Dit is maklik om met Facebook-advertensies deurmekaar te raak. Van gedragsteikening tot piekselnasporing, Facebook bied 'n verbysterende aantal teikenopsies, beste praktyke vir advertensies en advertensieformate.

In hierdie artikel sal jy die vyf elemente van suksesvolle Facebook-advertensies leer. Ek sal jou deur elke stap lei. Hierdie lesse is gebaseer op dinge wat ons by SMMExpert geleer het wat betaalde sosiale advertensieveldtogte bestuur.

Bonus: Laai 'n gratis gids af wat jou leer hoe om Facebook-verkeer in verkope te verander in vier eenvoudige stappe met behulp van SMMExpert.

1. Skep 'n eenvoudige GTA met een duidelike aksie

Die perfekte Facebook-advertensie is duidelik oor die aksie wat dit wil hê die vooruitsig moet neem.

Elke veldtog of advertensieformaat in die wêreld kan in twee tipes saamgevat word: advertensies wat ontwerp is om jou vooruitsigte se aandag te trek en advertensies wat ontwerp is om 'n direkte aksie te dryf soos verkope, programinstallering of lood.

In 'n perfekte wêreld doen jou veldtog albei. Maar in die meeste gevalle sal jy óf die een óf die ander kry. Handelsmerkbewustheid is waardevol. Dit is 'n slim strategie wat jou besigheid oor die langtermyn bou. Maar te veel veldtogte probeer om handelsmerkbewustheid en direkte reaksie saam te voeg. Tensy jy 'n bemarkingsgenie is, werk dit selde.

As sodanig word kreatiewe handelsmerkbewusmakingsveldtogte beter bedien met GTA's wat met inhoudverbruik verband hou, soos om jou Facebook-bladsy te volg,om in te teken vir meer inhoud, of om e-posintekeninge in te samel. En direkte reaksie-advertensies word beter bedien as om algemene koopbesware te beantwoord as om te probeer betrokke raak of vermaak.

'n Uitstekende voorbeeld van 'n direkte reaksie-advertensie kom van die maatskappy AppSumo. Soos jy hieronder kan sien, het die advertensie een duidelike doelwit: kry jou om dadelik die produk te koop.

Die advertensie mors nie tyd nie – dit vertel wat die produk is , wat die transaksie insluit, en gebruik 'n tydige aanbod om jou 'n dwingende rede te gee om dadelik te koop.

Mailchimp is die onbetwiste kampioen van handelsmerkreklame. Hulle genialiteit is dat hulle handelsmerkbewusmakingsveldtogte bloot die handelsmerk laat bou. Hul Facebook-advertensies probeer jou nooit kry om een ​​van hul vreemd briljante video's te kyk EN aan te meld vir 'n gratis proeflopie nie. Dit is ook nie dat Mailchimp nie produkspesifieke advertensies doen nie. Baie van hul advertensies het ten doel om verkope te bevorder of kliënte te kry om 'n nuwe kenmerk te probeer. Maar hulle hou hierdie twee wêrelde – handelsmerkbewustheid en direkte reaksie – heeltemal geskei.

Omgekeerd, 'n advertensie wat albei probeer doen, sal waarskynlik platval. As jy advertensie-kopie het wat praat oor die kernwaarde van jou produk (handelsmerkbewustheid), moenie mense vra om dadelik te koop of aan te meld nie. Gebruik eerder jou GTA om mense aan te moedig om 'n kleiner, meer liggingaksie te neem, soos "kyk 'n video om te leer hoe die produk werk."

Besluit op een eenvoudige handeling wat jy wil hêmense om te neem . Die maklikste manier is om jou advertensie op een afdeling van die aankooptregter te fokus. Kies een uit SMMExpert se sosiale media-bemarkingstregter:

• Bewustheid, affiniteit en verbruik : hou by eerste handdruk GTA's soos om volgelinge 'n hupstoot te gee, ander stukke inhoud te lees of in te teken op jou e-pos.
• Gesprek : fokus op betrokkenheidmaatstawwe soos die bevordering van aandele, die verhoging van opmerkings en merker, of die generering van positiewe meldings.
• Bedoeling : fokus op volgende stap GTA's soos "kom meer te wete" of om inhoudaflaaie aan te dryf.
• Omskakeling : fokus op aksies wat direk tot inkomste lei, soos om produkte by 'n kar te voeg, 'n verkoopsdemo te versoek , laai 'n toepassing af, of sluit aan vir 'n intekeningproduk.

