Von Behavioral Targeting bis hin zum Pixel-Tracking bietet Facebook eine verwirrende Anzahl von Targeting-Optionen, bewährten Werbepraktiken und Anzeigenformaten.

In diesem Artikel lernen Sie die fünf Elemente erfolgreicher Facebook-Anzeigen kennen. Ich führe Sie durch jeden Schritt. Diese Lektionen basieren auf den Erfahrungen, die wir bei SMMExpert bei der Durchführung bezahlter sozialer Werbekampagnen gemacht haben.

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1. einen einfachen CTA mit einer klaren Aktion erstellen

Die perfekte Facebook-Werbeanzeige ist klar und deutlich in Bezug auf die Aktion, die der potenzielle Kunde ausführen soll.

Alle Kampagnen und Anzeigenformate der Welt lassen sich in zwei Arten unterteilen: Anzeigen, die auf die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten zu gewinnen und Anzeigen mit dem Ziel eine direkte Aktion durchführen wie Verkauf, App-Installation oder Lead.

In einer perfekten Welt würde Ihre Kampagne beides erreichen. Aber in den meisten Fällen werden Sie entweder das eine oder das andere bekommen. Markenbekanntheit ist wertvoll. Es ist eine kluge Strategie, die Ihr Geschäft langfristig aufbaut. Aber zu viele Kampagnen versuchen, Markenbekanntheit und direkte Reaktion miteinander zu kombinieren. Wenn Sie kein Marketing-Genie sind, funktioniert das selten.

Kreative Kampagnen zur Markenbekanntheit eignen sich daher besser für CTAs, die sich auf den Konsum von Inhalten beziehen, wie z. B. das Folgen Ihrer Facebook-Seite, das Abonnieren weiterer Inhalte oder das Sammeln von E-Mail-Abonnements. Und Direct-Response-Anzeigen sind besser geeignet, um allgemeine Kaufargumente zu beantworten, als zu versuchen, zu begeistern oder zu unterhalten.

Ein hervorragendes Beispiel für eine Direct-Response-Anzeige stammt von der Firma AppSumo. Wie Sie unten sehen können, hat die Anzeige ein klares Ziel: Sie zum sofortigen Kauf des Produkts zu bewegen.

Die Anzeige vergeudet keine Zeit - sie informiert über das Produkt und das Angebot und bietet mit einem zeitlich begrenzten Angebot einen zwingenden Grund, es sofort zu kaufen.

Mailchimp ist der unangefochtene Meister der Markenwerbung. Ihr Genie besteht darin, dass sie Kampagnen zur Markenbekanntheit einfach die Marke aufbauen lassen. Ihre Facebook-Anzeigen versuchen nie, Sie dazu zu bringen, sich eines ihrer seltsam brillanten Videos anzusehen UND sich für eine kostenlose Testversion anzumelden. Es ist nicht so, dass Mailchimp keine produktspezifischen Anzeigen schaltet. Viele ihrer Anzeigen zielen darauf ab, Verkäufe zu fördern oder Kunden dazu zu bringen, eine neue Funktion auszuprobieren. Abersie halten diese beiden Welten - Markenbekanntheit und direkte Reaktion - völlig getrennt.

Umgekehrt wird eine Anzeige, die versucht, beides zu tun, wahrscheinlich scheitern. Wenn Sie einen Anzeigentext haben, der den Kernwert Ihres Produkts anspricht (Markenbekanntheit), fordern Sie die Leute nicht auf, sofort zu kaufen oder sich anzumelden. Verwenden Sie stattdessen Ihre CTA, um die Leute zu einer kleineren, standortbezogenen Aktion zu ermutigen, wie z. B. "Sehen Sie sich ein Video an, um zu erfahren, wie das Produkt funktioniert".

Entscheiden Sie sich für eine einfache Handlung, die die Leute ausführen sollen Am einfachsten ist es, wenn Sie Ihre Anzeige auf einen Abschnitt des Kauftrichters konzentrieren. Wählen Sie einen aus dem Social Media Marketing Trichter von SMMExpert:

• Bekanntheit, Affinität und Konsum : Halten Sie sich an CTAs für den ersten Handschlag, wie z. B. die Erhöhung der Followerzahl, das Lesen anderer Inhalte oder das Abonnieren Ihrer E-Mail.
• Konversation : Sie konzentrieren sich auf Engagement-Metriken wie die Steigerung von Shares, die Zunahme von Kommentaren und Tagging oder die Erzeugung positiver Erwähnungen.
• Absicht CTAs für den nächsten Schritt, wie z. B. "Mehr erfahren" oder das Herunterladen von Inhalten.
• Konvertierung : Konzentrieren Sie sich auf Aktionen, die direkt zu Umsatz führen, wie z. B. das Hinzufügen von Produkten zu einem Warenkorb, das Anfordern einer Verkaufsdemo, das Herunterladen einer App oder die Anmeldung für ein Abonnementprodukt.

