Se tivese un centavo por cada vez que alguén buscou en Google "Canto custan os anuncios de Facebook?" este ano, tería 432 dólares. Cantos anuncios de Facebook compraría iso? Depende. Si, a resposta a todas as túas preguntas sobre o custo dos anuncios de Facebook é: "Depende".

Depende do sector no que esteas, quen son os teus competidores, a época do ano, a hora do día, como orientas a túa audiencia, o contido do teu anuncio... etc.

Estás preparado para as boas noticias? O maior que podes facer para reducir o teu custo de publicidade en Facebook está baixo o teu control: medir o teu rendemento e axustar as túas campañas con decisións baseadas en datos.

Pero como sabes se os teus custos son "bos" ou non. en primeiro lugar? Analizamos os datos sobre os custos medios dos anuncios de Facebook , minuciosamente reunidos da xestión de SMMExpert e AdEspresso de máis de 636 millóns de dólares en gasto publicitario en 2020-2021, e este é o resultado: Custos de referencia para cada tipo de anuncio de Facebook .

Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de Facebook para 2022. O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para o éxito.

Como funciona o prezo dos anuncios de Facebook?

Primeiro, un pequeno repaso: Facebook ofrece varias estratexias de poxa, pero o tipo máis común é un formato tipo poxa . Especificas un orzamento e Facebook poxa automaticamente por cada colocación de anuncios, intentando conseguirche os mellores resultadosque ata 2021, vemos un rango típico de CPC máis baixos no primeiro trimestre que aumenta ata os CPC máis altos do ano no cuarto trimestre, grazas ás compras de vacacións e á competencia dos anunciantes de comercio electrónico.

O que isto significa para os teus anuncios de Facebook de 2022:

• Si, é probable que os anuncios custan máis en 2022 que os últimos 2 anos. Optimizar o obxectivo da túa campaña e a calidade do anuncio é a túa mellor estratexia para maximizar o ROI.
• Non intentas chegar a un público B2C? Considere reducir os seus anuncios de Facebook no cuarto trimestre para evitar competir coas marcas de comercio electrónico e aumentar os custos. (Céntrate noutras vías de mercadotecnia dixital).
• Planifica con antelación un probable descenso do primeiro trimestre de 2023: prepara campañas con antelación para aproveitar os CPC máis baixos de todo o ano.

Custo. por clic, por día da semana

Os custos dos anuncios de Facebook para o CPC adoitan ser máis baixos os fins de semana. Por que? Oferta e demanda básicas: aínda co mesmo número de anunciantes, o uso das redes sociais é maior os fins de semana. Iso significa que hai máis espazo publicitario dispoñible, polo que podes gañar poxas con poxas máis baixas.

Aínda así, non é unha gran diferenza, así que non apostes a granxa nunha campaña publicitaria para todos os sábados. En 2019, os CPC de fin de semana eran ata 0,10 dólares máis baratos, mentres que en 2020 e 2021, os CPC eran só 2 ou 3 céntimos menos. (Agás no segundo trimestre de 2020, xusto durante a pandemia, xa que os anunciantes fixeron pausa en moitas campañas).

Aquí están os datos de 2020:

E para 2021 :

Para que significa istoos teus anuncios de Facebook de 2022:

• Nada, para a maioría da xente. Publica os teus anuncios os 7 días da semana, a non ser que teñas datos fiables que suxiran que os teus clientes hibernan baixo terra durante a fin de semana.

Custo por clic, segundo a hora do día

Os clics custarán menos. desde a medianoite ata as 6 da mañá (no fuso horario local do espectador), pero só deberías mercar para insomnes? (Vendo almofadas, café, somníferos ou lanches con carbohidratos? Si.)

En 2020, o CPC medio non baixou demasiado durante a noite.

En 2021 os CPC baixaron constantemente a madrugada, posiblemente porque moitas marcas programan as súas campañas para que se publiquen só durante o día, polo que hai máis espazo publicitario dispoñible.

O que isto significa para os teus anuncios de Facebook de 2022:

• Probablemente non teñas que establecer unha programación específica para os teus anuncios. Executa a campaña as 24 horas do día, os 7 días de hoxe e permite que Facebook maximice os teus clics en función do teu obxectivo da campaña.

Custo por clic, por obxectivo

Agora é un gran problema. O CPC varía moito dependendo do obxectivo da túa campaña, e 2020 e 2021 mostraron xeralmente os mesmos patróns, cunha excepción: as impresións.

