті жарнамалаудың сөзсіз чемпионы. Олардың данышпандығы - олар брендті хабардар ету науқандарына брендті құруға мүмкіндік береді. Олардың Facebook жарнамалары сізді олардың біртүрлі тамаша бейнелерінің бірін көруге және тегін сынақ нұсқасына жазылуға ешқашан тырыспайды. Бұл Mailchimp өнімге арналған жарнамаларды жасамайды. Олардың жарнамаларының көпшілігі сатылымдарды арттыруға немесе тұтынушыларды жаңа мүмкіндікті қолдануға тырысады. Бірақ олар бұл екі әлемді — бренд туралы хабардарлық пен тікелей әрекетті — бір-бірінен толығымен ажыратады.
Керісінше, екеуін де жасауға тырысатын жарнаманың құлап кетуі ықтимал. Егер сізде өніміңіздің негізгі құндылығымен (бренд туралы хабардарлық) сөйлейтін жарнама көшірмесі болса, адамдардан бірден сатып алуды немесе тіркелуді сұрамаңыз. Оның орнына адамдарды «өнімнің қалай жұмыс істейтінін білу үшін бейне көру» сияқты кішірек, көбірек орын әрекетін орындауға ынталандыру үшін CTA пайдаланыңыз.
Қалаған бір қарапайым әрекетті шешіңіз.қабылдауға болатын адамдар . Ең оңай жолы - жарнамаңызды сатып алу шұңқырының бір бөліміне бағыттау. SMMExpert әлеуметтік медиа маркетингінің шұңқырынан біреуін таңдаңыз:
- Білу, жақындық және тұтыну : жазылушыларды көбейту, мазмұнның басқа бөліктерін оқу немесе жазылу сияқты бірінші қол алысу CTA-ны ұстаныңыз. электрондық поштаңыз.
- Сөйлесу : бөлісулерді арттыру, пікірлер мен тегтерді көбейту немесе жағымды ескертулерді жасау сияқты қатысу көрсеткіштеріне назар аударыңыз.
- Ниет : «Көбірек білу» немесе мазмұнды жүктеп алуды ынталандыру сияқты келесі қадамдағы CTA-ға назар аударыңыз.
- Конверсия : өнімдерді себетке қосу, сатылым көрсетілімін сұрау сияқты тікелей кіріс әкелетін әрекеттерге назар аударыңыз. , қолданбаны жүктеп алу немесе жазылым өніміне жазылу.
2. Уақыт өте келе нақтылауға көмектесетін аудиторияны мақсатты стратегияны пайдаланыңыз
Тамаша Facebook жарнамасы аудиторияның мақсаттылығын кездейсоқ біріктірмейді. Ол мақсатты анықтау дәлдігін уақыт бойынша нақтылау үшін тестілеуді пайдаланады.
Facebook аудиторияға мақсат қою мүмкіндіктерінің шексіз тізімін ұсынады. Шатастыру оңай. Кездейсоқ қызығушылық пен мінез-құлық санаттарын қосып, Facebook сізді тұтынушылармен сиқырлы түрде сәйкестендіреді деп үміттену арқылы бас тарту одан да оңайырақ.
Аудиторияны мақсатты түрде мақсат ету арқылы көп ақша мен уақытты үнемдеуге болады.
Аудиторияны мақсатты етудің айласы - не істейтінін түсінуді жақсартууақыт.
Міне, бастаудың қарапайым жолы.
Ұқсас аудиториядан бастаңыз .
Ұқсас аудиториялар күшті, себебі сіз бар деректерді пайдалана аласыз ( сіздің веб-сайтыңыздан өнімді сатып алған адамдар сияқты) Facebook-тегі ұқсас перспективаларды мақсатқа айналдыру. Бұл аудиторияңызды тексеруді және нақтылауды бастау үшін сенімді платформа береді.
Фейсбукта ұқсас аудиторияны қалай жасауға болады? Таңдаулы Facebook жарнама құралында мына қадамдарды орындаңыз.
- Жарнамалар менеджерінің Аудитория бөліміне өтіңіз.
- Ұқсас аудитория жасау түймесін басыңыз. .