2. eine Zielgruppenstrategie verwenden, die Sie mit der Zeit verfeinern können

Die perfekte Facebook-Werbeanzeige kombiniert nicht wahllos Zielgruppen, sondern nutzt Tests, um die Präzision der Zielgruppenansprache im Laufe der Zeit zu verfeinern.

Facebook bietet eine endlose Liste von Zielgruppen-Funktionen. Es ist leicht, verwirrt zu werden. Und noch leichter, einfach aufzugeben, willkürliche Interessen- und Verhaltenskategorien hinzuzufügen und zu hoffen, dass Facebook Sie auf magische Weise mit Kunden zusammenbringt.

Sie können eine Menge Geld und Zeit sparen, wenn Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen.

Der Trick bei der Zielgruppenansprache besteht darin, die Erkenntnisse darüber, was funktioniert, mit der Zeit zu verbessern.

Hier ist ein einfacher Weg für den Anfang.

Beginnen Sie mit einer gleichartigen Zielgruppe .

Lookalike Audiences sind leistungsstark, da Sie vorhandene Daten (z. B. Personen, die ein Produkt auf Ihrer Website gekauft haben) nutzen können, um ähnliche Interessenten auf Facebook anzusprechen. Dies bietet Ihnen eine solide Plattform, um mit dem Testen und Verfeinern Ihrer Zielgruppenansprache zu beginnen.

Wie erstellen Sie eine ähnliche Zielgruppe in Facebook? Führen Sie in Ihrem bevorzugten Facebook-Anzeigentool die folgenden Schritte aus.

1. Navigieren Sie zum Publikum Abschnitt Ihres Anzeigenmanagers.
2. Klicken Sie auf Lookalike Audience erstellen .
3. Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen und wählen Sie dann Kundendatei .
4. Sie können dann eine Excel-Datei mit Kunden hinzufügen, z. B. Ihre E-Mail-Liste oder eine Liste mit Kunden von PayPal.
5. Wählen Sie das Land, in dem Sie eine ähnliche Gruppe von Menschen finden möchten.
6. Wählen Sie mit dem Schieberegler die gewünschte Teilnehmerzahl.
7. Klicken Sie auf Publikum erstellen .

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die meisten potenziellen Interessenten anzusprechen, sollten Sie Lookalike Audiences für ein bis zwei Prozent der Bevölkerung eines Landes erstellen, anstatt 10 Prozent anzustreben. Und vergessen Sie nicht, benutzerdefinierte Audiences von Personen auszuschließen, die bereits konvertiert haben.

Wenn die obigen Schritte Sie verwirrt haben, finden Sie hier einen Artikel mit weiteren Informationen darüber, wie Sie eine ähnliche Zielgruppe in Facebook erstellen.

Spätere Verfeinerung durch nuancierte Zielgruppenansprache .

Nachdem Sie Ihre erste Kampagne durchgeführt haben, können Sie Ihre Zielgruppenstrategie anpassen, indem Sie die unten aufgeführten Anpassungen vornehmen. Fügen Sie diese nach und nach hinzu, um zu sehen, ob sie Auswirkungen haben. Dieser Artikel von AdEspresso by SMMExpert erklärt, wie die Zielgruppenansprache in Facebook funktioniert.

Wählen Sie zunächst den Zielort aus. Fügen Sie dann Interessen und demografische Daten hinzu. Grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein, indem Sie erforderliche Kategorien hinzufügen, z. B. dass der Nutzer an X interessiert sein muss und auch Y oder Z mögen muss. Experimentieren Sie auch mit Verhaltensweisen.

Unter Verhaltensweisen können Sie bestimmte Gerätebesitzer ansprechen, z. B. Personen, die in den nächsten zwei Jahren ein Jubiläum feiern, oder Nutzer, die kürzlich einen Geschäftskauf getätigt haben.

Ein anderer Ansatz besteht darin, zunächst breite Zielgruppen zu testen und dann nach und nach spezifischere Zielgruppen hinzuzufügen, um jedes Mal eine feinere und konvertierendere Zielgruppe zu erhalten.

3. eine klare und verständliche Überschrift schreiben

Die perfekte Facebook-Werbung nervt nicht mit langweiligen Vorteilen oder wortreichen Verkaufsargumenten. Verwenden Sie einen unterhaltsamen Ton und lassen Sie die Verkaufstricks weg.

Wir bei SMMExpert haben festgestellt, dass Schlagzeilen am besten funktionieren, wenn sie klar und unterhaltsam sind, damit die Nutzer nicht mit offenkundiger Werbung in ihren persönlichen Feeds belästigt werden.

Manchmal besteht eine gute Schlagzeile aus einer cleveren Formulierung, manchmal aus einem einfachen Produktvorteil. Es gibt keine wirklichen Hacks für das Schreiben von Schlagzeilen. Und selbst der alte Ratschlag, dass Schlagzeilen Vorteile und keine Merkmale enthalten sollten, ist, wie die Briten sagen, Unsinn.

