Lako se zbuniti sa Facebook oglašavanjem. Od bihevioralnog ciljanja do praćenja piksela, Facebook nudi zbunjujući broj opcija ciljanja, najboljih praksi oglašavanja i formata oglasa.

U ovom članku ćete naučiti pet elemenata uspješnih Facebook oglasa. Provest ću vas kroz svaki korak. Ove lekcije su zasnovane na stvarima koje smo naučili u SMMExpert-u koji vodi plaćene društvene reklamne kampanje.

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji vas uči kako pretvoriti Facebook promet u prodaju u četiri jednostavna koraka koristeći SMMExpert.

1. Napravite jednostavan CTA s jednom jasnom radnjom

Savršeni Facebook oglas jasno govori o radnji koju želi da potencijalna strana poduzmu.

Svaka kampanja ili format oglasa na svijetu mogu se svesti na dvije vrste: oglasi dizajnirani da privuče pažnju Vašeg potencijalnog klijenta i oglasi dizajnirani da potaknu direktnu akciju kao što su prodaja, instalacija aplikacije ili potencijalni potencijal.

U savršenom svijetu, vaša kampanja čini oboje. Ali u većini slučajeva ćete dobiti ili jedno ili drugo. Svijest o brendu je vrijedna. To je pametna strategija koja dugoročno gradi vaše poslovanje. No, previše kampanja pokušava spojiti svijest o brendu i usmjeriti odgovor. Osim ako niste marketinški genije, to rijetko funkcionira.

Kao takve, kreativne kampanje za podizanje svijesti o brendu bolje se serviraju s CTA-ovima koji se odnose na potrošnju sadržaja kao što je praćenje vaše Facebook stranice,pretplatite se na više sadržaja ili prikupljate pretplate putem e-pošte. I oglasima s direktnim odgovorom bolje je odgovarati na uobičajene prigovore prilikom kupovine nego pokušavati angažirati ili zabaviti.

Odličan primjer oglasa s direktnim odgovorom dolazi od kompanije AppSumo. Kao što možete vidjeti u nastavku, oglas ima jedan jasan cilj: natjerati vas da odmah kupite proizvod.

Oglas ne gubi vrijeme – govori o čemu se radi , što uključuje posao, i koristi ponudu na vrijeme da vam da uvjerljiv razlog za kupovinu odmah.

Mailchimp je neprikosnoveni šampion oglašavanja brenda. Njihov genij je u tome što dopuštaju da kampanje za podizanje svijesti o brendu jednostavno izgrade brend. Njihovi Facebook oglasi nikada ne pokušavaju da vas navedu da pogledate jedan od njihovih čudno briljantnih videa I da se prijavite za besplatnu probnu verziju. Nije da Mailchimp ne radi ni reklame za specifične proizvode. Mnogi njihovi oglasi imaju za cilj povećanje prodaje ili navođenje kupaca da isprobaju novu funkciju. Ali oni drže ova dva svijeta – svijest o brendu i direktnu reakciju – potpuno razdvojena.

Obrnuto, oglas koji pokušava da ostvari oboje vjerovatno će propasti. Ako imate tekst oglasa koji govori o osnovnoj vrijednosti vašeg proizvoda (svjesnost o brendu), nemojte tražiti od ljudi da odmah kupe ili se prijave. Umjesto toga, upotrijebite svoj CTA da ohrabrite ljude da poduzmu manju radnju s više lokacije kao što je "pogledajte video da naučite kako proizvod funkcionira."

Odlučite se za jednu jednostavnu radnju koju želiteljudi koje treba uzeti . Najlakši način je da fokusirate svoj oglas na jedan dio toka kupovine. Odaberite jedan iz marketinškog toka SMMExpert-a na društvenim mrežama:

• Svijest, afinitet i potrošnja : držite se CTA-ova prvog rukovanja kao što su povećanje broja pratilaca, čitanje drugih sadržaja ili pretplata na svoju e-poštu.
• Razgovor : fokusirajte se na metriku angažmana kao što je povećanje udjela, povećanje broja komentara i označavanja ili generiranje pozitivnih spominjanja.
• Namjera : usredotočite se na sljedeće korake CTA-ove kao što su "saznajte više" ili podsticanje preuzimanja sadržaja.
• Konverzija : fokusirajte se na radnje koje vode direktno do prihoda kao što je dodavanje proizvoda u košaricu, traženje prodajne demonstracije , preuzimanje aplikacije ili prijava za pretplatnički proizvod.

