"Facebook" reklamoje lengva susipainioti. "Facebook" siūlo daugybę tikslinių parinkčių, geriausios reklamos praktikos ir skelbimų formatų - nuo elgsenos tikslinimo iki pikselių sekimo.

Šiame straipsnyje sužinosite penkis sėkmingos "Facebook" reklamos elementus. Supažindinsiu jus su kiekvienu žingsniu. Šios pamokos pagrįstos dalykais, kurių išmokome "SMMExpert" vykdydami mokamas socialinės reklamos kampanijas.

Premija: Atsisiųskite nemokamą vadovą, kuriame sužinosite, kaip "Facebook" srautą paversti pardavimais keturiais paprastais žingsniais, naudodamiesi SMMExpert.

1. Sukurkite paprastą CTA su vienu aiškiu veiksmu

Tobuloje "Facebook" reklamoje aiškiai nurodoma, kokių veiksmų norima, kad potencialus vartotojas imtųsi.

Kiekvieną kampaniją ar reklamos formatą pasaulyje galima suskirstyti į du tipus: reklamos, skirtos pritraukti potencialaus pirkėjo dėmesį. ir skelbimus, skirtus skatinti tiesioginį veiksmą pvz., pardavimą, programėlės įdiegimą ar rezultatą.

Tobulame pasaulyje jūsų kampanija pasieks abu rezultatus. Tačiau daugeliu atvejų gausite arba vieną, arba kitą. Prekės ženklo žinomumas yra vertingas. Tai protinga strategija, kuri ilgainiui kuria jūsų verslą. Tačiau per daug kampanijų bando sujungti prekės ženklo žinomumą ir tiesioginį atsaką. Jei nesate rinkodaros genijus, tai retai pasiteisina.

Todėl kūrybingoms prekės ženklo žinomumo kampanijoms geriau tinka su turinio vartojimu susiję CTA, pavyzdžiui, sekite savo "Facebook" puslapį, užsiprenumeruokite daugiau turinio arba rinkite el. pašto prenumeratą. O tiesioginio atsako skelbimuose geriau atsakyti į dažniausiai pasitaikančius pirkimo prieštaravimus, nei bandyti sudominti ar prajuokinti.

Puikus tiesioginio atsako reklamos pavyzdys - bendrovės "AppSumo" reklama. Kaip matote toliau, reklamos tikslas yra vienas - priversti jus nedelsiant įsigyti produktą.

Skelbime negaištama laiko - jame pasakoma, kas tai per produktas, ką apima sandoris, ir pateikiamas terminuotas pasiūlymas, kad turėtumėte įtikinamą priežastį pirkti iš karto.

"Mailchimp" yra neginčijamas prekės ženklo reklamos čempionas. Jų genialumas tas, kad jie leidžia prekės ženklo žinomumo kampanijoms tiesiog kurti prekės ženklą. Jų "Facebook" reklamos niekada nesistengia priversti jus žiūrėti vieną iš jų keistai puikių vaizdo įrašų IR užsiregistruoti nemokamam bandomajam laikotarpiui. Tai nereiškia, kad "Mailchimp" neskelbia konkretaus produkto reklamos. Daugybe jų reklamų siekiama skatinti pardavimus arba paskatinti klientus išbandyti naują funkciją.jie visiškai atskiria šiuos du pasaulius - prekės ženklo žinomumą ir tiesioginį atsaką.

Ir atvirkščiai, tikėtina, kad reklama, kurioje bandoma atlikti abu šiuos veiksmus, bus nesėkminga. Jei reklamos tekste pateikiama pagrindinė jūsų produkto vertė (prekės ženklo žinomumas), nereikalaukite, kad žmonės iš karto pirktų arba užsiregistruotų. Vietoj to naudokite CTA, kad paskatintumėte žmones atlikti mažesnį, daugiau vietos užimantį veiksmą, pavyzdžiui, "pažiūrėkite vaizdo įrašą ir sužinokite, kaip veikia produktas".

Nuspręskite dėl vieno paprasto veiksmo, kurį norite, kad žmonės atliktų. . Paprasčiausias būdas - sutelkti skelbimą į vieną pirkimo piltuvėlio dalį. Pasirinkite vieną iš SMMExpert socialinės žiniasklaidos rinkodaros piltuvėlio:

• Žinomumas, prieraišumas ir vartojimas : laikykitės pirmųjų rankos paspaudimo CTA, tokių kaip sekėjų didinimas, kitų turinio dalių skaitymas arba prenumerata jūsų el. paštu.
• Pokalbis : daugiausia dėmesio skirkite įsitraukimo rodikliams, pavyzdžiui, bendrinimui, komentarų ir žymų skaičiaus didinimui arba teigiamų paminėjimų generavimui.
• Ketinimas : daugiausia dėmesio skirkite kito žingsnio CTA, pavyzdžiui, "sužinoti daugiau" arba turinio atsisiuntimo skatinimui.
• Konversija daugiausia dėmesio skirkite veiksmams, kurie tiesiogiai lemia pajamas, pavyzdžiui, produktų pridėjimui į krepšelį, pardavimo demonstracinės versijos užsakymui, programėlės parsisiuntimui arba prenumeratos produkto registravimui.

