Lako se zbuniti s Facebook oglašavanjem. Od bihevioralnog ciljanja do praćenja piksela, Facebook nudi zbunjujući broj opcija ciljanja, najboljih praksi oglašavanja i formata oglasa.

U ovom ćete članku naučiti pet elemenata uspješnih Facebook oglasa. Provest ću vas kroz svaki korak. Ove lekcije temelje se na stvarima koje smo naučili u SMMExpertu vodeći plaćene kampanje oglašavanja na društvenim mrežama.

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji vas uči kako promet na Facebooku pretvoriti u prodaju u četiri jednostavna koraka koristeći SMMExpert.

1. Izradite jednostavan CTA s jednom jasnom radnjom

Savršeni Facebook oglas jasno govori o radnji koju želi poduzeti.

Svaka kampanja ili format oglasa na svijetu mogu se svesti na dvije vrste: oglasi osmišljeni da privuku pozornost potencijalnih klijenata i oglasi osmišljeni da potaknu izravnu radnju kao što je prodaja, instalacija aplikacije ili potencijalni kupac.

U savršenom svijetu vaša kampanja čini oboje. Ali u većini slučajeva, dobit ćete ili jedno ili drugo. Svijest o robnoj marki je vrijedna. To je pametna strategija koja dugoročno gradi vaše poslovanje. Ali previše kampanja pokušava spojiti svijest o robnoj marki i izravan odgovor zajedno. Osim ako niste marketinški genij, to rijetko uspijeva.

Kao takve, kreativne kampanje za podizanje svijesti o robnoj marki bolje se poslužuju s CTA-ovima koji se odnose na potrošnju sadržaja kao što je praćenje vaše Facebook stranice,pretplatu za više sadržaja ili prikupljanje pretplata e-poštom. A oglase s izravnim odgovorom bolje je poslužiti kao odgovor na uobičajene prigovore pri kupnji nego da pokušavaju angažirati ili zabaviti.

Odličan primjer oglasa s izravnim odgovorom dolazi iz tvrtke AppSumo. Kao što možete vidjeti u nastavku, oglas ima jedan jasan cilj: navesti vas da odmah kupite proizvod.

Oglas ne gubi vrijeme - on govori o kakvom se proizvodu radi , što ugovor uključuje i koristi vremenski ograničenu ponudu kako bi vam dao uvjerljiv razlog za kupnju odmah.

Mailchimp je neprikosnoveni prvak u oglašavanju robne marke. Njihova genijalnost je u tome što su dopustili kampanjama za podizanje svijesti o brendu da jednostavno izgrade brend. Njihovi oglasi na Facebooku nikada vas ne pokušavaju navesti da pogledate neki od njihovih neobično briljantnih videa I prijavite se za besplatnu probu. Nije ni da Mailchimp ne radi oglase specifične za proizvode. Mnogi njihovi oglasi imaju za cilj potaknuti prodaju ili navesti kupce da isprobaju novu značajku. Ali oni drže ta dva svijeta - svijest o robnoj marki i izravan odgovor - potpuno odvojenima.

Suprotno tome, oglas koji pokušava učiniti oboje vjerojatno će propasti. Ako imate tekst oglasa koji govori o temeljnoj vrijednosti vašeg proizvoda (svijest o robnoj marki), nemojte tražiti od ljudi da odmah kupe ili se registriraju. Umjesto toga, upotrijebite svoj CTA kako biste potaknuli ljude da poduzmu manju radnju s više lokacije, kao što je "pogledajte video kako biste saznali kako proizvod radi."

Odlučite se za jednu jednostavnu radnju koju želiteljudi uzeti . Najlakši način je fokusirati oglas na jedan dio toka kupnje. Odaberite jedan iz marketinškog toka društvenih medija SMMExpert:

• Svijest, afinitet i potrošnja : držite se CTA-ova prvog rukovanja kao što je povećanje broja pratitelja, čitanje drugih dijelova sadržaja ili pretplata na svoju e-poštu.
• Razgovor : usredotočite se na metriku angažmana kao što je povećanje dijeljenja, povećanje komentara i označavanja ili generiranje pozitivnih spominjanja.
• Namjera : usredotočite se na CTA-ove sljedećeg koraka kao što je "saznajte više" ili poticanje preuzimanja sadržaja.
• Konverzija : usredotočite se na radnje koje vode izravno do prihoda kao što je dodavanje proizvoda u košaricu, traženje demonstracije prodaje , preuzimanje aplikacije ili prijava za pretplatnički proizvod.

