Агуулгын хүснэгт
Фэйсбүүкийн сурталчилгаатай андуурахад амархан. Зан үйлийн онилгооноос эхлээд пикселийг хянах хүртэл Facebook нь гайхалтай олон зорилтот сонголтууд, зар сурталчилгааны шилдэг туршлагууд болон зар сурталчилгааны форматуудыг санал болгодог.
Энэ нийтлэлээс та Facebook-ийн амжилттай зар сурталчилгааны таван элементийг сурах болно. Би чамайг алхам бүрээр нь хөтлөх болно. Эдгээр сургамжууд нь бидний SMMExpert-ийн төлбөртэй нийгмийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулж сурсан зүйлс дээр үндэслэсэн болно.
Урамшуулал: Дөрвөн энгийн алхамаар Facebook-ийн урсгалыг хэрхэн борлуулалт болгон хувиргах талаар заах үнэгүй гарын авлагыг татаж аваарай. SMExpert ашиглаж байна.
1. Нэг тодорхой үйлдлээр энгийн CTA үүсгэ
Төгс Facebook-ийн сурталчилгаа нь ирээдүйн хүнээс авахыг хүсч буй арга хэмжээний талаар тодорхой харуулдаг.
Дэлхий дээрх бүх кампанит ажил эсвэл зар сурталчилгааны формат бүр Үүнийг хоёр төрөлд хувааж болно: хүлээн авагчийн анхаарлыг татахад зориулагдсан зарууд болон борлуулалт, програм суулгах, удирдах зэрэг шууд үйлдэл хийх зорилготой зарууд.
Төгс ертөнцөд таны кампанит ажил хоёуланг нь гүйцэтгэдэг. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд та нэгийг нь эсвэл нөгөөг нь авах болно. Брэндийг таниулах нь үнэ цэнэтэй юм. Энэ бол таны бизнесийг урт хугацаанд бий болгох ухаалаг стратеги юм. Гэхдээ хэтэрхий олон кампанит ажил нь брэндийн мэдлэг, шууд хариу үйлдэлийг хамтдаа хийхийг оролддог. Хэрэв та маркетингийн суут ухаантан биш л бол энэ нь бараг ажилладаггүй.
Тиймээс, бүтээлч брэндийг таниулах кампанит ажил нь таны Facebook хуудсыг дагах, контентын хэрэглээтэй холбоотой CTA-тай илүү сайн үйлчилдэг.илүү их агуулгыг захиалах, эсвэл имэйл захиалга цуглуулах. Шууд хариулт өгөх зар сурталчилгаа нь хүмүүсийг татах эсвэл зугаацуулахыг оролдохоос илүүтэй худалдан авалтын нийтлэг эсэргүүцлийг хариулах нь дээр.
Шууд хариулт өгөх зар сурталчилгааны хамгийн сайн жишээ бол AppSumo компани юм. Та доороос харж байгаачлан зар сурталчилгаа нь нэг тодорхой зорилготой: тухайн бүтээгдэхүүнийг шууд худалдан авах.
Зар сурталчилгаа нь цагийг дэмий үрэхгүй—энэ нь ямар бүтээгдэхүүн болохыг хэлж өгдөг. , хэлцэлд юу багтсан байгаа бөгөөд танд нэн даруй худалдан авах гайхалтай шалтгааныг өгөхийн тулд цаг хугацааны саналыг ашигладаг.
Mailchimp бол брэндийн зар сурталчилгааны маргаангүй аварга юм. Тэдний авьяас билэг нь брэндийг таниулах кампанит ажилд зүгээр л брэндийг бий болгохыг зөвшөөрдөг. Тэдний Facebook-ийн зар сурталчилгаанууд нь таныг тэдний хачирхалтай гайхалтай видеонуудыг үзэх, үнэгүй туршилтад бүртгүүлэхийг хэзээ ч оролддоггүй. Энэ нь Mailchimp нь бүтээгдэхүүний тусгай зар сурталчилгаа хийдэггүй гэсэн үг биш юм. Тэдний ихэнх зар сурталчилгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх эсвэл хэрэглэгчдэд шинэ функцийг туршиж үзэхэд чиглэгддэг. Гэхдээ тэд брэндийг таниулах, шууд хариу үйлдэл үзүүлэх гэсэн хоёр ертөнцийг бүрэн тусгаарладаг.