2. Naudokite tikslinės auditorijos strategiją, kuri laikui bėgant padeda ją tobulinti

Tobuloje "Facebook" reklamoje auditorijos tikslinimas nėra atsitiktinis. Naudojant bandymus laikui bėgant tikslinimas tikslinamas tiksliau.

"Facebook" siūlo begalę auditorijos tikslinimo galimybių. Lengva pasimesti, o dar lengviau tiesiog pasiduoti, pridėti atsitiktinių interesų ir elgsenos kategorijų ir tikėtis, kad "Facebook" stebuklingai sutiks jus su klientais.

Tikslingai rinkdamiesi auditoriją galite sutaupyti daug pinigų ir laiko.

Tikslinės auditorijos atrankos gudrybė - laikui bėgant tobulinti savo įžvalgas apie tai, kas veikia.

Štai paprastas būdas pradėti.

Pradėkite nuo panašios auditorijos .

Panašios auditorijos yra veiksmingos, nes galite naudoti esamus duomenis (pvz., žmonių, kurie įsigijo produktą iš jūsų svetainės), kad galėtumėte nukreipti panašius potencialius vartotojus į "Facebook". Tai suteikia jums tvirtą platformą, kad galėtumėte pradėti testuoti ir tobulinti auditorijos nukreipimą.

Kaip "Facebook" sukurti panašią auditoriją? Mėgstamiausiame "Facebook" reklamos įrankyje atlikite šiuos veiksmus.

1. Keliaukite į Auditorija skelbimų tvarkyklės skyriuje.
2. Spustelėkite Sukurkite panašią auditoriją .
3. Pasirinkite sukurti pasirinktinę auditoriją ir pasirinkite kliento byla .
4. Tada galite pridėti "Excel" failą su klientais, pavyzdžiui, el. pašto sąrašą arba "PayPal" klientų sąrašą.
5. Pasirinkite šalį, kurioje norėtumėte rasti panašių žmonių.
6. Naudodami slankiklį pasirinkite norimą auditorijos dydį.
7. Spustelėkite Sukurti auditoriją .

Jei jūsų tikslas - orientuotis į daugiausiai potencialių potencialių vadovų, turėtumėte sukurti panašias auditorijas, orientuotas į 1-2 proc. šalies gyventojų, o ne į 10 proc. Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, nepamirškite išskirti pasirinktinių auditorijų, į kurias patenka žmonės, kurie jau buvo konvertuoti.

Jei pirmiau pateikti žingsniai neaiškūs, čia rasite straipsnį, kuriame pateikiama daugiau informacijos apie tai, kaip sukurti panašią auditoriją "Facebook".

Vėliau patikslinkite tikslinę atranką .

Įvykdę pirmąją kampaniją, galite pakoreguoti auditorijos tikslinimo strategiją, pridėdami toliau nurodytus patobulinimus. Pridėkite juos po vieną, kad pamatytumėte, ar jie turės įtakos. Šiame SMMExpert straipsnyje iš "AdEspresso" paaiškinta, kaip "Facebook" veikia tikslinimas.

Pirmiausia pasirinkite tikslinę vietą, tada pridėkite interesus, tada demografinius duomenis. Susiaurinkite auditoriją pridėdami privalomas kategorijas, pavyzdžiui, naudotojas turi domėtis X, taip pat jam turi patikti Y arba Z. Eksperimentuokite ir su elgsena.

Pagal elgseną galite orientuotis į konkrečių prietaisų savininkus, žmones, kurie, pavyzdžiui, per artimiausius dvejus metus švenčia jubiliejų, arba naudotojus, kurie neseniai įsigijo verslo pirkinį.

Kitas būdas - pradėti nuo plačios auditorijos testavimo, o paskui ją tikslinti ir kaskart vis labiau tikslinti bei didinti konvertuojančių auditorijų skaičių.

3. Parašykite aiškią ir suprantamą antraštę

Tobula "Facebook" reklama neerzina žmonių nuobodžiais privalumais ar įmantriais pardavimo pasiūlymais. Naudokite pokalbių toną ir atsipalaiduokite nuo pardavimo triukų.

"SMMExpert" nustatėme, kad antraštės geriausiai veikia, kai jos yra aiškios ir pokalbių pobūdžio. Taip sumažinamas žmonių erzinimas akivaizdžia reklama jų asmeniniuose kanaluose.

Kartais gera antraštė - tai gudri frazė, o kartais - tiesioginis produkto privalumas. Tikrų patarimų, kaip rašyti antraštes, nėra. Ir net senas patarimas, kad antraštėse turi būti nurodomi privalumai, o ne savybės, yra, kaip sako britai, nesąmonė.