2. Upotrijebite strategiju ciljanja publike koja vam pomaže da je s vremenom poboljšate

Savršen Facebook oglas ne kombinira ciljanje publike nasumično. Koristi testiranje za poboljšanje preciznosti ciljanja tijekom vremena.

Facebook nudi beskrajan popis mogućnosti ciljanja publike. Lako se zbuniti. A još je lakše samo odustati, dodajući nasumične kategorije interesa i ponašanja i nadajući se da će vas Facebook magično spojiti s klijentima.

Možete uštedjeti mnogo novca i vremena ako budete namjerni u ciljanju publike.

Trik u ciljanju publike je da poboljšate svoj uvid u ono što funkcioniravrijeme.

Evo jednostavnog puta za početak.

Započnite s publikom koja sliči .

Publika koja sliči moćna je jer možete koristiti postojeće podatke ( kao što su ljudi koji su kupili proizvod na vašoj web stranici) za ciljanje sličnih potencijalnih klijenata na Facebooku. To vam daje solidnu platformu za početak testiranja i usavršavanja vašeg ciljanja publike.

Kako stvoriti sličnu publiku na Facebooku? U svom omiljenom alatu za oglase na Facebooku slijedite ove korake.

1. Idite na odjeljak Publika u upravitelju oglasa.
2. Kliknite Stvori sličnu publiku .
3. Odaberite kreiraj prilagođenu publiku i zatim odaberite datoteku korisnika .
4. Tada možete dodati Excel datoteku kupaca—na primjer , vaš popis e-pošte ili popis kupaca s PayPala.
5. Odaberite zemlju u kojoj želite pronaći sličan skup ljudi.
6. Odaberite željenu veličinu publike pomoću klizača.
7. Kliknite Stvori publiku .

Ako je vaš cilj ciljati najpotencijalnije potencijalne klijente, trebali biste stvoriti sličnu publiku ciljajući jedan do dva posto stanovništva zemlje , umjesto da ciljate na 10 posto. A za najbolje rezultate, ne zaboravite isključiti prilagođenu publiku ljudi koji su već izvršili konverziju.

Ako su vam gornji koraci zbunili, evo članka s više informacija o tome kako stvoriti sličnu publiku na Facebooku.

Kasnije, doradite nijansamaciljanje .

Nakon što pokrenete svoju prvu kampanju, možete prilagoditi svoju strategiju ciljanja publike dodavanjem podešavanja u nastavku. Dodajte ih jednu po jednu da vidite hoće li imati utjecaja. Ovaj članak iz AdEspressa autora SMMExperta objašnjava kako funkcionira ciljanje na Facebooku.

Prvo odaberite ciljnu lokaciju. Zatim dodajte interese. Zatim demografija. Suzite svoju publiku dodavanjem potrebnih kategorija—kao što je korisnik mora biti zainteresiran za X i mora mu se sviđati Y ili Z. Eksperimentirajte i s ponašanjima.

Pod ponašanjem možete ciljati određene vlasnike uređaja, ljude koji imaju godišnjica unutar sljedeće dvije godine, na primjer, ili korisnici koji su nedavno izvršili poslovnu kupnju.

Drugi pristup je da počnete testiranjem široke publike, a zatim dodajete više detalja kako idete, dobivajući preciznije i publiku koja svaki put ostvaruje više konverzija.

3. Napišite jasan i razgovorljiv naslov

Savršen Facebook oglas ne gnjavi ljude dosadnim pogodnostima ili raskošnim prodajnim reklamama. Koristite razgovorni ton i opustite se na prodajne trikove.

U SMMExpertu smo otkrili da naslovi najbolje funkcioniraju kada su jasni i razumljivi. Ovo smanjuje dosadne ljude s otvorenim oglašavanjem u njihovim osobnim feedovima.

Ponekad je dobar naslov pametan izraz. U drugim slučajevima, to je izravna prednost proizvoda. Ne postoje pravi trikovi za pisanje naslova.Pa čak i stari savjet da naslovi moraju sadržavati prednosti—a ne značajke—je, kao što Britanci kažu, smeće.