Эсрэгээрээ, хоёуланг нь хийхийг оролдсон зар сурталчилгаа нь нурах магадлалтай. Хэрэв танд бүтээгдэхүүнийхээ үндсэн үнэ цэнийг илтгэх зар сурталчилгааны хуулбар байгаа бол (брэндийн мэдлэг) хүмүүсээс шууд худалдаж авах эсвэл бүртгүүлэхийг бүү хүс. Харин оронд нь "бүтээгдэхүүн хэрхэн ажилладгийг мэдэхийн тулд видео үзэх" гэх мэт жижиг, илүү байршлын үйлдэл хийхэд хүмүүсийг урамшуулахын тулд CTA-аа ашиглаарай.
Хүссэн энгийн нэг үйлдлээ шийдээрэй.авах хүмүүс . Хамгийн хялбар арга бол худалдан авалтын юүлүүрийн нэг хэсэгт зар сурталчилгаагаа төвлөрүүлэх явдал юм. SMMExpert-ийн сошиал медиа маркетингийн юүлүүрээс нэгийг нь сонгоно уу:
- Мэдлэг, ойр дотно байдал, хэрэглээ : Дагагчдыг нэмэгдүүлэх, бусад контентыг унших эсвэл бүртгүүлэх гэх мэт эхний гар барих CTA-г дагаж мөрдөөрэй. таны имэйл.
- Харилцан яриа : хувьцааг нэмэгдүүлэх, сэтгэгдэл болон шошгыг нэмэгдүүлэх эсвэл эерэг дурдалт үүсгэх зэрэг оролцооны хэмжүүрүүдэд анхаарлаа хандуулаарай.
- Зорилго : "Дэлгэрэнгүй үзэх" эсвэл контент татаж авах зэрэг дараагийн алхамын CTA-д анхаарлаа хандуулаарай.
- Хөрвүүлэлт : сагсанд бүтээгдэхүүн нэмэх, борлуулалтын үзүүлэнг хүсэх зэрэг орлогод шууд хүргэдэг үйлдлүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүл. , апп татаж авах эсвэл захиалгын бүтээгдэхүүнд бүртгүүлэх.
2. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам сайжруулахад туслах үзэгчдийн зорилтот стратегийг ашигла
Төгс Facebook сурталчилгаа нь үзэгчдийн зорилтыг санамсаргүй байдлаар нэгтгэдэггүй. Энэ нь зорилтот нарийвчлалыг цаг хугацааны явцад сайжруулахын тулд тестийг ашигладаг.
Фэйсбүүк нь үзэгчдийг чиглүүлэх чадварын төгсгөлгүй жагсаалтыг санал болгодог. Төөрөлдөх нь амархан. Санамсаргүй сонирхол, зан үйлийн ангиллыг нэмж, Facebook таныг үйлчлүүлэгчидтэй тааруулна гэж найдаж, зүгээр л бууж өгөхөд илүү хялбар байдаг.
Үзэгчдээ зориудаар чиглүүлснээр та маш их мөнгө, цаг хэмнэх боломжтой.
Үзэгчдийг чиглүүлэх арга бол юу хийж болох талаар ойлголтоо сайжруулах явдал юмцаг.
Эндээс эхлэх энгийн арга байна.
Ижил төстэй үзэгчдээс эхэл .
Та одоо байгаа өгөгдлийг ашиглаж чаддаг тул гадаад төрхтэй үзэгчид хүчтэй байдаг ( таны вэбсайтаас бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хүмүүс гэх мэт) Facebook дээрх ижил төстэй хэтийн төлөвийг чиглүүлэх. Энэ нь танд үзэгчдийн зорилтот зорилтоо туршиж, боловсронгуй болгох бат бөх платформыг олгоно.
Та Facebook дээр хэрхэн адилхан үзэгчдийг бий болгох вэ? Өөрийн дуртай Facebook зар сурталчилгааны хэрэгслээр эдгээр алхмуудыг дагана уу.
- Зар сурталчилгааны менежерийнхээ Үзэгчид хэсэг рүү очно уу.
- Ижил төстэй үзэгч үүсгэх дээр товшино уу. .
- Захиалгат үзэгч үүсгэх -ийг сонгоод хэрэглэгчийн файл -ыг сонго.
- Та дараа нь харилцагчийн Excel файлыг нэмж болно—жишээ нь , таны имэйлийн жагсаалт эсвэл PayPal-н харилцагчдын жагсаалт.
- Ижил төрлийн хүмүүсийг олохыг хүсэж буй улсаа сонгоно уу.
- Хүссэн үзэгчдийнхээ хэмжээг гулсагчаар сонгоно уу.
- Үзэгчдийг бий болгох гэснийг товшино уу.
Хэрэв таны зорилго бол хамгийн боломжит тэргүүлэх ирээдүйтэй хүмүүст чиглүүлэх бол та тухайн улсын хүн амын нэгээс хоёр хувьд чиглэсэн ижил төстэй үзэгчдийг бий болгох хэрэгтэй. , 10 хувьд хүрэхийн оронд. Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд аль хэдийн хөрвүүлсэн хүмүүсийн захиалгат үзэгчдийг хасахаа бүү мартаарай.
