Содржина
Лесно е да се помешате со рекламирањето на Фејсбук. Од таргетирање на однесување до следење пиксели, Facebook нуди збунувачки број на опции за таргетирање, најдобри практики за рекламирање и формати на реклами.
Во оваа статија ќе ги научите петте елементи на успешните реклами на Facebook. Ќе те прошетам низ секој чекор. Овие лекции се засноваат на работите што ги научивме во SMMExpert водење платени социјални рекламни кампањи.
Бонус: Преземете бесплатен водич што ве учи како сообраќајот на Facebook да го претворите во продажба во четири едноставни чекори користејќи SMMExpert.
1. Создадете едноставен CTA со една јасна акција
Совршената реклама на Facebook е јасна за дејството што сака да го преземе потенцијалниот изглед.
Секоја кампања или формат на реклами во светот може да се склопат на два вида: реклами дизајнирани да го привлекуваат вниманието на вашиот потенцијален клиент и реклами дизајнирани да да поттикнат директна акција како што се продажба, инсталирање апликација или водство.
Во совршен свет, вашата кампања ги прави и двете. Но, во повеќето случаи, или ќе го добиете едното или другото. Свесноста за брендот е вредна. Тоа е паметна стратегија што го гради вашиот бизнис на долг рок. Но, премногу кампањи се обидуваат да ја здружат свеста за брендот и директниот одговор. Освен ако не сте маркетинг гениј, тоа ретко функционира.
Така, креативните кампањи за подигање на свеста за брендот подобро се служат со CTA поврзани со потрошувачката на содржина, како што е следењето на вашата страница на Фејсбук,претплата за повеќе содржини или собирање претплати за е-пошта. А рекламите со директен одговор се подобро сервирани за одговарање на вообичаените приговори за купување отколку за обид за ангажирање или забава.
Одличен пример за реклама со директен одговор доаѓа од компанијата AppSumo. Како што можете да видите подолу, рекламата има една јасна цел: да ве натера веднаш да го купите производот.
Реккламата не губи време - таа кажува што е производот , што вклучува договорот и користи темпирана понуда за да ви даде убедлива причина да купите веднаш.
Mailchimp е неприкосновен шампион во рекламирањето на брендот. Нивниот гениј е што дозволуваат кампањите за подигање на свеста за брендот едноставно да го изградат брендот. Нивните реклами на Facebook никогаш не се обидуваат да ве натераат да гледате едно од нивните чудно брилијантни видеа И да се регистрирате за бесплатен пробен период. Не е дека Mailchimp не прави реклами специфични за производот, исто така. Многу од нивните реклами имаат за цел да ја поттикнат продажбата или да ги натераат клиентите да пробаат нова функција. Но, тие ги одржуваат овие два света - свесноста за брендот и директниот одговор - целосно одвоени.
Спротивно на тоа, рекламата што се обидува да ги направи и двете е веројатно да падне во вода. Ако имате копија од реклама што зборува за основната вредност на вашиот производ (свест за брендот), не барајте од луѓето да купат или да се регистрираат веднаш. Наместо тоа, користете го вашиот CTA за да ги поттикнете луѓето да преземат помали, повеќе активности за локација, како на пример „гледајте видео за да дознаете како функционира производот“.
Одлучете за едно едноставно дејство што го сакателуѓе да се земе . Најлесен начин е да ја фокусирате вашата реклама на еден дел од инка за купување. Изберете еден од маркетинг инка за социјални медиуми на SMMExpert:
- Свесност, афинитет и потрошувачка : придржувајте се до CTA за првото ракување, како што се засилување на следбениците, читање други делови од содржината или претплата на вашата е-пошта.
- Разговор : фокусирајте се на показателите за ангажман, како што се зголемување на споделувањата, зголемување на коментарите и означувањето или генерирање позитивни спомнувања.
- Намера : фокусирајте се на следниот чекор CTA како што се „дознајте повеќе“ или поттикнување преземања содржини.