Con excepción do 3T, obter visualizacións de anuncios custou moito máis en 2020 que en 2020. 2021.

Os datos de 2021 aínda non inclúen o cuarto trimestre, pero o CPC sempre é maior no último trimestre. Aínda así, podes ver como establecer o obxectivo correcto da campaña é fundamental para manter os custos da publicidadeFacebook rendible.

O que isto significa para os teus anuncios de Facebook de 2022:

• Considera sempre o teu obxectivo no contexto da época do ano: traballar xuntos. Os custos son máis altos no cuarto trimestre para todos os obxectivos grazas ao aumento da competencia, polo que, en lugar de planificar gastar 1.000 dólares cada mes, considere gastar 500 dólares no primeiro semestre do ano e 1.500 dólares no segundo (ou viceversa, dependendo da súa audiencia).
• Facebook é moi bo para optimizar a túa campaña para o obxectivo que te marcas. Deixa que faga o seu traballo.
• O CPC de xeración de leads é máis barato que as campañas de conversión. Isto significa que, en lugar de facer que a xente faga clic na túa páxina de destino, pode ser máis rendible usar o formulario de captura de leads integrado de Facebook co obxectivo da campaña da xeración de leads.
• Non obstante, para vendas ou clientes potenciales máis complexos. gen, as campañas de conversión son boas para optimizar a intención. É dicir, as persoas que ven o teu anuncio teñen máis probabilidades de comprar algo ou de realizar outra acción de alta intención.
• As impresións poden ser baratas, pero gárdaas para campañas de concienciación da marca. Necesitas tráfico? A xeración de leads, os clics ou as conversións son as túas opcións.

Métricas do custo por me gusta de anuncios de Facebook

As campañas do me gusta aumentan a audiencia da túa páxina de Facebook. Isto pode acelerar o crecemento das túas redes sociais sempre que te orientes ás persoas adecuadas que permanecerán a longo prazo.

Custo por me gusta, por mes

Moi diferenteaquí os resultados cando comparamos 2020 e 2021. En 2020, o CPL baixou drasticamente ao comezo da pandemia (como toda a publicidade), pero repuntou no Q3 e Q4 a medida que as marcas aumentaron a súa audiencia para preparalas para o Black Friday/tempo de compras festivas. .

Esta teoría está apoiada pola baixada en decembro de 2020, onde o CPL estivo case igual cos ultrabaixos 0,11 USD de abril de 2020, aínda que os orzamentos de fin de ano tamén se poderían ter esgotado para entón.

En 2021, o CPL alcanzou novas alturas sen que esa tendencia se desacelerase en 2022. Agora, o CPL medio é de 0,38 USD, incluído un máximo de 0,52 USD en maio de 2021. superior a algúns CPC medios para campañas de conversión. Neste punto, é un mellor uso do teu orzamento para realizar campañas de CPC.

O que isto significa para os teus anuncios de Facebook de 2022:

• Se aínda queres aumentar a audiencia da túa páxina de Facebook cunha campaña CPL, proba anuncios de remarketing en lugar dunha campaña normal e fría. Podes crear un público parecido, engadir a túa lista de clientes ou crear un público personalizado e moi orientado.

Custo por me gusta, por día

En comparación coas campañas de CPC, día de a semana importa moito máis cando se trata de custo por me gusta. En 2020, o martes e o mércores foron os días máis baratos. O luns tamén, excepto no Q1.

En 2021 ocorreron grandes cambios: os likes foron moito máis baratos os fins de semana, aínda que aínda moito máis caros que en 2020, pero odías laborables? Oi. Os custos estaban en todo o mapa cada trimestre, con algúns máximos de 1,20 $ por Gústame.

1,20 $?! Hai moitas outras actividades de mercadotecnia que tes pode facer un mellor uso de 1,20 $.

O que isto significa para os teus anuncios de Facebook de 2022:

• Só porque os martes son máis baratos un cuarto non Non significa que tamén sexan o próximo trimestre. Lección aprendida? Use a poxa automática e permita que Facebook optimice a entrega de anuncios.

Custo por Gústame, por hora do día

Semellante ás campañas de CPC, o custo por Gústame diminúe pola noite, concretamente entre a medianoite e as 6 da mañá. . Non obstante, os datos de 2020 foron completamente opostos, sendo o CPL o seu máis alto no Q1 desde a medianoite ata as 4 da mañá. (Todos estaban fóra do traballo vendo Netflix e desprazándose no seu teléfono ou que?)