Rekomenduoju sekti prekių ženklus, kurie iš tiesų yra įvaldę "Facebook" ir "Instagram" estetinius ir socialinius kodus. Keletas asmeninių favoritų: "Chewy.com", MVMT ir . Pastebėsite, kad šių prekių ženklų antraštės yra labiau orientuotos į pokalbius, o ne į tradicinę į naudą orientuotą kopiją.

Beje, "Facebook" skelbimo antraštė paprastai yra skelbimo kūrimo programos teksto, o ne antraštės laukas. Mes su Zucku daugeliu klausimų sutariame. Tačiau akivaizdu, kad "Facebook" skelbimus kūrė inžinieriai, o ne tekstų rašytojai.

Kaip pastebėjote "Facebook" skelbimų kūrimo programoje, "antraštė" skelbime rodoma trečioje pozicijoje po paveikslėliu. Taigi antraštė yra antras dalykas, kurį perskaitote skelbime, taigi tai visai ne antraštė.

Jei į "teksto" lauką įvedate kopiją, laikykite ją savo antrašte. Tai pirmas dalykas, kurį pamatys jūsų potencialūs klientai, o "antraštė" veikia labiau kaip papildomos informacijos paantraštė.

4. Naudokite paveikslėlį, kuris kūrybiškai susipina su antraštės tekstu.

Tobuloje "Facebook" reklamoje vyrauja protinga arba kūrybiška meno ir kopijos įtampa.

Mėgėjai reklamuotojai "Facebook" daro nuspėjamą klaidą. Vaizdas ir antraštė neturi jokios kūrybinės įtampos. Pavyzdžiui, jei antraštė yra "uždirbkite pinigų miegodami", pamatysite pižama vilkinčio asmens, laikančio saujas pinigų, atvaizdą. Arba jei antraštė yra "tapkite socialinės žiniasklaidos džedajumi", pamatysite socialinės žiniasklaidos vadybininką, apsirengusį kaip džedajus.

Štai viena naudinga taisyklė, padedanti sustiprinti meno kryptį. Jei kopija yra pažodinė, vaizdas turi būti žaismingas. Jei vaizdas yra žaismingas, kopija turi būti pažodinė. Taip sukuriamas kontrastas ir sąveika tarp meno ir kopijos.

Pavyzdžiui, garsiojoje "Slack" kampanijoje yra abstraktus paveikslėlis. Antraštė yra paprasta, paaiškinanti metaforą. Ši kampanija būtų daug kitokia, jei paveikslėlis taip pat būtų paprastas ir pažodinis, pavyzdžiui, biure esantis žmogus, kuris gauna penkis. Būtent įtampa tarp paveikslėlio ir antraštės daro reklamą įdomią.

Kitas pavyzdys - "Zendesk". Įsivaizduokite, kokia siaubinga būtų toliau pateikta reklama, jei vietoje paveikslėlio būtų pavaizduota besišypsanti pagalbos agentų komanda. Pažodinė antraštė ir pažodinis paveikslėlis sukuria negyvą reklamą.

Jei reikia vizualinio įkvėpimo, galite naudoti nemokamą "AdEspresso" skelbimų įrankį. Juo galite šnipinėti konkurentus ir rasti sėkmingų "Facebook" skelbimų pavyzdžių.

Jei negalite sau leisti pasirinktinės fotosesijos, čia rasite 21 nemokamą nuotraukų svetainę.

5. Naudokite aprašymo sritį, kad pašalintumėte trintį dėl savo CTA

Tobula "Facebook" reklama žino, kad prašymas atlikti veiksmą visada kelia pirkėjų nerimą.

Paskutinis žingsnis - parašyti savo CTA aprašymą. Tai yra naujienų kanalo nuorodos aprašymas. Naudokite šią vietą, kad numatytumėte dažniausiai pasitaikančius pirkimo prieštaravimus.

Pavyzdžiui, jei jūsų CTA yra "Atsisiųskite ataskaitą", dažnas prieštaravimas gali būti auditorijos abejonės dėl ataskaitos vertės.

Kaip matote toliau, "Dollar Shave Club" naudoja aprašymo sritį, kad atsakytų į dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus dėl savo prenumeratos paketo.

Taigi galite pridėti tam tikros konkrečios informacijos, pavyzdžiui, turinio užuominą. Jei prašote tiesiogiai parduoti - pavyzdžiui, pridėti gaminį į pirkinių krepšelį - galite paminėti nemokamą pristatymą arba grąžinimo politiką.

Prisijunkite prie mūsų internetinių seminarų ciklo apie "Facebook" skelbimus

Pradėjome išsamią (ir nemokamą) "Facebook" reklamos mokymų seriją. Kiekviename 30 minučių trukmės pamokoje aptariami skirtingi sėkmingų "Facebook" reklamos kampanijų kūrimo aspektai. Iš tikrų reklamos profesionalų išmoksite pažangių taktikų ir geriausios tikslinės praktikos. s.

Išsaugokite savo vietą