Moja preporuka je da slijedite brendove koji su stvarno ovladali estetskim i društvenim kodovima Facebooka i Instagrama. Nekoliko osobnih favorita: Chewy.com, MVMT i . Primijetit ćete da ove robne marke imaju više razgovorni pristup naslovima, umjesto tradicionalnog teksta usmjerenog na dobrobit.

Na stranu, vaš naslov u Facebook oglasu obično je "tekstualno" polje u oglasu builder, a ne polje "headline". Zuck i ja se slažemo oko mnogih stvari. No jasno je da su inženjeri, a ne autori teksta, izradili Facebook oglase.

Kao što ste mogli primijetiti u Facebookovom alatu za izradu oglasa, 'naslov' se pojavljuje na trećem mjestu u oglasu ispod slike. Time bi naslov bio druga stvar koju ste pročitali u oglasu—dakle, uopće nije naslov.

Ako unesete tekst u polje "tekst", smatrajte to svojim naslovom. To je prva stvar koju će vaši potencijalni kupci vidjeti, a "naslov" više funkcionira kao podnaslov za dodatne informacije.

4. Upotrijebite sliku koja ima kreativnu napetost s naslovom

Savršen Facebook oglas ima pametnu ili kreativnu napetost između umjetnosti i kopiranja.

Amaterski oglašivači na Facebooku stvaraju predvidljivu pogreška. Slika i naslov nemaju nikakvu kreativnu napetost. Na primjer, ako je naslov "zaradite novac u snu",vidjet ćete sliku osobe u pidžami koja drži pune šake novca. Ili ako naslov kaže "postanite jedi na društvenim mrežama", vidjet ćete upravitelja društvenih medija odjevenog u jedija.

Evo korisnog pravila za bolje umjetničko vodstvo. Ako je kopija doslovna, učinite vizualu razigranom. Ako je vizual zaigran, neka kopija bude doslovna. To stvara kontrast i međuigru između umjetnosti i kopije.

Na primjer, Slackova poznata kampanja ima apstraktnu sliku. Naslov je kopija je jasan, objašnjava metaforu. Ovo bi bila puno drugačija kampanja da je slika također jednostavna i doslovna, kao što je osoba u uredu koja dobiva peticu. Napetost između slike i naslova čini oglas zanimljivim.

Još jedan primjer dolazi iz Zendeska. Zamislite kako bi oglas u nastavku bio užasan da je slika zamijenjena nasmijanim timom agenata podrške. Doslovan naslov i doslovna slika koja čini beživotno oglašavanje.

Ako trebate biti vizualno nadahnuti, možete koristiti AdEspressov besplatni alat za oglašavanje. Omogućuje vam špijuniranje konkurencije i pronalaženje uspješnih primjera Facebook oglasa.

Ako si ne možete priuštiti fotografiranje po narudžbi, evo 21 stranice s besplatnim fotografijama.

5. Upotrijebite područje opisa kako biste uklonili probleme za svoj CTA

Savršeni Facebook oglas zna da traženje od ljudi da izvrše radnju uvijek stvara kupcaanksioznost.

Vaš posljednji korak je pisanje opisa za vaš CTA. Ovo je opis veze za News Feed. Upotrijebite ovaj prostor da predvidite uobičajene prigovore pri kupnji.

Na primjer, ako je vaš CTA "Preuzmite svoje izvješće", uobičajeni prigovor bi mogao dovesti publiku u pitanje vrijednost izvješća.

Kao što vidite u nastavku, Dollar Shave Club koristi područje opisa kako bi odgovorio na uobičajene primjedbe na njihov pretplatnički paket.

Tako da možete dodati neke specifične detalje kao što je najava sadržaja. Ako tražite izravnu prodaju—kao što je dodavanje proizvoda u košaricu—možete spomenuti besplatnu dostavu ili pravila povrata.

Pridružite se našoj seriji webinara bootcamp o Facebook oglasima

Pokrenuli smo kompletnu (i besplatnu) seriju kampova za Facebook oglašavanje. Svaki 30-minutni tutorial pokriva različite aspekte izgradnje uspješnih Facebook oglasnih kampanja. Naučit ćete napredne taktike i najbolje prakse ciljanja od pravih oglašivačkih profesionalaca .

Sačuvajte svoje mjesto