2. Gebruik 'n gehoorteikenstrategie wat jou help om oor tyd te verfyn

Die perfekte Facebook-advertensie kombineer nie lukraak gehoorteikening nie. Dit gebruik toetsing om teikenpresisie oor tyd te verfyn.

Facebook bied 'n eindelose lys gehoorteikenvermoëns. Dit is maklik om deurmekaar te raak. En selfs makliker om net tou op te gooi, deur ewekansige belangstellings- en gedragskategorieë by te voeg en te hoop dat Facebook jou op magiese wyse met kliënte sal pas.

Jy kan baie geld en tyd bespaar deur doelbewus te wees in jou gehoorteiken.

Die truuk vir gehoorteikening is om jou insigte te verbeter in wat werk oortyd.

Hier is 'n eenvoudige pad om te begin.

Begin met 'n gelyksoortige gehoor .

Lykkende gehore is kragtig omdat jy bestaande data kan gebruik ( soos mense wat 'n produk vanaf jou webwerf gekoop het) om soortgelyke vooruitsigte op Facebook te teiken. Dit gee jou 'n stewige platform om jou gehoorteikening te begin toets en te verfyn.

Hoe skep jy 'n gelyke gehoor in Facebook? Volg hierdie stappe in jou gunsteling Facebook-advertensienutsding.

1. Navigeer na die Gehoor -afdeling van jou advertensiebestuurder.
2. Klik op Skep 'n gelyke-gehoor .
3. Kies skep pasgemaakte gehoor en kies dan kliëntlêer .
4. Jy kan dan 'n Excel-lêer van kliënte byvoeg—byvoorbeeld , jou e-poslys of 'n lys klante van PayPal.
5. Kies die land waar jy 'n soortgelyke stel mense wil vind.
6. Kies jou verlangde gehoorgrootte met die skuifbalk.
7. Klik Skep gehoor .

As jou doel is om die mees potensiële hoofvooruitsigte te teiken, moet jy soortgelyke gehore skep wat een tot twee persent van 'n land se bevolking teiken , in plaas daarvan om na 10 persent te mik. En vir die beste resultate, moenie vergeet om pasgemaakte gehore van mense wat reeds omgeskakel het, uit te sluit nie.

As die stappe hierbo hier verwar word, is hier 'n artikel met meer inligting oor hoe om 'n soortgelyke gehoor in Facebook te skep.

Later verfyn met genuanseerdteiken .

Nadat jy jou eerste veldtog uitgevoer het, kan jy dan jou gehoorteikenstrategie aanpas deur die aanpassings hieronder by te voeg. Voeg hierdie een op 'n slag by om te sien of hulle 'n impak maak. Hierdie artikel van AdEspresso deur SMMExpert verduidelik hoe teiken in Facebook werk.

Kies eers teikenligging. Voeg dan belangstellings by. Dan demografie. Beperk jou gehoor deur vereiste kategorieë by te voeg—soos die gebruiker moet in X belangstel en ook van Y of Z moet hou. Eksperimenteer met gedrag ook.

Onder gedrag kan jy spesifieke toesteleienaars teiken, mense wat met gedrag het. 'n herdenking binne die volgende twee jaar, byvoorbeeld, of gebruikers wat onlangs 'n besigheidsaankoop gedoen het.

'n Ander benadering is om te begin deur breë gehore te toets, en dan meer besonderhede by te voeg soos jy gaan, om 'n meer verfynde en hoër omskakelende gehoor elke keer.

3. Skryf 'n duidelike en geselsende opskrif

Die perfekte Facebook-advertensie irriteer nie mense met vervelige voordele of woordryke verkoopspraatjies nie. Gebruik 'n gesprekstoon en ontspan op die verkoopstruuks.

By SMMExpert het ons gevind dat opskrifte die beste werk as dit duidelik en geselsend is. Dit verminder irriterende mense met openlike advertensies in hul persoonlike feeds.

Soms is 'n goeie opskrif 'n slim frase. Ander kere is dit 'n eenvoudige produkvoordeel. Daar is geen ware hacks om opskrifte te skryf nie.En selfs die ou raad dat opskrifte voordele moet bevat—nie kenmerke nie—is soos die Britte sê, gemors.

