Лако се збунити са Фацебоок оглашавањем. Од циљања понашања до праћења пиксела, Фацебоок нуди збуњујући број опција циљања, најбољих пракси оглашавања и формата огласа.

У овом чланку ћете научити пет елемената успешних Фацебоок огласа. Провешћу вас кроз сваки корак. Ове лекције су засноване на стварима које смо научили у СММЕкперт-у који води плаћене друштвене рекламне кампање.

Бонус: Преузмите бесплатни водич који вас учи како да претворите Фацебоок саобраћај у продају у четири једноставна корака користећи СММЕкперт.

1. Направите једноставан позив на акцију са једном јасном радњом

Савршен Фацебоок оглас је јасан у вези са радњом коју жели да потенцијални клијент предузме.

Свака кампања или формат огласа на свету могу се свести на два типа: огласи дизајнирани да привуче пажњу потенцијалног клијента и огласи дизајнирани да подстакну директну акцију као што су продаја, инсталација апликације или потенцијални потенцијал.

У савршеном свету, ваша кампања ради обоје. Али у већини случајева, или ћете добити једно или друго. Свест о бренду је вредна. То је паметна стратегија која дугорочно гради ваше пословање. Али превише кампања покушава да споји свест о бренду и директан одговор. Осим ако нисте маркетиншки геније, то ретко функционише.

Као такве, креативне кампање за подизање свести о бренду боље се служе позивима на акцију који се односе на потрошњу садржаја, као што је праћење ваше Фацебоок странице,претплатите се за више садржаја или прикупљате претплате путем е-поште. А огласима са директним одговором је боље одговарати на уобичајене примедбе приликом куповине него у покушају да се ангажују или забаве.

Одличан пример огласа са директним одговором долази од компаније АппСумо. Као што можете видети у наставку, оглас има један јасан циљ: да вас наведе да одмах купите производ.

Оглас не губи време – говори шта је производ , шта посао укључује, и користи темпирану понуду да би вам дао убедљив разлог да одмах купите.

Маилцхимп је неприкосновени шампион оглашавања бренда. Њихова генијалност је у томе што су дозволили да кампање за подизање свести о бренду једноставно изграде бренд. Њихови Фацебоок огласи никада не покушавају да вас натерају да погледате један од њихових чудно бриљантних видео записа И да се пријавите за бесплатну пробну верзију. Није ни да Маилцхимп не прави огласе за специфичне производе. Многи њихови огласи имају за циљ да подстакну продају или наведу клијенте да испробају нову функцију. Али они држе ова два света – свест о бренду и директну реакцију – потпуно раздвојена.

Насупрот томе, оглас који покушава да уради и једно и друго ће вероватно пропасти. Ако имате текст огласа који говори о основној вредности вашег производа (свест о бренду), немојте тражити од људи да одмах купе или се пријаве. Уместо тога, користите позив на акцију да бисте подстакли људе да предузму мању радњу локације, као што је „погледајте видео да бисте сазнали како производ функционише“.

Одлучите се за једну једноставну радњу коју желитељуди које треба узети . Најлакши начин је да фокусирате свој оглас на један део тока куповине. Изаберите један из маркетиншког тока СММЕкперт-а:

• Свесност, афинитет и потрошња : придржавајте се позива на акцију првог руковања, као што је повећање броја пратилаца, читање других делова садржаја или претплата на своју е-пошту.
• Разговор : фокусирајте се на показатеље ангажовања као што су повећање удела, повећање броја коментара и означавања или генерисање позитивних помена.
• Намера : фокусирајте се на позиве на акцију за следећи корак као што су „сазнајте више“ или подстицање преузимања садржаја.
• Конверзија : фокусирајте се на радње које воде директно до прихода као што је додавање производа у корпу, захтевање демонстрације продаје , преузимање апликације или пријављивање за претплатнички производ.

2. Користите стратегију циљања публике која вам помаже да прецизирате током времена

Савршени Фацебоок оглас не комбинује насумично циљање публике. Користи тестирање да прецизира прецизност циљања током времена.

Фацебоок нуди бескрајну листу могућности циљања публике. Лако се збунити. И још лакше једноставно одустати, додајући насумичне категорије интересовања и понашања и надајући се да ће вас Фацебоок магично спојити са клијентима.

Можете уштедети много новца и времена ако будете намјерни у циљању публике.

Трик за циљање публике је да побољшате свој увид у оно што функционишевреме.

Ево једноставног пута за почетак.

Почните са сличном публиком .

Публика која личи је моћна јер можете да користите постојеће податке ( као што су људи који су купили производ са ваше веб локације) да бисте циљали сличне потенцијалне клијенте на Фејсбуку. Ово вам даје солидну платформу за почетак тестирања и усавршавања циљања публике.

Како да креирате сличну публику на Фацебоок-у? У својој омиљеној Фацебоок алатки за огласе, пратите ове кораке.

1. Идите до Публика одељка вашег менаџера огласа.
2. Кликните на Креирајте сличну публику .
3. Изаберите направи прилагођену публику , а затим изаберите датотека клијента .
4. Затим можете додати Екцел датотеку клијената—нпр. , вашу листу е-поште или листу клијената са ПаиПал-а.
5. Одаберите земљу у којој желите да пронађете сличан скуп људи.
6. Изаберите жељену величину публике помоћу клизача.
7. Кликните на Креирај публику .

Ако је ваш циљ да циљате највише потенцијалних потенцијалних потенцијалних клијената, требало би да креирате сличну публику која циља један до два процента становништва земље , уместо да циља на 10 одсто. А за најбоље резултате, не заборавите да изузмете прилагођену публику људи који су већ извршили конверзију.