En 2021, esas cifras volveron ao patrón medio que temos visto desde hai anos:

O que isto significa para os teus anuncios de Facebook de 2022:

• Como coa programación de CPC, non te preocupes pola microgestión de CPL programación de anuncios. Permite que Facebook mostre o seu sofisticado algoritmo e faga unha optimización de custos por ti.

Comprende o retorno da inversión total das túas campañas publicitarias en redes sociais con análises e información para impulsarte. Obtén informes detallados sobre todo o teu contido orgánico e de pago e aforra tempo xestionando todo nun só lugar. Obtén unha demostración de SMMExpert Social Advertising hoxe.

Solicita unha demostración

Planifica, xestiona e analiza facilmente campañas orgánicas e de pago con SMMExpert Social Advertising. Mírao en acción.

Se es novo nos anuncios de Facebook, o mellor é seguir as estratexias de licitación automática. Os usuarios avanzados poden establecer límites de poxa manuais, pero isto require unha comprensión profunda do ROI esperado e das taxas de conversión medias para ter éxito. (Podes obter todos eses datos e moito máis con SMMExpert Impact, que mide conxuntamente o teu ROI orgánico e o pago.)

Hai máis dun aspecto do custo dos teus anuncios de Facebook:

• En xeral. gasto da conta
• Gasto publicitario por campaña
• Orzamento diario (se utiliza este método)
• Custo por acción ou conversión
• Retorno do gasto publicitario (ROAS)
• Posta media por anuncio

11 factores que afectan o custo dos anuncios de Facebook

Que afecta o custo dos anuncios de Facebook? Entón, moitas cousas. Imos abaixo:

1. O teu público orientado

A quen estás tentando chegar importa. De media, custará máis poñer os seus anuncios diante dun público máis reducido que un amplo. Iso non é nada malo.

Por suposto, podes gastar 0,15 $ por clic dirixido a todos os Estados Unidos e que só o 1 % deses clics se convertan en conversións. Ou podes microorientar os teus anuncios só aos teus clientes ideais (bebedores de café de 30 a 50 anos situados na túa cidade) e pagar 0,65 $ por clic, pero obter unha taxa de conversión do 10 %. Cal é realmente a mellor oferta?

En Facebook, é sinxelo crear unha audiencia personalizada para isto:

• Cambiar a localización onde queirasson (ou unha rexión ou país/países se vendes en liña).
• Editar o intervalo de idade e outras orientacións demográficas.
• Incluíndo un interese relacionado coa túa empresa. Neste caso, as persoas interesadas no café, o que podería significar que seguen marcas de café ou Páxinas, fixeron clic noutros anuncios de café ou calquera outra unha espeluznante forma en que Facebook reúne información sobre nós.

Sabías que Facebook mantén unha lista dos intereses de cada usuario específicamente para a orientación dos anuncios? Se non, non estás só: o 74 % dos usuarios de Facebook tampouco o saben.

Case un terzo dos usuarios din que a súa lista non os reflicte con precisión, pero despois de comprobar a miña, é difícil discute coa ciencia de datos así:

Aínda que incluso os supercomputadores cometen erros:

2. O teu sector

Algunhas industrias son máis competitivas que outras para o espazo publicitario, o que afecta o custo da publicidade. Os custos dos teus anuncios adoitan aumentar canto máis alto é o prezo do teu produto ou o valioso que é o cliente potencial que estás tentando captar.

Por exemplo, os servizos financeiros son moito máis competitivos que as empresas de camisetas. Aquí tes algúns exemplos de venda polo miúdo para ilustrar canto poden cambiar os custos mesmo dentro do mesmo sector.

Fonte: MarketingCharts

3. A túa competencia

Si, incluso as empresas máis pequenas poden ter éxito cos anuncios de Facebook. Ademais, si, será máisdifícil cando te enfrontas a xigantes da publicidade.

Queres lanzar un negocio de xoguetes para nenos? Genial. Disney gastou 213 millóns de dólares en publicidade móbil de Facebook en 2020. Abrir unha tenda de artigos para o fogar? Walmart gastou 41 millóns de dólares en anuncios.

Como está agora o teu orzamento de anuncios de Facebook de 50 dólares diarios?