2. Koristite strategiju ciljanja publike koja vam pomaže da se vremenom poboljšate

Savršeni Facebook oglas ne kombinuje nasumično ciljanje publike. Koristi testiranje kako bi poboljšao preciznost ciljanja tokom vremena.

Facebook nudi beskrajnu listu mogućnosti ciljanja publike. Lako se zbuniti. I još lakše jednostavno odustati, dodajući nasumične kategorije interesa i ponašanja i nadajući se da će vas Facebook na magičan način upariti s kupcima.

Možete uštedjeti mnogo novca i vremena ako budete namjerni u ciljanju publike.

Trik za ciljanje publike je da poboljšate svoj uvid u ono što funkcioniravrijeme.

Evo jednostavnog puta za početak.

Započnite sa sličnom publikom .

Slične publike su moćne jer možete koristiti postojeće podatke ( kao što su ljudi koji su kupili proizvod s vaše web stranice) za ciljanje sličnih potencijalnih klijenata na Facebooku. Ovo vam daje solidnu platformu za početak testiranja i usavršavanja ciljanja publike.

Kako stvoriti sličnu publiku na Facebooku? U svom omiljenom alatu za oglase na Facebooku, slijedite ove korake.

1. Idite na odjeljak Publika vašeg upravitelja oglasa.
2. Kliknite Kreirajte sličnu publiku .
3. Odaberite kreiraj prilagođenu publiku , a zatim odaberite korisnički fajl .
4. Potom možete dodati Excel datoteku kupaca—npr. , vašu listu e-pošte ili listu kupaca s PayPal-a.
5. Odaberite zemlju u kojoj želite pronaći sličan skup ljudi.
6. Odaberite željenu veličinu publike pomoću klizača.
7. Kliknite na Kreiraj publiku .

Ako je vaš cilj ciljati na najviše potencijalnih potencijalnih potencijalnih kupaca, trebali biste stvoriti sličnu publiku koja cilja jedan do dva posto stanovništva zemlje , umjesto da cilja na 10 posto. A za najbolje rezultate, ne zaboravite da isključite prilagođenu publiku ljudi koji su već izvršili konverziju.

Ako su gore navedeni koraci ovdje zbunjeni, evo članka s više informacija o tome kako stvoriti sličnu publiku na Facebooku.

Kasnije, usavršiti s nijansamatargeting .

Nakon što pokrenete svoju prvu kampanju, možete prilagoditi svoju strategiju ciljanja publike dodavanjem podešavanja ispod. Dodajte ove jednu po jednu da vidite da li imaju uticaja. Ovaj članak iz AdEspresso od SMMExpert objašnjava kako ciljanje funkcionira na Facebooku.

Prvo, odaberite ciljnu lokaciju. Zatim dodajte interese. Zatim demografija. Suzite svoju publiku dodavanjem potrebnih kategorija—kao što je korisnik mora biti zainteresiran za X i također mora voljeti Y ili Z. Eksperimentirajte i s ponašanjem.

U okviru ponašanja možete ciljati određene vlasnike uređaja, ljude koji imaju godišnjica u naredne dvije godine, na primjer, ili korisnici koji su nedavno obavili poslovnu kupovinu.

Drugi pristup je da započnete testiranjem široke publike, a zatim dodajete više pojedinosti kako idete, dobijajući profinjenije i svaki put veća publika koja konvertuje.

3. Napišite jasan i konverzacijski naslov

Savršen Facebook oglas ne nervira ljude dosadnim pogodnostima ili razgovetim prodajnim izjavama. Koristite ton razgovora i opustite se na prodajnim trikovima.

U SMMExpertu smo otkrili da naslovi najbolje funkcioniraju kada su jasni i razgovorni. Ovo minimizira dosadne ljude sa otvorenim oglašavanjem u njihovim ličnim feedovima.

Ponekad je dobar naslov pametna fraza. U drugim slučajevima, to je direktna prednost proizvoda. Nema pravih trikova za pisanje naslova.Čak je i stari savjet da naslovi moraju sadržavati prednosti – a ne karakteristike – je, kako Britanci kažu, smeće.