- арнаулы аудитория жасау тармағын таңдап, тұтынушы файлы таңдаңыз.
- Содан кейін тұтынушылардың Excel файлын қосуға болады, мысалы , электрондық пошта тізімі немесе PayPal тұтынушыларының тізімі.
- Ұқсас адамдар тобын тапқыңыз келетін елді таңдаңыз.
- Слайдер арқылы қалаған аудитория өлшемін таңдаңыз.
- Аудиторияны жасау түймесін басыңыз.
Егер сіздің мақсатыңыз ең әлеуетті ықтимал тұтынушыларға бағытталған болса, ел халқының бір-екі пайызына бағытталған ұқсас аудиториялар жасауыңыз керек. , 10 пайызды мақсат етудің орнына. Ең жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін бұрыннан түрлендірген адамдардың арнаулы аудиторияларын алып тастауды ұмытпаңыз.
Егер жоғарыдағы қадамдар осы жерде шатастырылса, мұнда Facebook-те ұқсас аудиторияны құру туралы қосымша ақпарат бар мақала бар.
Кейінірек нюанстармен нақтылаңызмақсатты бағыттау .
Бірінші науқанды іске қосқаннан кейін төмендегі түзетулерді қосу арқылы аудиторияға бағытталған стратегияны реттеуге болады. Олардың әсер ететінін көру үшін оларды бір-бірден қосыңыз. SMMExpert ұсынған AdEspresso мақаласының бұл мақаласы Facebook жүйесінде таргетингтің қалай жұмыс істейтінін түсіндіреді.
Біріншіден, мақсатты орынды таңдаңыз. Содан кейін қызығушылықтарды қосыңыз. Содан кейін демография. Қажетті санаттарды қосу арқылы аудиторияңызды тарылтыңыз, мысалы, пайдаланушыны X қызықтыруы және Y немесе Z ұнауы керек. Сондай-ақ мінез-құлықпен тәжірибе жасаңыз.
Мінез-құлқында сіз белгілі бір құрылғы иелеріне, сондай-ақ бар адамдарды бағыттай аласыз. мысалы, келесі екі жыл ішінде мерейтойы немесе бизнесті жақында сатып алған пайдаланушылар.
Тағы бір тәсіл - кең аудиторияны сынаудан бастау, содан кейін барған сайын нақтырақ мәліметтерді қосу. және әр уақытта жоғарырақ конверсиялық аудитория.
3. Түсінікті және әңгімелесу тақырыбын жазыңыз
Тамаша Facebook жарнамасы адамдарды жалықтыратын артықшылықтармен немесе сатылымдық ұсыныстармен ренжітпейді. Әңгімелесу әуенін пайдаланыңыз және сату трюктеріне босаңсыңыз.
SMMExpert-те біз тақырыптардың анық және әңгімелесу кезінде жақсы жұмыс істейтінін анықтадық. Бұл олардың жеке арналарында ашық жарнамасы бар тітіркендіргіш адамдарды азайтады.
Кейде жақсы тақырып - ақылды фраза. Басқа жағдайларда, бұл өнімнің тікелей пайдасы. Тақырыптарды жазуда шынайы бұзақылар жоқ.Тіпті тақырыптарда артықшылықтар емес, артықшылықтар болуы керек деген ескі кеңес британдықтар айтқандай, қоқыс.
Менің ұсынысым - Facebook пен Instagram-дың эстетикалық және әлеуметтік кодтарын шынымен меңгерген брендтерді ұстану. Бірнеше жеке таңдаулылар: Chewy.com, MVMT және . Сіз бұл брендтердің дәстүрлі пайдаға бағытталған көшірмеге емес, тақырыптарға көбірек сөйлесу тәсіліне ие екенін байқайсыз.
Сонымен қатар, Facebook жарнамасындағы тақырып әдетте жарнамадағы «мәтін» өрісі болып табылады. «тақырып» өрісі емес, құрылысшы. Зук екеуміз көп нәрсені көзбен көріп жүрміз. Бірақ Facebook жарнамаларын копирайтер емес инженерлер салғаны анық.
Фейсбуктің жарнама құрастырушысында байқағаныңыздай, «тақырып» суреттің астындағы жарнаманың үшінші орнында пайда болады. Бұл тақырыпты сіз жарнамада оқылатын екінші нәрсе етеді, сондықтан тақырып емес.