Estas cifras non son para disuadirte. A clave para manter os custos baixos e o ROI alto é diferenciarse da súa competencia. Teña en conta o que están a facer os seus competidores, pero non deixe que iso dite como executa os seus anuncios. Faite intelixente, sabe a que te enfrontas e fai un plan para conquistar.

4. Época do ano e vacacións

Está publicando anuncios de flores o 15 de xullo? 1,50 $

Custo dos anuncios de flores o 13 de febreiro? 99,99 $

Está ben, non son datos reais, pero entendes a idea. O tempo é todo. Os custos poden fluctuar enormemente en diferentes estacións, festivos ou en torno a eventos especiais exclusivos do sector.

Un exemplo clásico é a publicidade do Black Friday e do Cyber ​​Monday. Como todos sabemos, os días de compras máis importantes do ano, con algunhas marcas que gastan ata 6 millóns de dólares en anuncios dixitais só o Black Friday. Yowza.

Polas mesmas razóns, a publicidade en decembro é notoriamente cara.

5. Hora do día

As ofertas adoitan ser máis baixas desde a medianoite ata as 6 da mañá, xa que adoita haber menos competencia nestes momentos, pero non sempre.

De forma predeterminada, os anuncios están configurados para publicarse as 24 horas do día, os 7 días de hoxe. , pero podes crear unha programación personalizadapara a hora do día ata a hora.

Non obstante, non penses que tes que seguir as horas de traballo típicas se estás anunciando B2B. Ao redor do 95 % das visualizacións de anuncios de Facebook están en móbiles, incluso cando a xente se despraza sen pensar antes de durmir.

6. A túa localización

Ou, máis concretamente, a localización da túa audiencia. Chegar a 1.000 estadounidenses con anuncios de Facebook custa uns 35 USD en 2021, pero só 1 USD para chegar a 1.000 persoas en moitos outros países.

Os custos medios por país varían moito, desde 3,85 USD en Corea do Sur ata 10 céntimos na India.

Fonte: Statista

7. A túa estratexia de poxa

Facebook ten 3 tipos diferentes de estratexias de poxa para escoller. Escoller o correcto para a túa campaña reducirá significativamente os teus custos.

Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de Facebook para 2022. O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para ter éxito.

Para todos eles, aínda terás que establecer o orzamento xeral da túa campaña, que pode ser diario ou un orzamento total de por vida.

Fonte: Facebook

Poxa baseada no orzamento

Estas estratexias utilizan o seu orzamento como factor decisivo. Escolle entre:

• Custo máis baixo: Obtén o maior número de conversións posible dentro do teu orzamento, co menor custo por conversión (ou custo porresultado).
• Valor máis alto: Gasta máis por conversión, pero céntrate en lograr accións de maior valor, como vender artigos máis grandes ou conseguir clientes potenciales valiosos.

Poxa baseada en obxectivos

Estas obteñen o máximo de resultados do seu gasto publicitario.

• Limite de custo: Obtén o máximo número de conversións ou accións mantendo os seus custos relativamente estables mes a mes. Isto ofrécelle unha rendibilidade previsible, aínda que os custos aínda poden variar.
• Retorno mínimo do gasto en publicidade (ROAS): A estratexia de obxectivos máis agresiva. Establece a porcentaxe de retorno que desexes, por exemplo un ROI do 120 %, e o xestor de anuncios optimizará as túas ofertas para tentar alcanzalo.

Poxa manual

Só o que parece, a licitación manual permítelle establecer unha oferta máxima para todas as poxas de anuncios da túa campaña, e Facebook pagará a cantidade necesaria para gañar a colocación, ata o teu límite máximo. Podes conseguir custos baixos e excelentes resultados deste xeito, se tes a experiencia necesaria en Facebook Ads e as túas propias análises para establecer as cantidades correctas.

8. Os teus formatos de anuncios

Un formato de anuncio (vídeo, imaxe, carrusel, etc.) non necesariamente custa máis que o outro, pero custaráche máis do que precisa se non é o mellor axeitado para a túa campaña obxectivo.

Se vendes roupa en liña, un anuncio con grandes rebaixas ou cupóns pode traer algún negocio. Pero, vídeos de estilo de vida ou anuncios de carruselProbablemente, mostrar a túa roupa á xente será máis eficaz para conseguir clics que levan a vendas reais.

O que che funciona, necesitarás experimentar para descubrilo. De calquera xeito, o formato do teu anuncio pode ter un gran impacto positivo ou negativo nos teus custos publicitarios de Facebook.