Хэрэв дээрх алхмууд энд андуурсан бол Facebook дээр хэрхэн адилхан үзэгчдийг бий болгох талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл агуулсан нийтлэлийг эндээс үзнэ үү.
Дараа нь нюансаар сайжруулназорилтот .
Анхны кампанит ажил явуулсны дараа та доорх өөрчлөлтүүдийг нэмж үзэгчдэд чиглүүлэх стратегиа тохируулж болно. Эдгээрийг нэг нэгээр нь нэмээд нөлөөлж байгаа эсэхийг хараарай. SMMExpert-ийн AdEspresso-оос гаргасан энэхүү нийтлэл нь Facebook дээр зорилтот тохиргоо хэрхэн явдгийг тайлбарласан болно.
Эхлээд зорилтот байршлыг сонго. Дараа нь сонирхлыг нэмээрэй. Дараа нь хүн ам зүй. Хэрэглэгч X-г сонирхож, мөн Y эсвэл Z-д дуртай байх ёстой гэх мэт шаардлагатай категорийг нэмж үзэгчдээ нарийсгана. Мөн зан төлөвийг туршиж үзээрэй.
Зан үйлийн дагуу та тодорхой төхөөрөмжийн эзэмшигчид, мөн ийм төрлийн төхөөрөмж эзэмшиж буй хүмүүсийг онилж болно. ойрын хоёр жилийн ой, жишээлбэл, саяхан бизнес худалдан авалт хийсэн хэрэглэгчид.
Өөр нэг арга бол өргөн хүрээний үзэгчдийг туршиж, дараа нь илүү нарийн ширийн зүйлийг нэмж оруулах замаар эхлүүлэх явдал юм. мөн илүү их хөрвөх чадвартай үзэгчид.
3. Тодорхой бөгөөд харилцан ярианы гарчиг бич
Төгс Facebook-ийн сурталчилгаа нь уйтгартай ашиг тустай, эсвэл үгээр ярьдаг борлуулалтаараа хүмүүсийг залхаадаггүй. Харилцан ярианы өнгө хэрэглэж, борлуулалтын заль мэхийг тайвшир.
Бид SMMExpert-ээс гарчиг нь ойлгомжтой, харилцан яриатай байвал хамгийн сайн ажилладаг болохыг олж мэдсэн. Энэ нь тэдний хувийн мэдээллийн сувагт илт сурталчилгаагаар залхмаар хүмүүсийг багасгадаг.
Заримдаа сайн гарчиг бол ухаалаг хэллэг байдаг. Бусад тохиолдолд энэ нь шууд бүтээгдэхүүний ашиг тус юм. Гарчиг бичихэд жинхэнэ хакерууд байдаггүй.Тэр ч байтугай гарчиг нь онцлог шинж чанартай биш, ашиг тусыг агуулсан байх ёстой гэсэн хуучин зөвлөгөөг хүртэл Британичуудын хэлдгээр дэмий хоосон зүйл гэж хэлж болно.
Миний санал болгож буй зүйл бол Facebook, Instagram-ийн гоо зүйн болон нийгмийн кодыг үнэхээр эзэмшсэн брэндүүдийг дагаж мөрдөх явдал юм. Хэд хэдэн хувийн дуртай зүйлс: Chewy.com, MVMT, болон . Эдгээр брэндүүд нь уламжлалт ашиг тусад төвлөрсөн хуулбар гэхээсээ илүүтэй яриа өрнүүлэх хандлагатай байдгийг та анзаарах болно.
Түүнээс гадна Facebook-ийн зарын гарчиг нь зар сурталчилгааны "текст" талбар юм. "Гарчиг" талбар биш барилгачин. Зук бид хоёр олон зүйлийг нүдээрээ хардаг. Фэйсбүүк зар сурталчилгааг зохиогчид биш инженерүүд бүтээсэн нь тодорхой байна.
Та Facebook-ийн зар сурталчилгаа бүтээгч дээр анзаарсанчлан, "гарчиг" нь зургийн дор зарын гурав дахь байрлалд гарч ирдэг. Энэ нь гарчиг нь таны зар дээр уншсан хоёр дахь зүйл болох тул гарчиг биш болно.
Хэрэв та "текст" хэсэгт хуулбарыг оруулбал үүнийг гарчиг гэж үзнэ үү. Энэ нь таны ирээдүйн хүмүүст хамгийн түрүүнд харагдах зүйл бөгөөд "гарчиг" нь нэмэлт мэдээлэл авах дэд гарчиг шиг ажилладаг.