Moja preporuka je da slijedite brendove koji su zaista savladali estetske i društvene kodove Facebooka i Instagrama. Nekoliko ličnih favorita: Chewy.com, MVMT i . Primijetit ćete da ovi brendovi imaju tendenciju da imaju mnogo konverzacijski pristup naslovima, a ne tradicionalni primjerak fokusiran na koristi.

Kao stranu, vaš naslov u Facebook oglasu je obično polje za tekst u oglasu builder, a ne polje "naslov". Zuck i ja gledamo oči u oči oko mnogih stvari. Ali jasno je da su inženjeri, a ne autori tekstova, napravili Facebook oglase.

Kao što ste mogli primijetiti u Facebookovom alatu za pravljenje oglasa, 'naslov' se pojavljuje na trećoj poziciji u oglasu ispod slike. Time bi naslov bio druga stvar koju pročitate u oglasu – dakle uopće ne naslov.

Ako unesete copy u polje “text”, tretirajte ovo kao svoj naslov. To je prva stvar koju će vaši potencijalni klijenti vidjeti, a "naslov" više funkcionira kao podnaslov za dodatne informacije.

4. Koristite sliku koja ima kreativnu tenziju s naslovom

Savršen Facebook oglas ima pametnu ili kreativnu tenziju između umjetnosti i kopije.

Amatuer oglašivači na Facebooku čine predvidljivim greška. Slika i naslov nemaju nikakvu kreativnu napetost. Na primjer, ako je naslov "zaradi novac u snu",vidjet ćete sliku osobe u pidžami, koja drži šake gotovine. Ili ako naslov kaže "postani jedi na društvenim mrežama", vidjet ćete menadžera društvenih medija obučenog kao jedi.

Evo korisnog pravila za jači umjetnički smjer. Ako je kopija doslovna, učinite vizual razigranim. Ako je vizual zaigran, učinite kopiju doslovnom. Ovo stvara kontrast i međudjelovanje između umjetnosti i kopije.

Na primjer, Slackova poznata kampanja ima apstraktnu sliku. Naslov je kopija je jasan, objašnjavajući metaforu. Ovo bi bila mnogo drugačija kampanja da je i slika jasna i doslovna, kao što je osoba u kancelariji koja dobija peticu. Napetost između slike i naslova čini oglas zanimljivim.

Još jedan primjer dolazi iz Zendeska. Zamislite koliko bi užasan oglas u nastavku bio da je slika zamijenjena nasmiješenim timom agenata podrške. Doslovan naslov i doslovna slika koja čini beživotno oglašavanje.

Ako trebate biti vizualno inspirirani, možete koristiti besplatni AdEspresso alat za oglašavanje. Omogućuje vam špijuniranje konkurenata i pronalaženje uspješnih primjera Facebook oglasa.

Ako si ne možete priuštiti prilagođeno fotografiranje, evo 21 besplatnih web stranica za fotografije.

5. Koristite područje opisa da biste uklonili trenje za svoj CTA

Savršen Facebook oglas zna da traženje ljudi da završe radnju uvijek stvara kupcaanksioznost.

Vaš posljednji korak je da napišete opis za svoj CTA. Ovo je opis linka na vijesti. Koristite ovaj prostor da predvidite uobičajene prigovore na kupovinu.

Na primjer, ako je vaš CTA "Preuzmite svoj izvještaj", uobičajeni prigovor bi mogao da publika dovede u pitanje vrijednost izvještaja.

Kao što možete vidjeti Dole, Dollar Shave Club koristi područje opisa da odgovori na uobičajene primjedbe na njihov paket pretplate.

Dakle, možete dodati neke specifične detalje kao što je teaser sadržaja. Ako tražite direktnu prodaju—kao što je dodavanje proizvoda u korpu za kupovinu—možete spomenuti pravila besplatne dostave ili povrata.

Pridružite se našoj seriji webinara na Facebook oglasima

Pokrenuli smo kompletnu (i besplatnu) seriju bootcamp-a za Facebook oglašavanje. Svaki 30-minutni vodič pokriva različite aspekte izgradnje uspješnih Facebook oglasnih kampanja. Naučit ćete napredne taktike i najbolje prakse ciljanja od pravih stručnjaka za oglašavanje .

Sačuvajte svoje mjesto