9. Obxectivo da túa campaña

Establecer o obxectivo da campaña correcto é o máis importante que podes facer para controlar os custos dos anuncios de Facebook (e tamén garantir o éxito). Os puntos de referencia de custo por clic están na seguinte sección para cada obxectivo, que se dividen en 5 categorías:

• Impresións
• Alcance
• Xeración de leads
• Conversións
• Clics en ligazóns

Cando configuras a túa campaña, este é o aspecto:

Promedio O custo por clic varía ata o 164 % entre os diferentes obxectivos da campaña publicitaria de Facebook, pasando de 0,18 $ a 1,85 $. Elixir o correcto para a túa campaña é probablemente o máis importante que farás durante todo o ano. Sen presión.

10. As túas clasificacións de calidade, compromiso e conversións

Facebook mantén unha conta de cantos clics, gústame, comentarios e comparticións recibe o teu anuncio para xerar puntuacións de calidade. Hai 3 para ver:

• Clasificación de calidade: Unha clasificación algo ambigua de "calidade xeral" na opinión de Facebook. Centrado principalmente nunha puntuación de relevancia que avalía a relevancia do anuncio para o público obxectivo e os comentarios dos usuarios en comparación con anuncios similares.doutros anunciantes.
• Clasificación de interacción : Cantas persoas viron o teu anuncio en lugar de realizar algún tipo de acción nel e como se compara con outros anunciantes.
• Clasificación da taxa de conversión: Como se espera que o teu anuncio faga unha conversión en comparación con outros que compiten polo mesmo público e obxectivo.

As métricas de interacción non son nada novo cando se trata de como o algoritmo de Facebook decide que amosar aos usuarios. Pero as mesmas regras aplícanse aos teus anuncios: fai cousas de alta calidade ou ninguén o verá.

As clasificacións de alta calidade ofrécenche unha oferta máis competitiva, que pode ser a diferenza entre gañar unha poxa de anuncios ou non.

Unha vez que o teu anuncio se estivese publicando durante un tempo, podes atopar esta información no Xestor de anuncios. Fai clic na túa campaña e, a continuación, na terceira pestana, "Anuncios para a campaña". Recibirás puntuacións de:

• Por enriba da media ( guau! )
• Promedio
• Por debaixo da media: 35 % inferior dos anuncios
• Por debaixo da media: 20% inferior
• "Non estou enfadado, só estou decepcionado". (En realidade, seguirá dicindo "Por debaixo da media", e este é o 10% inferior).

Comproba a túa puntuación de calidade regularmente e céntrase en axustar os que están por debaixo da media para mostrar as súas puntuacións, en lugar de crear novos anuncios.

11. Desconecta entre o rendemento das túas campañas orgánicas e pagas

Unha das mellores formas de reducir os custos dos anuncios de Facebook é supervisar e optimizar regularmente as túas campañas.É máis fácil dicir que facer cando non tes os datos correctos. SMMExpert Social Advertising permíteche planificar, xestionar, editar e analizar os resultados de todo o teu contido orgánico e de pago xuntos en todas as canles.

Consulta como funciona todo o teu marketing social e aproveita oportunidades de optimización antes de que pasar con información rápida e accionable. Ademais, aforra moito tempo planificando e programando o teu contido orgánico e de pago nun só espazo.

Canto custan os anuncios de Facebook en 2022?

Descargo de responsabilidade estándar: estes son puntos de referencia e, aínda que pensamos que son bastante precisos, os teus resultados poden diferir. Se os teus resultados están desactivados, non significa que as túas campañas estean fóra dos carrís. Usa estes datos como guía, pero tómaos cun gran de sal.

É hora de que ondeen as nosas bandeiras nerds: aquí tes os datos sobre o que che deberían custar os anuncios de Facebook en 2022.

Custo. Métricas de custo dos anuncios de Facebook por clic (CPC)

Custo por clic, por mes

O comezo de 2021 comezou cuns CPC baixos e aumentou o resto do ano. Esta é unha tendencia típica de todos os anos, excepto en 2020, que foi o contrario, aínda que tamén é unha anomalía coa COVID-19 que comezou no segundo trimestre.

En 2020, o CPC máis baixo de todo o ano foi de 0,33 USD en abril. Iso foi un 23 % inferior ao de abril de 2019. Isto ten sentido xa que o CPC baséase en gran medida na competencia e moitos anunciantes sacaron anuncios cando a pandemia se afianzaba.

Comparando.