4. Гарчигтай бүтээлч хурцадмал байдлыг агуулсан зургийг ашигла
Төгс Facebook сурталчилгаа нь урлаг, хуулбар хоёрын хооронд ухаалаг эсвэл бүтээлч хурцадмал байдалтай байдаг.
Фэйсбүүк дэх сонирхогч сурталчлагчид урьдчилан таамаглах боломжтой болгодог. алдаа. Зураг, гарчиг нь бүтээлч хурцадмал байдал байхгүй. Жишээлбэл, гарчиг нь "унтаж байхдаа мөнгө олох" болУнтлагын хувцастай, атга бэлэн мөнгө барьсан хүний зургийг та харах болно. Эсвэл гарчиг нь "сошиал медиа жеди бол" гэж бичвэл та жеди шиг хувцасласан сошиал медиа менежерийг харах болно.
Урлагийн чиглэлийг илүү хүчтэй болгоход тустай дүрэм энд байна. Хэрэв хуулбар нь шууд утгаараа байвал дүрсийг хөгжилтэй болго. Хэрэв дүрслэл нь хөгжилтэй байвал хуулбарыг шууд утгаар нь бичээрэй. Энэ нь урлаг, хуулбар хоёрын хооронд ялгаатай байдал, харилцан үйлчлэлийг бий болгодог.
Жишээ нь, Slack-ийн алдартай кампанит ажил нь хийсвэр дүрстэй. Гарчиг нь хуулбар нь энгийн бөгөөд зүйрлэлийг тайлбарласан болно. Хэрэв оффисын хүн тав авсан гэх мэт дүр төрх нь шууд бөгөөд шууд утгаар нь байвал энэ нь огт өөр кампанит ажил болох байсан. Энэ нь зураг болон гарчгийн хоорондох хурцадмал байдал нь зар сурталчилгааг сонирхолтой болгодог.
Өөр нэг жишээ бол Zendesk-ээс ирсэн. Хэрэв зургийг инээмсэглэсэн тусламжийн багаар сольсон бол доорх зар ямар аймшигтай болохыг төсөөлөөд үз дээ. Бодит гарчиг ба бодит дүр төрх нь амьгүй зар сурталчилгааг бий болгодог.
Хэрэв та харааны урам зориг авах шаардлагатай бол AdEspresso-ийн үнэгүй зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглаж болно. Энэ нь танд өрсөлдөгчөө тагнаж, Facebook-ийн зар сурталчилгааны амжилттай жишээг олох боломжийг олгоно.
Хэрэв та захиалгат зураг авалт хийх боломжгүй бол эндээс үнэгүй 21 зургийн сайт байна.
5. Тайлбарын хэсгийг ашиглан CTA-ийн үрэлтийг арилгана уу
Хүмүүсээс аливаа үйлдлийг гүйцэтгэхийг хүсэх нь үргэлж худалдан авагчийг бий болгодог гэдгийг төгс Facebook-ийн сурталчилгаа мэддэг.сэтгэлийн түгшүүр.
Таны эцсийн алхам бол CTA-нхаа тайлбарыг бичих явдал юм. Энэ бол News Feed холбоосын тайлбар юм. Худалдан авалтын нийтлэг эсэргүүцлийг урьдчилан таамаглахын тулд энэ зайг ашиглана уу.
Жишээ нь, хэрэв таны CTA нь "Танай тайлангаа татаж авах" бол нийтлэг эсэргүүцэл нь үзэгчид тайлангийн үнэ цэнийг эргэлзэж болзошгүй.
Таны харж байгаагаар Доллар сахлын клуб нь захиалгын багцын нийтлэг эсэргүүцэлд хариулахын тулд тайлбарын хэсгийг ашигладаг.
Тиймээс та агуулгын teaser гэх мэт тодорхой дэлгэрэнгүй мэдээллийг нэмж болно. Хэрэв та сагсанд бүтээгдэхүүн нэмэх гэх мэт шууд борлуулалт хийхийг хүсч байгаа бол үнэ төлбөргүй хүргэлт эсвэл буцаах бодлогыг дурьдаж болно.
Фэйсбүүк сурталчилгаан дээрх манай вэбинарт нэгдээрэй
Бид иж бүрэн (мөн үнэ төлбөргүй) Facebook сурталчилгааны сургалт сурталчилгааны цувралыг эхлүүлсэн. 30 минутын заавар бүр нь Facebook-ийн сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай зохион байгуулах өөр өөр талыг хамардаг. Та жинхэнэ зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүдээс дэвшилтэт тактик болон зорилтот шилдэг туршлагуудыг сурах болно .
Өөрийн цэгийг хэмнээрэй