Егер «мәтін» өрісіне көшірмені енгізсеңіз, оны тақырып ретінде қарастырыңыз. Бұл сіздің перспективаларыңыздың бірінші көретіні және "тақырып" қосымша ақпарат алу үшін қосымша тақырып ретінде қызмет етеді.
4. Тақырыппен шығармашылық шиеленісті суретті пайдаланыңыз
Тамаша Facebook жарнамасында өнер мен көшірменің арасында ақылды немесе шығармашылық шиеленіс бар.
Фейсбуктегі әуесқой жарнама берушілер болжамды жасайды. қате. Сурет пен тақырыпта шығармашылық шиеленіс жоқ. Мысалы, егер тақырып «ұйқыда ақша табу» болса,Сіз қолында қолма-қол ақша ұстаған пижамадағы адамның суретін көресіз. Немесе тақырыпта «әлеуметтік медиа джеди болыңыз» деп жазылса, сіз джеди киінген әлеуметтік медиа менеджерін көресіз.
Міне, көркемдік бағытты күшейтудің пайдалы ережесі. Егер көшірме сөзбе-сөз болса, визуалды ойнатқыш етіңіз. Көрнекі бейне ойнақы болса, көшірмені сөзбе-сөз етіп жасаңыз. Бұл өнер мен көшірме арасында контраст пен өзара әрекетті тудырады.
Мысалы, Slack-тің әйгілі науқанында дерексіз сурет бар. Тақырып - көшірме - метафораны түсіндіретін қарапайым. Кеңседегі адам бестік алғаны сияқты қарапайым және сөзбе-сөз болса, бұл басқаша науқан болар еді. Жарнаманы қызықты ететін сурет пен тақырып арасындағы шиеленіс.
Тағы бір мысал Zendesk сайтынан алынған. Суретті қолдау агенттерінің күлімсіреген тобы ауыстырса, төмендегі жарнаманың қаншалықты қорқынышты болатынын елестетіп көріңіз. Түпнұсқа тақырып және жансыз жарнама жасайтын тура сурет.
Егер сізге көрнекі шабыт қажет болса, AdEspresso тегін жарнама құралын пайдалана аласыз. Ол бәсекелестерге тыңшылық жасауға және Facebook жарнамаларының сәтті мысалдарын табуға мүмкіндік береді.
Егер арнайы фотосессия жасауға мүмкіндігіңіз болмаса, мұнда 21 тегін фотосурет сайттары бар.
5. CTA үшін үйкелісті жою үшін сипаттама аймағын пайдаланыңыз
Тамаша Facebook жарнамасы адамдардан әрекетті аяқтауды сұрау әрқашан сатып алушыны тудыратынын біледі.мазасыздық.
Сіздің соңғы қадамыңыз - CTA үшін сипаттаманы жазу. Бұл Жаңалықтар арнасының сілтеме сипаттамасы. Бұл кеңістікті сатып алуға қатысты жалпы қарсылықтарды болжау үшін пайдаланыңыз.
Мысалы, сіздің CTA «Есепті жүктеп алу» болса, аудитория есептің мәніне күмән келтіруі мүмкін.
Көріп отырғаныңыздай. төменде Dollar Shave Club жазылым пакетіне жалпы қарсылықтарға жауап беру үшін сипаттама аймағын пайдаланады.
Осылайша мазмұнның тизері сияқты кейбір нақты мәліметтерді қосуға болады. Тікелей сатуды сұрасаңыз (мысалы, тауарды қоржынға қосу) тегін жеткізу немесе қайтару саясатын айта аласыз.
Фейсбук жарнамаларында біздің вебинарлар курсына қосылыңыз
Біз толық (және тегін) Facebook жарнамалық лагерь сериясын іске қостық. Әрбір 30 минуттық оқулық табысты Facebook жарнамалық науқандарын құрудың әртүрлі аспектілерін қамтиды. Сіз нақты жарнама кәсіпқойларынан озық тактикалар мен мақсатты ең жақсы тәжірибелерді үйренесіз .
Орныңызды сақтаңыз