Ich empfehle, Marken zu folgen, die die ästhetischen und sozialen Codes von Facebook und Instagram wirklich gemeistert haben. Einige persönliche Favoriten: Chewy.com, MVMT und . Sie werden feststellen, dass diese Marken dazu neigen, einen viel gesprächigeren Ansatz für Schlagzeilen zu haben als traditionelle, auf den Nutzen fokussierte Texte.

Nebenbei bemerkt: Die Überschrift in einer Facebook-Werbeanzeige ist normalerweise das Feld Text" im Anzeigenersteller, nicht das Feld Überschrift". Zuck und ich sind in vielen Dingen einer Meinung, aber es ist klar, dass die Facebook-Anzeigen von Ingenieuren und nicht von Textern erstellt wurden.

Wie Sie vielleicht in der Facebook-Anzeigenerstellung bemerkt haben, erscheint die "Überschrift" an dritter Stelle in der Anzeige unter dem Bild. Damit wäre die Überschrift das Zweite, was Sie in der Anzeige lesen - also überhaupt keine Überschrift.

Wenn Sie einen Text in das Feld "Text" eingeben, betrachten Sie diesen als Ihre Überschrift, da er das erste ist, was Ihre potenziellen Kunden sehen, und die "Überschrift" eher wie eine Zwischenüberschrift für zusätzliche Informationen funktioniert.

4. ein Bild verwenden, das in einem kreativen Zusammenhang mit der Überschrift steht

Die perfekte Facebook-Anzeige zeichnet sich durch eine clevere oder kreative Spannung zwischen Kunst und Text aus.

Amateur-Werbetreibende auf Facebook begehen einen vorhersehbaren Fehler: Das Bild und die Überschrift stehen in keinem kreativen Spannungsverhältnis. Wenn die Überschrift beispielsweise "Geld verdienen im Schlaf" lautet, sehen Sie ein Archivbild einer Person im Schlafanzug, die eine Handvoll Geld in der Hand hält. Oder wenn die Überschrift lautet "Werden Sie ein Social-Media-Jedi", sehen Sie einen Social-Media-Manager als Jedi verkleidet.

Hier eine hilfreiche Regel für eine stärkere Art Direction: Wenn der Text wortwörtlich ist, machen Sie das Visuelle spielerisch. Wenn das Visuelle spielerisch ist, machen Sie den Text wortwörtlich. Dies schafft einen Kontrast und ein Wechselspiel zwischen der Kunst und dem Text.

Die berühmte Kampagne von Slack zum Beispiel hat ein abstraktes Bild. Die Überschrift ist ein einfacher Text, der die Metapher erklärt. Die Kampagne wäre ganz anders, wenn das Bild auch einfach und wörtlich wäre, wie zum Beispiel eine Person in einem Büro, die ein High-Five bekommt. Es ist die Spannung zwischen dem Bild und der Überschrift, die die Anzeige interessant macht.

Ein weiteres Beispiel kommt von Zendesk. Stellen Sie sich vor, wie schrecklich die unten stehende Anzeige wäre, wenn das Bild durch ein lächelndes Team von Support-Mitarbeitern ersetzt würde. Eine wortwörtliche Überschrift und ein wortwörtliches Bild, das für leblose Werbung sorgt.

Wenn Sie sich visuell inspirieren lassen möchten, können Sie das kostenlose Anzeigen-Tool von AdEspresso nutzen, mit dem Sie Ihre Konkurrenten ausspionieren und erfolgreiche Beispiele für Facebook-Anzeigen finden können.

Wenn Sie sich ein individuelles Fotoshooting nicht leisten können, finden Sie hier 21 kostenlose Websites für Archivfotos.

5. nutzen Sie den Beschreibungsbereich, um Reibungsverluste für Ihren CTA zu beseitigen

Die perfekte Facebook-Werbung weiß, dass die Aufforderung, eine Aktion auszuführen, immer Angst beim Käufer auslöst.

Der letzte Schritt besteht darin, die Beschreibung für Ihren CTA zu verfassen. Dies ist die News-Feed-Link-Beschreibung. Nutzen Sie diesen Platz, um häufige Kaufargumente zu antizipieren.

Wenn Ihre CTA zum Beispiel "Laden Sie Ihren Bericht herunter" lautet, könnte ein häufiger Einwand sein, dass das Publikum den Wert des Berichts in Frage stellt.

Wie Sie unten sehen können, nutzt der Dollar Shave Club den Beschreibungsbereich, um allgemeine Einwände gegen sein Abonnementpaket zu beantworten.

Wenn Sie um einen Direktverkauf bitten, z. B. um das Hinzufügen eines Produkts zu einem Einkaufswagen, können Sie den kostenlosen Versand oder die Rückgabebedingungen erwähnen.

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