- Конверзија : фокусирајте се на дејствија што водат директно до приходи, како што се додавање производи во количка, барање демо за продажба , преземање апликација или регистрирање за производ со претплата.
2. Користете стратегија за таргетирање публика која ви помага да се усовршите со текот на времето
Совршената реклама на Facebook не случајно го комбинира таргетирањето на публиката. Користи тестирање за да ја подобри прецизноста на таргетирањето со текот на времето.
Фејсбук нуди бескрајна листа на способности за таргетирање публика. Лесно е да се збуни. А уште полесно е да се откажете, додавајќи случајни категории на интереси и однесување и надевајќи се дека Facebook магично ќе ве усогласи со клиентите.
Можете да заштедите многу пари и време со тоа што ќе бидете намерни во таргетирањето на вашата публика.
Трикот за таргетирање на публиката е да ги подобрите вашите сознанија за тоа што функциониравреме.
Еве едноставен пат за почеток.
Започнете со слична публика .
Слична публика е моќна затоа што можете да ги користите постоечките податоци ( како што се луѓето кои купиле производ од вашата веб-страница) за да насочите слични потенцијални клиенти на Facebook. Ова ви дава солидна платформа за да започнете со тестирање и усовршување на таргетирањето на вашата публика.
Како да создадете слична публика на Facebook? Во вашата омилена алатка за рекламирање на Facebook, следете ги овие чекори.
- Одете до делот Публика на вашиот менаџер за реклами.
- Кликнете Креирај слична публика .
- Изберете создадете приспособена публика и потоа изберете датотека со клиенти .
- Потоа можете да додадете Excel-датотека на клиенти-на пример , вашата листа на е-пошта или листа на клиенти од PayPal.
- Изберете ја земјата каде што сакате да најдете сличен сет на луѓе.
- Изберете ја саканата големина на публика со лизгачот.
- Кликнете Креирај публика .
Ако вашата цел е да ги насочите најпотенцијалните потенцијални потенцијални потенцијални потенцијални клиенти, треба да создадете слична публика која ќе таргетира еден до два отсто од населението на земјата , наместо да се стремиме кон 10 проценти. И за најдобри резултати, не заборавајте да ја исклучите приспособената публика на луѓе кои веќе се конвертирале.
Ако горенаведените чекори се збунети овде, еве една статија со повеќе информации за тоа како да создадете слична публика на Facebook.
Подоцна, рафинирај се со нијансиранитаргетирање .
Откако ќе ја извршите вашата прва кампања, потоа можете да ја прилагодите вашата стратегија за таргетирање публика со додавање на измените подолу. Додајте ги едно по едно за да видите дали имаат влијание. Оваа статија од AdEspresso од SMMExpert објаснува како функционира таргетирањето на Facebook.
Прво, изберете целна локација. Потоа додадете ги интересите. Потоа демографија. Намалете ја вашата публика со додавање на потребните категории - како на пример, корисникот мора да биде заинтересиран за X и исто така мора да му се допаѓа Y или Z. Експериментирајте и со однесувања.
Со однесување можете да таргетирате одредени сопственици на уреди, луѓе кои имаат годишнина во следните две години, на пример, или корисници кои неодамна направиле деловно купување.
Друг пристап е да започнете со тестирање на широката публика, а потоа додавајќи повеќе специфики додека одите, добивајќи попрефинет и поголема публика која конвертира секој пат.
3. Напишете јасен и разговорен наслов
Совршената реклама на Фејсбук не ги вознемирува луѓето со здодевни бенефиции или зборливи понуди за продажба. Користете тон за разговор и опуштете се на триковите за продажба.
Во SMMExpert, откривме дека насловите најдобро функционираат кога се јасни и разговорни. Ова ги минимизира досадните луѓе со отворено рекламирање во нивните лични доводи.
Понекогаш добар наслов е паметна фраза. Други времиња, тоа е јасна придобивка од производот. Нема вистински хакови за пишување наслови.Па дури и стариот совет дека насловите мора да содржат придобивки - а не карактеристики - е како што велат Британците, ѓубре.