My aanbeveling is om handelsmerke te volg wat werklik die estetiese en sosiale kodes van Facebook en Instagram bemeester het. 'n Paar persoonlike gunstelinge: Chewy.com, MVMT en . Jy sal agterkom dat hierdie handelsmerke geneig is om 'n baie gespreksbenadering tot opskrifte te hê, eerder as tradisionele voordeel-gefokusde kopie.

Terwyl jou kop in 'n Facebook-advertensie tipies die "teks"-veld in die advertensie is. bouer, nie die "opskrif"-veld nie. Ek en Zuck sien oog-tot-oog oor baie dinge. Maar dit is duidelik dat ingenieurs – nie kopieskrywers nie – Facebook-advertensies gebou het.

Soos jy dalk in Facebook se advertensiebouer opgemerk het, verskyn die 'opskrif' in die derde posisie in die advertensie onder die prent. Dit sal die opskrif die tweede ding maak wat jy in die advertensie lees - dus glad nie 'n opskrif nie.

As jy kopie in die "teks"-veld invoer, hanteer dit as jou opskrif. Dit is die eerste ding wat jou vooruitsigte sal sien en die "opskrif" funksioneer meer soos 'n subopskrif vir bykomende inligting.

4. Gebruik 'n prent wat kreatiewe spanning het met die opskrif

Die perfekte Facebook-advertensie het 'n slim of kreatiewe spanning tussen kuns en kopie.

Amateur adverteerders op Facebook maak 'n voorspelbare fout. Die beeld en die opskrif het geen kreatiewe spanning nie. Byvoorbeeld, as die opskrif is "maak geld in jou slaap,"jy sal 'n voorraadbeeld van 'n persoon in slaapklere sien wat handevol kontant vashou. Of as die opskrif sê "word 'n sosialemedia-jedi" sal jy 'n sosialemediabestuurder sien soos 'n jedi aangetrek.

Hier is 'n nuttige reël vir sterker kunsrigting. As die kopie letterlik is, maak die visuele speels. As die visuele speels is, maak die kopie letterlik. Dit skep kontras en wisselwerking tussen die kuns en kopie.

Slack se bekende veldtog het byvoorbeeld 'n abstrakte beeld. Die opskrif is kopie is eenvoudig en verduidelik die metafoor. Dit sou 'n heel ander veldtog wees as die beeld ook reguit en letterlik was, soos dat 'n persoon in 'n kantoor 'n high-five kry. Dit is die spanning tussen die beeld en opskrif wat die advertensie interessant maak.

Nog 'n voorbeeld kom van Zendesk. Stel jou voor hoe aaklig die advertensie hieronder sou wees as die beeld met 'n glimlaggende span ondersteuningsagente vervang word. 'n Letterlike opskrif en 'n letterlike beeld wat vir lewelose advertensies sorg.

As jy visueel geïnspireer moet word, kan jy AdEspresso se gratis advertensiehulpmiddel gebruik. Dit laat jou op mededingers spioeneer en suksesvolle voorbeelde van Facebook-advertensies vind.

As jy nie 'n pasgemaakte fotosessie kan bekostig nie, is hier 21 gratis voorraadfoto-werwe.

5. Gebruik die beskrywingsarea om wrywing vir jou GTA te verwyder

Die perfekte Facebook-advertensie weet dat om mense te vra om 'n aksie te voltooi, altyd 'n koper skepangs.

Jou laaste stap is om die beskrywing vir jou GTA te skryf. Dit is die Nuusvoerskakelbeskrywing. Gebruik hierdie spasie om algemene koopbesware te verwag.

As jou GTA byvoorbeeld "Laai jou verslag af" is, kan 'n algemene beswaar dalk die gehoor die waarde van die verslag bevraagteken.

Soos jy kan sien hieronder gebruik die Dollar Shave Club die beskrywingsarea om algemene besware teen hul intekeningpakket te beantwoord.

So jy kan 'n paar spesifieke besonderhede byvoeg, soos 'n teaser van die inhoud. As jy vir 'n direkte verkoop vra—soos om 'n produk by 'n inkopiemandjie te voeg—kan jy gratis versending of terugsendingbeleide noem.

Sluit aan by ons webinar-bootcamp-reeks oor Facebook-advertensies

Ons het 'n volledige (en gratis) Facebook-advertensie-bootcamp-reeks bekendgestel. Elke tutoriaal van 30 minute dek verskillende aspekte van die bou van suksesvolle Facebook-advertensieveldtogte. Jy sal gevorderde taktiek leer en beste praktyke teiken van regte advertensiepro s.

Stoor jou plek