Ако су горе наведени кораци овде збуњени, ево чланка са више информација о томе како да направите сличну публику на Фацебоок-у.

Касније, прецизирајте са нијансаматаргетинг .

Након што покренете своју прву кампању, можете да прилагодите стратегију циљања публике додавањем подешавања испод. Додајте ове једно по једно да видите да ли имају утицај. Овај чланак из АдЕспрессо-а од СММЕкперт-а објашњава како циљање функционише на Фацебоок-у.

Прво, изаберите циљну локацију. Затим додајте интересе. Затим демографија. Сузите своју публику додавањем обавезних категорија—као што је корисник мора да буде заинтересован за Кс, а такође мора да воли И или З. Експериментишите и са понашањем.

У оквиру понашања можете циљати одређене власнике уређаја, људе који имају годишњица у наредне две године, на пример, или корисници који су недавно обавили пословну куповину.

Други приступ је да почнете тестирањем широке публике, а затим додајете више детаља како идете, добијајући префињеније и сваки пут већа публика која остварује конверзије.

3. Напишите јасан и разговоран наслов

Савршен Фацебоок оглас не нервира људе досадним погодностима или разговетим продајним изјавама. Користите тон разговора и опустите се продајним триковима.

У СММЕкперту смо открили да наслови најбоље функционишу када су јасни и разговорни. Ово минимизира досадне људе са отвореним оглашавањем у њиховим личним фидовима.

Понекад је добар наслов паметна фраза. У другим случајевима, то је директна предност производа. Нема правих хакова за писање наслова.Чак је и стари савет да наслови морају да садрже предности — а не карактеристике — је, како Британци кажу, смеће.

Моја препорука је да пратите брендове који су заиста савладали естетске и друштвене кодове Фејсбука и Инстаграма. Неколико личних фаворита: Цхеви.цом, МВМТ и . Приметићете да ови брендови имају тенденцију да имају много конверзацијски приступ насловима, а не традиционалну копију усмерену на користи.

На страну, ваш наслов у Фацебоок огласу је обично поље „текст“ у огласу буилдер, а не поље „наслов“. Зуцк и ја гледамо очи у очи око многих ствари. Али јасно је да су инжењери, а не аутори текстова, направили Фацебоок огласе.

Као што сте можда приметили у Фацебоок-овом креатору огласа, „наслов“ се појављује на трећој позицији у огласу испод слике. Ово би учинило да наслов буде друга ствар коју прочитате у огласу — тако да уопште није наслов.

Ако унесете копију у поље „текст“, третирајте ово као свој наслов. То је прва ствар коју ће ваши потенцијални клијенти видети, а „наслов“ више функционише као поднаслов за додатне информације.

4. Користите слику која има креативну тензију са насловом

Савршен Фацебоок оглас има паметну или креативну тензију између уметности и копије.

Аматуер оглашивачи на Фацебоок-у чине предвидљивим грешка. Слика и наслов немају никакву креативну напетост. На пример, ако је наслов „заради новац у сну“,видећете слику особе у пиџами која држи шаку новца. Или ако наслов каже „постани џедај на друштвеним мрежама“, видећете менаџера друштвених медија обученог као џедај.

Ево корисног правила за јачи уметнички правац. Ако је копија дословна, учините визуелно разиграним. Ако је визуелни приказ разигран, учините копију дословном. Ово ствара контраст и међусобну игру између уметности и копије.

На пример, Слацкова позната кампања има апстрактну слику. Наслов је копија је директан, објашњавајући метафору. Ово би била много другачија кампања да је слика такође јасна и буквална, као што је особа у канцеларији која добија петицу. Напетост између слике и наслова чини оглас занимљивим.

Још један пример долази из Зендеска. Замислите колико би ужасан оглас у наставку био да је слика замењена насмејаним тимом агената подршке. Буквалан наслов и буквална слика која чини беживотно оглашавање.

Ако треба да будете визуелно инспирисани, можете да користите бесплатну алатку за огласе АдЕспрессо. Омогућава вам да шпијунирате конкуренте и пронађете успешне примере Фацебоок огласа.

Ако не можете да приуштите прилагођено фотографисање, ево 21 бесплатних сајтова за фотографије.

5. Користите област описа да бисте уклонили трење за ваш ЦТА

Савршен Фацебоок оглас зна да тражење од људи да заврше радњу увек ствара купцаанксиозност.

Ваш последњи корак је да напишете опис за позив на акцију. Ово је опис линка за вести. Користите овај простор да предвидите уобичајене приговоре на куповину.

На пример, ако је ваш позив на акцију „Преузмите свој извештај“, уобичајена примедба би могла да публика доведе у питање вредност извештаја.

Као што видите у наставку, Доллар Схаве ​​Цлуб користи област описа да одговори на уобичајене примедбе на њихов пакет претплате.

Тако да можете додати неке специфичне детаље као што је тизер садржаја. Ако тражите директну продају—као што је додавање производа у корпу за куповину—можете поменути бесплатну доставу или смернице за враћање.

Придружите се нашој серији семинара за обуку на вебинару на Фацебоок огласима

Покренули смо комплетну (и бесплатну) серију почетничких кампова за оглашавање на Фацебоок-у. Сваки 30-минутни водич покрива различите аспекте изградње успешних Фацебоок огласних кампања. Научићете напредне тактике и најбоље праксе циљања од стварних професионалаца оглашавања .

Сачувајте своје место