Моја препорака е да ги следите брендовите кои навистина ги совладале естетските и социјалните кодови на Facebook и Instagram. Неколку лични омилени: Chewy.com, MVMT и. Ќе забележите дека овие брендови имаат тенденција да имаат многу разговорен пристап кон насловите, наместо традиционалните копии фокусирани на придобивките.
Покрај тоа, вашиот наслов во рекламата на Фејсбук обично е полето „текст“ во рекламата градител, а не полето „наслов“. Зак и јас гледаме очи во очи за многу работи. Но, јасно е дека инженерите, а не писателите на копии, создавале реклами на Facebook.
Како што можеби забележавте во градител на реклами на Facebook, „насловот“ се појавува на третата позиција во рекламата под сликата. Ова би го направило насловот второто нешто што го читате во рекламата — значи воопшто не е наслов.
Ако внесете копија во полето „текст“, третирајте го ова како ваш наслов. Тоа е првото нешто што ќе го видат вашите потенцијални клиенти, а „насловот“ повеќе функционира како поднаслов за дополнителни информации.
4. Користете слика која има креативна напнатост со насловот
Совршената реклама на Facebook има паметна или креативна тензија помеѓу уметноста и копијата.
Amatuer огласувачите на Facebook прават предвидлива грешка. Сликата и насловот немаат никаква креативна напнатост. На пример, ако насловот е „заработувајте пари во сон“,ќе видите слика на залиха на личност во пижами, која држи неколку готовина. Или, ако насловот вели „стани џедај на социјалните мрежи“, ќе видите менаџер на социјалните мрежи облечен како џедај.
Еве едно корисно правило за посилна уметничка насока. Ако копијата е буквална, направете го визуелниот разигран. Ако визуелното е разиграно, направете ја копијата буквално. Ова создава контраст и интеракција помеѓу уметноста и копијата.
На пример, познатата кампања на Slack има апстрактна слика. Насловот е копија е јасен, објаснувајќи ја метафората. Ова би била многу поинаква кампања доколку сликата е исто така јасна и буквална, како на пример, лице во канцеларија добива петка. Напнатоста помеѓу сликата и насловот е она што ја прави рекламата интересна.
Друг пример доаѓа од Zendesk. Замислете колку ужасна би била рекламата подолу доколку сликата се замени со насмеан тим од агенти за поддршка. Буквален наслов и буквална слика што создава безживотно рекламирање.
Ако треба визуелно да се инспирирате, можете да ја користите бесплатната алатка за рекламирање на AdEspresso. Тоа ви овозможува да ги шпионирате конкурентите и да најдете успешни примери на реклами на Facebook.
Ако не можете да си дозволите приспособена фотосесија, еве 21 бесплатни страници за фотографии.
5. Користете ја областа за опис за да го отстраните триењето за вашата CTA
Совршената реклама на Facebook знае дека барањето од луѓето да завршат акција секогаш создава купувачанксиозност.
Вашиот последен чекор е да го напишете описот за вашиот CTA. Ова е Опис на врската за вестите. Користете го овој простор за да ги предвидите вообичаените приговори за купување.
На пример, ако вашиот CTA е „Преземи го вашиот извештај“, вообичаен приговор може публиката да ја преиспита вредноста на извештајот.
Како што можете да видите подолу, Dollar Shave Club ја користи областа за опис за да одговори на вообичаените приговори за нивниот пакет за претплата.
За да можете да додадете некои конкретни детали како што е тизер за содржината. Ако барате директна продажба - како што е додавање производ во количка - можете да ги споменете политиките за бесплатна испорака или враќање.
Придружете се на нашата серија на вебинари за подигање на реклами на Facebook
Ние лансиравме комплетна (и бесплатна) серија на кампањи за рекламирање на Facebook. Секој 30-минутен туторијал опфаќа различни аспекти на градење успешни рекламни кампањи на Facebook. Ќе научите напредни тактики и таргетирање на најдобрите практики од вистински професионалци за рекламирање .
Зачувајте го вашето место
